5000万美元流水，5000万用户下载，不到两年AI聊天机器人再添新创意

今天小编分享的互联网经验：5000万美元流水，5000万用户下载，不到两年AI聊天机器人再添新创意，欢迎阅读。

文 | 扬帆出海，作者丨子墨

如今 AI 以一种不可阻挡之势，渗透在人们生活中的方方面面，成为引领未来发展的重要风口。AI 聊天机器人作为人工智能领網域的重要代表作之一，在全球范围内掀起了一场技术革命。众多大厂入局、无数大众测试，AI 聊天正塑造着一个崭新的科技世界。从 ChatGPT 爆火开始，就相继有大模型公司入局其中创建 AI 聊天机器人，从简单的问答到长文的输出，细分功能和使用场景都逐渐变得完善。

近期，有两款应用在这一赛道上表现突出，一个是于去年 3 月上线的 AI Chatbot-Nova（以下简称 Nova），至今下载量高达近 5800 万，收入量约 2000 万美元；另一个是与 Nova 近乎同期上线的 Chat & Ask AI by Codeway（以下简称 Codeway），截至目前下载量约 5400 万，收入量更是超过 5300 万美元，平均下来每有一个用户下载，都有 1 美元的付费。

（Nova 从成立至今全球下载量，图源：点点数据）

AI 聊天机器人的热度还在继续，同质化趋势下是什么让用户能够持续付费？产品中又有哪些创新点？我们针对这两款产品进行了深入分析。

回归 AI 助手，注重情感陪伴

虽然名字为 AI 聊天机器人，但 Nova 自定义为一款兼具 AI 聊天和 AI 助手功能的革命性产品，融合了 GPT-4o 和 Google Gemini 模型所提供的支持，让最新的 OpenAI 的最新聊天技术变得触手可及。

当前，Nova 进入了智利、埃及、菲律宾等 30 多个国家地区的效率畅销榜 Top10，这与它的多语言支持密不可分，产品目前支持约 140 种语言，满足了全球用户的基本使用需求，并能够在 iPhone、iPad、Apple Watch 等设备上面实现跨设备兼容。

" 能够记住完整的聊天记录内容 "，相比于其他 AI 模型，这是一个巨大的优势。在当今风靡的 AI 聊天应用中，不少用户都对对面机器人的记忆力表示苦恼。有数据显示，它们往往只能记得约 10 个周期的聊天内容，造成了用户体验感下降。但在 Nova 中这一 " 缺陷 " 被有效地解决，用户不用再担心对方会 " 失忆 "，也不用再反复重复自己之前说过的话，降低了沟通成本。

在以往与 AI 的对话中，人们往往感觉很机械，对方识别出关键词后，总是给出一个模板式的回答。但随着技术的迭代更新，目前 AI 已经可以模仿人类做出回应，模拟人类的风格和语气进行对话，让人感觉对方是真实存在的，是立体的，而非虚拟的。

无论是想要寻求建议，还是分享秘密，Nova 就像是一个随时在线的伙伴，7 × 24h 都能进行交流，如不想文字输入，语音也是可以的，就像与好友在一个社交应用中聊天一样，给足情绪陪伴。

如果说聊天是满足用户情感上的需求，Nova 也有回归 AI 本质的一面，即成为一个合格的智能助手，辅助人们提升做事效率。其中就包括常见的文生文、文生图等等。

文生文这一赛道目前可谓是逐鹿群雄，根据生成的文本类型、文字长短等差异现已打造出了诸多差异化产品。Nova 则是主打多元化，且富有创意，诗词歌赋样样精通，甚至发布社交媒体的文案、广告营销的宣传语都可以实现。

助手不仅体现在内容输出，更体现在校对方面。将繁杂重复的事物交给 AI 做，以此实现效率提升，是很多类似产品创立的初衷。内容校对就是其中一项，大量文字用人工校对需要耗费很多人力财力，而如今通过 AI 大大缩短了校对时间。Nova 除了实现文档校对外，在确保语法、标点、拼写都无误后，还能分析其中的文字内容，并给出合理化建议。这对于写作者来说，是个很好的 " 导师 "。

