今天小编分享的财经经验：新造车11月成绩单：理想跌破五万，小鹏小米创新高，欢迎阅读。
本文来自微信公众号：定焦 One，作者：郑浩钧，编辑：魏佳，题图来源：AI 生成
12 月 1 日，各大车企如期公布了 11 月的交付量数据。整体来看，汽车市场依旧火热，多家车企销量创下历史新高。
比亚迪仍然占绝对优势，其 11 月销量达到 50.4 万辆，同比增长 67.2%。理想虽仍为新势力第一，但交付量重回 5 万以下。鸿蒙智行与埃安，继续保持在 4 万辆以上。零跑与小鹏的月交付量创下纪录，前者首次超过 4 万，后者首次超过 3 万。
数据来源 / 12 月 1 日车企战报，只包括乘用车
在公布交付量的同时，蔚来、小米、岚图、智己也在 12 月 1 日公布了 12 月的购车优惠政策。此外，理想、特斯拉、极氪也早在 11 月推出了优惠活动，并将其延续至 12 月。
岁末已至，在汽车置换（报废）补贴政策即将到期的最后一个月，车企们开启了更为猛烈的冲刺。
理想跌破 5 万，鸿蒙智行、零跑再增长
新势力前三名的交付量都有了一定变化。
理想 11 月交付 48740 辆汽车，同比增长 18%，排在新势力第一。
理想汽车董事长兼 CEO 李想透露，在 20 万元以上乘用车市场，理想汽车连续 8 个月获得中国品牌销量冠军。理想 L6 累计交付量突破 16 万辆，自 6 月起蝉联 20 万元以上中国品牌汽车销量第一。
不过，这是理想时隔两个月交付量再次跌破 5 万，环比下降 5.3%，这也是它连续第二个月月销量呈环比下降态势。
有业内人士认为，这一方面是由于季节性波动，" 金九银十 " 是销售旺季，11 月相对平淡，另一方面可能是因为问界、极氪等竞争对手优惠力度的加大，抢占了一部分潜在用户，所以理想也在 11 月底推出了 3 年 0 息购车政策。
理想汽车的老对手鸿蒙智行的销量则维持了增长态势。
鸿蒙智行在 11 月交付新车 41931 辆，月交付量连续三个月环比增长。成交均价也在进一步增长，虽然官方未公布具体数字，但从折线图上看，11 月的成交均价已高过 8 月的 39.9 万元。
图源 / 鸿蒙智行官方微博
具体来看，问界 M9 发布 11 个月累计大定突破 18 万辆，较上个月增长 2 万辆左右。问界 M7 系列 11 月交付 12573 辆，上市 13 个月累计交付新车 23 万辆。轿跑 SUV 智界 R7 在 11 月交付 8983 辆。
鸿蒙智行首款行政级轿车尊界 S800 正式亮相，预售价 100-150 万元，上市 48 小时预定 2108 辆。
虽然鸿蒙智行未公布 " 各界 " 的具体销售情况，但从赛力斯（问界品牌拥有者）公布的产销快报来看，问界在 11 月的交付量大致在 3.1 万辆 -3.2 万辆，再减去智界 R7 近 9000 辆的交付量，可以推算出智界 S7、享界 S9 在 11 月的合计交付量大致在 1000 至 2000 辆。
享界 S9 上市以来已连续蝉联 40 万以上纯电轿车销量 TOP1，其交付量较低可以归结于针对的市场规模较小。但作为一款面向 20-30 万元市场的纯电轿车，智界 S7 的成绩难言理想。
鸿蒙智行也意识到智界 S7 的问题，在 11 月 26 日发布了新款智界 S7，不仅降价 2 万元，还更新了外观内饰、充电等配置，新车于 12 月 1 日开启交付。
第三名零跑汽车月交付量首次突破 4 万辆，达到 40169 辆新车，同比增长 117%，与鸿蒙智行的月销量较为接近。11 月期间，零跑汽车的周销量也已多次超过问界，位列中国市场新势力品牌销量第二。不过，零跑汽车旗下车型的起售价基本都在 15 万元以下，与鸿蒙智行近 40 万元的成交均价有较大差距。
小鹏破 3 万，哪吒再缺席
前三名之外，小鹏汽车的 11 月交付量有了较大突破，极氪、小米也创下历史新高。
小鹏汽车 11 月交付新车 30895 辆，同比增长 54%，环比增长 29%。单月交付量首次突破 3 万，并连续 3 个月创单月交付历史新高。
具体来看，小鹏 MONA M03 上市 3 个月交付连续过万辆；小鹏 P7+ 发布 23 天，交付量超 7000 辆。两款新车型 11 月合计交付超 1.7 万辆，占据了半壁江山。
有业内人士认为，小鹏 M03 的持续熱賣，主要是因为其首次将行业一线的智能驾驶、智能座舱功能带到了 10 至 15 万元价位段，弥补了此前市场的空白。
小鹏 P7+ 的熱賣，则意味着小鹏的 " 大空间轿跑车 " 的产品策略获得了市场认可。同时，从交付量数据来看，产能爬坡问题也已不再困扰小鹏。
极氪 11 月交付 27011 辆新车，同比增长 106%，环比增长 8%。同时，极氪表示 11 月推出的全系车型限时权益延续至 12 月，至高可省 11 万元，并保底了 12 月 15 日前下定用户的政府置换补贴，免除了用户担心来不及拿到补贴的担忧。
