今天小編分享的财經經驗:金價上漲,周六福們再衝上市,歡迎閲讀。
文|定焦,作者 | 王璐,編輯 | 魏佳
近期,黃金珠寶品牌周六福向港交所遞交了招股書,這已經是它第四次尋求上市。
2019 年起,周六福便開始 all in A 股,但三去三敗。首次因被聘請的保薦機構陷入造假風波被證監會立案調查,其 IPO 被 " 中止 " 審查,并最終遭發審委否決;第二次被發審委指出其加盟模式收入占比高、存在商标糾紛、應收賬款和存貨較大等問題,再次被否;第三次遞表時,其加盟模式營收占比有所下降,但最終選擇主動撤回 IPO 申請。
黃金珠寶品牌賽道的競争一直十分激烈,上市也幾乎是各家的必走之路。大家熟知的品牌中,周生生是香港第一家珠寶業上市公司,周大福雖然上市時間晚于周生生,但市值已經是它的近 17 倍。至于 A 股,更是聚集了老鳳祥、中國黃金、周大生、菜百股份、潮宏基等公司。
當下金價大漲,各大黃金珠寶品牌又在資本市場活躍起來。去年 11 月遞交招股書的老鋪黃金,于今年 6 月 28 日正式在港交所上市。曾三戰 A 股的夢金園,于今年 4 月向港交所遞交招股書。
周六福也在此刻發起衝擊,同樣從 A 股轉向了港股。招股書中提到,在港股上市是考慮到可以取得境外資本及進入海外市場。
從數據來看,周六福近三年業績尚可,2021 年、2022 年、2023 年營收分别為 27.83 億、31 億、51.5 億,毛利分别為 9.75 億、12 億、13.5 億。
值得注意的是,相比其他黃金珠寶品牌,周六福的營收規模不算大,但毛利率超過了大多數同行,近三年分别為 35%、38.7%、26.2%。
作為參考,周大福 2024 财年(2023 年 4 月 -2024 年 3 月)的營收為 1087 億港元(人民币 1012 億),毛利率在 20.5%。
同樣正在衝擊上市的夢金園,近三年營收分别為 168.71 億、157.24 億、202.09 億,遠高于周六福,但毛利率只有 3.1%、4.8%、5.3%。據了解,除一直主打高端的少數黃金珠寶品牌外,行業的平均毛利率在 20% 左右。
周六福賺的到底是誰的錢?在金價猛漲的近兩年,黃金珠寶品牌們有沒有吃到紅利,處境又如何?本次招股書透露了部分答案。
年入 51 億,一大半靠加盟
招股書顯示,周六福成立于 2004 年,主要業務涉及開發設計、采購供應、加盟、品牌運營四大方面,但其主要按照銷售渠道對總營收進行劃分,抽成自營門店、加盟、線上銷售。
其中,加盟在近三年為周六福貢獻了超 50% 的營收,為第一大收入來源。
2021 年、2022 年及 2023 年,周六福加盟模式下的收入分别為 16.67 億、16.41 億及 28.52 億,占同期總收入的 59.9%、 52.9% 及 55.4%。
其次是線上銷售,這部分收入增長速度很快。2021 年僅有 7.39 億,2023 年漲到 17 億,營收占比從 26.6% 提升至 33.9%。
最後是才是自營門店,這部分收入占比呈逐年下降趨勢。2021 年是 3.43 億,占總營收的 12.3%,2023 年雖然漲到了 4.87 億,但占比僅為 9.5%。
周六福各部分收入占比
作為第一大收入來源的加盟,究竟讓周六福賺了多少?
