今天小編分享的财經經驗：釣魚這件事，湖南人是認真的，歡迎閲讀。
浮标之城
這或許是千萬 " 釣魚佬 " 夢寐以求的畫面——參加釣魚比賽，奪得冠軍，帶走高達 109 萬獎金。
2024 年 10 月 23 日夜裏 11 點，在湖南臨湘市，一場造夢般的垂釣比賽落下帷幕。由四川釣手羅軍帶領的快意江湖蒼龍隊，在加時賽率先上魚，擁有了在 " 魚樂圈 " 的高光時刻。鏡頭、歡呼瞬間湧向這支隊伍，隊友激動得将羅軍丢下河慶祝。夜裏只有 12 ℃，但他説 " 心裏暖身上冷 "。
" 臨湘浮标杯 " 雙 11 金秋垂釣大賽現場。
當天夜裏，還有數萬人在賽事抖音直播間同步觀看比賽。釣魚人實時發表彈幕，比賽結束後還聚在評論區探讨戰術，" 一條二兩鲫魚價值百萬 "，只是圍觀都讓人沸騰不已。
" 臨湘浮标杯 " 雙 11 金秋垂釣大賽，由臨湘市政府和抖音電商合作舉辦，為期五天，今年已是第二屆。
超千位釣手參賽，其中不乏大神，包括 5 位特級競釣大師、5 位 " 釣王 "、12 位抖音百萬粉絲網紅，以及 52 位三級以上釣魚大師。
" 臨湘浮标杯 " 雙 11 金秋垂釣大賽，超千位釣手參賽。
大師們從外地趕來，不為河水豐饒，而是為當地漁具發達的生态。在臨湘，有 3130 家注冊的浮釣商家，全產業鏈從業人員達 6 萬人。
二十世紀八九十年代，台釣逐漸傳入大陸。與傳統釣法不同，台釣主用立漂，浮标立在水中，通過鉛墜平衡浮力，使輕微的小動作都能及時反映。而傳統釣法采用七星漂，鈎餌要沉到水底，幾顆形似蠶豆的彩色浮标，穿成一串浮于水面。兩種釣法各有特色。
新釣法引入，相匹配的裝備——浮标，也逐漸被釣圈接受。
" 臨湘浮标杯 " 賽事抖音直播間，網友對臨湘浮标表示認可。（圖 / 抖音截圖）
臨湘與浮标的故事大約始于 1991 年。一個台商來當地釣魚，後來決定在此地建一座浮标代工廠。
那年一線工人工資不過幾百元，而一只成本幾塊錢的浮标，經過手工制作，能賣出上百元，利潤驚人。一些頭腦活泛、掌握技術的工人決定跳出來自己創業。
機緣擺在眼前，能否抓住各憑本事。銷量前列的本土公司池海浮标，就在這樣的背景下創立。1995 年，在台商工廠做了一年技術的李建明，和新婚妻子揣着全部家當 500 塊，準備創業。
池海浮标 " 黃金眼 " 的起源地，二層小樓右側的兩個房間。（圖 / 何浏 攝）
當時台釣在臨湘普及度還不高，人們習慣于傳統釣法。一根竹竿，剪下鵝毛梗做漂，穿上蚯蚓就能釣魚。" 一個浮标那麼貴，誰去買？" 身邊人都不看好李建明的創業之路。那時還流行一句俗語：" 打魚撈蝦，誤了莊稼。" 而他鼓搗浮标，也被歸為不務正業之流。
彼時，弟弟李立明也不理解。那時流行南下打工，他總覺得 " 外面的世界很精彩 "，想和同學一起去廣深一帶。
李建明堅持了下來。靠着原先廠裏同事給的渠道，挺過了最初兩年。後來，又聽廠裏業務員透露消息，哪裏有展銷會，就趕去參加。1997 年畢業後，李立明正在找工作，被哥哥拉着去參展。眼前見到的畫面仿佛新世界，讓他 " 真正對哥哥的創業改變了觀點 "。
李立明的工作台。（圖 / 何浏 攝）
當時他大學學費一年才一千多塊，但去一次展銷會，就賣出好幾萬，淨賺一半。早期展銷會遠沒有現在講排場，主辦方包下一家賓館就是場地，采購漁具的老板們在房間裏進進出出、讨價還價，現場就數浮标拿貨，擺出一疊疊現金。浮标用紙盒一把裝，無任何包裝。
在外工作一年後，李立明放棄了世界五百強企業的工作和未來的發展空間，選擇回家輔助哥哥創業。" 打一輩子工确實不是長久之計 "，他反復斟酌，領導也留他，許諾讓他升職，但他最終下定決心回家。
