今天小編分享的财經經驗：視頻号，新一代電商平台？，歡迎閲讀。
本文來自： Weber 的流量江湖，原文标題：《流量分發權去中心化下的高效分發 -- 新一代電商平台視頻号（第一篇，流量側分析）》，頭圖來自：AI 生成
作為一個 8 年内容電商創業者，也算做到頭部，在這之前，在供應鏈管理最頂級外企打工了 7 年，服務過最廣大的中小企業，也服務過最頂級品牌企業，在銷售市場和供應鏈的交匯處，一直在思考，更高效，更多赢的商業貨物流通模式是什麼，從線下經銷 - 批發、大賣場、社區團購，到線上的貨架電商淘寶、天貓、京東、拼多多，到内容電商抖音、快手、小紅書，再到現在的直播電商，每一次的進步，都是整體商業效率的提高，從生產 - 庫存 - 到消費者買到商品的全要素效率提升，其本質是一個從無中心化到中心化的過程，中心化的确帶來了整體商業效率的極大提高。
到了此刻，最登峰造極的體現就是直播模式和 字節（抖音），拼多多兩家優秀公司，把中心化的效率提高到了極致，可以一個直播間拉起一家上市公司的股價，可以在 2 年不到的時間，TEMU 追上希音，讓亞馬遜搞起低價。
沒有永遠頭部博主的抖音，沒有永遠大賣家的拼多多，譽滿天下，謗滿天下。
物極必反，應該有一個同樣有效率，非中心化 + 中心化混合，商家—平台—消費者都三赢的新零售模式，但是究竟是怎樣的商業形态，我一直都找不到答案，直到我入局視頻号電商，我認為，我是找到了。
在文章的開始，我先問兩個問題：
1. 電商平台，包括内容電商平台的客户，究竟是平台的，還是商家（博主）的，如果很虛偽説是大家共同的客户，那麼這個共同，究竟誰的份額多一點，誰少一點，誰對客户的影響力大一點？這個影響力的大小，會導致什麼問題。如果能解決這個問題，會不會有革命性的變化？
2. 古往今來，哪一門生意不需要一邊招徕新客户來嘗新，一邊維護老客户不斷復購的，有沒有一門生意，是不給維護老客户，觸達老客户要不斷給中間商錢才能觸達的，如果不給中間商錢，觸達老客户是違規的。
今天是第一篇流量側分析，後面還有商品側和實際操作，一共 3 篇。
在用流量角度詳細分析視頻号電商之前，我們先回顧幾個問題，今天，我們電商環境對商家，究竟是怎樣一種生态。
總結一個詞就是——不賺錢，或者不這麼極端——即很難賺錢。
貨架電商拼多多，一句僅退款，不退貨，引得阿裏，京東齊齊跟進，大搞性價比，不要説小賣家 GMV 暴降，天天被罰款，中腰部的品牌賣家被各個平台小二前後夾擊，左右為難，天天面臨破價，有 GMV 無利潤的，稍微處境好一點就只能是有大量線下經銷商渠道的大牌商家。平台們其實也不好過，除了壓中了消費降級的拼多多，淘系和京東的進退失據是誰都看得出來，市值已經反映一切。
内容電商高歌猛進 2 年之後，抖音和快手也進入疲态，一方面過載的短視頻廣告和太多的直播間讓用户厭煩，一方面即使這樣，商家投放成本在超高速推高，商家不堪重負，頭部商家都在逃離。抖音和快手今年策略居然也是性價比 + 回歸貨架電商，真的活久見。
一言蔽之，電商行業，進入一個商家和平台強博弈的時代，商家和平台存量内卷的時代，一個商家和平台無法雙赢的時代。
站在平台的角度，殘酷點説，進入了一個對商家比狠式時代，即這樣一個邏輯：誰對商家越狠，等于對用户越好。
為什麼會這樣？導致這樣結果的本質因素是什麼？
1. 嚴重過剩的中低端產能，促使電商平台可以比較無底線壓榨商家，只要新入場的商家比受不了罰款、虧損、破價倒貼的退場的商家多，不壓榨白不壓榨。（某平台就是具有這樣一個超級洞見，因此崛起了。）
2. 電商平台，包括抖音，快手，小紅書（小紅書相對比較好）都是中心化分發流量，貨架電商不用説了，部分流量還是買回來的，内容電商稍好，依賴于博主和商家内容創造能力，能做部分妥協和出讓流量分發權，但是因為流量分發的閥門本質還是在自己手上，天然就有要把流量最大化變現的動力，白用白不用，表現出來就是前幾年淘系搞消費更新，成為張勇所謂的一大失誤，其實誰在這個位置上都一樣。道理很簡單，如果我付了高租金在上海恒隆開個店，難道我賣 9.9 元早餐腸粉？肯定不是，天貓就是恒隆，租金貴得很，必須消費更新，只有大品牌才有廣告，傭金高；反饋到抖音上，就是用户能刷到越來越多的廣告和直播間，又因為用户刷到越來越多廣告，導致商家的 ROI 越來越低，很悖論。
