今天小编分享的财经经验：北京房企营销总大洗牌，华润、招商皆在列，欢迎阅读。
现在，一线阵营房企 8 成以上的仓位在一二线城市。其中，购买力有保证的一线城市更是重中之重。
在业绩不容有失的情况下，各大房企一线城市营销总的压力越来越大。这个岗位的 " 换人 " 速度也在变快。
今年春节前后，华润、招商、中建智地等北京市场 TOP 级公司纷纷更换营销 " 关键人 "。此外，还有中海、金茂等企业在不同位置上有新人上任。
01
36 氪获得的最新消息，华润置地北京公司迎来了一位新营销总——姜伟成。
姜伟成之前是华润置地武汉公司的营销管理部门总监，更早之前还在万科烟台担任营销部门合伙人。在前面这两个位置上，姜伟成都做得很成功，圈内公认的能力出众。
近两年华润置地在憋着劲加速，除了在土地市场大把投资，也在大力从别的房企挖人。
在挖角对象方面，华润置地对 " 万科系 " 情有独钟，光是 2024 年就挖来了三位万科营销总，分别派往苏州、南京和合肥片区。分别是：
华润置地华东大区苏州片区营销总罗赟喆，此前是万科嘉兴公司营销合伙人华润置地南京片区助理总经理兼营销总刘振勇，此前是万科南京公司营销合伙人华润置地华东大区合肥片区公司任营销总朱锐，此前是万科宁波公司营销合伙人
而更早一步加入华润置地的姜伟成，是典型的 " 万科系 " 精英。
这次姜伟成调到北京，接替的是刘雪雷。后者在华润置地北京营销总岗位上将近 5 年，中间曾传闻会跳槽至京投发展，但并无下文。
很显然，姜伟成是带着任务来的。
昨天，华润豪斥 60.24 亿元拿下后沙峪 2007、2008 地块，加上库存项目璞瑅润府、和光瑞府，华润仅在顺义区就有 3 个项目在售。
此外还有房山的京熙润府，海淀朱房地块，台湖北京润府，大兴橡树湾，朝阳和光悦府等大大小小十几个项目，未来的销售任务很重。
不久前，华润置地高层也发生了变动。2 月 21 日，80 后张鑫接替徐荣担任华润置地控股总经理。
张鑫曾任华润置地原华北大区济南公司总经理、华润置地有限公司战略管理部总经理、华润置地香港公司总经理等多个重要职位。
于 2024 年 11 月张鑫获委任为公司首席战略官，负责公司战略规划与执行、投资研究与投资管理工作。华润置地控股是华润置地在境内的主要投资平台和发债平台。这次调整显然是为了让他在更大的舞台上施展拳脚。
华润置地控股的上一任总经理徐荣，还有一个身份是华润置地新总裁，刚刚上任 2 个多月。
如今，徐荣将总经理之位交接给张鑫，不再兼任。张鑫的升任又能否为华润置地控股带来新的战略突破，值得期待。
02
招商蛇口也没闲着，北京公司的营销总换成了于海波。在 2 月 13 日，招商蛇口通州项目云璟揽阅产品发布会上，这位 80 后营销老将公开亮相。
他的营销履历相当丰富，曾担任金茂地产的营销副总。2021 年从金地济南来到北京万科。两个月前，于海波则是负责万科北京区網域的营销工作。于 2024 年 12 月刚刚加盟招商蛇口。
于海波上任后，立马投入招商蛇口北京项目的宣传推广中。毕竟，招商蛇口今年在北京的项目可不少——通州两个、亦庄三个、丰台和石景山各一个，还联手华润拿下了海淀朱房村地块。销售任务重如山，于海波的压力可想而知。
除了引进外援之外，招商蛇口内部的调整也很频繁，" 南人北调 "，在前两年就已见识过。华东团队北上拓展，在土地市场施展抱负，连连斩获数个地块，不过，销售却一直是道 " 坎 "。
调整了北京营销总岗位的同时，招商蛇口另一重仓的华东区網域，在春节后也新晋一位营销负责人张哲，其 2025 年主抓上海营销工作。去年年底，招商蛇口在上海新摘下了多宗优质地块，比如联手金茂摘下的宝山淞南双子地块等。
张哲此前负责过苏南区網域、苏州公司及南京公司的营销工作。2023 年初为招商蛇口总部运营管理部总经理助理、全国营销负责人，仅过了 2 年，再调任华东。而原招商蛇口华东区網域营销副总李骁楠去接替之前张哲工作，两人职务调换。
于海波能否凭借丰富的经验，带领招商蛇口在北京市场打出一片天？张哲和李骁楠的调换又能否为招商蛇口的销售带来新气象？
03
从目前来看，从华润置地到招商蛇口，再到中建智地，这些大力加仓北京的房企，已经把压力和新的业绩指标给到了新上岗的营销总们。
开年以来，北京、上海、杭州、成都等地的土地市场热度上升，头部房企们也开始大胆拿地。除了上述三家企业，金茂等几家央国企也在猛冲猛打。
不久之前，金茂联合保利发展，摘得朝阳三间房组合地块，两宗地合计超过 170 亿元。拿地之后，金茂就开始补充营销条线核心人员，一方面从外地公司调往北京，另一方面从其它企业招兵买马。
新年刚开始，各大房企就已经齐齐发力，用行动看好北京楼市。北京市场今年会筑底回升吗？
在得到这个问题的答案之前，房企们想的可能是先来一场 " 跑得快 " 大战：比对手卖得好，就是赢了。
