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谁在接这深不见底的流量
文｜《中国企业家》记者 李晓天
编辑｜张昊
头图来源｜Steam 游戏平台截图
8 月 20 日清早，" 今天有大事要发生。" 李云起床之后就跟朋友们这样说道。
实际上前几天，在抖音、B 站等视频平台上，《黑神话：悟空》（以下简称《悟空》）的气氛就已经烘托到位。抖音早早就上线了《悟空》直播首通大赛的活动，活动要求参与者全程直播通关该游戏，第一位通关者将获得高达 10 万元的现金奖励。B 站则沿袭了一贯的热点事件 " 套路 "，上线了专题活动页面，精选了数十位知名游戏区 UP 主参与直播游戏。
" 即便没有活动，这些人自己也会直播。" 李云说，" 这泼天的流量，谁不要啊？"
10 点一到，《悟空》正式上线，两边平台上就全部是 " 黑猴 " 了，这在国内游戏圈应该是第一次。
平日主要直播网游，乃至手游的主播们在弹幕的指导下，开始一本正经地研究起操作技法和剧情。线上的互动性极高，《悟空》刚上线，缺乏攻略，用户通过弹幕互相交流，" 组团 " 闯关。
" 王者荣耀一哥 " 张宏发（ID：张大仙）还贡献了《悟空》的全球 " 首吐 "，由于日常较少接触打斗如此还原现实的 3D 单机游戏，快速旋转的视角和清晰的动态场景引发了他的 "3D 晕眩症 "，在直播中直接吐了出来。
跟张宏发一样 " 晕 3D" 的人不在少数，很多人甚至之前从没上手过打斗类的单机游戏。《悟空》大火，以至于发售后，社交媒体上突然多了很多 " 如何治疗 3D 晕眩 " 的讨论。张宏发买了晕车贴和晕车药决定再战，还有博主给他推荐了晕车眼镜，信誓旦旦表示 " 这比晕车药好使 "。
目前在抖音商城搜索晕车眼镜，已经有多个店铺将其关联《悟空》。
即便想吐，也要体验这款被称为 " 划时代意义 " 的国产单机游戏。更有甚者，不玩也要买。如制作人冯骥在微博中写道：" 我身边有很多朋友一直对我说，哪怕已经买了，也不准备玩。不玩也要买，这份爱真是恐怖如斯。"
01 深不见底的流量池
孙怡是在游戏制作方科学游戏推出 " 实体版 " 预售的时候，关注到这款游戏的。她不是忠实的单机游戏玩家，知道《悟空》还是因为当天聚餐时，一堆朋友抱着手机等待实体版开售。
通常来说，单机游戏实体版的主体应该是游戏光碟，但《悟空》的实体豪华版是腾讯旗下游戏平台 wegame 的游戏激活码，外加紧箍咒模型、" 乱蟠桃 " 画卷和首饰三件套。豪华版售价 1998 元，限量 10000 套，6 月 10 日在京东上首次预售，不到 1 分钟就显示售罄。目前该 " 实体豪华版 " 在二手交易平台上的价格已经过万元。
看着朋友热情如此之高，孙怡在看了第一支《悟空》的预告片后决定 " 出了之后也玩玩看 "。8 月 19 日，她早早在工作用的筆記型電腦上下载了全部 118G 的安装包。上一次玩单机游戏还是 2006 年微软旗下工作室推出的射击类游戏《战争机器》，她甚至不了解在最新的单机游戏领網域，传统的办公类笔记本早就带不动游戏运行了。
但设备的限制还是无法阻止她想马上玩到《悟空》的心情，8 月 20 日当天，在发现电腦实在带不动之后，孙怡果断下单了一台索尼 PS5 游戏机闪送到家，终于成为了当天第一批玩家。
新手之外，还有人没有理解什么是 " 单机游戏 "。《悟空》爆了的当天，有人在微博上发问：我的手机只有 128G 内存，怎么下载 118G 的游戏？有人在抖音上评论：《原神》也是 3A 大作（3A 大作一般指开发资金多、开发周期长、开发资源足的单机游戏），怎么没有这么高的关注度？还有人在直播间问：下载这个游戏要花钱吗（手游和网游一般是免费下载）……
