今天小編分享的互聯網經驗:珀萊雅引領國貨美妝,彈出創新與價值的雙重奏,歡迎閲讀。
随着 " 雙 11" 購物節的落幕,各大品牌的銷售榜單陸續揭曉。
根據官方戰報顯示,今年 " 雙 11" 珀萊雅位列天貓國貨美妝第 1,天貓美妝第 1,平台成交金額同比增長超 10%;位列抖音國貨美妝第 1,抖音美妝第 1,平台成交金額同比增長超 60%;同時還位列京東國貨美妝第 1,京東美妝第 4,平台成交金額同比增長超 30%。
毫無疑問,在 " 雙 11" 這一重要的消費節點,國貨美妝品牌珀萊雅取得了令人矚目的成績,不僅在蟬聯多平台國貨美妝 TOP1,更在天貓、抖音兩大電商平台的美妝行業中名列榜首。
其實,早在 " 雙 11" 前,今年 618 活動期間,珀萊雅就持續蟬聯多個主流電商平台榜單中國貨美妝銷量榜首,穩居天貓、抖音美妝行業 TOP1。2023 年 " 雙 11" 更是代表國貨美妝品牌拿下五年來第一次行業第一。
這些成就不僅是對珀萊雅品牌實力的肯定,也反映了國貨美妝品牌的崛起和消費者對于本土品牌的認可。
作為國貨美妝品質的代表,珀萊雅源源不斷的價值創造,會給行業帶來什麼?美妝國貨 TOP1,為什麼是它?
國貨美妝 TOP1 持續領先之路
時間往前推幾年,在 2017 年,美妝護膚行業呈現出一片繁榮景象,國際美妝巨頭在中國市場取得了豐厚的利潤。彼時,歐萊雅集團在亞太地區實現了 12.3% 的同比增長,而雅詩蘭黛集團得益于官宣代言人楊幂的助力,亞太地區銷售額同比增長更是高達 33%。
同年,創立 14 年的中國企業珀萊雅公司成功上市。上市後,珀萊雅的營收持續增長,2017 年增長率達到 10%,而自 2018 年起,同比增長率一直維持在 20% 以上,主品牌珀萊雅每年營收占集團整體營收的 80% 左右。
到了 2019 年,珀萊雅開始發力線上渠道,彼時其線上和線下銷售額平分秋色,而到了 2020 年,其線上營收占比已經達到 70%,2021 年這一數字已經提升至 85%。線上化的銷售渠道在一定程度上緩解了疫情的影響,2021 年,珀萊雅單品牌營收獲得了超過 28% 的高增長率。
而真正支撐起增長的,不可忽視的是珀萊雅在财報中反復提及的 " 大單品 " 策略。
所謂 " 大單品 " 策略,即公司集中資源打造和推廣主力產品,依靠它們占領市場、獲取利潤。目前,珀萊雅的大單品包括,抗氧抗糖的「雙抗家族」、抗皺的「紅寶石家族」、修護強韌的「源力家族」、聚焦細胞能量内源抗老的「能量系列」以及油皮護膚的「淨源系列」等。
據珀萊雅披露,2021 年,天貓營收的 60% 左右由大單品貢獻,而在 " 雙 11" 期間大單品的營收占比更是高達 70%。
從久謙數據來看,2021 年珀萊雅天貓高銷售額的產品中,單價高于 200 元的雙抗精華、紅寶石精華、紅寶石面霜全年銷售額破億。兩款精華表現尤為突出,雙抗精華 2.0 銷售額超過 2.4 億,紅寶石精華 2.0 也帶來接近 2 億銷售額。
根據《後疫情時代護膚熱點白皮書》的數據顯示,2018 至 2020 年期間,抗老產品的消費規模呈現出持續增長的趨勢,尤其是 90 後、95 後消費者的占比不斷擴大。這一群體對肌膚年輕化的追求愈發強烈,2020 年 CBNData 的調研顯示,高達 90% 的女性消費者表示會關注產品的成分配方。
而珀萊雅在其兩款 " 大單品 " 中添加了六勝肽、維 A 醇等近年來備受矚目的功能性成分,如紅寶石精華,其功效恰好迎合了這一市場需求。
到了 2024 年,珀萊雅發布的第三季度财報顯示,其 1-9 月實現營收 69.66 億,同比增長 32.72%,歸母淨利潤為 9.99 億,同比增長 33.95%。第三季度中,珀萊雅實現營收 19.65 億,同比增長 21.15%,歸母淨利潤為 2.98 億,同比增長 20.72%。如果珀萊雅在第四季度保持與去年同期相等的營業收入,那麼 2024 年,它将成為第一個百億級國貨美妝企業。