可以這樣理解，貨架電商和内容電商平台，本質就是一個巨大的萬達，恒隆 mall 的大業主，辛辛苦苦拿了地，雇傭了一堆商管人員，财務人員，裝修了，滿大街打廣告搞人流，然後招商商家進去，當然希望商家多給租金，多給傭金。臨街的，一樓的人流大的鋪位，要大家競争，多給錢才能去一樓開店，通過管控人流動線（流量分發）來控制商家。商家願意來，其實就是自己單獨經營效率不如這樣有一個大業主聚合商家，做好統一管理和豐富化的商品聚合可以更高效吸引客户，讓客户可以多次消費。
内容電商無非就是商家本身才藝出眾，能在自己店門口跳鋼管舞，不用大業主自己打廣告，也能拉來人流，這樣的商家，可以少給點租，或者直接給一個更好鋪位而已。
在 mall 招商早期，為了吸引更多商家聚合，豐富用户選擇，一般都有免租期招商家，如果 mall 業主廣告打得又好，地段又好，商家在這個階段就爽了，租金低，客人多，這就是所有這類平台所謂的紅利期，但是，只要 mall 成熟了，人流穩定了，擁有流量分發權的大業主獠牙就會露出來，後面就不用説了。
所以成熟大商 mall，裏面的鋪位永遠都是只租不賣，這就是流量分發權掌握在自己手上，這是電商平台 web2.0 版本，演化到最後，疊加巨大的中低端產能輸出，今天我們看到電商現狀是必然的。
那問題來了，如果過剩的中低端產能暫時無法解決，那流量中心化分發如果解決了，商家和平台、用户之間的問題會不會解決？
答案很明顯，不能。
其實我們身邊一直有一個流量非中心化分化的電商平台——微信電商。
早期 2013 年左右的微商，招商，零售全在朋友圈，在初期沒有管制時代，一日發 50 次朋友圈是常見的，流量分發就靠自己勤奮，朋友圈好友不讨厭，為了加強流量擴散分發效率，最合理方式就是招下線拉人頭，幾百人、幾千人一起發，邏輯上可以做出百萬級别曝光。
流量的閥門分散到每一個發朋友圈的用户（微商）手中。
随着微信公眾号、微信支付、小程式的完善，慢慢進化到圍繞内容自媒體輸出内容，靠優質内容引導用户發朋友圈，互相轉發，再用小程式成交，微信支付收款的體系，出名的比如年糕媽媽、嬉遊、小居奢遊這樣有很強内容創造能力的自媒體，又叫内容電商。在整個獲取流量 + 成交過程裏面，微信基本是不介入流量分發的，流量分發的閥門還是在朋友圈和微信好友互相口碑傳播，流量分發的權力已經分配到了每一個用户。
這個過程裏面，還出現雲集這樣的社交電商，還有最著名的多多，後面獨立 APP，成為上市公司，這些都是常識了，不説了。不可否認的是，第一波流量的來源，不是微信給的，是用户給的，流量是用户自己無中心化分發再聚集一起的。
那這個模式行不行，不是不行，是太慢！
每個城市裏面，一定有幾家老字号餐廳，裝修不怎樣，但是總是在排隊的，不宣傳的，位置甚至很偏的，但是因為產品好，價格公道，幾代傳承，專注于產品，口碑慢慢傳播，客户慢慢積累，生意火爆，是不是每個城市都有，但是永遠都只有這幾家，微信内容電商，或者説公眾号電商就是這個老字号，起盤太慢太難了，不規模不經濟，即使小程式，微信支付超級好用，但是靠用户自己分發，在微信這個大城市裏面，在朋友圈日漸打開率下降的今天，沒有成為老字号，就已經倒閉了。
Mall 的模式不行，搞老字号也不行，那究竟有沒有一種模式，流量分發是非中心化，但是又非常有效率，能把之前非中心化的工具，微信公眾号、小程式、微信群、微信支付、微信企業号和朋友圈全部串聯起來？
就是視頻号了啊！
視頻号在流量分發上，既是中心化的，和抖音，小紅書一樣，可以算法分發，可以後台直接投放，也保留了用户分發的邏輯，而這個用户分發更加高效，遠遠秒殺公眾号。
首先得益于視頻本身就比文字容易看，轉化給朋友時候心理負擔更小，我可以一天轉 5 條視頻号給朋友，但我不敢轉 5 篇公眾号推文給朋友。（别抬杠，抬就是我錯了，我奇葩。）