这类玩家并不在少数。
据新浪发布的《2023 年游戏人群洞察报告》显示，我国游戏人口为 6.68 亿，其中有 72.23% 的人是手游玩家，使用台式电腦和笔记本玩游戏的人占 19.16%，这里面还要去除使用电腦玩《英雄联盟》《绝地求生》等联机网游的玩家。国内单机游戏玩家并没有被单独统计，行业普遍认为占比只有个位数百分比。
具体到市场规模，据《2023 年中国游戏产业报告》显示，移动端游戏的实际销售收入为 2268.6 亿元，主机游戏仅有 28.93 亿元。而在 2020 年游戏科学创始人冯骥的采访中，他提到过 2016 年美国单机游戏市场份额超过 100 亿美元，国内市场不到 1 亿元人民币。
然而在《悟空》上线的当晚 8 点，其全平台销量已经突破 450 万份，销售额破 15 亿元。更夸张的是，Steam（知名单机游戏平台）同时在线人数超 233 万。不仅是超越了《赛博朋克 2077》成为单机游戏同时在线人数之王，而且在全品类的总榜上，能排在《悟空》之前的，只有联机射击类现象级爆款网游《绝地求生》。
这份傲视群雄的成绩单背后，可能更多的是数以亿计像孙怡一样不懂单机游戏的新玩家，他们对《悟空》充满着期待和好奇。就这样，铁血玩家、观望者和 " 不明觉厉 " 的吃瓜群众，共同组成了深不见底的流量池。
02 都在薅 " 猴毛 "
不仅仅《悟空》在吃肉，" 联名们 " 也在吃。
在《悟空》正式上线的前一天，瑞幸与其联名的咖啡——腾云美式就已经在互联网上成为爆款。黄骁 19 日当天兴冲冲地出门想要带回来一份联名海报（联名咖啡的附送物品），被告知没有了，好在缩小版金箍棒还有少量存货，他毫不犹豫地买了一根。
来源：视觉中国
李云下单的腾云美式配送时间超过了 2 小时，送到时除了印刷着 " 黑猴 " 的外送袋是完整的，联名的杯套不见踪影，杯子也换成了前段时间与瑞幸联名过的 Loopy。她猜测，应该是物料不够了。
B 站 UP 主 Tdogegg 也有同样的遭遇，他在 B 站发动态：" 一大早起来买联名咖啡，结果给我送来个粉皮耗子（指 Loopy）？我猴呢？"
据统计，目前正式与《悟空》联名的产品共有 11 件。除了瑞幸咖啡，还有海信电视、联想拯救者游戏本、固态硬碟、多款 "40 系 " 显卡、青桔单车、两款游戏搖桿以及和游戏专业媒体平台机核网联名的服饰。" 蹭 " 的品牌和商家，则不计其数。
海信举办了线下试玩会，近百名玩家一同倒计时《悟空》正式上线。两款联名搖桿—— " 飞智八爪鱼 " 在京东自营店已售出超过 5 万件，" 八位堂 " 则已显示售罄。
多款 "40 系 " 显卡交易量也不俗。这个系列的显卡能将游戏画质拉到电影级别，光线追踪和动态细节也能使游戏更逼真，《悟空》发售前就有商家打出 " 买显卡，送游戏 " 的宣传口号。售价 5372 元的技嘉 RTX4070 和售价 5499 元的微星魔龙 RTX4070 的联名显卡均售出了超过 1 万件。
联想一款万元级别的《悟空》联名游戏本仅在京东自营店上，就售出了超过 20 万件。
机核网与《悟空》联名的 " 心猿 " 系列服饰销量也不俗。据机核网资深编辑白广大透露，该系列服饰在销量上已经与此前发售的 PlayStation 联名款持平了。
" 我们 2023 年就向游戏科学表达了想做联名服装的意向，经过漫长的创意探讨、内容研发、主题定调，到最终生产，我们和游戏科学共同在设计选型、美术风格、文本等方面创作了这个系列。我们希望它不只是一个游戏周边，同样能让更多人认识到这款游戏所代表的文化价值。" 白广大说。
联名们赚得盆满钵满，各地 " 文旅们 " 也不遑多让。由于《悟空》内考据了大量中国传统古建筑，游戏科学还为此搭建了中国首个古建筑虚拟资产库。山西文旅是第一个薅到 " 猴毛 " 的，据媒体统计，目前游戏流出的不完整取景地目录显示，36 处取景地里山西独占 27 处。