家裏的創業正處于爬坡階段。跟随氣候變化，漁具行業也有淡旺季。上半年生意好，能賺回一筆，到下半年又把利潤都壓進去備貨，如此循環往復。
創業前幾年，一到冬季資金鏈緊張，李建明還需要借錢維持周轉。直到 2003 年，攢下足夠富餘的錢，李建明第一時間建了自己的工廠，一口氣在村裏修了 5000 平方米、四層樓的廠房。
在李立明眼裏，哥哥是個奇怪的人，" 不知道享受，不知道花錢 "。一件襯衣、一雙鞋能穿兩三年，平時在公司也吃食堂剩下的飯菜。但他在研發上毫不吝啬，一台設備成本好幾萬，他願意折騰試錯，花了至少幾十萬，才研發出自己滿意的設備。
有了半自動設備，浮标制作精度進一步提升，一時間引來業内人的豔羨。有人願意出一台桑塔納交換設備，被李建明拒絕了。他找到一家偏遠的加工廠，給師傅封口費，一心撲在研發上，忙到深夜是常态，家族裏的人情來往也顧不上參與。這些努力換來了數十個注冊商标和發明專利。
" 你不釣魚，怎麼賣浮标 "
2000 年伊始，市場急速更新，傳統渠道方式逐漸失靈。入局者越來越多，池子裏泡的浮标變得擁擠，市場日漸由買方主導，經銷商挑挑揀揀，不斷壓價。
有一回，一個經銷商問李立明，" 你會釣魚嗎？" 他被問住了，只好答道不會。接着，對方輕飄飄幾句話，把他的心拖到水底—— " 你不會釣魚，你怎麼向我推銷？"
他不服輸，很快拜了師傅，學習釣魚。2005 年，他又報名釣魚學校，花費 500 塊在北戴河苦練一星期。
練習釣魚的人。（圖 / 圖蟲創意）
學釣魚的過程中，還有一個小插曲，讓李立明決意生產更高品質的浮标。當時，教他們釣魚的大師，在一眾同行面前，公開評價臨湘浮标質量不夠好，" 别人能做高端品牌，我當時感到無地自容，又覺得我們也能做到 "。
回來之後，李立明立即和哥哥商量，着手注冊品牌，熱門商标 " 黃金眼 " 就這樣誕生了。這個名字取自《007》系列電影。空有品牌名還不夠，李立明把廠裏所有工人召集起來，開動員大會—— " 把你們的產量降低，工資待遇提高，我們要幹大事。"
這些話落到了實處。李立明給每位工人發了工資意向表，讓他們填寫意向工資。工人們大都只在 500 塊工資基礎上加一兩百塊，李立明徑直将工資提升到 1500 元。同時，他還要求每個人一天只能做十只浮标，質量做到合格就算完成工作。
調整期持續了約莫一個月，工人們勁頭十足，新的質量水準順利更迭了舊有模式。在那年展銷會上，黃金眼 " 一炮而紅 "，賣出 150 多萬。
池海浮标 " 黃金眼 "。（圖 / 何浏攝）
自此，李建明負責研發技術，李立明負責内部管理。2005 年開始，公司迎來高速發展。
整個行業都經歷了一段光輝燦爛的日子。釣魚的人越來越多，市場也越做越大。
擇地、打窩、抛竿、等待魚上鈎 ...... 在外行人看來，釣魚大部分時間是靜态的等待；但對釣魚人來説，水裏的浮标時刻警惕着一切信号。裝備成了 " 釣魚佬 " 的競賽。誰要是買到了上等級的漁具，" 當天小圈子裏就傳遍了 "，李立明笑着説。
他有一個釣友聚集地，就在臨湘長安河邊一個漁具店裏。晚飯時間後，這裏準時圍攏一幫釣友。小的十幾歲，大的六七十歲，" 這個交流場所幾乎沒受到年齡的限制 "。
釣魚，最讓人欲罷不能的是不确定性，" 你永遠不知道下一竿是什麼情況 "。李立明也愛上了釣魚，" 釣魚跟喝酒一樣，也是有瘾的 "。
甚至公司的主播們，每周都可以帶薪釣魚一天。李立明繼續沿用過去的經驗，" 只有自己會釣魚，知道什麼產品好用，亮點在哪裏，才能更準确地介紹產品 "。
池海浮标 " 黃金眼官方旗艦店 " 直播間。（圖 / 受訪者提供）
臨湘當地的漁具從業者，不少都是釣魚愛好者。
