珀莱雅引领国货美妆，弹出创新与价值的双重奏

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随着 " 双 11" 购物节的落幕，各大品牌的销售榜单陆续揭晓。

根据官方战报显示，今年 " 双 11" 珀莱雅位列天猫国货美妆第 1，天猫美妆第 1，平台成交金额同比增长超 10%；位列抖音国货美妆第 1，抖音美妆第 1，平台成交金额同比增长超 60%；同时还位列京东国货美妆第 1，京东美妆第 4，平台成交金额同比增长超 30%。

毫无疑问，在 " 双 11" 这一重要的消费节点，国货美妆品牌珀莱雅取得了令人瞩目的成绩，不仅在蝉联多平台国货美妆 TOP1，更在天猫、抖音两大电商平台的美妆行业中名列榜首。

其实，早在 " 双 11" 前，今年 618 活动期间，珀莱雅就持续蝉联多个主流电商平台榜单中国货美妆销量榜首，稳居天猫、抖音美妆行业 TOP1。2023 年 " 双 11" 更是代表国货美妆品牌拿下五年来第一次行业第一。

这些成就不仅是对珀莱雅品牌实力的肯定，也反映了国货美妆品牌的崛起和消费者对于本土品牌的认可。

作为国货美妆品质的代表，珀莱雅源源不断的价值创造，会给行业带来什么？美妆国货 TOP1，为什么是它？

国货美妆 TOP1 持续领先之路

时间往前推几年，在 2017 年，美妆护肤行业呈现出一片繁荣景象，国际美妆巨头在中国市场取得了丰厚的利润。彼时，欧莱雅集团在亚太地区实现了 12.3% 的同比增长，而雅诗兰黛集团得益于官宣代言人杨幂的助力，亚太地区销售额同比增长更是高达 33%。

同年，创立 14 年的中国企业珀莱雅公司成功上市。上市后，珀莱雅的营收持续增长，2017 年增长率达到 10%，而自 2018 年起，同比增长率一直维持在 20% 以上，主品牌珀莱雅每年营收占集团整体营收的 80% 左右。

到了 2019 年，珀莱雅开始发力线上渠道，彼时其线上和线下销售额平分秋色，而到了 2020 年，其线上营收占比已经达到 70%，2021 年这一数字已经提升至 85%。线上化的销售渠道在一定程度上缓解了疫情的影响，2021 年，珀莱雅单品牌营收获得了超过 28% 的高增长率。

而真正支撑起增长的，不可忽视的是珀莱雅在财报中反复提及的 " 大单品 " 策略。

所谓 " 大单品 " 策略，即公司集中资源打造和推广主力产品，依靠它们占领市场、获取利润。目前，珀莱雅的大单品包括，抗氧抗糖的「双抗家族」、抗皱的「红宝石家族」、修护强韧的「源力家族」、聚焦细胞能量内源抗老的「能量系列」以及油皮护肤的「净源系列」等。

据珀莱雅披露，2021 年，天猫营收的 60% 左右由大单品贡献，而在 " 双 11" 期间大单品的营收占比更是高达 70%。

从久谦数据来看，2021 年珀莱雅天猫高销售额的产品中，单价高于 200 元的双抗精华、红宝石精华、红宝石面霜全年销售额破亿。两款精华表现尤为突出，双抗精华 2.0 销售额超过 2.4 亿，红宝石精华 2.0 也带来接近 2 亿销售额。

根据《后疫情时代护肤热点白皮书》的数据显示，2018 至 2020 年期间，抗老产品的消费规模呈现出持续增长的趋势，尤其是 90 后、95 后消费者的占比不断扩大。这一群体对肌肤年轻化的追求愈发强烈，2020 年 CBNData 的调研显示，高达 90% 的女性消费者表示会关注产品的成分配方。

