今天小編分享的财經經驗：為何那麼多東西都賣9.9元？，歡迎閲讀。
9.9 元咖啡、9.9 元白酒、9.9 元零食大禮包、9.9 元電商課程、技能體驗課、全場 9.9 元任選 ……
從酒、零食到小商品、付費課程，市場上不少商品都标價 9.9 元。背後的原理是什麼？為何商家如此熱衷于這種定價策略？
細心的你可能發現，奧樂齊超市、江小白都曾推出過多款 9.9 元白酒；茶飲品牌中瑞幸、庫迪、茶百道都曾上線 9.9 元產品或套餐；零食品牌三只松鼠、良品鋪子推出了多款 9.9 元零食；在電商平台上 9.9 元小商品、9.9 元包郵專區屢見不鮮；知識付費平台上，也常推薦 9.9 元的課程 ……
為啥 9.9 元的商品如此之多？這得從當中的 0.9 説起。早在一百多年前，人們已經陷入類似的品牌營銷中。
美國羅格斯大學卡姆登分校（utgers School of Business-Camden）的市場營銷學教授羅伯特 · 辛德勒（RobertSchindler）在 1880 年發現，梅西百貨的報紙廣告宣傳 0.99 美元和 1.99 美元價格的商品，并宣稱它們 " 絕對是有史以來最劃算的商品 "。羅伯特 · 辛德勒認為這種定價始終是心理上的把戲：消費者把 99 美分的定價與劃算聯系在一起。
戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪接受中新經緯記者采訪時表示，從消費心理學角度剖析，9.9 元商品大行其道，關鍵在于其定價巧妙地觸動了消費者的 " 劃算 " 神經。這個價格點，既低于整數 10 元，給予消費者心理上的 " 撿便宜 " 快感，又通過精确的小數表達，傳遞出商家在價格制定上的用心與誠意，滿足了人們對于品質與價格雙重性價比的追求。
庫迪咖啡因為 "9.9 元促銷 " 而被不少消費者熟知。談及 9.9 元定價相關問題，庫迪咖啡首席策略官李穎波今年 6 月在接受媒體采訪時表示，這是一個消費者對于數字上面的一個印記。因為 9.9 元到 10 元它其實在心理上有一個躍遷，這是一個蠻明确的數字心智。同時，也會考慮現在整體在咖啡上面預計的成本。他同時表示，庫迪咖啡會回到市場來決定價格，" 因為價格不會一成不變，對我們來説 9.9 元是一個開拓市場的價格。到最終，當市場走向成熟的時候，它還會有自己的一個定價标杆。"
2005 年，來自美國康納爾大學的 Manoj Thomas 和來自美國紐約大學的 Vicki Morwitz 在由美國消費者研究協會主辦的學術雜志《消費者研究雜志》上，發表了《Penny Wise and Pound Foolish: The Left-Digit Effect in Price Cognition》（《小事聰明，大事愚蠢：價格認知中的左位數效應》），對 " 左位數效應 " 進行了建模研究，确認了這一效應存在，并解釋了與之相關的認知現象。" 左位數效應 " 指的是，人們購物時只關注價籤最左側的數字，只要這個數字在自己承受範圍之内，後面的數字就不會太在意了。
曾于 2002 年獲得諾貝爾經濟學獎的尼爾 · 卡内曼認為，第一個接收到的信号會影響人們大腦的認知判斷能力，第一個數字越小，對最終結果的預估就越小，相反則越大。
商家采用尾數定價（charm pricing）策略，是指利用消費者求廉的心理，制定非整數價格，使用户在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數取吉利數，從而激起消費者的購買欲望，促進商品銷售。
" 尾數定價 " 的概念最早由美國營銷學專家尼爾 · 鮑頓在 1953 年提出，并在 1960 年由美國市場營銷學家傑羅姆 · 麥肯錫進一步發展和完善。
2021 年，《消費者研究協會雜志》刊載了一項報告，研究人員對比了美國大型連鎖超市的 9800 萬條數據發現，明明是差異不大的同類商品，以 9 作為定價結尾的商品，價格比那些不以 9 結尾的商品高出 18%。
詹軍豪指出，從營銷策略上講，9.9 元商品成為商家吸引眼球、拉新促活的利器。它如同一張低門檻的邀請函，讓顧客因小試牛刀而踏入店鋪，進而可能帶動對其他高利潤商品的關注和購買。商家通過這一策略，不僅快速提升了銷量與知名度，還構建了與消費者之間的初步信任橋梁，為後續的深度營銷鋪路。因此，9.9 元定價策略成為商家在市場競争中屢試不爽的法寶。
根據京東數據，2023 年 11 月 2 日的 "9.9 包郵日 "，一件包郵的低價源頭好物點燃了廣大消費者的購物熱情。"9.9 包郵日 " 當天，京東 9.9 包郵頻道實現銷售爆發，全天訂單量較當年京東 618 當天增長超 35 倍，購物用户數提升超 28 倍。
京東消費及產業發展研究院今年 9 月發布的數據顯示，過去一年間，京東 9.9 包郵頻道的商品數量同比增長達 217%。消費者對于 9.9 元包郵消費的需求也在向更多元的品類延展。過去一年裏，京東 9.9 包郵頻道中的男式單肩包、女式手提包銷量增長都超過 20 倍。在相框、花瓶、冰箱貼的拉動下，家居飾品增長 22 倍；在抱枕、地毯、桌布等商品的拉動下，居家布藝銷量增長 11 倍；在旅行收納用品、化妝品收納包、理線器的拉動下，收納用品銷量增長 11 倍。
詹軍豪表示，消費者在購買 9.9 元商品時，也應注意商品的質量和售後服務。部分商家可能會為了降低成本而犧牲商品質量，導致消費者購買到劣質商品。因此，消費者在購買時應仔細辨别商品信息，選擇信譽良好的商家和平台，以保障自己的權益。同時，也要理性消費，避免盲目跟風購買不必要的商品。
本文來自微信公眾号 " 中新經緯 "（ID：jwview），作者：李自曼，36 氪經授權發布。
