今天小編分享的财經經驗：東方甄選自營產品撐起營收半壁江山，“入淘”首秀引期待 俞敏洪“反脆弱”布局圖初現，歡迎閱讀。
8 月 25 日晚間，東方甄選（HK.01797，股價 43.15 港元，市值 437.61 億港元）首個全年業績 " 出爐 "。财報顯示，2023 财年（2022 年 6 月 1 日 ~2023 年 5 月 31 日）公司總營收同比增加 651% 至 45.1 億元，淨利潤為 9.71 億元，營收和淨利潤雙雙創下新高。
在 " 賣貨 " 成績上，東方甄選全年帶貨 GMV 達 100 億元，總訂單數 1.36 億單。而交個朋友的最新财報顯示，交個朋友在 2023 年上半年實現超 50 億 GMV，兩者 GMV 體量相當。
從财報來看，東方甄選一貫重視的自營業務發展強勁。目前該公司開發的自營產品數量已超過 120 個，全年總營收超 26 億元。
從二級市場表現來看，東方甄選的股價因養殖蝦風波、開啟 APP 和淘寶直播等大事件出現過幾次明顯波動。總體來看，伴随去年 6 月出圈時的超高人氣降溫，股價也随之回落，開年至今股價下滑了 17.81%。而在去年 6 月 9 日至今年 1 月 17 日，新東方在線（改名前）漲幅達 1440%。
财務數據之外，" 出抖 " 之心日益明顯的東方甄選近期也頻頻成為電商江湖的關注焦點。
7 月末，一場自營產品抖音店鋪的停播事件，意外帶火了東方甄選 APP。停播期間，東方甄選在自營 APP 上進行打折優惠，銷量屢創新高。自 7 月 26 日起開啟促銷的 4 天内，東方甄選 APP 實現總銷售額超過 1.1 億元。
遭遇停播事件後，俞敏洪曾在其個人公眾号撰文表示：" 基于外部平台所建立起來的商業模式，是有很強的脆弱性的。"
俞敏洪攜東方甄選主播參觀景點 圖片來源：視覺中國 -VCG111444187654
此前一年間不斷的 " 入淘 " 傳言也在最近塵埃落定。8 月 24 日，東方甄選正式宣布将入駐淘寶直播，首秀 " 東方盤淘會 " 定檔 8 月 29 日，新東方創始人俞敏洪和東方甄選 CEO 東方小孫将親自帶隊。
本次财報用 " 以強勁的業務完成這一年 " 概括了東方甄選在 2023 财年的表現，當東方甄選開始将雞蛋放進新籃子，它将在下一個财年 " 孵 " 出怎樣的增長故事？
自營產品總營收超 26 億元，占總營收近半
财報顯示，2023 财年，東方甄選淨利潤達 9.71 億元，上财年淨虧損為 7100 萬元，實現扭虧為盈。
東方甄選全年帶貨 GMV 達 100 億元，總訂單數達到 1.36 億單。對比交個朋友最新發布的 2023 年上半年達成 50 億 GMV 的數據，兩者的 GMV 體量相近。
該公司總營收同比增加 651% 至 45.1 億元，公司在财報中歸因于 " 自營產品及直播電商業務的強勁發展 "。2023 年初，因直播間的走紅，新東方在線更名為東方甄選，明确了以直播電商業務為主線的發展路徑。
最新财報的數據彰顯了東方甄選在自營業務上的強勢增長。
在推進直播業務的過程中，東方甄選不斷加大對自營產品開發和運營的投入。在 2023 年 1 月披露的半年報中，" 以‘東方甄選’自營農產品為内核產品的優秀產品和科技公司 " 成為了東方甄選的一大公司定位。
截至 2022 年 11 月 30 日，東方甄選的自營農產品已達 65 種，營收突破 10 億元。
2023 财年，東方甄選的自營產品及直播電商分部總營收為 39 億元，其中自營產品的總營收超過了 26 億元；該分部的毛利為 15 億元，而 2022 财年僅為 930 萬元，毛利率從 2022 财年的 37.8% 上漲至 2023 财年的 38.2%。