而珀莱雅在其两款 " 大单品 " 中添加了六胜肽、维 A 醇等近年来备受瞩目的功能性成分，如红宝石精华，其功效恰好迎合了这一市场需求。

到了 2024 年，珀莱雅发布的第三季度财报显示，其 1-9 月实现营收 69.66 亿，同比增长 32.72%，归母净利润为 9.99 亿，同比增长 33.95%。第三季度中，珀莱雅实现营收 19.65 亿，同比增长 21.15%，归母净利润为 2.98 亿，同比增长 20.72%。如果珀莱雅在第四季度保持与去年同期相等的营业收入，那么 2024 年，它将成为第一个百亿级国货美妆企业。

专业实力成就肌肤的科学之选

从上市后的 " 一路开挂 "，到成为名副其实的 " 国货之光 "、增长黑马，珀莱雅的成功，离不开其对线上渠道的精准把握，以及在科研创新上的持续投入。

首先，珀莱雅的多功效、多品类大单品体系，满足了消费者精细化、多元化的需求。

珀莱雅自 2020 年起，开始实施大单品策略，针对肌肤问题的多方面成因，设计了一整套科学配方，为消费者的肌肤问题提供珀莱雅独家的解决方案。这一策略的背后，是珀莱雅无数次的探索与积累，厚积薄发的成果。

2020 年 4 月，珀莱雅双抗精华的推出，打破了国际品牌在抗氧抗糖精华市场的垄断；紧接着，红宝石精华的上市，同样打破了国际品牌在抗老精华市场的垄断。

同年 7 月，珀莱雅顺应皮肤应对环境变化而呈现的昼夜周期特性，率先在国内提出并践行更适合国人的 " 早 C 晚 A" 科学护肤公式 —— " 日间抗氧防护，夜间抗老化修复 "，成为首个开创早 C 晚 A 护肤的中国美妆品牌。从行业看，这不仅填补了国内市场的空白，也引领了新的护肤趋势。

护肤品行业分析专家团队 Flywheel 飞未提供的《珀莱雅品牌增长力洞察报告》显示，珀莱雅的增长原因，包括深刻的市场洞察、精准的消费者定位、创新的营销策略等。尤其是高热度营销和大单品战略，有效提升了品牌的市场覆盖。

官方数据显示，在 2023 年的 "3.8" 大促和 "618" 大促中，珀莱雅早 C 晚 A 精华在主流电商平台抗皱精华榜单上均位列 TOP1，占据了国内 " 早 C 晚 A" 护肤市场 80% 以上的份额，打破了国际品牌的市场垄断。

与市场上同类产品相比，珀莱雅的这些功能性成分、开创性科学配方为其带来了明显的竞争优势。许多高端护肤品牌的产品中也含有与珀莱雅 " 大单品 " 相同或类似的有效成分。

从配方来说，珀莱雅的差异化优势也体现在给开创了适合国人的科学护肤公式，如：珀莱雅早 C 晚 A 配方体系的优势就在于基于亚洲肌肤的特性研发，产品更为科学、安全、有效。在成分搭配上，珀莱雅是中国护肤市场中唯一做到 " 双抗 "+" 肽 A" 的 CA 组合产品。

值得一提的是，华经产业研究院发布的《2024-2030 年中国美妆行业市场全景监测及投资前景展望报告》指出，中国美妆行业市场规模在近年来持续扩大，2022 年市场规模达到 5522 亿元。可以看出，抗衰护肤品市场需求增长迅速，说明，珀莱雅在这一领網域还仍有较大增长潜力。

其次，珀莱雅在基础研究领網域的先发优势和不断深耕，使其以专业实力走出了一条创新之路。

大单品持续上新和更新迭代的背后，是基于肌肤机理的前沿研究，珀莱雅勇闯行业科研 " 无人区 "，为行业带来了颠覆性新思路。据悉，珀莱雅多款新品中应用了品牌独家成分，如红宝石面霜 3.0 中的环肽 -161，源力面霜 2.0 中的 XVII 型重组胶原蛋白，以及全新光学瓶中的专研焕亮新成分 335。