实用价值高，学习好帮手

从功能和产品风格来说，Nova 更侧重于情感层面，给人感觉 AI 是生活中的一个陪伴，相对感性；而 Codeway 则更理性，偏重实用价值。

功能上 Codeway 与 Nova 有相似之处，或者说与大多数 AI 聊天机器人存在同质化内容，如语音输入、对话问答、创意生成、文档整理等等，只不过模型的差异导致了输出内容有所不同。至于谁更加智能，由于不同用户有着不同的需求，因此目前并没有一个标准答案。

Codeway 将差异点放在了学习功能上，类似于另一个 " 作业帮 "。只需通过扫描题目，且不限科目，即可获得对应的答案，因此很多学生群体成为了产品的忠实用户。

点点数据显示，Codeway 目前进入了美国、菲律宾、新西兰等 68 个国家地区的效率畅销榜 Top10，地区与 Nova 在榜单上有所重合，尤其是在拉美及非洲南部地区，受欢迎程度较高。

另外，Codeway 还可以作为一个语言学习应用，如通过武士冒险或经营虚拟餐厅等互动方式来学习日语或西班牙语，让语言学习变得具有趣味性，而不单单是汲取书本上枯燥乏味的知识。

而有文生图就会有图生文，识别功能也是 Codeway 的一大亮点，比简单的物理识别更智能的是，应用不仅能识别出图片中的内容，并给出对应的介绍，还能做进一步的分析。

例如，给 AI 发送一张冰箱中的食物图，并提出问题：可以用这些食物做出什么菜品？Codeway 便会分析出图片中的蔬菜，并结合 " 食谱 "，给出相应的做法回答。这相当于让 AI 在物理识别上又进了一步，有了更深层次的分析和更发散的思考能力。

文档中提取内容是目前大部分 AI 聊天应用的常见功能，不过使用效果参差不齐。"AI 感很强 "，是不少用户使用后给出的反馈。使用过程中，需要加入如生成字数、格式等很多限制条件，并往往要经过多次尝试、增加条件后，才能得到相对满意的结果。

内购形成反差，ChatGPT 平替需求走高

上线时间相近期，但从收入量上对比，Codeway 是 Nova 的近 2.7 倍，除了 Codeway 吸引了很多学生群体付费外，内购上也可以看出差异。

根据点点数据，两个产品均采用订阅付费方式，这与 AI 社交产品的对话机器人有着明显区别。AI 社交产品往往会采用多元化的内购，如限制对话次数、切换对话角色等等，均需要进行单独付费。

而这类纯 AI 聊天机器人在付费上相对简单一些，Nova 的内购价格为 4.99 美元 / 周、9.99 美元 / 月、39.99 美元 / 年。而 Codeway 在短期付费上的价格几乎与其持平，但 39.99 美元即可获得终身会员资格吸引了不少人。

Nova 的内购收入约 515 万美元，仅占整体收入的约 25.8%，其中美国贡献内购收入占比 59%，其次是英国、巴西、加拿大和日本，产品其余的收入大部分来自于广告。

Codeway 则恰好相反，内购收入是其主要的收入来源，占比约 73.4%，其中美国占比约 81%，其次是英国、澳大利亚、加拿大和菲律宾。

美国在 AI 这一赛道上无疑是付费的绝对主力，这取决于当地对于 AI 的认可度与接受度都要领先于其他地区。从这两个产品的内购 Top5 国家来看，亚洲的一些国家在 AI 领網域的付费也同样潜力十足。

Nova 曾在今年 3 月创下单日 7.5 万美元的收入峰值，如今稳定在日均 3.7 万美元左右，近期也有稳步上升趋势。而 Codeway 的峰值在去年刚刚成立的时候，单日 14.5 万美元，但后续开始走低，近期单日收入约为 4 万美元，有被 Nova 追赶之势。这或许与 Codeway 的用户在前期都采用了长期付费有关。