今天小編分享的财經經驗：地產人的轉型故事，看得我熱血沸騰，歡迎閲讀。
從地產高峰期到現在的 4 年間，有 90 萬人離開了地產行業，轉型的地產人都去幹啥了？
近日，明源君和多位地產人聯系，了解了大家轉型的方向。下面選取幾個比較有代表性的案例分享，希望能有一些啓發。
01 地產客關轉行賣保險 " 選擇朝陽行業不會錯 "
要説地產人轉型的熱門賽道，保險應該算得上一個。明源君的朋友圈裏，就有幾位轉型保險行業的地產人。
曉彤是其中一位。
在此之前，她是某千億房企區網域公司的一名客户關系官。
入行的時候，地產仍是令人趨之若鹜的高薪行業。她入職的這家房企，簡歷錄取比例達到了 500:1 的，前後經過了 7 輪面試才拿到了 offer。
客關的工作，其實并不輕松，而她卻得心應手。無論是組織交付活動，還是做客户滿意度管理，亦或是處理客訴，都能應對自如。因為工作出色，還拿到不菲的年終獎，并得到提拔晉升。
然而，優秀個體在大趨勢面前也無能為力。
行業下行，公司也不可避免的陷入一輪又一輪的降薪、裁員，今年 7 月，她的項目結束了，地產職業生涯也就此中止。
她説，離開的那一刻，有不舍，但更多是釋然。進入保險行業，則是機緣巧合。
離開房企的第二個月，她在了解理财產品的時候，無意間接觸到了保險經紀人。令她意外的是，這位經紀人并沒有一上來就推銷產品，而是幫她梳理家庭結構及需求，分析所需的保障。這打破了她對保險的既有認知，深入了解之後，她覺得，這個職業很适合自己。
去年，她剛晉升為一名新手媽媽。保險的工作，可以讓自己能夠更好的兼顧家庭與工作。
可能有人覺得，985 碩士生賣保險有點大材小用。曉彤卻坦言，沒有心理落差。" 以前覺得有點 low，知道這個行業也是靠專業獲客之後，就不這樣認為了。"
她也提到，在房企的時候，很多東西需要團隊磨合、協作，做事必須嚴格按部就班；現在的工作很自由，可以按自己的想法、自己的方式去做事。
轉型幾個月，已陸續有一些同事朋友轉介紹的朋友過來咨詢投保，個人業績也連續三個月登上公司月度業績榜單。她表示，看好保險的發展前景。從一個夕陽行業轉到朝陽行業，她相信自己的選擇不會錯。
02 地產品牌負責人裸辭創業 " 轉型不要着急，要華麗轉身 "
和許多人被動離職不同的是，這幾年也有少數地產人主動選擇離開。
比如 Vikki。今年一月份，她從任職十年的房企離開，轉型做一名創業者。在此之前，她已經是該房企的區網域品牌負責人。
身邊很多人對她的選擇表示不解，認為雖然地產不好，但畢竟待遇過得去，且 Vikki 被裁的風險也不大。目前的經濟環境下創業反而是高風險行為。
Vikki 卻堅定認為，薪資并不是工作的第一位，成長空間和團隊氛圍才是。
一方面，公司架構調整之後，團隊已經 " 變味 "，不再是務實做事，而是沉迷于宮鬥。另一方面，地產紅利時代已過，個人的專業無法施展，無法從職業中獲得成就感。這兩者都是她無法接受的。
在她開始萌生離職念頭的時候，曾有朋友提醒她，轉型不要着急，" 要華麗轉身 "。這句話給了她極大觸動。
此後兩年，她都在有意識為轉型做準備。一邊經營副業，投資快餐門店；一邊梳理既往的經驗，學習商業及管理知識，為創業做儲備，一年時間就寫了 81 萬字的學習筆記，迅速的補齊缺失的認知。
胸有成竹後，她選了一個滿意的日子，啓動了這場 " 蓄謀已久 " 離開，正式成為一名創業者。
此時，她所投資的快餐店，已實現首年營收 500 萬。據介紹，目前品牌已跑通極致單店模型，并且被天使投資人看中，有人拿了 300w 過來談合作。
她的個人 IP 業務，也已正式啓動。以視頻号 + 公眾号兩個平台為主要陣地，提供職業咨詢及後期個人 IP 訓練營，幫助更多人找到屬于自己的 " 商業模式 "。
Vikki 表示，創業是比職場更有富有挑戰的事情，有風險的同時，也有機遇。未來除了實體業務，會把更多精力放在個人 IP 業務上，" 本質還是想用自己的轉型經歷和商業沉澱，幫助更多人找到新的解題方法，平穩過渡。讓大家在紅利消褪的時代，有勇氣向前一步。"
03 地產客研轉型新媒體 " 業績可量化對打工人很重要 "
在任何一家企業中，都會有核心業務崗位以及一部分輔助型崗位，後者不能直接產生業績，貢獻也難以被量化。一旦房企遭遇經營困難，這類崗位便會首當其衝受到影響。
H 君，某一線城市本土房企的一位客研人，就因為公司組織架構調整，成了時代的一個 " 炮灰 "。
離開老東家之後，H 君曾積極投簡歷找工作。期間面試的一家央企，卻堅定了他轉行的決心。
他發現，房企對客研崗的定位及晉升機制都不清晰。客研一般都附屬于營銷體系，而在營銷負責人嚴重，客研只是一個收集資料、做 PPT 的 " 工具人 "，并沒有意識到客研價值。他的前司如此，所面試的央企巨頭也是如此。
深思熟慮之後，他決定調轉職業方向，向新媒體領網域進發。
此後不久，他順利入職了某地產自媒體，擔任副主編職位，踏上職業道路的新起點。