比如抖音優質内容博主 " 老麻雀釣魚（勤能補拙）"。他是 80 後，20 歲出頭那年，偶然跟朋友釣魚，自此一發不可收拾。他的賬号簡介寫着 " 喜歡到全國各地釣魚 "，只要聽説哪裏有大魚，他就收拾魚竿，趕去釣魚，最遠到過黑龍江漠河。
守着漁業，也逐漸發展成他的事業。他曾在廣州開了多年魚塘，因為喜歡釣大魚，就經常物色大魚引進自家魚塘，這些過程被他拍成視頻。
一次，他花接近六萬塊，想買一條 100 多斤的大魚，結果錢花了，買回來一稱，只有七八十斤。在視頻中，" 老麻雀 " 表情鮮活、表達接地氣，一下爆火，許多粉絲從那時起追随他。
抖音達人 " 老麻雀釣魚（勤能補拙）" 正在收大魚。（圖 / 受訪者提供）
2022 年，" 老麻雀 " 從快手轉陣地到抖音，不到一年時間就積累了 300 萬粉絲。現在，" 老麻雀釣魚（勤能補拙）" 這個抖音賬号的粉絲量已超過 800 萬。
很多粉絲給他發私信，還建起幾個粉絲群。從釣魚到生活，群友們無所不談。他還樂于在直播間與粉絲分享好釣具。帶貨讓他很有成就感，他曾給一個名不見經傳的品牌帶貨，被更多釣友嘗試後，該品牌一躍跻身一線。
" 我是靠浮标養大的 "
最早，李立明兄弟倆帶着村裏的親戚們做浮标，資金周轉不過來時，借錢也要先把工資發下去。
如今，公司已經有員工 120 多人，包括一線生產員工 90 多人，其中有三分之一是同村的鄉親們。靠浮标賺到錢後，李建明給村裏修了村牌，花幾十萬修了橋，修繕了村裏的綠化，還請了一個清潔工，打掃村裏街道。
像 " 黃金眼 " 這樣闖出品牌，帶動一方鄉親致富的家族企業，在臨湘還有不少。
塗小鳳是一位 80 後創業者。23 歲時，她從父母手中接過家裏的小生意，創立了 " 小鳳仙 " 浮标品牌。她來自臨湘山區，小時候的記憶裏，父母總是在制作浮标。
" 小鳳仙 " 浮标品牌。（圖 / 受訪者提供）
整個小學階段，她和哥哥屬于留守兒童，父母忙于生計，常常不在身邊。她稱自己是 " 被浮标養大的 "，等自己成人了，在浮标事業上投入心血，又免不了疏忽了對孩子的陪伴。" 創業這些年，最虧欠的還是孩子。" 她的小女兒今年剛 6 歲，她還沒有陪孩子睡過一晚整覺。
與父母别離的傷痛和母職困境，她都感同身受。
她的公司裏，九成是女性，累計有上千位寶媽。她們不需要打卡，可以在公司車間制作，也可以在家制作，按件計工資。" 小鳳仙 " 還在臨湘周邊鄉鎮設定站點，由專人将綁制線組原材料送到寶媽家裏，等完成手工制作，再交到各個站點驗收。
工人們時間自由，就能一邊照顧孩子，一邊賺錢補貼家用。沒有經驗也沒關系，她靠 " 幫帶扶 " 來培訓新人。
一個年輕女孩曾來到 " 小鳳仙 "，但剛結束培訓，就回家生孩子了，男方也不能提供足夠的經濟支持。出月子後，女孩想繼續補貼家用，找了很多公司都被拒絕，她只好再找到 " 小鳳仙 "。塗小鳳理解女性的不容易，沒有計較她的不辭而别。後來，這個女孩專門給她留言表達感謝。話語有分量，塗小鳳至今記得，" 她説只要‘小鳳仙’需要，她一輩子都不會離開‘小鳳仙’ "。
塗小鳳團隊裏，至今仍有許多山裏的同鄉。家鄉人原先靠竹子讨生活。伐竹、編竹椅，日復一日，直到幾場泥石流衝毀了竹林，大多數村民只能遷走。
借助網絡，抖音垂釣達人與粉絲建立起情誼。就像老板不忘家鄉一樣，他也保持着與粉絲的連接。前年，" 老麻雀 " 得知一位粉絲患白血病，立刻牽頭組織捐款。眼下他定期資助三個貴州山區孩子，也是一位資助能力有限的粉絲找到他幫忙。
臨湘當地的浮标企業，就這樣靠着互相幫扶，深深扎根在漁具上下遊，從小作坊一步步走到年銷售數千萬。
" 小鳳仙 " 浮标。（圖 / 受訪者提供）