作为 " 肽 A 专家 "，珀莱雅在肽 A 配方体系上的创新，从第一代到第三代，传承中不断革新。值得关注的是，今年全新更新的 3.0 版本中，添加了中国美妆领網域首款专利环肽新原料 " 环肽 -161" ( 中国发明专利：ZL202210368579. 1 ) ，在抗皱功效、温和度、质地等方面全方位提升，打造出了一款适配于全肤质全年龄层的国民级抗老精华。

此外，针对传统线性胜肽存在的应用难题，环肽取得了高渗透性、高精准度、高稳定性的全新突破。珀莱雅结合现代医学 " 环肽药物 " 研究，首次在护肤品中突破性引入合成环肽，凭此拿下了难度系数极高的国家 S 级结构专利，领跑胜肽科研新高度。

在专研基底膜研究的 10 年科研之路上不断探索，珀莱雅每一步都掷地有声，只为寻求更科学的肌源修护方案。

最后，在第 34 届 IFSCC 全球化妆品科学大会上，珀莱雅作为中国美妆品牌的代表，携两项最新研究成果登上国际舞台。珀莱雅联合欧洲顶尖干细胞研究机构，发表了关于基底膜与表皮干细胞对皮肤稳态的双重关系的研究，首次发现并验证了穿心莲内酯对表皮再生的双重作用，这一前沿发现也被运用到最新更新的源力精华 3.0 中。

受诺贝尔奖的泛素和细胞自噬机制启发，珀莱雅发现并通过一系列实验模型证明——「335 与传明酸」组合物，对内—通过泛素蛋白酶体系统源头降解酪氨酸酶，对外—细胞自噬途径降解角质细胞的黑素小体，进而抑制黑色素的生成。珀莱雅通过开创「双降解」美白通路，解决了传统美白产品两大痛点——难见效，易反黑。

珀莱雅还发表了关于 "335 与传明酸 " 组合物的美白功效机制的主题演讲，通过一系列实验模型证明了这一组合物的美白机制，解决了传统美白产品的痛点。目前，相关研究已应用于 " 珀莱雅光学瓶 "。

这些研究成果的展示，不仅提升了珀莱雅在国际美妆科研领網域的知名度，也为全球美妆行业带来了新的启示和方向。

价值创造中，筑高行业 " 天花板 "

在品牌精神传递方面，珀莱雅通过其「回声计划」在 10 月 10 日世界精神卫生日呼吁社会共同关注青年情绪健康问题，展现了品牌的人文关怀和社会责任。

2024 年是「回声计划」的第四年，珀莱雅以「有情绪，就有情绪安放地」为主题，倡导积极面对和接纳情绪，帮助用户与情绪和谐相处。这一活动不仅提升了珀莱雅在用户心中的品牌形象，也加强了与消费者之间的情感联系。

同时，珀莱雅通过洞察年轻消费者的需求，以他们喜爱的方式输出优质内容，如「性别不是边界线，偏见才是」和「萤火计划」等项目，传递了「趁年轻，去发现」的品牌精神，提升了品牌在年轻消费群体中的吸引力和影响力。

珀莱雅坚持的长期主义价值观，如「回声计划」和「萤火计划」的持续推动，不断深化对相关主题的理解和呈现方式，展现了品牌的深度和持久性。

在支撑持续创新能力的全球化研发创新体系方面，珀莱雅已经建立了前瞻性、系统性、规范性的研发体系，包括科学护肤实验室和国际科学研究院，以及在上海和杭州的研发中心。与全球顶尖科研机构展开战略合作，如巴斯夫中国、亚什兰中国等，确保产品的国际品质和科研实力。

2024 年 10 月，珀莱雅欧洲科创中心在法国巴黎正式成立，标志着珀莱雅迈向国际化的重要一步。该中心将聚焦抗衰老、敏感性皮肤护理和皮肤美白等关键领網域，结合全球先进技术，提供更加安全、有效、个性化的美妆产品。珀莱雅欧洲科创中心的成立，不仅引入了业内专家，还计划培养国际化的科研人才，提升研发实力和创新能力。