今天小編分享的财經經驗：國產手機大廠“卷”向海外的理想與現實，歡迎閲讀。
圖源：視覺中國
藍鲸新聞 11 月 22 日訊（記者 翟智超）近幾年手機行業遭遇寒冬，而為打破發展壁壘，手機廠商在國内通過不斷卷快充、折疊屏、影像等技術向高端進軍進軍後，又開始通過出海尋求更多銷售增量。
記者通過對多位智能手機業内人士采訪得知，國產手機廠商之所以邁向高端出海之路，其一旨在突破中國市場的 " 内卷 " 困境，其二是出于對更高利潤與品牌溢價的追求。
不過，值得注意的是，雖説出海已成為大多數手機廠商共識，但當前全球外部環境復雜多變，國產手機廠商的出海征程或也難言一帆風順。
從 " 内卷 " 到全球高端博弈
國内智能手機市場在歷經多年高速發展後，漸趨飽和。權威數據表明，近年國内智能手機出貨量增速持續放緩，近三年年增長率僅 3%、-5% 和 2%，增量空間愈發有限。
如此背景之下，國產手機廠商國内份額擴張遇瓶頸，利潤增長承壓，進軍全球尤其是高端手機領網域，就成為尋求新增長的關鍵。此前小米集團國際業務部人士稱：" 國内競争白熱化，高端手機市場利潤高、品牌塑造潛力大，是戰略重點。"
高端手機因高附加值與獨特品牌價值，能帶來豐厚利潤。據悉，相比中低端機，高端手機研發、選材、工藝标準更高，可支撐高定價。例如，蘋果憑高端策略占據全球智能手機利潤半壁江山。華為消費者業務前高管也指出，高端市場是品牌價值試金石，成功于此可實現品牌溢價，提升企業競争力。
當然，技術創新則為國產手機廠商出海築牢根基。
例如 5G 通信技術，國產廠商曾領先，華為率先推出 5G 商用手機推動全球進程。同時，國產手機廠商在快充、折疊屏、人工智能應用等方面成績亦斐然。榮耀 CEO 趙明表示：" 技術創新是榮耀出海利器，通過加大研發投入應用于高端產品，赢得海外認可與份額。"
高端出海，歐洲成主戰場
記者通過梳理公開資料發現，歐洲、東南亞、印度與非洲等地是國產手機廠商出海的主要區網域。其中，歐洲為全球高端智能手機的關鍵戰場。
據了解，歐洲高端智能手機（售價 800 美元以上）市場滲透率約 35%，消費者購買力強且對品質、設計和創新也極為挑剔。華為曾在 2019 年于此斬獲約 20% 的高端機份額，僅次于蘋果與三星。一位國產手機廠商的歐洲市場負責人對藍鲸新聞記者表示，" 歐洲消費者看重品牌傳承與產品細節，不願為高端手機付高價，這是布局關鍵。"
東南亞則是國產高端手機出海的新興要地。相關數據顯示，東南亞人口基數大且年輕人口多，智能手機市場呈爆發式增長，預計未來 5 年每年增速約 10%。以印度尼西亞為例，過去 3 年智能手機用户數翻倍，高端市場份額漸長。一位手機大廠東南亞區網域市場總監表示，東南亞年輕消費者對手機功能需求多元，尤其鍾情社交媒體與娛樂應用。
反觀印度智能手機市場，雖然潛力巨大但是道路坎坷。資料顯示，印度智能手機正處于快速普及階段，目前普及率僅約 40%，後續增長空間廣闊。然而，印度消費者對價格敏感，中低端手機主導，高端機市場小且競争激烈，再加上政府政策法規復雜，税收與市場準入門檻等帶來經營風險。不過，小米等國產廠商憑借精準定位與本地化策略突圍。
而讓人意外的是，非洲市場雖經濟發展水平總體較低，但智能手機市場卻在迅速崛起。據了解，非洲消費者對長續航、多卡雙待、适應復雜環境等功能有特殊訴求，傳音等廠商針對性打造特色高端機型，契合當地電力不穩與多網絡切換需求，降低通信成本，大受歡迎。
不過，高端手機在非洲市場推廣也有難度。小米集團合夥人、集團總裁、手機部總裁兼小米品牌總經理盧偉冰在 2024 年第三季度業績電話會上表示，非洲市場可能對高端系列接受壓力較大。
部分手機廠商出海已有成效
近年來，華為、小米和榮耀等國產廠商在出海方面競争日益激烈，那麼它們成果如何？
在海外市場，華為旗下 Mate 與 P 系列在歐洲已建立起深厚用户基礎。據 TechInsights 報告，2024 年第二季度，華為全球智能手機出貨量同比增長 49%，達到 1160 萬台，其中海外銷量約 120 萬台。
另外，小米高端出海持續推進且态勢多元。2024 年第三季度全球出貨量 4310 萬台，位居第三，然同比增速僅 3.1% 有所放緩。印度市場增長 9%，以 17% 份額居第二，出貨量同比增 3% 受庫存調整影響。
歐洲市場較為復雜，二季度小米整體出貨量增 10%，但小米銷售額僅增 1%，西歐增長 41%，中歐和東歐卻因競争壓力銷售額下降 17%。不過在高端市場，2024 年第二季度全球高端（600 美元以上）位列第四，中國高端僅次于蘋果排第三。
值得一提的是，榮耀獨立後聚焦歐洲也開啓高端出海新征程。2024 年第一季度，歐洲市場出貨量份額達 4%，同比劇增 67%，西歐表現突出，Magic 系列助力出貨量翻倍。高端市場成績也不錯，600 美元以上份額大幅提升，出貨量同比漲 123.3%，僅次于蘋果和華為。
多變外部環境仍對出海構成重要阻力
當 " 加速出海 " 已成為當下國產手機廠商的普遍共識時，全球復雜多變的外部環境，也讓出海之路難言 " 一帆風順 "。
某國產手機品牌海外負責人張先生對藍鲸新聞記者表示，一些國家突然提高電子產品進口關税，手機成本大增，價格競争力削弱，市場推廣與銷售目标被迫調整，部分小經銷商因利潤壓縮而放棄合作。
更為關鍵的是，匯率波動亦極為棘手。過去一年，部分新興市場貨币兑美元匯率波動超 20%。
一位手機廠商财務總監憂心表示：" 在東南亞以當地貨币結算銷售，匯率大幅下跌時，貨款兑回人民币後利潤鋭減，甚至瀕臨虧損，給定價與财務預算帶來極大不确定性。"
此外，不同國家和地區的文化差異、消費者需求偏好的多樣性以及當地市場競争格局的特殊性，都要求國產手機廠商必須深入了解并精準把握。
" 在歐美市場，消費者更注重手機的隐私保護和系統的流暢性；而在印度和東南亞市場，性價比則是他們考慮的首要因素，并且對于手機的拍照功能和外觀設計也有獨特的喜好。" 某國產手機品牌的產品經理王先生向記者介紹道。
王先生表示，基于上述情況，其需要投入大量的人力、物力進行市場調研，還得針對不同市場研發适配的產品功能和設計風格，這無疑增加了企業的運營成本和研發周期。
