比亞迪搶攻下沉市場，車市競争“由上至下”

今天小編分享的汽車經驗：比亞迪搶攻下沉市場，車市競争“由上至下”，歡迎閲讀。

" 渠道下沉 " 成為車企市場攻堅戰的重頭戲。

撰文丨 JR

責編丨 MANGO

設計丨 PinZow

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‍新能源車企 " 擁抱 " 下沉市場，變得急迫起來。

比亞迪作為國内新能源汽車行業的領頭羊，其近期銷售策略的調整也引來一番讨論。據悉，比亞迪今年會重點 " 抓縣級市場 "，王朝網将加大力度開發縣級等下沉市場，增加縣級市場的門店數量，目的是吃掉更多燃油車份額。

事實上，不僅是比亞迪車，瞄準下沉市場的車企并不在少數。比如廣汽、長安、長城、吉利等傳統車廠都在加強下沉力度；而造車新勢力蔚來汽車、小鵬汽車都相繼表示，将進一步向三四線城市擴張。同時，特斯拉更平價的車型已箭在弦上……總之，" 渠道下沉 " 成為車企市場攻堅戰的重頭戲。

車市競争 " 由上至下 " 全面鋪開

雖然 2023 年的汽車銷量保持了一定速度的增長态勢，但面對 2024 年的汽車市場，沒有車企會感到輕松。一二級市場的消費能力趨于飽和，車企整體盈利空間被壓縮，在尋找未來的增長點時，車企将更多的目光放在三四線及以下城市中。

實際上，嗅覺靈敏的比亞迪早已對下沉市場進行布局，也成功吃到第一波紅利。由于比亞迪今年要衝擊 450 萬輛的目标，縣級市場是最大的增量潛力。據悉，比亞迪王朝網計劃将銷售網絡布置得更細、更密，離縣級市場更近，從中 " 篩 " 出更多銷量。

而作為搶灘下沉市場的最核心武器，比亞迪除了推出了售價 6 萬級的海鷗和 7 萬級的秦 DM-i 車型外，還通過更多 " 電比油低 " 的定價策略推出更具性價比的 " 榮耀版 " 車型。總之，比亞迪重點發力下沉市場似乎也在釋放一個信号：相比于中高端市場的一片紅海，中低端市場似乎大有可為。

不光是比亞迪，其他車企都對下沉市場虎視眈眈。各大曾自诩 " 豪華 " 定位的新勢力，也在近一段時間積極推出平價品牌：蔚來的 " 阿爾卑斯 " 計劃和 " 螢火蟲 " 計劃；何小鵬也透露子品牌 MONA 将面向 10-15 萬元級别消費人群。

不過，目前下沉市場是傳統車企新能源品牌的主戰場，而現階段除零跑、哪吒等低端車之外，蔚小理在自身細分市場銷量表現均不及預期，能否通過打入下沉市場進一步獲得銷量增量，前景仍不明朗。但現實的是，對新勢力而言，下沉不僅是趨勢，甚至是活下去的必要條件。

熱辣滾燙的下沉市場，并非 " 理想國 "

無論是從車企的布局還是國家的政策來看，三四線市場很可能是新能源汽車下一個增量空間，需求正在釋放。相關數據顯示，目前我國的一線城市新能源汽車滲透率已超過 50%，格局已逐漸穩定，而三四線城市的新能源滲透率還不足 10%，擴張潛力極大。

" 蛋糕 " 很大，但車企想吃到也并非容易的事情。目前，車企布局下沉市場的挑戰也有不少，主要體現在需要投入大量資金和人力資源，進行銷售和售後渠道的布局；充電基礎設施還需要進一步完善；與此同時，下沉市場消費者對價格敏感，對于新能源汽車的價格較高可能存在接受度不高的問題。

此外，新能源車企還要面臨合資品牌的燃油車競争。合資車企為進一步保持市場份額，一方面，其加速向三四線城市的渠道布局，另一方也主動降價吸引消費者購買。近期，不少熱賣車型都進行了降價，甚至售價還比國產車更為便宜，價格戰顯然也推動了合資品牌在下沉市場的持續滲透。

比如上汽大眾朗逸新鋭出眾版限時售 7.999-8.799 萬元，購置税全免；東風日產推出 " 超級置換季 " 活動，全車系以舊換新優惠至高 6 萬元；一汽 - 大眾全系限時追加現金補貼至高 5000 元、追加置換補貼至高 4000 元、享置換補貼至高 2.4 萬元；探嶽家族、邁騰至高享商業險免單。

化身為 " 價格屠夫 " 們的合資燃油車無形之中給新能源車帶來了不小的壓力，畢竟合資車在農村市場依舊是社交硬通貨和面子。這樣的背景之下，新能源車要下沉市場肯定不會那麼容易。當然，下沉市場既有很大的阻力，也有深不見底的機遇。對于產品與廣大三四五線市場契合度高的車企來説，新能源下鄉無疑是一個大利好，能抓住的話對企業的發展将起到巨大的推動作用。