2021 年、2022 年及 2023 年,周六福分别有 3694 家、3974 家和 4288 家加盟店,占門店總數的 98.1%、98.1% 及 97.8%,因此周六福也被網友調侃為黃金珠寶賽道的蜜雪冰城。
近三年,周六福加盟模式的毛利率分别是 40.8%、51.8% 及 32.0%。作為對比,加盟店數量占比也高達 98% 的夢金園,特許經營網絡(包含加盟商和省級代理)的毛利率僅為 4.7%。
周六福各渠道毛利率
進一步看,加盟模式給周六福帶來的收入分為兩塊,一是產品銷售,二是服務費。
產品銷售是指向加盟商出售產品,近三年的收入分别為 10.75 億、8.43 億、20.2 億,占同期總收入的 38.6%、27.2% 及 39.2%。但這部分的毛利率不算高,分别為 11.7%、9.6%、5.8%。
重點在服務費,具體來看,包含三塊,加盟服務費、產品入網費和其他服務費。
加盟服務費好理解,什麼叫產品入網費?即周六福允許加盟商不采購自家產品,可直接從授權供應商處采購,周六福負責檢測,但在這一過程中,加盟商需要支付一筆品牌使用費。
近三年,周六福加盟服務費上漲得不是很多,分别為 7590 萬、7810 萬、7854 萬,但產品入網費逐年上漲,分别為 3.98 億、6.27 億及 6.32 億,兩項的毛利率都在 100%。
之前周六福招股書曾提到,每新增一家加盟店,便能一次性收取 18.5 萬 -35 萬元的服務費,以及後續 11 萬 -25 萬元的續約費。本次招股書又提及,在加盟模式下,平均每家加盟店的收入貢獻由 2021 年的 46 萬增加至 2023 年的 69 萬,平均每家加盟店的毛利貢獻由 2021 年的 19 萬增加至 2023 年的 22 萬。
為了拓展市場,周六福還在用打折吸引加盟商。招股書指出,周六福會對新或現有加盟商新開設的店鋪,提供產品入網費折扣,每年 12 萬 -34 萬。
至于自營店和線上銷售渠道,毛利率都低于加盟。尤其是近三年來,線上銷售渠道的毛利率從 27% 逐年下降至 17.3%。這主要是采用了低價策略促進銷量,以及毛利率較低的金條銷售額增加。
想上市,周六福要邁過幾道坎?
大力搞加盟,其實在黃金珠寶行業很常見,并不是周六福一家這麼幹。
大眾熟知的黃金珠寶品牌,可大致分為兩種,一種是以全直營店為主,代表品牌有菜百首飾、老鋪黃金等,另一種則是以加盟為主,比如周大福、周大生、老鳳祥等,其加盟店比例都遠超直營。财報顯示,2023 年,中國黃金、周大生、老鳳祥的加盟店占總門店數量的 95% 左右,高達四五千家,而自營店僅為百家。只不過,周六福占比更高,達 97.8%。
這兩種形式各有利弊,直營能把控品質和保持較高的品牌溢價,但投入高、庫存壓力大,加盟的投入相對低,能迅速擁有較高的市場占有率,難點是對加盟商的管理和對品質的把控。近兩年,一些金店加盟商違規開展 " 黃金托管業務 " 最後攜款跑路,導致品牌暴雷的現象不少。
業内人士分析,周六福允許加盟商直接向授權供應商取貨這一模式,存在一定風險。
雖然周六福表示會對加盟商進行產品質量把關,但其在 2016 年,供應商金玉德尚、周萊福珠寶都曾被質檢部門查出過部分產品質檢不合格。周六福也曾多次因產品質量問題被市場監督管理部門通報。
加盟店還讓周六福吃了不少投訴和訴訟。
《消費者報道》曾報道,周六福部分加盟店隐瞞一口價金飾克重行為,侵害了消費者的合法權益。「定焦」查詢黑貓投訴平台發現,近 30 天投訴量中,周六福有 53 起,周大福 39 起、周生生 7 起、六福珠寶 11 起、老鳳祥 38 起,數量高于同行,其中不少還是關于一口價的投訴。