早在 2022 年 7 月 1 日，山西文旅就在 B 站发布了《深度感受黑神话悟空之双林寺实景》。2022 年 8 月 19 日，《悟空》预告片上线的前一天，山西文旅又趁热打铁发布了《" 即见 · 黑神话悟空 "，山西古建怎能缺席？！》。今年 8 月 20 日，上线当日，山西文旅推出了《跟着悟空游山西》系列。
携程数据显示，游戏上线 2 小时后，山西的搜索热度较前一天增长了 10%。整个暑假期间，景点 " 小西天 " 门票销售同比增长了 236%。而早早出现在预告片里的 "BOSS" 亢金龙，原型取材于山西晋城玉皇庙二十八星宿，这个往年冷门的景点在今年暑期的游客数量已经创下了历史新高。
跟游戏相关的各地名胜纷纷跟上。连云港花果山景区发文：通关《悟空》可凭游戏内截图在今年 12 月 31 日之前免门票游玩，这里是孙悟空的 " 老家 "；济南灵岩寺作为取景地之一，则推出了通关第三章即可终身免费游玩的政策。
03 悲观者
白广大坚信，《悟空》在文化输出上，会有着不可替代的价值。
" 我们在节目中将其定义为‘游戏产业二十年未有之大变局’，是一个里程碑，同时也验证了中国文化题材在世界领網域的竞争力。它将对国内游戏产业的投资、创作与新兴商业模式方面，都产生巨大的示范作用与深远影响。" 白广大告诉《中国企业家》。
目前，《悟空》在海外主流游戏媒体 IGN 的评分是 8 分，在 Metacritic 的评分为 84 分。虽然略逊于《艾尔登法环》《博德之门 3》等大作，但已经走到了单机游戏世界的中心。
发售当日，《悟空》登上 Steam 全球畅销榜榜首，不仅是在中国，在美国、日本等多个国家和地区同样登顶。
法国玩家艾米丽在采访中说道：" 游戏不仅仅是对原著故事的简单再现，而是进行了深度改编。这种文化背景的独特性在欧洲市场非常具有吸引力，尤其是对那些渴望探索不同文化的玩家而言。"
Reddit（美国版贴吧）上有人为了看懂游戏剧情，成立了 " 西游记学习小组 "，总结了近 100 个章节的《西游梗概》。在虎扑，有一条评论被顶得很高：" 大家曾在埃及当刺客，在美国的西部做牛仔，在异世界扮演猎魔人，在日本战国时代成为孤狼忍者。现在，终于可以回到家乡，在我们的神话中，做自己的英雄。"
相较于玩家和商家群体的狂欢，资本圈看起来则稍显 " 悲观 "。
《悟空》上线前，网络上充斥着它是否能改变游戏行业现状的讨论。有投资人甚至说，历史倒流 100 遍，也没胆量投这个项目："3A 游戏投资，风险来自于长时间的‘无产品无收入’状态所带来的高度不确定性。而且这个还是一个赢家通吃的行业，游戏上线之前一切都是‘盒子里的巧克力糖’，不知道味道如何。"
在触乐网的采访中，也有投资人提到《悟空》的成功充满了上一个资本热潮时代的偶然性，对国产单机起到的作用，" 主要还是鼓舞士气和精神支持 "。
即便如此，互联网大厂也都在布局各自的单机项目。由腾讯投资的国产单机游戏工作室灵游坊制作的《影之刃零》，在前段时间开放了媒体试玩，反馈超出预期；网易则几年前就在日本成立了研发主机游戏的 " 樱花工作室 "，该工作室挖角了前卡普空游戏设计师吉田良介、前万代南梦宫部门经理赤塚哲也，以及曾在微软、卡普空等公司工作过的艺术指导 Gez Fry 等多位游戏行业大咖，足见其在主机游戏领網域的野心。
" 最近工作太忙了，每天都是到了半夜才有时间打开游戏。" 目前任职国内某游戏大厂的手游项目策划对记者说。《悟空》上线那天深夜，他在朋友圈转发了一篇与之相关的文章，罕见地没有屏蔽任何人，他写道：" 我们现在做的事，真的是我们喜欢的吗？"