在他看來，這份工作既能發揮以往地產多年的經驗，又符合個人的職業規劃，是個不錯的選擇。談到轉行這幾個月的體會，他提到三個點：
一是業績可量化。在房企，項目賣得好是產品做得好，營銷賣得好，沒人會想到客研做得好。而自媒體無論是寫文章還是做視頻，作品及流量都是可量化的。在他看來，這對打工人很重要。 二是眼界打開了。做客研的時候關注點相對局限，而做自媒體關注面更廣，接觸到的信息也更加多元化，這很好的打開了自己的視野。 三是人際關系簡單，相對沒那麼 " 心累 "。在地產浸潤數年，他見證房企裏面敬酒、站隊等各種各樣的 " 文化 "，相比之下，自媒體簡單自由的文化，讓他覺得更舒心。
談到未來，他認為，新媒體這條路，值得持續走下去。
04 社群運營轉型做塔羅牌師 " 擁有一技之長，就不怕失業了 "
當大部分人還在傳統賽道拼命内卷的時候，一些地產人獨辟蹊徑，衝進了一些小眾賽道。
曾經的地產社群運營人 Anna 就是一個例子。去年以前，Anna 還是某百強房企地產社群運營主管；現在則是一名塔羅牌師。
Anna 的職場經歷，可謂坎坷不平。畢業至今，先後經歷過 3 個行業，每次不是公司解散，就是部門解散，要麼就是被裁。
用她的話來説，她可能跟打工無緣，每到一個行業，這個公司就不行。
剛畢業進了一家互聯網創業公司，熬不到三年就解散了。後來在教培機構做課程銷售，剛當自己把業績做到了團隊第一的時候，一場突如其來的政策調整，讓整個公司陷入癱瘓。Anna 又一次失業了。
沒多久，又進了本地一家民營房企做社群運營。好景不長，2022 年公司收縮業務，密集調整組織架構，像 Anna 這樣在職時間比較短，且又非必要的崗位，自然也就 " 順理成章 " 進了優化名單。
三次坎的經歷，讓 Anna 對職場感到無比失望。投了幾個月建立工作都沒着落，迷惘的 Anna 在網上找了一名塔羅牌師，想看看自己的運勢。沒想到這次的咨詢，讓她打開了新世界。
對于塔羅牌這門 " 玄學 "，她竟萌生了極大興趣。
找到新方向的 Anna，有了前所未有的衝勁。買書籍自學，找資深塔羅牌師付費學習，" 比高中時候還拼，每天除了吃飯睡覺基本都在學習。"
與此同時，她開始運營 B 站和小紅書賬号，将自己學到一些知識在網上分享，慢慢積累粉絲。一邊學習一邊接單，剛開始收費标準是 29 元一個問題，今年則漲到了 199 一個問題。
" 現在迷茫的人很多，很多人會選擇向陌生人咨詢，而不是向熟人傾訴。甚至前領導都來找我咨詢了。"
跌跌撞撞許多年，Anna 覺得，終于找到了屬于自己的賽道。她表示，再也不想去企業打工了。
" 這幾年失業的地產人很多，即便不是房地產不行了，很多人到了 35 歲也會面臨職場危機。" 她認為，比起勤勤懇懇打工，擁有一份不依賴于平台的技能，可能更重要，" 那樣你就不用擔心失業了。"
05 地產工程轉型 " 半個 " 營銷人 " 如果有機會，還是希望做回‘工程佬’ "
土木工程專業的王明，一畢業就進了中建系下面一家公司做施工員。
在那個房地產烈火烹油的時代，土木人都有一個信仰：能進地產不進建企。王明也是身在建企心在房企。熬了四年之後，終于一次機緣巧合，在一位供應商老總的推薦下進了當時一家 top20 地產公司，成為一名地產工程主管。
可惜好景不長。2022 公司遭遇流動性危機，各地項目紛紛項目停工停產。王明所在地區，算是公司重倉的區網域，雖然項目還在推進，但公司沒有新增拿地，員工也只能做一天看一天。
裁員最終還是來了。2023 年底，王明所在的項目交付了。由于沒有新項目可做，整個項目部就地解散。
此後，王明嘗試過找同崗位工作，始終沒有如願。他所在的三線城市，目前只有本土企業還有零星項目在開發，全國性房企基本都已撤出，求職者處于嚴重溢出的局面。
談起是否考慮重回施工部門，王明表示，" 暫時不考慮了 "。
王明説，當時進這家房企，就是圖他在本地業務比較多，不用四處跑。" 現在的施工部門也沒什麼項目可做，人員出的多進的少。而且有了家庭之後不想再過四處漂泊的日子了。"
説到這，王明感慨，工程人轉行太難了。他的一位前同事，去年進了一家地產咨詢公司，最近又被裁了。" 現在大家都不報土木專業是對的，實在太坑了。"
唯一值得慶幸的是，妻子經營的教培機構運轉得還不錯。賦閒的王明包攬機構日常運營工作，還自學了各種宣傳招生方法，做海報，拍視頻、剪視頻、日常運營小紅書、抖音和視頻号，把自媒體的技能全部學了一遍，他戲稱，現在已是半個營銷人了。
當然，如果有機會，王明還是希望能回歸老本行，做回那個 " 工程佬 "。
06 結語
無論是被動離開，還是主動出走，每個地產人都在努力尋找屬于自己的賽道。轉型不易，祝福每位轉型的地產人都能得償所願。
你身邊有哪些地產人轉型成功？也歡迎分享出來，大家一起探讨學習。
本文來自微信公眾号 " 明源地產研究院 "，作者：若可，36 氪經授權發布。