早期，沒有網絡，浮标要走出當地，除了向大公司業務員讨門路，靠自己跑生意主要有兩種方式：一種是參加各種展覽會；另一種則是親自到各個城市，找到當地的漁具店鋪，一家家上門推銷。
90 年代，沒有電話，更沒有導航。出了火車站，買一本地圖，包一輛三輪車，像尋寶一樣，每尋到一處漁具店，就在地圖示記符号。
最初的客源就是如此一家家跑出來，" 全國主要城市都去過了，除了偏遠西部沒去，連東北都去過了 "。
那時不興物流，通常是一手交錢一手交貨。出門随身帶三個巨大的箱子，加起來足有一百多斤，裝滿浮标。綠皮火車經常沒有座位，上火車前還要跨幾步台階，一個人抬不動，要機靈觀察，找強壯路人幫忙。
火車上一份飯五元錢，為了省點錢，又怕被旁人取笑飯量大，等過了飯點，李立明才跑到火車車廂連接處，買一份降價處理的便當囫囵吃完。
在大街小巷穿梭的時候，李立明有時會想象哥哥當時的處境，想象他吃什麼、拿着資料找商家的神态，" 不知道他吃了多少苦才能做到這樣 "。
當地的浮标人，靠着傳統方式，一點點闖出生意。如今，要打開銷量，守好家族產業、家鄉產業，他們不約而同選擇了直播帶貨。
" 小鳳仙 " 直播間。（圖 / 受訪者提供）
直播釣魚帶貨，打開思路
在李立明看來，直播賣貨是未來的發展趨勢。他和哥哥商量決定，把原先出租的一棟辦公樓，收回來做直播樓，由他負責直播板塊。
直播帶貨，流量為王，積累粉絲是頭等大事。李立明在公司組建起直播團隊。起号那半年，團隊保持着一周進行兩三次直播、發布兩三個視頻的節奏，都由他親自上陣。
" 那時候好辛苦 "，拍釣魚視頻有時早上 4 點就要起床。一條 10 分鍾的視頻，背後凝結的是十幾個小時的漫長拍攝。早出晚歸的工作狀态，一度導致兩個攝像出走。為了更生動的視頻效果，李立明甚至學會了使用專業剪輯軟體，常常剪視頻到夜裏十一二點。
但效果明顯，一個熱門視頻吸引來 1000 多萬流量，直接漲了 5 萬粉絲。目前，" 黃金眼 " 旗下共有三個直播間，粉絲量累計約 60 萬。
黃金眼官方旗艦店直播間。（圖 / 抖音截圖）
當地有名氣的浮标品牌，在探索直播帶貨這條路上，都經歷了一個摸索階段。
塗小鳳很快發現，抖音與傳統電商不太一樣。" 抖音是興趣電商，一些粉絲是通過我發布的短視頻來找到我買浮标。"
在她看來，抖音這樣的平台，能讓全國甚至世界各地愛好釣魚的人們，通過直播和短視頻，看到浮标的不同材質和外形，找到自己心儀的產品。
為了獲得更多流量，塗小鳳每天晚上都自己直播，堅持了大半年，從個人号做到了抖音官方認證的品牌号。她還專程去杭州報班學習。不過折騰下來，她發現最重要的仍然是產品與服務。
眼看直播間流量兇猛，她果斷把主要精力投入直播帶貨，親自負責抖音項目。經過摸索，她把抖音平台的各種模式，包括直播間、短視頻、達人帶貨、商城等，合起來助推品牌效應。
" 小鳳仙 " 直播間正在帶貨。（圖 / 受訪者提供）
這種 " 四合一 " 打法效果明顯。今年年初，一款夜光浮标賣出七八十萬只，比起以前銷量翻了兩三倍，" 所有傳統電商加起來都沒有這一個抖音店賣得多。"
轉變在當地比比皆是。2020 年，當地頭部品牌川澤轉型做直播帶貨。此前他們主要做傳統電商，年銷售額在千萬級。
創始人張軍感嘆，" 公司當時将大量優勢資源投入到抖音直播， 從結果來看判斷是準确的 "。現在，川澤直播間日常在線超 500 人，大場直播在線人數能過萬，其中 98% 是男性用户，年齡從 20 歲到 50 歲都有。
到了 2023 年，川澤的抖音直播銷售額過億，已占到公司整體銷售額的 60% 。在近一年抖音垂釣用具排行榜中，其訂單量位居第一。
