今天小編分享的财經經驗：北京房企營銷總大洗牌，華潤、招商皆在列，歡迎閱讀。
現在，一線陣營房企 8 成以上的倉位在一二線城市。其中，購買力有保證的一線城市更是重中之重。
在業績不容有失的情況下，各大房企一線城市營銷總的壓力越來越大。這個崗位的 " 換人 " 速度也在變快。
今年春節前後，華潤、招商、中建智地等北京市場 TOP 級公司紛紛更換營銷 " 關鍵人 "。此外，還有中海、金茂等企業在不同位置上有新人上任。
01
36 氪獲得的最新消息，華潤置地北京公司迎來了一位新營銷總——姜偉成。
姜偉成之前是華潤置地武漢公司的營銷管理部門總監，更早之前還在萬科煙台擔任營銷部門合夥人。在前面這兩個位置上，姜偉成都做得很成功，圈内公認的能力出眾。
近兩年華潤置地在憋着勁加速，除了在土地市場大把投資，也在大力從别的房企挖人。
在挖角對象方面，華潤置地對 " 萬科系 " 情有獨鍾，光是 2024 年就挖來了三位萬科營銷總，分别派往蘇州、南京和合肥片區。分别是：
華潤置地華東大區蘇州片區營銷總羅赟喆，此前是萬科嘉興公司營銷合夥人華潤置地南京片區助理總經理兼營銷總劉振勇，此前是萬科南京公司營銷合夥人華潤置地華東大區合肥片區公司任營銷總朱銳，此前是萬科寧波公司營銷合夥人
而更早一步加入華潤置地的姜偉成，是典型的 " 萬科系 " 精英。
這次姜偉成調到北京，接替的是劉雪雷。後者在華潤置地北京營銷總崗位上将近 5 年，中間曾傳聞會跳槽至京投發展，但并無下文。
很顯然，姜偉成是帶着任務來的。
昨天，華潤豪斥 60.24 億元拿下後沙峪 2007、2008 地塊，加上庫存項目璞瑅潤府、和光瑞府，華潤僅在順義區就有 3 個項目在售。
此外還有房山的京熙潤府，海澱朱房地塊，台湖北京潤府，大興橡樹灣，朝陽和光悅府等大大小小十幾個項目，未來的銷售任務很重。
不久前，華潤置地高層也發生了變動。2 月 21 日，80 後張鑫接替徐榮擔任華潤置地控股總經理。
張鑫曾任華潤置地原華北大區濟南公司總經理、華潤置地有限公司戰略管理部總經理、華潤置地香港公司總經理等多個重要職位。
于 2024 年 11 月張鑫獲委任為公司首席戰略官，負責公司戰略規劃與執行、投資研究與投資管理工作。華潤置地控股是華潤置地在境内的主要投資平台和發債平台。這次調整顯然是為了讓他在更大的舞台上施展拳腳。
華潤置地控股的上一任總經理徐榮，還有一個身份是華潤置地新總裁，剛剛上任 2 個多月。
如今，徐榮将總經理之位交接給張鑫，不再兼任。張鑫的升任又能否為華潤置地控股帶來新的戰略突破，值得期待。
02
招商蛇口也沒閒着，北京公司的營銷總換成了于海波。在 2 月 13 日，招商蛇口通州項目雲璟攬閱產品發布會上，這位 80 後營銷老将公開亮相。
他的營銷履歷相當豐富，曾擔任金茂地產的營銷副總。2021 年從金地濟南來到北京萬科。兩個月前，于海波則是負責萬科北京區網域的營銷工作。于 2024 年 12 月剛剛加盟招商蛇口。
于海波上任後，立馬投入招商蛇口北京項目的宣傳推廣中。畢竟，招商蛇口今年在北京的項目可不少——通州兩個、亦莊三個、豐台和石景山各一個，還聯手華潤拿下了海澱朱房村地塊。銷售任務重如山，于海波的壓力可想而知。
除了引進外援之外，招商蛇口内部的調整也很頻繁，" 南人北調 "，在前兩年就已見識過。華東團隊北上拓展，在土地市場施展抱負，連連斬獲數個地塊，不過，銷售卻一直是道 " 坎 "。
調整了北京營銷總崗位的同時，招商蛇口另一重倉的華東區網域，在春節後也新晉一位營銷負責人張哲，其 2025 年主抓上海營銷工作。去年年底，招商蛇口在上海新摘下了多宗優質地塊，比如聯手金茂摘下的寶山淞南雙子地塊等。
張哲此前負責過蘇南區網域、蘇州公司及南京公司的營銷工作。2023 年初為招商蛇口總部運營管理部總經理助理、全國營銷負責人，僅過了 2 年，再調任華東。而原招商蛇口華東區網域營銷副總李骁楠去接替之前張哲工作，兩人職務調換。
于海波能否憑借豐富的經驗，帶領招商蛇口在北京市場打出一片天？張哲和李骁楠的調換又能否為招商蛇口的銷售帶來新氣象？
03
從目前來看，從華潤置地到招商蛇口，再到中建智地，這些大力加倉北京的房企，已經把壓力和新的業績指标給到了新上崗的營銷總們。
開年以來，北京、上海、杭州、成都等地的土地市場熱度上升，頭部房企們也開始大膽拿地。除了上述三家企業，金茂等幾家央國企也在猛衝猛打。
不久之前，金茂聯合保利發展，摘得朝陽三間房組合地塊，兩宗地合計超過 170 億元。拿地之後，金茂就開始補充營銷條線核心人員，一方面從外地公司調往北京，另一方面從其它企業招兵買馬。
新年剛開始，各大房企就已經齊齊發力，用行動看好北京樓市。北京市場今年會築底回升嗎？
在得到這個問題的答案之前，房企們想的可能是先來一場 " 跑得快 " 大戰：比對手賣得好，就是赢了。
