今天小編分享的财經經驗：銷量暴漲1000%，賈玲同款賣斷貨，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 天下網商
" 找供應商，抓緊找供應商！" 整個春節期間，這都是張寧最重要的任務。
他是朗威天貓旗艦店的運營店長，專賣健身器械。受到電影《熱辣滾燙》影響，店内的幾款壁挂式拳擊機銷量突然井噴。" 年前有預感，向供應商下了超 500% 的訂單，但大多數工廠要正月十五之後開工，這就出現矛盾了。"
春節至今，法國拳擊品牌 Venum（中文名譯為 " 毒液 "）店鋪的銷售額，也從之前單日 1 萬漲到單日 5 萬，漲幅達 400%，而且 70% 是最近一周下單的新客。工作人員説，幸好預判到爆單情況，提前在倉庫安排了人員發貨，保證了履約順暢。
截至發稿，由賈玲導演并主演的電影《熱辣滾燙》票房超 31 億。影片中熱血的拳擊運動被更多人知曉，賈玲一年減重 100 斤的經歷更是引發熱議，并帶動了一股 " 拳擊潮 "。
據悉在電商平台中，電影帶火了跆拳道、國術、搏擊等項目，以及小器械的銷售熱度。淘寶天貓數據顯示，從大年初一到初九，壺鈴同比增長 930%，拳擊沙袋增長 63.4%，拳擊手套增長 40.6%，速度球和發泄球增長 55.9% 等。
天貓運動户外小二李卓群介紹，每年在過年之後，大約 3 月開始進入健身高峰期，" 今年因為有了這部電影，高峰時間比往年有所提前。我們在年前也反復提醒過相關類目的商家，做好流量承接、庫存等準備。"
她觀察到，今年年後的健身賽道中，很多力量型的拳擊類目產品熱賣，以女性消費者為主，使用場景多聚焦在居家訓練。拳擊是個小眾賽道，運動普及度有限，學員和教練集中在一二線城市。" 市場規模小一些，平台入駐商家也少一些。但小器械商家看到拳擊的趨勢都在嘗試拓展拳擊類目的商品。"
據艾媒數據，預計到 2025 年，中國搏擊產業市場規模将增長至近 500 億。
單品銷量最高漲幅 1000%
大年初八，張寧就從老家山東濟南出發，趕往浙江永康，健身器材的供應商大多集中在這裏，他要抓緊尋找新的產能和合作機會。" 大約每天要跑上三四家供應商，陸續已經跑了 10 多家了，還要繼續找。"
張寧所在的朗威品牌，于 2012 年入駐天貓，銷售啞鈴、壺鈴等健身器材，去年全年賣出約 1000 萬單。店鋪爆款壺鈴售價 9.9 元，累計售出 30 萬件，小啞鈴也已售出 30 萬件。
相較于這些耳熟能詳的健身小器械，一款售價 200 元左右的智能音樂拳擊機，也成了 " 網紅 " 單品。近一周，超 400 位消費者下單了拳擊機，超 4000 人把產品加進了購物車。據悉，店内音樂拳擊機在 2 月的銷售量，每天從 100 到 1000 多台不等，" 同比漲幅最高達 1000%"。
張寧介紹，音樂拳擊機是從拳擊牆靶演變過來的。
拳擊牆靶，就是把產品固定在牆上，供拳擊愛好者對着牆壁練習出拳等動作。" 拳擊牆靶在 2023 年上半年比較火爆，但主要針對成年男性設計，到了 2023 年下半年，銷量就下降了。從一天 200 單降到一天 40 多單，下降了 70% 以上。"
所以，團隊對拳擊牆靶做了產品更新，附加了新的價值。在保留基礎功能的同時，加入了音樂播放功能以及智能化内容，提高產品的娛樂性和趣味性。
目前熱賣的音樂拳擊機，還開發出了兒童款。玩家将藍牙連接手機後，可以播放音樂，每次出拳都能實時播報命中情況，產品給予及時反饋。玩家可以像打地鼠遊戲一樣練習拳擊，通過捕捉閃爍燈光出拳，提高反應能力和協調性。有買家評價，" 不但強身健體，還能讓孩子不再沉迷于電子產品 "" 真實體驗感極強，暴汗減壓 "。
" 可惜工廠還沒完全開工，產能沒法跟上，我們只能開 15 天預售。" 張寧現在最焦慮的是產能問題，有些合作的供應商提前到初五就開工了，但要滿足新訂單，還需找到更多的供應商，開預售的動作也是為了争取多一些的寶貴時間。
女性消費者占比從 20% 提升到 40%
電影上映後，李霞英的朋友圈沸騰了。她是一位拳擊愛好者，每周會去拳館運動一兩次。身邊不少朋友與賈玲扮演的角色樂瑩 " 共情 " 了，曬出酣暢淋漓的訓練照，搭配着勵志的訓練心得。在她看來，相較于撸鐵這類力量型健身，拳擊更能釋放壓力，獲得滿足感，" 對生理和心理幫助都很大 "。
