今天小編分享的科技經驗:一部iPhone 16只賺200塊,黃牛退場還有多遠?,歡迎閲讀。
本文來自微信公眾号:雪豹财經社,作者:張晗,原文标題:《一部 iPhone 16 只賺 200 塊,黃牛離集體謝幕還有多遠?》,題圖來自:視覺中國(圖為蘋果門店展示 iPhone 16,非黃牛渠道)
" 從今日起正式退出黃牛行業,做了那麼多年真的累了,七年的黃牛生涯到此為止,虧錢的時候心理真的承受不了,祝各位同行生活幸福。"
iPhone 16 系列發布後不久,一位手機黃牛在同行交流群中發表了自己的告别宣言。一年來,已經陸續有 200 餘人退出這個群。
同在群中的吳子楊對此并不意外。
他做了 20 年手機黃牛,見證過 iPhone 的黃金年代:單台手機溢價 2000 元左右,日流水一百萬元。但現在,他一天的流水最高也不過 10 萬元。他計劃從明年開始不再倒賣 iPhone,找一些高溢價產品去做," 反正再也不碰智能手機了 "。
智能手機市場已然變天,來自蘋果和電商平台的雙重狙擊,讓吳子楊們感受到了更大的寒意。
" 幹完今年就撤 "
熬夜看完今年蘋果的發布會後,做了近 10 年黃牛的鄭亮已經預感到今年的市場行情不會好。
" 除了增加一個相機按鍵之外,其他幾乎沒有什麼創新,大力宣傳的 AI 功能國行版也沒法使用,已經可以預知結果了。"他告訴雪豹财經社。
去年,由于預判錯 iPhone 15 Pro 的需求,鄭亮手裏壓貨賠了三萬。因此他今年格外謹慎,只有明确有客户需求時才會拿貨,絕不囤貨,掙得少總比賠本強。
現實比他預料的更慘淡。
從 9 月 20 日發布會以後,鄭亮最多的一天有 8 個客户,更多的時候是接連兩三天都沒人拿貨。幾年前 iPhone 13 發布時,行情好的時候一天可以出 40 台左右。
也有人還想再拼一把。
呂凝堅信 iPhone 16 Pro Max 512G 版本會有高溢價,于是大量囤貨。
但他沒想到,今年淘寶和京東蘋果官方旗艦店 10 月 21 日就開始降價,任意一款機型直降 500 元。iPhone 16 Pro Max 512G 版本官網價 11999 元,使用雙十一優惠券 11499 元就可以買到。呂凝的收貨價為 11700 元,比使用優惠券後的價格還高了 201 元。
呂凝的報價單
這讓他 " 非常崩潰 ",為了出貨只能降價出售,到現在已經虧了 3 萬元。
" 早就不能相信囤蘋果手機還能掙錢的傳説了。" 吳子楊告訴雪豹财經社。他做的是黃牛批發生意,主要面向三四線城市的手機經銷商和手機檔口。幾年前行情好的時候,他的日流水可以達到 120 萬元以上,但今年最好的時候也就維持在 10 萬元左右,一天虧六七萬的時候太多了,日子早已今非昔比。
吳子楊記得,去年 iPhone 15 系列發售時,大部分黃牛還是賺到錢了,原因之一是 iPhone 14 系列只有 Pro 和 Pro Max 版本搭載了靈動島功能,但 iPhone 15 全系列均搭載靈動島。" 今年 iPhone 16 系列行情尤為慘,即便是稍微掙到錢的黃牛,在數量上和往年也有很大的差異。"
像吳子楊這樣的職業黃牛,往往有多個群,他們在裏面完成報價、收貨再出貨的工作。去年,最大的一個群裏有近 1000 人,今年只有 800 人左右。
雙重狙擊
iPhone 最火的那幾年,擅長飢餓營銷的蘋果和急于搶到新品的果粉們,為黃牛編織了一張巨大的利益網。
他們會在新機發售時去蘋果授權店門口排隊,或通過教育補貼等特殊渠道買到價格更低的手機,然後加價賣出。吳子楊到現在都記得,iPhone 4 發售時一台手機加價 3000~5000 元,每天能出幾百台," 只要有貨就有人買,到後來連山寨機都搶着要 "。
那是 iPhone 和黃牛共同的黃金時代。
供不應求時,黃牛賺的是溢價;供過于求時,黃牛就想辦法拿到更低價格的貨源,低于官方價格賣出,賺取差價。
