今天小編分享的科學經驗：滋灌中小企業，分銷夥伴和華為來做“送水人”，歡迎閲讀。
最近有個段子：第一批靠生成式 AI 賺大錢的人，既不是研發人員，也不是國内大廠，而是賣課的。
大家笑談，每一輪新技術的掘金之路，最先致富的都是送水、賣鏟子的。
這其實隐藏了一個信息技術產業的普遍規律：一類新技術就像上遊的水流，是很難直接為下遊平原所應用的，需要經過蓄水、引水、灌溉等一個個過程，最終為全社會釋放技術紅利。這個過程當然離不開 " 送水人 "。
今天，相信無論你身處哪一行，哪一業，都了解數字化、智能化轉型更新的價值。大眾對使用新技術的期待和呼聲越來越高，數字化投資不斷迎來加速增長。
其中，大型政企、中小型企業，有較為充足的積累，積極探索數字化經驗，可以自己修渠引水，已經抵達了數字化轉型的深水區。而中國還有大量餐飲店、便利店、小診所、酒店、創業公司等小微、小小微企業，受限于規模和人才，又亟待數字化能力的滋灌，它們怎麼辦呢？
面向中小企業市場的分銷夥伴，就是那個數字化的 " 送水人 "。
華為中國合作夥伴大會 2023 期間，華為分享最新的夥伴合作政策和夥伴發展計劃，其中，專門提到分銷市場。
為了更好地滿足中小企業數字化轉型的需求、支持分銷夥伴業務拓展，華為正式發布面向分銷市場的子品牌—— " 華為坤靈 "，提供易買易賣、易裝易維、易學易用的數字化產品、方案、工具與服務。
當 " 送水人 " 成長起來，中小企業會怎樣，又會給數字化轉型帶來怎樣的變化？是值得我們在數字經濟變革的關鍵時刻，去思考的。
中小企業的數字化灌溉
難在何處？
數字化轉型這個議題，對于中國企業來説應該絕不陌生。但在很多行業峰會或解決方案發布會上，我們會看到數字化轉型的典型代表，總是大城市的少部分行業，或龍頭企業。
如果説大型政企扛起了國之重器，是數字世界的山巒；那麼分銷市場，面向千萬中小企業，就是一片數字化的原野。
今天，中小企業與數字化融合的需求已經十分強勁，但它們缺少自己修渠蓄水的能力和精力，對數字化產品和解決方案的核心訴求，是像自來水一樣：
足夠簡單，擰開水龍頭就能用；足夠省事，不需要自己挖井保養；足夠新鮮，常用常新的活水才夠鮮甜。
但對分銷夥伴來説，要将數字水流引入企業市場的平原，卻很容易遭遇重重阻礙：
1. 使用復雜。企業市場的最終用户很多是非 IT 專業人員，可能是酒店的前台、辦公室的行政、便利店的收銀員、創業公司的财務、跑市場的銷售……他們最希望的是產品好用，不需要太多學習成本，不給工作增加太多負擔，輕松上手。市面上很多數字化產品，操作繁瑣，不易上手，是很難促成成交的。
2. 服務低效。很多中小企業是沒有自己的 IT 人員的，所以設備安裝、檢修等，一般都需要找工程商來處理。而中小企業數量多、碎片化，所以相應的服務任務多、壓力大，有的工程商自身人工也有限，服務效率跟不上，就可能引發投訴，影響口碑和收入。
3. 庫存積壓。IT 領網域有個潛規則是：買新不買舊。現在普通用户也能及時從網上了解到新技術、新產品，提起 AR/VR、AI 作畫、智能語音對話之類的新功能如數家珍，這些新技術創造了新的機會和市場空間，也給分銷商帶來了不小的挑戰。舊產品跟不上市場變化，不能滿足用户的需求，導致庫存積壓，周轉率低；賣新產品呢，市場認知度究竟有多高、好不好賣、該拿多少庫存、動銷能不能跟上需求，變數又大。提供适配用户最新需求的產品，買賣才能好做。
中小企業的數字化，難道就只能靠分銷夥伴 " 人拉肩扛 "，來 " 送水 " 嗎？
更好的辦法是，建造一張城市自來水網般的 " 管道 "，把數字水源暢通無阻地輸送給分銷夥伴身邊，滿足海量中小企業的數字化需求。
修建產業的水利基礎設施，是一個吃力的工作，華為義不容辭地頂了上來。
" 分銷河網 "
華為修築水利設施
此次夥伴大會中，我們看到，華為非常重視分銷市場，面對碎片化、復雜化的分銷業務，啓動了相應變革。
這次變革，可以跟城市水網的意象相吻合，具有產業基礎設施的氣質：
1. 簡易。
