今天小編分享的汽車經驗:上汽一高管自稱“罪人”?,歡迎閲讀。
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撰稿:麻建宇
審稿:侃二姐
編輯:蕭蕭
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【文 / 财圈社 & 道哥説車 麻建宇】" 其實我覺得我已經很大膽了,結果我成為集團的罪人了 ",日前上汽乘用車副總經理祝勇在接受《财圈社 & 道哥説車》等采訪中表示。今年 6 月歐盟對上汽集團開始特殊照顧,但即便面臨關税上漲,上汽依然面臨供不應求的局面。
" 從今天來看,我們的混動產品受到的制約其實不是銷售,而是我們自己的產能,因為我們為歐洲專門打造的 DMH 混動版本的車型產能受限 ",祝勇解釋了自己成為 " 罪人 " 的原因:為歐洲設計產能投資時不是非常大膽,人家需要月產能一萬,而上汽只有月產能五千。
這也説明了榮威 DMH 技術的領先性,以及該技術對上汽在海外市場的補強作用。事實上,就國内市場而言,今年以來榮威也一直在擴充 DMH 產品陣營,包括 11 月 8 日,還上市了榮威 iMAX8 DMH 新陸尊,D7 DMH 世界冠軍版兩款新車。上汽乘用車常務副總經理俞經民表示,要把國内 PHEV 市場帶動起來,在智能化加持下往上走,混動技術具有巨大的發展空間和市場潛力。
顯然,對于榮威而言,高速增長的插混市場以及先進的 DMH 技術正在成為其發展契機。值得關注的是,單飛三年的飛凡汽車也在此時回歸榮威,據上汽乘用車榮威飛凡事業部總經理何明磊透露,未來飛凡會承擔榮威品牌高端系列的角色和擔當,至于出發點則是更好地服務用户。
DMH 成為榮威乃至上汽乘用車救命稻草?
在持續内卷的市場中,榮威相比更多自主品牌而言,近年在國内市場的發展并不出挑,包括上汽乘用車(含 MG)。今年歐盟加征關税又給了上汽特殊照顧,再一次給上汽乘用車的發展上了壓力。
不過,憑借多年的技術積澱,上汽拿出的 DMH 混動技術正在成為上汽乘用車的救命稻草,甚至成為榮威等品牌的全新發展契機。就海外市場而言,關税大棒落下,極大程度上遏制了榮威、MG 在海外新能源市場的發展,用俞經民的話來説 " 其實就是誰賣得多就加税加得多,從而抑制你的出口 "。
不過,從祝勇透露的信息來看,榮威 DMH 在海外市場仍然能打,甚至供不應求。而這在補強上汽海外市場銷量的同時,也在給榮威帶來其他機會。俞經民表示,加税很大程度上是不好的事情,但也不是百分百。" 你的價格不得不賣得高一點,那賣得高一點一定程度上就代表品牌站位更高一點 "。
簡單來説,這是榮威在海外市場高端化的機會。當然,其根源仍是技術的優勢,以不久前上市的榮威 D7 DMH 世界冠軍版為例,其于近期以 2208.719km 續航和 2.49L/100km 的平均油耗,打破吉尼斯 " 插電式混合動力轎車單次滿油滿電行駛最遠距離 " 世界紀錄。
" 從 2004 年建立完全自主的研發體系和能力,到 2021 年技術落地逐步上車應用,再到 2024 年核心技術的反向輸出賦能,上汽集團實現混動技術裏程碑式的突破 ",祝勇透露,DMH 超級混動系統以軟體算法為核心,匹配混動專用高效發動機、變速箱、長續航電池等專用硬體," 軟硬兼施 " 實現混合動力最優解。
對國内市場而言,插電混動市場正在快速增長,且前景廣闊。俞經民分析稱,整個市場呈現出混動高速發展的趨勢,今年來看,50% 是汽油車、30% 是純電動、20% 增長很快的是混動,明年肯定是 433 往 334 發展,混動有巨大的發展空間。榮威 DMH 車型正好踩在了高速增長的細分市場上。
飛凡單飛三年後回歸 俞經民要打好溝通牌
以 DMH 技術找到新發展契機的榮威,還同步進行了品牌整合。單飛三年未在市場中激起水花的飛凡汽車重新回歸榮威,也意味着兩個品牌資源的進一步集中,從而增強了榮威的抗風險能力。何明磊表示,整合目标完全是服務用户,提供更好更長期的服務," 我們将不斷增加網點,堅持長期主義,把品牌下的每款車做得更好,使我們所有榮威、飛凡的用户體驗到 benefit"。
何明磊提到的 " 網點 " 很重要。俞經民在采訪中提到,這兩年 " 卷 " 得很多主機廠都在優化人員,入不敷出、資金鏈緊張,可想而知供應商們、經銷商們是很難活下去,兑現車輛交付後的服務的。" 融合也是為了響應對用户的長期承諾,讓經銷商的處境更好一點 "。
當然,有了技術底座,并在品牌整合後集中資源的榮威,也沒忘了在營銷環節發力。對于榮威在國内銷量相對國外更弱勢的問題,俞經民表示,我也很老實地講銷量不理想,主要原因肯定不是產品的問題,而是溝通的問題,離用户遠了一點。而他提出的解決辦法,則是更加主動地去擁抱客户。
" 提升銷量其實就是要調整溝通的方法,緊緊擁抱新媒體,去找客户而不是在門店等客户上門 ",俞經民還以自己 " 胖頭魚 " 的新媒體賬号舉例," 就一個目的,帶着我負責的整個營銷服務體系,榮威飛凡 MG,以及所有的投資者,一起往裏面衝,目的是更直接、更主動地和用户溝通上 "。
事實上,在 DMH 混動車型以及 " 零自燃三電終身質保 " 等權益加持下,榮威已經有了較好的成績。俞經民在接受采訪時透露,到這個月(11 月)榮威就達成 20 萬年銷目标了,全年大概在二十三、四萬輛左右。" 我覺得明年我們可能是發展速度最快的(車企),明年 40 萬(年銷目标)堅定不移,後年(衝刺)60 萬輛,這個數字都是國内市場的。"
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