垂釣達人李志剛在川澤官方旗艦店抖音直播間帶貨。（圖 / 抖音截圖）
最大的變化是什麼？張軍説：" 供應鏈反應速度，特别是上新速度必須快，才能适應直播帶貨強大的爆發力及節奏。"
在這個過程中，抖音也給予扶持。店鋪有專屬店小二跟進，指導參與各種平台活動，還會給予相應流量支持。平台還會定期走訪產業帶，給商家提供集中培訓，講解市場最新動向和平台政策，解決商家的實際問題，助力其生意發展。
據抖音電商相關負責人介紹，該平台運動户外行業的所有二級類目中，垂釣用具的訂單量排名第一，GMV 排名第二，是把内容場和成交場完美融合的優勢類目之一。其中，浮标產品訂單有 63% 來自臨湘。近一年來，該產業帶在平台實現動銷的商家超過 1000 家。
在成為浮标之城前，臨湘更廣為人知的是主持人之鄉。何炅、李湘的名字家喻户曉，這裏是他們的老家。現在，直播間成了放大器，助推臨湘拿穩浮标之城新名片。
" 臨湘浮标 "。
在浮标產業帶之外，其他行業也樂意捧出這張名片。在醬料 " 十三村 " 的老板李國武看來，臨湘浮标在全國打出名氣，他們這些當地商家就能跟着沾光。
他做醬料十幾年，稱 " 當地稍微高級一些的商超都有我的醬料 "。今年，" 十三村 " 還被相關部門選為老字号品牌。
他對自家產品有十足信心：醬料經由 7 個月古法發酵，又加入多種香料、新鮮黃牛肉慢火熬制而成。但他始終有個迷思——品牌很難走出臨湘，推廣到其他地方。
早在 2022 年，嶽陽市在當地組織了一場直播帶貨，李國武記得很清楚，短短三四分鍾，就帶貨三十多萬銷售額，抵得上他們所有渠道賣三四天的效果。
另一個臨湘本土茶葉品牌永巨黑茶，也在直播中嘗到了甜頭。去年，嶽陽市政府再次組織頭部直播帶貨，"3 秒鍾花椒青磚茶庫存就售罄了，而且沒有一單退貨 "。公司總經理潘建勳至今印象深刻，他很快就在抖音設立了官方店鋪賬号 " 大口喝青磚 "，今年初連續直播三場賣年貨，每場營收達到 10 萬元。直播三四個小時，銷售額相當于線下店鋪賣三天。
臨湘市政府也在用實際行動支持電商發展。這幾年，政府投資 1.76 億元，建成 7 萬平方米浮标電商物流園，可容納商户 500 家以上，打造出電商、物流、倉儲、生產一體化專業園區；還建成了釣具電商創新創業孵化基地，設立了 5000 平方米的釣具展示中心、營銷實訓中心和電商直播中心，共孵化釣具電商企業 13 家，培訓釣具電商員工 3600 人。
目前，當地釣具（浮标）企業線上銷售年產值達 50 億元以上。釣具電商年發貨訂單在湖南省特色產業中排名前三，每天發貨量超過 20 萬單。
10 月 18 日晚，" 臨湘浮标杯 " 開幕式無人機表演。
臨湘浮标產業發展中心主任羅星介紹，臨湘直播生态已形成完整產業鏈，尤其是頭部商家川澤、小鳳仙、民間藝人、福翼、黃金眼等釣具公司，直播帶貨達人越來越多，直播效果也越來越好。在抖音電商整個垂釣類目的排行榜上，訂單量前五的品牌中，臨湘占三個。
千萬只浮标從臨湘走向全國，也源于當地良好的經營環境。這兩年，雖然浮标商家和直播間數量持續增加，但從業者仍然感到氛圍平和。川澤老板張軍説，" 沒有出現诋毀對手品牌，抬高自己品牌或售假等行為 "。
在釣具（浮标）產業園内，入駐企業五年之内都能享有優惠政策。李立明暢想着公司的未來——整棟樓都做電商，直播間、倉庫、物流全部打通，每層樓都有電梯。
明年就是公司成立第三十年，也是他和哥哥投入青春的三十年。李立明很感慨，" 三十年以來堅持不懈，始終如一。兄弟倆不離不棄，堅持做好浮标 "。
本文來自微信公眾号 " 新周刊 "（ID：new-weekly），作者：何浏，36 氪經授權發布。