不过，极氪最近也遇到了电池方面的问题。部分极氪 001 车型用户反馈车辆存在充电速度变慢、感知电量不准等情况。为此，极氪于 12 月 1 日宣布面向全部极氪 001 WE 86 车辆推出电池健康度检测活动，若检测出电池健康度异常等情况，将为用户免费更换全新电池。
蔚来 11 月交付 20575 辆新车，连续七个月销量超过 2 万。其中蔚来品牌在 11 月继续提毛利、稳市场的策略，共交付新车 15493 辆，乐道品牌交付新车 5082 辆。今年 1-11 月，蔚来累计交付新车 190832 辆，同比增长 34%。
同时，蔚来宣布于 12 月推出 BaaS 租金付三赠一、5 年 NOP+ 免费使用权、2 万元选装基金、置换及复购优惠等限时购车权益。
小米仍未公布具体交付量数字，仅表示 11 月小米 SU7 交付量继续超 20000 辆。从官方公布的柱状图看，11 月的交付量环比有所提升。目前，小米 SU7 已提前完成交付 10 万辆的全年目标，将继续冲刺全年交付 13 万辆的新目标。
尽管订单充足，但小米汽车仍推出了 12 月限时下定权益，相较其他车企力度较小，仅包括赠送价值 8000 元 Nappa 真皮座椅，以及智能驾驶增强智驾功能终身免费。
图源 / 小米汽车官方微博
此外，阿维塔、岚图、智己等车企也保持住了月交付量破万的成绩。
阿维塔 11 月销量 11579 辆，同比环比均有增长。新款车型阿维塔 11 双动力版将于 12 月 2 日上市，分为纯电版与增程版。此前，该车型已于 11 月 15 日在广州车展上亮相并开启预售。
岚图则已连续三个月实现月交付量破万，11 月交付了 10856 辆新车，同比增长 55%。同时，岚图针对梦想家、知音、FREE318 等车型推出了 12 月限时优惠政策。
智己 11 月销量为 10007 辆，同样也推出 12 月限时优惠政策。如针对 LS6、L6 推出五年 0 息金融方案，同时还有保险补贴、现金补贴、配置更新礼、免费智驾包等权益。
极越 11 月交付 2485 辆新车，环比下降 20%。1-11 月，极越累计交付辆超 1.4 万辆。目前，极越全国都能开的无图智驾功能已推送上车，预计 2024 年底在全国实现。
渠道方面，11 月极越新建成门店 23 家，截至 11 月底全国门店近 140 家（含建设），覆盖全国 40 城。同时，极越也推出 12 月购车优惠政策，极越 01 与极越 07 最高优惠金额分别为 10.99 万元与 8.59 万元。
哪吒汽车则已连续第二个月未如期公布交付量情况。
冲刺 KPI，年终促销大战起
随着 11 月销量的公布，各大车企的全年 KPI 完成情况也逐渐清晰，有人欢喜有人忧。
首个提前完成全年销量目标的新能源汽车品牌是零跑。2024 年 1-11 月，零跑汽车累计交付 251207 辆新车，提前完成 25 万辆的年度目标。公司创始人、董事长朱江明表示，零跑汽车 2025 年将向 50 万年度销量目标发起挑战。
理想前 11 个月累计交付 441995 辆，其原定 80 万辆的全年交付量目标也已在 6 月下调至 48 万辆，从销量趋势来看，目标完成难度不大。
极氪今年前 11 个月的交付量为 19.5 万辆，对比 23 万辆的汽车全年交付目标还有 3.5 万辆的差距，需要极氪在最后一个月抓紧冲刺。
时间紧迫，多家车企开启了更为激烈的促销活动。
11 月 29 日，理想宣布推出全系限时 3 年 0 息购车政策，最低首付 6.98 万元起，优惠期截至 12 月 31 日。具体来看，MEGA 最低首付 15.98 万元、L9 最低首付 12.98 万元，L8 及 L7 最低首付 9.98 万元、L6 最低首付 6.98 万元。同时，用户还可选择 5 年低息贷款方案。
理想汽车的优惠政策，一方面是可以在年底冲销量，在近两个月销量轻微下降的情况下刺激购车需求。另一方面，选择免息（低息）政策，也不会像直接降价那样对品牌形象、价格体系产生太大冲击，老车主的感受也会更好。
而早已推出免息购车方案的特斯拉，在 11 月 25 日发布针对 Model Y 的限时优惠活动，车价立减 1 万元，并可叠加五年 0 息金融政策，优惠期同样截至 12 月 31 日。
极氪也宣布将优惠活动延续至 12 月，覆盖全系车型，最高可省 11 万元。同时，极氪 X 新增 4 款新版型，叠加政府置换补贴后售价最低 13.5 万元。
上汽集团则全体出动，旗下智己、荣威、飞凡等 13 个子品牌全部参与优惠活动，覆盖上百款车型，单车最高折扣低至五折。
鸿蒙智行和零跑汽车在 11 月推出了优惠活动，目前还未针对 12 月做出更新，随着理想等竞争对手优惠力度的加大，它们后续应该也会跟上。
由于汽车置换（报废）补贴政策将于年底到期且春节提前至明年 1 月份，在 2024 年的最后一个月里，用户购车需求将进一步释放，加上各大车企全力冲刺销量，纷纷加大促销力度，预计 12 月还能迎来一波增长。