自 2022 年 4 月上線首款自營產品以來，東方甄選持續開發新品，產品品類從生鮮食品，不斷拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已開發超過 120 款自營產品。截至 2023 年 5 月 31 日，整體自營品及直播團隊人數達到 1103 人，其中供應鏈和產品團隊達到 346 人，占比 31% 以上。
對于 2023 财年的業績表現，東方甄選控股有限公司主席俞敏洪表示，"2023 财年标志着我們首年成為一家以‘東方甄選’為名的全新公司自有品牌產品及直播電商公司。目前，東方甄選已成為銷售高質量、高性價比的農業及其他產品的知名平台。"
布局自有 APP、淘寶直播，" 反脆弱 " 布局初現
不把雞蛋放在同一個籃子裡，這是三位登陸資本市場的直播電商玩家共同做出的選擇。
繼遙望科技、交個朋友陸續完成跨平台布局後，東方甄選也在最新财報中首次公布了近期 " 多渠道策略 " 的布局思路：多渠道策略，是為了直接覆蓋更廣泛的用戶群體，不斷提升品牌知名度和影響力。
俞敏洪對單一平台帶貨一直抱有懷疑。他曾說，" 基于外部的平台所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的，要夯實長期發展的基礎，我們還有很長的路要走。"
去年 8 月，東方甄選在各大應用平台上線了獨立 APP，但當時的 APP 僅限購物，還沒有開通直播等功能。今年 7 月 5 日，東方甄選看世界矩陣号首次開啟了自有 APP 直播。
彼時，自有 APP 的直播試水不溫不火，且場觀人數與其抖音直播間還難以相提并論。7 月 6 日上午，APP 直播的平均在線人數約為 4800 人，而同期抖音直播間在線人數為 5 萬人。
直到 7 月 26 日晚，東方甄選 APP 直播間迎來了一個意料之外的轉捩點。
7 月 26 日，東方甄選發布公告稱，" 因規則要求，抖音平台自營產品店鋪、自營產品直播間暫停營業 3 天。" 當晚 19 點，東方甄選宣布将在 APP 内直播，自營產品全場 85 折促銷。
《每日經濟新聞》記者從方面了解到，7 月 29 日，東方甄選 APP 單日銷售額達到 3500 萬元的新高。開啟促銷 4 天内，東方甄選 APP 實現總銷售額超過 1.1 億元。
但随着 8 月 1 日的復播，APP 直播間的人氣有降溫之迹。《每日經濟新聞》記者注意到，8 月 26 日上午，東方甄選 APP 和抖音直播間裡同時講解同款產品，前者的在線觀眾數量僅為後者的四分之一。
東方甄選抖音直播間 主播董宇輝 圖片來源：視覺中國 -VCG111392620835
8 月 24 日，東方甄選正式宣布将入駐淘寶直播，首播 " 盤淘會 " 将于 29 日 8 點開啟。目前，東方甄選天貓旗艦店粉絲數達 13.8 萬，東方甄選淘寶直播間已有 41.26 萬粉絲，且該直播賬号首頁已發布多條東方甄選主播出鏡的筆記視頻。
在此前《每日經濟新聞》記者的采訪中，多位電商分析師表示，東方甄選将在淘寶渠道的補充中獲得更多流量，淘寶直播的電商生态也能更好地為東方甄選提升業績。
東方甄選的淘寶直播 " 處女秀 " 戰績将如何？交個朋友等抖音頭部主播初入淘寶時的 " 水土不服 " 或是東方甄選的前車之鑑。在 2022 年 10 月末交個朋友的淘寶首秀中，因對淘寶直播間的部分設定不熟悉和準備時間較為倉促，羅永浩多次為當晚的 " 翻車現場 " 道歉。互聯網分析師張書樂對《每日經濟新聞》記者表示，" 東方甄選不能純粹移植抖音模式入駐淘寶，需要一定的試錯時期和重新孵化用戶。"
對于現階段東方甄選的表現和戰略打法，百聯咨詢創始人莊帥在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，東方甄選在電商業務上的戰略一直很清晰，無論在銷售額、利潤，還是組織建設和人才方面都取得了很好的成績。直播行業不同的平台會借助自身的優勢差異化發展，東方甄選也可以借助這些平台獲得持續增長，需要平衡好不同平台之間的競争關系和利益訴求，服務好不同平台的消費者。
每日經濟新聞