一開始,他們主要通過蘋果授權分銷商獲取貨源,但只有那些出貨量較大的分銷商才能享受到更低的價格。後來,拼多多、淘寶等電商平台紛紛推出百億補貼活動,價格比傳統分銷商的拿貨價更低,因此成為黃牛的主要貨源渠道。
吳子楊的工作照
多位黃牛坦言,他們就是在 " 薅平台的羊毛 "。
今年,黃牛生意不好做的背後,是電商平台和蘋果規定調整的雙重狙擊。
" 平台不想讓我們占便宜,開始用一些監控手段阻止我們搶貨,現在拼多多的監控力度非常大。" 吳子楊告訴雪豹财經社," 比如在同一個 IP 地址、同一個 Wi-Fi 條件下、同一個賬号多次使用等情況,都會被平台識别,我們搶貨真的是越來越難了。"
為了增加搶貨成功的概率,他們需要雇傭更多的人來搶貨,這些人最好來自不同地區,這樣更容易逃過平台的監控,成功概率更大。
以吳子楊所在的團隊為例,今年他們雇傭搶貨的人比去年多了 20 多個,這意味着成本增加了很多,利潤更少了。到了 iPhone 16,即使能賣出去,單台手機的利潤也就在 200 元左右。
蘋果對出貨和進貨渠道加強控制,則是對黃牛生意模式的又一重暴擊。
IDC 中國研究經理郭天翔在接受媒體采訪時透露,蘋果中國區從去年年底開始,進行了以 " 真實零售 " 為目标的渠道改革,通過改變分貨規則,減少一些非合法渠道也能獲得大量貨源的情況。黃牛正是打擊目标之一。
黃牛拿到的貨,一部分賣給散户,一部分賣給三四線城市的經銷商,還有一部分會流入電商平台的商户手中。但有黃牛告訴雪豹财經社,現在從線下渠道收的貨不允許出售到電商平台,如果被查出來走線上交易的,出貨的蘋果門店将面臨 8 周的停業整頓。
吳子楊認為,這種處罰力度已經算非常大了。" 兩個月的時間,幾乎可以決定一家門店的生死。"
黃金時代落幕
黃牛們賴以生存的利益鏈條出現危機背後,是 iPhone 在中國市場的銷售日趨艱難。
在市場研究機構 Counterpoint Research 給出的2024 年第三季度中國智能手機市場份額排名中,蘋果跌出前五。
從 2023 年第二季度開始,蘋果在大中華區的收入開始下滑,到 2024 年第四财季還未扭轉。據蘋果最新披露的 2024 财年第四财季數據,蘋果大中華區營收 150.33 億美元,同比減少 0.34%。
知名蘋果分析師郭明錤發布的最新報告指出,2024 年第四季度至 2025 年上半年,iPhone 16 共砍單約 1000 萬部,當中絕大部分是非 Pro 機型。今年四季度 iPhone 營收不一定能反映生產砍單影響,但蘋果的 iPhone 營收将在明年一季度承壓。
買 iPhone 的消費者不再像過去那樣熱情和急切,亟需提振銷量的蘋果,也無力再用飢餓營銷維持高端形象。
今年,蘋果授權專營店并未出現大量缺貨的情況,摩根士丹利分析指出,iPhone 16 的平均到貨時間比過去 5 年更短,這也在很大程度上影響了黃牛的利潤空間。
雪豹财經社 10 月中旬走訪北京合生匯、大悦城等 Apple 授權專營店發現,iPhone 16 系列所有機型均有現貨,但在去年同期,iPhone 15 系列仍處于缺貨狀态。
吳子楊計劃到今年年底就不再做 iPhone 的黃牛生意了,想轉去倒賣一些高溢價的品類。具體做什麼還沒想好,但在他看來,衰退的不只是 iPhone,而是整個智能手機市場。
在曾聚集了最多手機黃牛的北京中關村,海龍大廈、中關村 e 世界等電子城相繼關閉,一波又一波的人選擇了離開。如今,只剩下一棟樓裏還有檔口做着 iPhone 的生意,已經在中關村幹了 18 年的王力是其中之一。
中關村科貿電子城的手機檔口,圖片來源: 雪豹财經攝
他見證過這裏的繁華和落寞,也清楚地知道倒賣 iPhone 的利潤微薄,只是自感年紀大了,轉行困難,靠多年來積攢的客户資源還勉強可以維持生活。" 上有老下有小,也不想折騰了。"
那些靠倒賣 iPhone 瘋狂吸金的日子,終将成為時代的記憶。
(文中 " 黃牛 " 均為化名)
本文來自微信公眾号:雪豹财經社,作者:張晗