今天小编分享的财经经验：遇到的人越晚，为何我们对他们的接受度就越低？，欢迎阅读。
文 | 追问 nextquestion
在这个喧嚣的世界里，每个人都是一座孤岛，带着自己独特的故事和特征。在快节奏的生活中，我们像是在一个拥挤的车站，匆匆与人擦肩而过。这些短暂的相遇，有时却会因为某些特殊的标记而被记住。我们如何评价这些擦肩的人群？随着我们遇见的人越多，我们会对后遇见的人评价更为苛刻吗？
近期，发表在 Journal of Personality and Social Psychology 的研究提出了认知生态模型，探索了我们随接触的人数增加描述他人所发生的变化。研究发现，当我们描述后遇到的人时，往往会强调与先前遇到的人不同的特质，而这些不同之处倾向于是负面的，即认知差异化倾向。也因此，随着遇见人数的增加，我们对他们的描述也会逐渐变得更加负面。研究人员通过六个实验验证了这一发现。
▷ Koch, Alex, et al. "Differentiation in social perception: Why later-encountered individuals are described more negatively." Journal of Personality and Social Psychology ( 2024 ) .
*https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/38421750/
实验一：一张朋友圈照片能说明什么？
研究人员向 992 名参与者展示了 20 张随机选取的 Facebook 的个人资料照片，并要求他们描述每张照片中的人。研究发现，参与者对首次遇到的目标人物的描述通常是积极的。然而，随着目标人物的顺序逐渐靠后，描述变得越来越消极，但也变得越来越独特。这意味着，人们在描述社交媒体照片中的目标时，会随着时间的推移越来越注重个性化和负面特征。
实验二：寻找共通点能否化解负面趋势？
为了测试这种趋势是否可以通过改变评价方式来改变，研究人员指导一部分参与者去寻找人物间的共同点而非差异。这种方法有效消弭了消极趋势，参与者倾向于重复使用相似的描述，而非创造新的描述，这与控制组（和实验一設定类似）的结果形成了对比。
这表明，人们对目标的差异化认知倾向，是导致后期描述变得更负面的一个必要条件。换句话说，我们对别人的差异化认知，促使了我们在描述他们时趋向于使用更负面和更独特的特质。
实验三：这个现象在视频中也存在吗？
研究人员将研究范围扩展到了视频内容，以验证之前发现是否同样适用于视频场景中人物的描述。研究人员选取了《单身汉》美版最新季的视频片段，参与者观看 10 段视频后，需要用 100 至 200 字描述视频中的女性。
结果与前两个实验相呼应，研究人员发现，随着目标人物的顺序逐渐靠后，参与者的描述变得越来越消极，同时也变得越来越独特。这也就意味着，无论是描述照片还是视频，序列位置与消极性之间的关系都存在。这很可能会对求职面试、快速相亲或任何类型的电视比赛等场景都产生影响。
实验四：当人物有好有坏，评价会怎么变化？
实验四在实验三的基础上，将目标分为积极和消极两组。然后，研究人员让参与者描述这些目标，并看看参与者的描述是否会有所变化。
结果表明，在描述主要积极的目标时，随时间的推移，人们的评价逐渐变得消极，与实验三的结果一致。但在消极目标的情况下，出现了逆转现象——描述变得越来越积极，而不是越来越消极。这意味着随着接触更多消极的人物，人们倾向于寻找并强调他们的积极面，以便于区分他们。这表明了人们在描述目标时会受到目标属性整体频率（更偏向好，还是更偏向坏）的影响。此外，这还表明了序列位置的消极效应仅在描述积极的目标时显现，而对于消极的目标则不成立。
实验五：都是好人，但侧重点不同会怎么样？
在第五项研究中，研究者们让参与者描述了一系列主要是积极的目标人物。但在一个条件下，目标人物主要具有积极且相似的特征；而在另一个条件下，目标人物主要具有积极但各不相同的特征。
研究发现，在描述特征相似的积极目标时，随着目标在序列中的位置后移，参与者的描述不仅变得更独特，也逐渐带上了消极色彩。相反，虽然对于特征各异的积极目标，描述的独特性同样随序列位置的增加而提升，情感色彩却并未因此而变得更加消极。这表明，当积极目标共享多个属性时，人们的描述会随序列位置的增加，而变得更加独特和负面；但是，当目标特征多样化时，尽管描述更为独特，但情感倾向却不会变得更负面。
实验六：给人物直接打分，还会受到影响吗？
最后，研究者使用了与之前实验相同的目标人物設定，但不同的是，这次是直接让参与者对目标打分（纯粹评估条件）。参与者在看到五个目标后，需要回答 " 你对这个人的整体印象是负面还是正面？" 并在一个从极其负面到极其正面的七点评分量表上给出答案。另外，研究人员还让另一组被试用描述的形式描述了相同的五个目标，随后，让他们回顾他们对每个目标的描述，并根据相同的评分标准和指示对每个目标进行了评估（描述条件）。
结果发现，在纯粹评估条件和描述条件中，参与者在后期都对目标的评估更加负面。在描述条件下，后期的描述变得越来越独特，更独特的描述对应的情绪更为负面，而序列位置不再预测描述符的情绪。更负面的描述预测更负面的目标整体评估。这一结果与之前的研究结果一致，表明序列中目标的评估主要受到区分目标与先前遇到目标的特征的驱动力影响。
这篇论文通过一系列实验验证了认知生态模型中的社会感知理论，即序列位置如何影响对人物的描述。研究表明，随着人们依次描述一系列目标人物，他们更倾向于使用与前面目标不同的、更独特且通常是负面的特质来描绘后续目标。这一趋势被称为序列位置的负面效应。此外，研究还发现，当目标人物具有积极属性时，序列位置的负面效应会更加明显，而面对具有消极属性的目标时，人们的描述则会逐渐变得更加积极。
实验结果还表明，通过改变评价方式，如强调目标之间的相似之处，可以消除这种负面趋势。此外，这种效应不仅存在于文字描述照片，还存在于视频描述中，并且在直接打分的评估中也被验证了。
所以，下次面试，如果都是大佬，记得早点报道，这样起码不会因为序列位置的负面效应而影响面试评价；而对于一轮轮的相亲，同等资质下，顺序越前才能博得更多好感。至于为什么感觉随着遇到的人越来越多，后面遇到的人感觉起来越来越奇葩，越来越负面，这很可能只是你大腦为了便于区分所表现出的错觉哦！