李霞英還有另一個身份：Venum 品牌中國市場的電商負責人。Venum 是一個創立于 2005 年的法國品牌，聚焦搏擊健身及潮流運動領網域，主陣地在歐洲。2020 年，品牌與 UFC（終極格鬥冠軍賽 Ultimate Fighting Championship，是世界最大的綜合格鬥模式的比賽）籤約成為全球服裝獨家合作夥伴，業内認可度很高。
李霞英介紹，2012 年，Venum 進入中國市場，2017 年開出天貓旗艦店，後又布局京東、拼多多、得物等電商平台。" 中國全渠道一年銷售額為 3600 萬，其中淘天渠道占比 80%。"
該品牌網店内，品類包括格鬥運動的裝備和服飾，涉及巴西柔術、拳擊、泰拳、踢拳、綜合格鬥、交叉運動及訓練健身。據悉，裝備營收占比 60%。
裝備中賣得最好的是拳套，熱賣拳套每副售價 368 元，已售 3000 多件，入選平台 " 拳擊手套熱賣榜 "。普通人如果練習自由搏擊，買一副兩三百元的入門款手套就足夠了，如果練習專業度更高的泰拳，買完拳套後還要買褲子，花費 500 元左右。" 最近 10 天，拳套品類銷量上漲 15%。"
李霞英發現，近兩年湧入 Venum 店鋪的女性消費者變多了，占比從 20% 提升到了 40%。買家中出現了更多女生，在為產品品質點贊的同時，還有了 " 好看 "" 顏值高 "" 适合拍照 " 這樣的描述。" 兼具顏值和性價比的產品更吸引女性消費者。"
如今，拳擊或格鬥成為了熒幕上的常見元素。如《羞羞的鐵拳》《八角籠中》《激戰》等電影，都希望借助拳擊運動來體現人物的某種性格特質，引發觀眾情感共鳴。同時，電影的熱映也為運動做了市場教育，助于打破刻板印象，讓消費者願意走進拳館試一試。
但在轉化成銷量方面，" 對我們影響最大的，還是《熱辣滾燙》。" 李霞英分析，這次銷量暴漲也是切中了幾個關鍵詞，" 女性 "" 減脂 "" 拳擊 "，" 而且賈玲的粉絲比較多，因為減肥上了多次熱搜，電影前期預熱的周期更長。"
熱度周期還有 3-6 個月
在《熱辣滾燙》電影的帶動下，線下拳館也感受到了這股拳擊熱潮。
據美團數據，" 拳擊 " 等關鍵詞搜索量較去年春節同期上漲 388.4%，" 女生拳擊 " 等關鍵詞搜索量增長超 10 倍。一些拳館推出營銷活動，拳擊團課銷量同比大幅增長。
據企查查，全國現存 2000 多家拳擊相關企業。《天下網商》在杭州一家新開的專業拳館看到，店門口的招牌用上了 " 熱辣不滾燙 " 的宣傳标語，海報顯示，該拳館老板也是教練，已在杭州開出兩家拳館，還有兩家正在籌備中。
不過近年來，拳擊行業中很少出現知名連鎖品牌，大多以單店或雙店為主，有的則栖身于健身房，開辟一塊拳擊訓練區。除了場地，專業人才也很稀缺。拳館裏的教練大多從退役運動員轉型而來，往往身兼數職，有些兼任館長負責運營。
在拳擊課程價格體系方面，也存在混亂甚至偏高的情況。以上海為例，一對一的拳擊課，一節課 50 分鍾，每節課收費 800-1200 元；團課費用也定在每節課 300-400 元。杭州這家新開拳館推出了 1000 元月卡套餐，私教課則定在每節課 400 元左右。
可以説，這波生意來得又急又猛，商家們能接得住多少還得各憑本事。
按李霞英的經驗，" 預計到元宵節結束，熱度就會降下來。歸根結底，是因為在中國市場，拳擊尚屬于小眾運動，市場增長緩慢。" 在 Venum 的全球商業版圖中，中國市場僅占比 3%。
而張寧預判的熱度周期還有 3-6 個月。" 賈玲的電影帶給消費者的不單單是拳擊，更是對減脂運動方面的激勵，激發出了大家對生活品質和健康方面的需求。" 所以品牌接下來會更重點打 " 減脂 "" 健身 " 等關鍵詞，覆蓋更多相關品類。
同時產品在設計上，會像音樂拳擊機一樣，增加更多附加值，提高產品競争力，擴大成年男性的适用人群範圍，滿足更多女性目标客群的需求。" 未來，親子運動也将是產品發展的重點趨勢。目标就是盡可能減緩產品衰退的生命周期。"
随着大眾健康意識的日益提高，多元的運動健身項目進入消費者視野。例如去年火熱的飛盤、槳板、滑板、橄榄球等，更多新穎且趣味的運動成為流行趨勢，為行業帶來發展機遇，藴藏着無限商機。
公開資料顯示，賈玲的私人拳擊教練是上海體育大學教授王德新，他也擔任過拳擊奧運冠軍鄒市明的導師。在他看來，大家參與拳擊運動并非是以走向職業賽場為目标，而是像電影女主角 " 樂瑩 " 那樣，依靠意志力在拳擊運動中實現内心的重燃，" 這就是成功，也是體育運動的真正意義所在 "。
