今天小编分享的财经经验：东方甄选自营产品撑起营收半壁江山，“入淘”首秀引期待 俞敏洪“反脆弱”布局图初现，欢迎阅读。
8 月 25 日晚间，东方甄选（HK.01797，股价 43.15 港元，市值 437.61 亿港元）首个全年业绩 " 出炉 "。财报显示，2023 财年（2022 年 6 月 1 日 ~2023 年 5 月 31 日）公司总营收同比增加 651% 至 45.1 亿元，净利润为 9.71 亿元，营收和净利润双双创下新高。
在 " 卖货 " 成绩上，东方甄选全年带货 GMV 达 100 亿元，总订单数 1.36 亿单。而交个朋友的最新财报显示，交个朋友在 2023 年上半年实现超 50 亿 GMV，两者 GMV 体量相当。
从财报来看，东方甄选一贯重视的自营业务发展强劲。目前该公司开发的自营产品数量已超过 120 个，全年总营收超 26 亿元。
从二级市场表现来看，东方甄选的股价因养殖虾风波、开启 APP 和淘宝直播等大事件出现过几次明显波动。总体来看，伴随去年 6 月出圈时的超高人气降温，股价也随之回落，开年至今股价下滑了 17.81%。而在去年 6 月 9 日至今年 1 月 17 日，新东方在线（改名前）涨幅达 1440%。
财务数据之外，" 出抖 " 之心日益明显的东方甄选近期也频频成为电商江湖的关注焦点。
7 月末，一场自营产品抖音店铺的停播事件，意外带火了东方甄选 APP。停播期间，东方甄选在自营 APP 上进行打折优惠，销量屡创新高。自 7 月 26 日起开启促销的 4 天内，东方甄选 APP 实现总销售额超过 1.1 亿元。
遭遇停播事件后，俞敏洪曾在其个人公众号撰文表示：" 基于外部平台所建立起来的商业模式，是有很强的脆弱性的。"
俞敏洪携东方甄选主播参观景点 图片来源：视觉中国 -VCG111444187654
此前一年间不断的 " 入淘 " 传言也在最近尘埃落定。8 月 24 日，东方甄选正式宣布将入驻淘宝直播，首秀 " 东方盘淘会 " 定档 8 月 29 日，新东方创始人俞敏洪和东方甄选 CEO 东方小孙将亲自带队。
本次财报用 " 以强劲的业务完成这一年 " 概括了东方甄选在 2023 财年的表现，当东方甄选开始将鸡蛋放进新篮子，它将在下一个财年 " 孵 " 出怎样的增长故事？
自营产品总营收超 26 亿元，占总营收近半
财报显示，2023 财年，东方甄选净利润达 9.71 亿元，上财年净亏损为 7100 万元，实现扭亏为盈。
东方甄选全年带货 GMV 达 100 亿元，总订单数达到 1.36 亿单。对比交个朋友最新发布的 2023 年上半年达成 50 亿 GMV 的数据，两者的 GMV 体量相近。
该公司总营收同比增加 651% 至 45.1 亿元，公司在财报中归因于 " 自营产品及直播电商业务的强劲发展 "。2023 年初，因直播间的走红，新东方在线更名为东方甄选，明确了以直播电商业务为主线的发展路径。
最新财报的数据彰显了东方甄选在自营业务上的强势增长。
在推进直播业务的过程中，东方甄选不断加大对自营产品开发和运营的投入。在 2023 年 1 月披露的半年报中，" 以‘东方甄选’自营农产品为内核产品的优秀产品和科技公司 " 成为了东方甄选的一大公司定位。
截至 2022 年 11 月 30 日，东方甄选的自营农产品已达 65 种，营收突破 10 亿元。
2023 财年，东方甄选的自营产品及直播电商分部总营收为 39 亿元，其中自营产品的总营收超过了 26 亿元；该分部的毛利为 15 亿元，而 2022 财年仅为 930 万元，毛利率从 2022 财年的 37.8% 上涨至 2023 财年的 38.2%。
