今天小編分享的财經經驗：遇到的人越晚，為何我們對他們的接受度就越低？，歡迎閲讀。
文 | 追問 nextquestion
在這個喧嚣的世界裏，每個人都是一座孤島，帶着自己獨特的故事和特征。在快節奏的生活中，我們像是在一個擁擠的車站，匆匆與人擦肩而過。這些短暫的相遇，有時卻會因為某些特殊的标記而被記住。我們如何評價這些擦肩的人群？随着我們遇見的人越多，我們會對後遇見的人評價更為苛刻嗎？
近期，發表在 Journal of Personality and Social Psychology 的研究提出了認知生态模型，探索了我們随接觸的人數增加描述他人所發生的變化。研究發現，當我們描述後遇到的人時，往往會強調與先前遇到的人不同的特質，而這些不同之處傾向于是負面的，即認知差異化傾向。也因此，随着遇見人數的增加，我們對他們的描述也會逐漸變得更加負面。研究人員通過六個實驗驗證了這一發現。
▷ Koch, Alex, et al. "Differentiation in social perception: Why later-encountered individuals are described more negatively." Journal of Personality and Social Psychology ( 2024 ) .
*https://pubmed.ncbi.nlm.nih.gov/38421750/
實驗一：一張朋友圈照片能説明什麼？
研究人員向 992 名參與者展示了 20 張随機選取的 Facebook 的個人資料照片，并要求他們描述每張照片中的人。研究發現，參與者對首次遇到的目标人物的描述通常是積極的。然而，随着目标人物的順序逐漸靠後，描述變得越來越消極，但也變得越來越獨特。這意味着，人們在描述社交媒體照片中的目标時，會随着時間的推移越來越注重個性化和負面特征。
實驗二：尋找共通點能否化解負面趨勢？
為了測試這種趨勢是否可以通過改變評價方式來改變，研究人員指導一部分參與者去尋找人物間的共同點而非差異。這種方法有效消弭了消極趨勢，參與者傾向于重復使用相似的描述，而非創造新的描述，這與控制組（和實驗一設定類似）的結果形成了對比。
這表明，人們對目标的差異化認知傾向，是導致後期描述變得更負面的一個必要條件。換句話説，我們對别人的差異化認知，促使了我們在描述他們時趨向于使用更負面和更獨特的特質。
實驗三：這個現象在視頻中也存在嗎？
研究人員将研究範圍擴展到了視頻内容，以驗證之前發現是否同樣适用于視頻場景中人物的描述。研究人員選取了《單身漢》美版最新季的視頻片段，參與者觀看 10 段視頻後，需要用 100 至 200 字描述視頻中的女性。
結果與前兩個實驗相呼應，研究人員發現，随着目标人物的順序逐漸靠後，參與者的描述變得越來越消極，同時也變得越來越獨特。這也就意味着，無論是描述照片還是視頻，序列位置與消極性之間的關系都存在。這很可能會對求職面試、快速相親或任何類型的電視比賽等場景都產生影響。
實驗四：當人物有好有壞，評價會怎麼變化？
實驗四在實驗三的基礎上，将目标分為積極和消極兩組。然後，研究人員讓參與者描述這些目标，并看看參與者的描述是否會有所變化。
結果表明，在描述主要積極的目标時，随時間的推移，人們的評價逐漸變得消極，與實驗三的結果一致。但在消極目标的情況下，出現了逆轉現象——描述變得越來越積極，而不是越來越消極。這意味着随着接觸更多消極的人物，人們傾向于尋找并強調他們的積極面，以便于區分他們。這表明了人們在描述目标時會受到目标屬性整體頻率（更偏向好，還是更偏向壞）的影響。此外，這還表明了序列位置的消極效應僅在描述積極的目标時顯現，而對于消極的目标則不成立。
實驗五：都是好人，但側重點不同會怎麼樣？
在第五項研究中，研究者們讓參與者描述了一系列主要是積極的目标人物。但在一個條件下，目标人物主要具有積極且相似的特征；而在另一個條件下，目标人物主要具有積極但各不相同的特征。
研究發現，在描述特征相似的積極目标時，随着目标在序列中的位置後移，參與者的描述不僅變得更獨特，也逐漸帶上了消極色彩。相反，雖然對于特征各異的積極目标，描述的獨特性同樣随序列位置的增加而提升，情感色彩卻并未因此而變得更加消極。這表明，當積極目标共享多個屬性時，人們的描述會随序列位置的增加，而變得更加獨特和負面；但是，當目标特征多樣化時，盡管描述更為獨特，但情感傾向卻不會變得更負面。
實驗六：給人物直接打分，還會受到影響嗎？
最後，研究者使用了與之前實驗相同的目标人物設定，但不同的是，這次是直接讓參與者對目标打分（純粹評估條件）。參與者在看到五個目标後，需要回答 " 你對這個人的整體印象是負面還是正面？" 并在一個從極其負面到極其正面的七點評分量表上給出答案。另外，研究人員還讓另一組被試用描述的形式描述了相同的五個目标，随後，讓他們回顧他們對每個目标的描述，并根據相同的評分标準和指示對每個目标進行了評估（描述條件）。
結果發現，在純粹評估條件和描述條件中，參與者在後期都對目标的評估更加負面。在描述條件下，後期的描述變得越來越獨特，更獨特的描述對應的情緒更為負面，而序列位置不再預測描述符的情緒。更負面的描述預測更負面的目标整體評估。這一結果與之前的研究結果一致，表明序列中目标的評估主要受到區分目标與先前遇到目标的特征的驅動力影響。
這篇論文通過一系列實驗驗證了認知生态模型中的社會感知理論，即序列位置如何影響對人物的描述。研究表明，随着人們依次描述一系列目标人物，他們更傾向于使用與前面目标不同的、更獨特且通常是負面的特質來描繪後續目标。這一趨勢被稱為序列位置的負面效應。此外，研究還發現，當目标人物具有積極屬性時，序列位置的負面效應會更加明顯，而面對具有消極屬性的目标時，人們的描述則會逐漸變得更加積極。
實驗結果還表明，通過改變評價方式，如強調目标之間的相似之處，可以消除這種負面趨勢。此外，這種效應不僅存在于文字描述照片，還存在于視頻描述中，并且在直接打分的評估中也被驗證了。
所以，下次面試，如果都是大佬，記得早點報道，這樣起碼不會因為序列位置的負面效應而影響面試評價；而對于一輪輪的相親，同等資質下，順序越前才能博得更多好感。至于為什麼感覺随着遇到的人越來越多，後面遇到的人感覺起來越來越奇葩，越來越負面，這很可能只是你大腦為了便于區分所表現出的錯覺哦！