城市水網，讓居民用水不再繁瑣，數字化能不能也像擰開水龍頭一樣簡易自如呢？華為打造了分銷适銷的 "6 易 " 產品，為夥伴們提供方便易用的數字化產品、方案、工具與服務等支持。
所謂 "6 易 "，是指讓分銷商 " 易買易賣 "，華為從外觀、功能、性能上針對重點場景進行產品打造，快速響應分銷市場需求的產品能力，用具有説服力的產品，幫助分銷商做好買賣。
讓工程商 " 易裝易維 "，通過簡單的硬體安裝，便捷的軟體調試，智能化運維等，降低工程上的服務成本，提高服務效率。舉個例子，以前工程商要幫小微企業開通辦公網絡，需要分批多次采購交換機、網關等設備，再逐台進行配置，現在有了 "6 易 " 產品中的 " 多合一 " 網關和蜂鳥套裝，可以在 " 華為坤靈 " 一站式采買，掃碼後只用六分鍾就完成配網，效率提高了幾倍。
讓最終用户 " 易學易用 "，減少學習成本，提升使用體驗，用數字化為企業業務的發展提速。2023 年，" 華為坤靈 " 将面向 SOHO 辦公、酒店餐飲、商業地產、零售商超、辦公安防等場景，發布 70 多款有競争力的分銷專有產品，包括協作平板、AI 攝像頭等智能終端，IP 和光技術融合的有線和無線聯接，計算和存儲構建的 IT 平台等，滿足海量中小企業數字化的多種需求。
2. 高效。
2023 年将上市的 6 易特質的分銷适銷新產品，有 70 多款，怎麼統籌選購管理呢？華為推出了分銷業務一站式平台華為坤靈。
一方面，分銷夥伴可以通過統一的 " 華為坤靈 " 品牌，打開客户認知，在 SOHO 辦公、酒店餐飲、零售商超、商業地產等場景中，高效地進行業務拓展。
同時，華為坤靈，集 " 交易、賦能、營銷、服務、夥伴運營 " 五位一體，分銷夥伴可以一站式查看到華為分銷產品的所有信息，避免了查找各種資料文檔的麻煩，随時把握上新和庫存動态。此外，華為坤靈 APP 的移動端能力，也成為了分銷夥伴成交拓客的好幫手，比如夥伴沙龍、營銷看板、場景化配單等工具，分銷商可以自主辦會；移動端随時随地在線，可以快速完成配置報價與交付運維。
3. 活力。
問渠那得清如許，為有源頭活水來。一個具有活力的分銷市場，必須有序發展。為此，華為做了兩件事：
一是規範。此次夥伴大會中，華為重構分銷交易鏈條和夥伴體系，發展真正有分銷能力的金牌和精英夥伴，築牢下遊夥伴體系。同時，構建完善的分銷管理體系，通過清晰的規則與技術手段，保障分銷市場秩序；通過可視化的進銷存管理，保持分銷夥伴的合理庫存水位；通過完善夥伴政策與數字化平台，穩定分售價格體系，保障業務健康有序發展，确保了分銷夥伴的權益和市場公平。
二是促活。華為此前發布了分銷政策 2.0，出台了更有針對性的激勵政策，牽引金牌有序出貨，提升精英下單意願，擴大市場覆蓋。
簡易、高效、活力，華為修築的分銷基礎設施，将數字化技術能力、產品、方案的水源，傾瀉而出，分銷夥伴和中小企業取水之後，能灌溉出一種怎樣的數字未來？
數字沃野
夥伴和華為的新舞台
數字水源沒有縫隙、沒有阻礙、源源不斷地輸送給分銷夥伴，給千萬中小企業，我們能看到什麼？可以從幾個角度推斷：
1. 廣度。分銷夥伴遍布大量市縣區鎮，深入二三線及更多城市，華為的技術完整性和全產業鏈優勢，讓先進、豐富、多層次的產品需求可以得到滿足，這意味着，更廣範圍的數字化正在實現。
2. 深度。千萬級企業市場，是觸達用户的 " 最短距離 "，分銷夥伴将數字化引入中小企業，就像自來水進入每一個家庭，意味着數字化已經來到深處，無縫融入生活。
3. 強度。數字化轉型勢能不足，就後繼乏力，導致前期投入浪費。勢能既來自華為技術的高度，具有較大的價值和場景穿透力；也離不開分銷夥伴的 " 二次加壓 "，推動數字水流繼續向前。分銷夥伴和華為的 "6 易 " 產品一起，共同加強了數字化轉型的勢能，為中小企業提供前進的動能。
通過 " 分銷河網 "，灌溉數字化沃土，滋潤廣袤的企業原野，或許我們會在不遠的将來，看見每一寸土地生長出數字繁花。
有高山巍峨、大江大河，也有沃野千裏、草長莺飛，共同交織成美好的數字中國。
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