其次，發朋友圈本質是一種巨大的炫耀，既然是巨大，肯定不能一天發幾次，我總不能一天買幾次保時捷，邁巴赫，買幾棟别墅，但是視頻号牛逼在這裏，點贊，私密贊或者公開贊，我可以一天點 10 個，我點公開贊的時候，本質也是裝逼，點幾個邁巴赫的贊，幾個大平層大别墅的贊，可以暗示我準備買，我點了我知道你會看到，這個分發就完成了，效率幾何級别提升。
以上兩個在電商場景裏面，是很牛逼的存在，我描述一下：
如果我名字叫史提芬 · 周，如果我又開了一攤牛肉丸店，我辛苦積累了 100 個客户，拉了一個群，在沒有視頻号的情況下，我會寫一篇微信推文發在群裏面，説我出了一款新產品叫賴尿牛丸，文字啊，大哥，文字啊，如果我不發紅包，誰去打開？誰看完？誰轉發朋友圈？真的打開的人才是有毛病，發朋友圈是有大毛病。
如果是視頻号，如果是視頻的封面很鬼馬，标題好 funny，視頻是一個長得很醜的女生在用力打牛肉，然後告訴我，她愛我才這麼努力，後面是客户吃了會進入精神極樂世界，你會不會點一個贊？你會不會轉發給你的朋友，然後繼續不斷這樣重復、重復，直到點贊的第 N 個人，根本不認識前 100 個點贊的人，是朋友的朋友的朋友的朋友 N 次方，流量在第一次沒有中心化情況下，高效分發，再擴散。
再如果，我每次發視頻，都可以組織不同 IP 的用户先點贊，轉發一次，如果這個費用不高會怎樣？
在這個情況下，請問微信會幹預不，會因為商家、用户搶奪了流量分發權而氣急敗壞不？肯定不會啊。
那我現在問一個問題，為啥抖音頭部博主總是變來變去？因為流量分發權不能旁落了。
為啥抖音、淘系的大賣家，都在把曾經購買的客户想盡辦法導流到微信，如果真的可以導流成功到微信，再用上視頻号會怎樣？
你是大賣家，你搞不搞。問心啦，是我，我肯定搞。
那為什麼之前不搞，因為效率，效率太低了！之前電商大賣家，獲取老客户後，再用私人微信（企業微信）添加客户，把客户拉群，有新產品，或者促銷的時候，能怎樣做，最多就是發個公眾号推文，這樣太沒有效率了，不要説拿到老客户推薦新客户，老客户復購都做不到啊。
現在有了視頻号，就成為了鏈接公網域電商 + 私網域電商，促發私網域電商復購、拉新的橋梁，模糊了公網域 + 私網域的邊界，在私網域領網域使用視頻号傳播，本身也是公網域的啊，邊界模糊了，融合了。嘗到甜頭後，商家會投入大力氣在視頻号，把微信電商作為自己人對待，把其餘的公網域電商作為引流對待。
還有，現在個人微信用户，随時可以開通一個個人視頻号，在任何一個視頻号下面評論留言，而任何一個微信用户，都可以點擊視頻号下面評論區任何一個留言，如果這個留言的用户已經開通視頻号，可以直接點關注個人視頻号，建立聯系，在同一個話題下的視頻感興趣的話，我們都是好友，你在太平洋這邊，我在印度洋都可以互相添加，商家也可以添加，評論區交流後，可以通過自己開通的視頻号，自主決定是否添加繼續聊天。
在這個邏輯下，之前微信電商基建工具——企業微信号、微信公眾号、小程式、微信支付、微信群全部碎片化，無效率散落，現在則會被視頻号串聯起來，如果還會抖音、小紅書這樣中心化内容電商的投放和買量，借助中心化的算法推送，非中心化和中心化交集在一起，等于又可以用很低的租金在偏僻地區開店，又可以吃恒隆、萬達 mall 中心聚集人流，積累老客户之後，可以快速通過老客户，轉介紹新客户，這樣電商模式，還不是新一代，夫復何求啊。
在這樣情況下，流量分發是非中心化的，好像公眾号初期，朋友圈發爆咪蒙女權文時代，流量分發這麼有效率，能變現，下單反正橫豎都要過小程式，微信支付，或者視頻号站内成交傭金，需要什麼強運營，又不需要天天好像抖音一樣換頭部博主，來操控流量分發，強運營什麼呢？説難聽點，第一波做微信公眾号的内容電商，現在基本還在，但第一波做今日頭條電商的，還在不？
最後，當年拼多多是蹭了微信流量起來的，流量成本很低，我想問一句，視頻号有外部采購流量的成本不，真的天貓看了要流淚，一個基本沒有外部買量成本的電商平台，一個做到流量分發權去中心化又可以高效靠用户自主分發，和商家不是完全争利的電商平台，完全是電商行業的新文明狀态。