專業實力成就肌膚的科學之選
從上市後的 " 一路開挂 ",到成為名副其實的 " 國貨之光 "、增長黑馬,珀萊雅的成功,離不開其對線上渠道的精準把握,以及在科研創新上的持續投入。
首先,珀萊雅的多功效、多品類大單品體系,滿足了消費者精細化、多元化的需求。
珀萊雅自 2020 年起,開始實施大單品策略,針對肌膚問題的多方面成因,設計了一整套科學配方,為消費者的肌膚問題提供珀萊雅獨家的解決方案。這一策略的背後,是珀萊雅無數次的探索與積累,厚積薄發的成果。
2020 年 4 月,珀萊雅雙抗精華的推出,打破了國際品牌在抗氧抗糖精華市場的壟斷;緊接着,紅寶石精華的上市,同樣打破了國際品牌在抗老精華市場的壟斷。
同年 7 月,珀萊雅順應皮膚應對環境變化而呈現的晝夜周期特性,率先在國内提出并踐行更适合國人的 " 早 C 晚 A" 科學護膚公式 —— " 日間抗氧防護,夜間抗老化修復 ",成為首個開創早 C 晚 A 護膚的中國美妝品牌。從行業看,這不僅填補了國内市場的空白,也引領了新的護膚趨勢。
護膚品行業分析專家團隊 Flywheel 飛未提供的《珀萊雅品牌增長力洞察報告》顯示,珀萊雅的增長原因,包括深刻的市場洞察、精準的消費者定位、創新的營銷策略等。尤其是高熱度營銷和大單品戰略,有效提升了品牌的市場覆蓋。
官方數據顯示,在 2023 年的 "3.8" 大促和 "618" 大促中,珀萊雅早 C 晚 A 精華在主流電商平台抗皺精華榜單上均位列 TOP1,占據了國内 " 早 C 晚 A" 護膚市場 80% 以上的份額,打破了國際品牌的市場壟斷。
與市場上同類產品相比,珀萊雅的這些功能性成分、開創性科學配方為其帶來了明顯的競争優勢。許多高端護膚品牌的產品中也含有與珀萊雅 " 大單品 " 相同或類似的有效成分。
從配方來説,珀萊雅的差異化優勢也體現在給開創了适合國人的科學護膚公式,如:珀萊雅早 C 晚 A 配方體系的優勢就在于基于亞洲肌膚的特性研發,產品更為科學、安全、有效。在成分搭配上,珀萊雅是中國護膚市場中唯一做到 " 雙抗 "+" 肽 A" 的 CA 組合產品。
值得一提的是,華經產業研究院發布的《2024-2030 年中國美妝行業市場全景監測及投資前景展望報告》指出,中國美妝行業市場規模在近年來持續擴大,2022 年市場規模達到 5522 億元。可以看出,抗衰護膚品市場需求增長迅速,説明,珀萊雅在這一領網域還仍有較大增長潛力。
其次,珀萊雅在基礎研究領網域的先發優勢和不斷深耕,使其以專業實力走出了一條創新之路。
大單品持續上新和更新迭代的背後,是基于肌膚機理的前沿研究,珀萊雅勇闖行業科研 " 無人區 ",為行業帶來了颠覆性新思路。據悉,珀萊雅多款新品中應用了品牌獨家成分,如紅寶石面霜 3.0 中的環肽 -161,源力面霜 2.0 中的 XVII 型重組膠原蛋白,以及全新光學瓶中的專研煥亮新成分 335。
作為 " 肽 A 專家 ",珀萊雅在肽 A 配方體系上的創新,從第一代到第三代,傳承中不斷革新。值得關注的是,今年全新更新的 3.0 版本中,添加了中國美妝領網域首款專利環肽新原料 " 環肽 -161" ( 中國發明專利:ZL202210368579. 1 ) ,在抗皺功效、温和度、質地等方面全方位提升,打造出了一款适配于全膚質全年齡層的國民級抗老精華。
此外,針對傳統線性勝肽存在的應用難題,環肽取得了高滲透性、高精準度、高穩定性的全新突破。珀萊雅結合現代醫學 " 環肽藥物 " 研究,首次在護膚品中突破性引入合成環肽,憑此拿下了難度系數極高的國家 S 級結構專利,領跑勝肽科研新高度。