自 2022 年 4 月上线首款自营产品以来，东方甄选持续开发新品，产品品类从生鲜食品，不断拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已开发超过 120 款自营产品。截至 2023 年 5 月 31 日，整体自营品及直播团队人数达到 1103 人，其中供应链和产品团队达到 346 人，占比 31% 以上。
对于 2023 财年的业绩表现，东方甄选控股有限公司主席俞敏洪表示，"2023 财年标志着我们首年成为一家以‘东方甄选’为名的全新公司自有品牌产品及直播电商公司。目前，东方甄选已成为销售高质量、高性价比的农业及其他产品的知名平台。"
布局自有 APP、淘宝直播，" 反脆弱 " 布局初现
不把鸡蛋放在同一个篮子里，这是三位登陆资本市场的直播电商玩家共同做出的选择。
继遥望科技、交个朋友陆续完成跨平台布局后，东方甄选也在最新财报中首次公布了近期 " 多渠道策略 " 的布局思路：多渠道策略，是为了直接覆盖更广泛的用户群体，不断提升品牌知名度和影响力。
俞敏洪对单一平台带货一直抱有怀疑。他曾说，" 基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。"
去年 8 月，东方甄选在各大应用平台上线了独立 APP，但当时的 APP 仅限购物，还没有开通直播等功能。今年 7 月 5 日，东方甄选看世界矩阵号首次开启了自有 APP 直播。
彼时，自有 APP 的直播试水不温不火，且场观人数与其抖音直播间还难以相提并论。7 月 6 日上午，APP 直播的平均在线人数约为 4800 人，而同期抖音直播间在线人数为 5 万人。
直到 7 月 26 日晚，东方甄选 APP 直播间迎来了一个意料之外的轉捩點。
7 月 26 日，东方甄选发布公告称，" 因规则要求，抖音平台自营产品店铺、自营产品直播间暂停营业 3 天。" 当晚 19 点，东方甄选宣布将在 APP 内直播，自营产品全场 85 折促销。
《每日经济新闻》记者从方面了解到，7 月 29 日，东方甄选 APP 单日销售额达到 3500 万元的新高。开启促销 4 天内，东方甄选 APP 实现总销售额超过 1.1 亿元。
但随着 8 月 1 日的复播，APP 直播间的人气有降温之迹。《每日经济新闻》记者注意到，8 月 26 日上午，东方甄选 APP 和抖音直播间里同时讲解同款产品，前者的在线观众数量仅为后者的四分之一。
东方甄选抖音直播间 主播董宇辉 图片来源：视觉中国 -VCG111392620835
8 月 24 日，东方甄选正式宣布将入驻淘宝直播，首播 " 盘淘会 " 将于 29 日 8 点开启。目前，东方甄选天猫旗舰店粉丝数达 13.8 万，东方甄选淘宝直播间已有 41.26 万粉丝，且该直播账号首页已发布多条东方甄选主播出镜的笔记视频。
在此前《每日经济新闻》记者的采访中，多位电商分析师表示，东方甄选将在淘宝渠道的补充中获得更多流量，淘宝直播的电商生态也能更好地为东方甄选提升业绩。
东方甄选的淘宝直播 " 处女秀 " 战绩将如何？交个朋友等抖音头部主播初入淘宝时的 " 水土不服 " 或是东方甄选的前车之鉴。在 2022 年 10 月末交个朋友的淘宝首秀中，因对淘宝直播间的部分設定不熟悉和准备时间较为仓促，罗永浩多次为当晚的 " 翻车现场 " 道歉。互联网分析师张书乐对《每日经济新闻》记者表示，" 东方甄选不能纯粹移植抖音模式入驻淘宝，需要一定的试错时期和重新孵化用户。"
对于现阶段东方甄选的表现和战略打法，百联咨询创始人庄帅在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，东方甄选在电商业务上的战略一直很清晰，无论在销售额、利润，还是组织建设和人才方面都取得了很好的成绩。直播行业不同的平台会借助自身的优势差异化发展，东方甄选也可以借助这些平台获得持续增长，需要平衡好不同平台之间的竞争关系和利益诉求，服务好不同平台的消费者。
每日经济新闻
