今天小編分享的财經經驗：營銷又翻車！司馬南扮裝李白惹争議，西鳳酒緊急發文規範推廣，歡迎閲讀。
圖源：視覺中國
又到一年一度的 " 金九銀十 " 銷售旺季，各大酒企鉚足勁兒花樣百出，試圖借力節慶消費搶占市場。
今年中秋前夜，西鳳酒旗下品牌 " 國花瓷 " 因為請了司馬南參加 "2024 國花瓷中秋盛唐夜宴 " 的品牌活動，在網上引發一定争議。活動視頻顯示，司馬南扮成詩仙李白，穿過西安大唐不夜城，并在晚宴上朗誦李白的《将進酒》。有網友在社交平台上發表看法：" 司馬南與西鳳酒的品牌形象和產品文化不契合，不應該邀請其作為活動嘉賓 "。
目前在社交平台上，司馬南的身份信息為主持人、學者。截至 9 月 19 日，司馬南新浪微博粉絲約 323 萬，抖音粉絲超 3768 萬，快手粉絲 505 萬。此前，他發表的一些言論多次引發争議，也曾被多個平台禁言。
西鳳酒急發文，司馬南 " 啞火 "？
9 月 19 日，" 西鳳酒 " 微信公眾号發布《關于規範市場推廣活動的通知》。其中明确，為進一步規範西鳳酒市場行為，切實維護西鳳酒品牌形象及經銷商和企業合法權益，将規範各分（子）公司、各經銷商、供應商等市場推廣活動。
上述通知要求，營銷管理公司、品牌運營公司所有市場活動需實行書面報備管理制度，由營銷管理公司市場推廣部審查同意後方可實施；活動拟邀請的專家學者、重要領導、文化名人、網絡大 V 等須符合社會主義核心價值觀，并和西鳳酒品牌理念、企業文化、經營戰略相契合；嚴禁違規私自以西鳳酒品牌名義開展市場品牌推廣活動等。
資料顯示，" 西鳳酒 " 微信公眾号認證主體為陝西西鳳酒營銷管理有限公司，該公司為陝西西鳳酒股份有限公司的全資子公司。
對于上述事件和相關通知，《每日經濟新聞 · 将進酒》記者第一時間電話聯系西鳳酒公司欲了解詳情，相關工作人員表示：" 不接受采訪。請關注公眾号相關内容。"
據 " 國花瓷西鳳酒 GHC" 微信公眾号披露的數據顯示，今年上半年，國花瓷完成了全年銷售目标任務的 51%，銷量同比增長 11%。
19 日晚，《每日經濟新聞 · 将進酒》記者在司馬南微博賬号上私信留言，希望了解他對于此次争議以及西鳳酒所發通知的看法。但截至 19 日 21 點記者發稿時，暫無回應。
貼牌亂象不止，此前曾被黃渤起訴
西鳳酒此次輿論風波，實際上由經銷商引起。事實上，這也不是西鳳酒第一次為其經銷商不當行為 " 買單 "。
此前，知名演員黃渤就以侵犯姓名權和肖像權為由起訴了西鳳酒及兩家經銷商，分别是臻聖（浙江）貿易有限公司、陝西秦皇御宴西鳳酒營銷有限公司。随後，西鳳酒官網發布聲明稱，關于網上傳播的 " 黃渤訴訟事件 " 的報道，西鳳股份公司立即展開調查。經核實，此事件與西鳳酒無關，屬客户陝西秦皇御宴侵權糾紛，已向違規經銷公司提出嚴正要求，必須查清責任，立即整改，堅決杜絕此類事件發生。
今年 6 月，陝西秦皇御宴西鳳酒營銷有限公司公開向黃渤道歉。
屢次為經銷商 " 收拾殘局 " 背後，西鳳酒的貼牌模式正顯露弊端。據了解，在 2010 年前後，西鳳酒開啓新一輪全國化周期。但由于產能不足、省外知名度有限且并非國内主流香型，西鳳酒選擇從外部酒廠采購其他香型成品酒，合作生產貼牌產品；銷售模式上采取包銷體制，即經銷商擁有包括酒體的設計、包裝的設計、市場營銷、品牌建設、在指定區網域内獨家銷售系列產品的權利。
據不完全統計，西鳳酒市面上的貼牌酒一度高達 2000 種，被業界戲稱為 " 白酒界的南極人 "。2019 年，伴随西鳳酒換帥，董事長張正高喊 " 二次創業 "，重提百億營收目标。其上任後的一大重要舉措便是力推西鳳酒主品牌，向紅西鳳、老綠瓶聚焦，同時砍掉貼牌產品，推動渠道改革，降低對大商的依賴，整頓渠道亂象。
比如去年 3 月，西鳳酒就對低價竄貨經銷商重拳出擊，在 20 天内向包括佛山市逸莊酒業有限公司、遼寧碩輝供應鏈管理有限公司、高郵市聚福商貿有限責任公司、渭南市臨渭區醒獅商貿有限責任公司、東營市渤悦商貿有限公司在内的 9 家經銷商公司發出從重處理通知，暫停或者終止合作，原因多是經銷商違規在線上渠道低價串貨銷售。
但由于西鳳酒和貼牌廠商之間的關系盤根錯節，千絲萬縷的利益連接顯然無法一下斬斷。
4 次 IPO 未果
今年 7 月 30 日，長安匯通集團的一份債券跟蹤評級報告提到，" 陝西西鳳酒股份公司正處于 IPO 申報階段 "。而西鳳酒此前已經在 IPO 之路上摔了四次跟頭。
據悉，西鳳酒第一次衝擊上市在 2012 年，但由于财務造假及高管派系 " 内鬥 " 風波，首次 IPO 未果。
到了 2016 年，雖然有中信產投的幫助，但由于業績波動以及高管财務違規，西鳳酒再次折戟。
2017 年，西鳳酒第三次啓動 IPO 之際，卻又陷入了 " 貪腐風波 "，原總經理張鎖祥、原副總經理高波因貪污、行賄等被判刑，經銷商郝海錄、丁濟民通過行賄獲得原始股被判刑，公司也再次與上市擦肩而過。
時隔一年後，西鳳酒再次衝擊 A 股。這一次，在 IPO 前夕公司被爆出旗下一款年份酒存在塑化劑超标三倍的情況，西鳳酒再次上市失利。
（時代财經申謹睿綜合自每日經濟新聞、新 · 黃河、環球 · 老虎财經 app、網易财經等）