在專研基底膜研究的 10 年科研之路上不斷探索,珀萊雅每一步都擲地有聲,只為尋求更科學的肌源修護方案。
最後,在第 34 屆 IFSCC 全球化妝品科學大會上,珀萊雅作為中國美妝品牌的代表,攜兩項最新研究成果登上國際舞台。珀萊雅聯合歐洲頂尖幹細胞研究機構,發表了關于基底膜與表皮幹細胞對皮膚穩态的雙重關系的研究,首次發現并驗證了穿心蓮内酯對表皮再生的雙重作用,這一前沿發現也被運用到最新更新的源力精華 3.0 中。
受諾貝爾獎的泛素和細胞自噬機制啓發,珀萊雅發現并通過一系列實驗模型證明——「335 與傳明酸」組合物,對内—通過泛素蛋白酶體系統源頭降解酪氨酸酶,對外—細胞自噬途徑降解角質細胞的黑素小體,進而抑制黑色素的生成。珀萊雅通過開創「雙降解」美白通路,解決了傳統美白產品兩大痛點——難見效,易反黑。
珀萊雅還發表了關于 "335 與傳明酸 " 組合物的美白功效機制的主題演講,通過一系列實驗模型證明了這一組合物的美白機制,解決了傳統美白產品的痛點。目前,相關研究已應用于 " 珀萊雅光學瓶 "。
這些研究成果的展示,不僅提升了珀萊雅在國際美妝科研領網域的知名度,也為全球美妝行業帶來了新的啓示和方向。
價值創造中,築高行業 " 天花板 "
在品牌精神傳遞方面,珀萊雅通過其「回聲計劃」在 10 月 10 日世界精神衞生日呼籲社會共同關注青年情緒健康問題,展現了品牌的人文關懷和社會責任。
2024 年是「回聲計劃」的第四年,珀萊雅以「有情緒,就有情緒安放地」為主題,倡導積極面對和接納情緒,幫助用户與情緒和諧相處。這一活動不僅提升了珀萊雅在用户心中的品牌形象,也加強了與消費者之間的情感聯系。
同時,珀萊雅通過洞察年輕消費者的需求,以他們喜愛的方式輸出優質内容,如「性别不是邊界線,偏見才是」和「螢火計劃」等項目,傳遞了「趁年輕,去發現」的品牌精神,提升了品牌在年輕消費群體中的吸引力和影響力。
珀萊雅堅持的長期主義價值觀,如「回聲計劃」和「螢火計劃」的持續推動,不斷深化對相關主題的理解和呈現方式,展現了品牌的深度和持久性。
在支撐持續創新能力的全球化研發創新體系方面,珀萊雅已經建立了前瞻性、系統性、規範性的研發體系,包括科學護膚實驗室和國際科學研究院,以及在上海和杭州的研發中心。與全球頂尖科研機構展開戰略合作,如巴斯夫中國、亞什蘭中國等,确保產品的國際品質和科研實力。
2024 年 10 月,珀萊雅歐洲科創中心在法國巴黎正式成立,标志着珀萊雅邁向國際化的重要一步。該中心将聚焦抗衰老、敏感性皮膚護理和皮膚美白等關鍵領網域,結合全球先進技術,提供更加安全、有效、個性化的美妝產品。珀萊雅歐洲科創中心的成立,不僅引入了業内專家,還計劃培養國際化的科研人才,提升研發實力和創新能力。
在助推理論成果轉化實際應用方面,珀萊雅通過產學研深度融合,今年 10 月,與上海交通大學系統生物醫學研究院合作,打造頭皮健康聯合實驗室,專注于年輕國人的頭皮問題。實驗室采用宏基因組測序技術,開展針對油性敏感和頭屑型頭皮微生物菌種分析的研究,為相應的技術開發打下研究基礎。
這種合作模式不僅加速了科研成果的轉化,也為消費者提供了創新的解決方案。珀萊雅利用全球的頂尖研發資源和前沿技術,不斷探索獨家壁壘成分和科學配方,以更高的标準打造出更好的產品,為消費者、品牌和美妝行業創造長期價值。
總結
事實上,珀萊雅 2024 年 " 雙 11" 的成績不僅是對其品牌實力的肯定,也是對其科研創新和品牌構建成果的最好證明。
可以説,珀萊雅的成功,為國貨美妝品牌樹立了标杆,也為整個美妝行業的發展提供了新的思路和方向。
2023 年成為首個突破 70 億元營收的中國美妝品牌——珀萊雅,會在下一個 20 年的新征程裏 " 起跑 ",始終在長期主義力保持初心、以科技力打造產品力,賦能品牌力,創造長期價值,持續築高中國化妝品行業 " 天花板 "。