以及在 2017 年 -2019 年,香奈兒、卡地亞都曾起訴周六福和其加盟店侵犯其商标權。雖然最終通過調節、賠償,雙方解決了這一問題,但周六福當時被曝出關閉自營工廠,超 9 成商品來自于外包加工,同時研發費用不到總收入的 1%,損害了它在消費者心中的品牌形象。
招股書顯示,周六福在 2022 年 4 月關閉了自營工廠,轉向全面委托加工,近三年研發費用也在逐年下降,2023 年僅有 990 萬,占總收入的 0.2%。
周六福名字的由來,也一直讓外界覺得是在 " 傍大牌 " ——看到這個名字,容易聯想到 " 周大福 " 或 " 六福珠寶 "。
周大福、周生生、周大生的創始人均姓周,但周六福的創始人是來自廣東潮汕的李偉柱、李偉蓬兄弟倆,和 " 周 " 沒有任何關系。2002 年,他們在深圳水貝成立了一家珠寶鑲嵌工廠,于 2004 年創立了周六福。周六福的前身叫周天福,此舉也曾被外界猜想有蹭周大福之嫌。
此前,深交所在問詢函中,就提到了其商标權屬問題。
金價上漲,周六福們的好日子還沒來
周六福第四次衝擊上市能否成功尚未可知,但與外界感知不一樣的是,雖然當下金價一路上漲到每克 700 多元,黃金珠寶品牌的日子卻沒那麼好過。
6 月 13 日,周大福發布 2024 财年财報後,次日股價跌幅超 10%。這是因為雖然其營收、利潤出現同比增長,但去年下半年淨利潤僅為 19 億港元(人民币 17.68 億),以及公布的 4 月 1 日 -5 月 31 日的經營數據,零售值較去年同期下降 20.2%。
下降主要是受兩方面影響,一是這兩個月本身為行業淡季,二是消費者購買欲望下降。同樣,周生生在今年 1 月和 2 月的銷售額,也略低于 2023 年同期。
為什麼金價上漲了,黃金珠寶品牌反而沒吃到紅利?
答案出在消費者身上,大家買黃金也開始追求性價比了。
中國黃金協會最新統計數據顯示,2024 年一季度,金條及金币消費量為 106.3 噸,同比增長 26.77%,但黃金首飾消費量下跌,為 183.9 噸,同比下降 3%。
也就是説,比起黃金飾品,大家更喜歡買未經加工的金條。這是因為金價上漲時,大家更看重黃金作為貴金屬的投資屬性,而不是它作為飾品的消費屬性。即便想買黃金飾品,也更傾向于買金條加工。
這也讓 " 批零型金店 " 從去年開始越來越熱。其特點是主打高性價比,定位為大盤金價 + 低工費,沒有太多復雜工藝和產品服務,用批發定價面對零售客户,主打薄利多銷。
據了解,在黃金這條產業鏈上,金店處在下遊,其主要售賣的是服務和設計,行業内有着 " 中國珠寶看深圳,深圳珠寶看水貝 " 的説法,在中國近 70% 的黃金珠寶品牌都從這裏進貨,再加工印上自家 logo 售賣。
這也導致各大黃金珠寶品牌的護城河并不高,雖然叫做奢侈品行業,但利潤主要來自 " 加工費 ",和卡地亞、梵克雅寶等國外知名珠寶品牌 " 按單品而非按克數定價 " 的形式相比,難以獲得較高的品牌溢價。
近兩年,批零型金店們的存在,影響了周六福們這種主打品牌設計和服務的黃金珠寶品牌的銷量,所以從去年開始,它們加速開店,希望提高市場占有率。
财報顯示,2023 年,周大福、老鳳祥、中國黃金、周生生、周大生、六福集團的門店數量都出現了同比超 5% 的增長,其中中國黃金、周大生、六福集團增長均超 10%,周大福更是達到了近 30%。新店多為加盟形式,重點布局在三四線城市。
同時,它們也在加速拓展線上渠道。如今各大黃金珠寶平台都入駐了各大電商渠道,并通過直播、與頭部達人合作等方式進行營銷。
此外,它們也在往打造品牌的方向上發力,周大福推出了更加注重設計的子品牌,周生生也推出了旗下的個性美學珠寶品牌,更加強調設計。
周六福們的競争才剛剛開始。