出走脱口秀後，李誕成了“電子男閨蜜”？

今天小編分享的娛樂經驗：出走脱口秀後，李誕成了“電子男閨蜜”？，歡迎閲讀。

直播行業需要像李誕這樣會做内容還懂女人的 " 男閨蜜 "，" 比女人更懂女人 " 也成為他賣貨的殺手锏。

眼下，脱口秀綜藝播出正酣，桃廠的《喜劇之王單口季》和鵝廠的《脱口秀和 Ta 的朋友們》隔空打擂。兩檔節目現已播出五期，制造了不少華點。網友們從脱口秀 " 分家 " 讨論到演員的文本内涵，從笑果不再一家獨大聊到脱口秀俱樂部的百花齊放 ……

兩檔節目幾乎囊了觀眾所熟知的脱口秀演員，但卻缺了曾是 " 中國脱口秀代言人 " 的李誕，以至于人們在為脱口秀歡呼的同時，總會不自覺地問出那個問題：李誕去哪兒了？

事實上，李誕并未消失，他只是以另一種方式陪伴着觀眾——在小紅書直播帶貨，專心搞事業。與他以往單年直播不足 10 次的玩票式直播不同，李誕這次直播的頗為頻繁，盡管開播時間無規律可循，但直播次數與直播時長都有着肉眼可見的增長。在過去 90 多天的時間裏，他已在小紅書帶貨直播 27 場，每場時長都在 4-6 個小時。

有趣的是，在全網瘋傳的直播切片裏，李誕并未刻板地賣貨，而是對着螢幕妙語連珠，跟大家聊情感八卦。換言之，他似乎在玩一種很新的直播。而這種直播形式，也讓他收獲了" 電子男閨蜜 "的名頭。

正如網友所調侃的，" 逃得過李佳琦，躲得掉董宇輝，卻沒躲過李誕 "。李誕直播間的主要閱聽人群體是女性用户，而 "比女人更懂女人 "也成為了李誕賣貨的殺手锏。

不再講脱口秀的李誕，為何能在小紅書躺賺女人錢？帶着這個問題，我們來聊聊他的直播。

兜售情緒價值的 " 小賣部 "

李誕在小紅書上的直播間名叫 " 誕的小賣部 "，他曾表示小賣部老板是他夢想中的職業。

他對直播間的定義是 " 全自動小賣部 "。與那些聲嘶力竭、拼命吆喝的主播們不同，李誕從不對商品做過多的講解。他最常説的一句話是 " 大家全自動一下，彈幕互相賣賣 "。

李誕直播間的商品并無太大的價格優勢。以銷冠牛脆片為例，淘寶同款賣 61.9 元，直播間優惠後還要 63.9 元。不僅如此，他直播間賣的還全是 " 高價貨 "，平均客單價在 80 元左右。即便如此，人們還是願意在他這裏下單。因為大家覺得在他這裏能夠得到情緒價值，卸掉一身疲憊。誠如網友所説，" 我下的不是單，是李誕脱口秀的門票。"

與其説李誕是在帶貨，不如説他把直播間做成了 " 情感電台 "：粉絲們可以給小賣部投稿，傾訴他們在生活和工作中的困擾，而李誕的主要任務就是讀信并給出建議。他在直播間嬉笑着讀出各種抓馬故事，如 " 三個男人同時愛上我怎麼辦 "" 我的兩個伴侶都在同一個公司 ""8 年時間，我從正牌女友變成婚外情對象 "……

除了抓馬故事，尋求情感幫助的問題同樣五花八門。面對這些問題，李誕總能以幽默且不失真誠的方式作答。比如，有人問 " 我們這麼多年的感情算什麼？"，李誕回 " 算你倒黴 "；有人問 " 我冷暴力另一半，現在覺得無聊相復合，我這樣算什麼？" 李誕回復 " 算他倒黴 "；有人問 " 總喜歡醜男怎麼辦？" 李誕哈哈一笑，説 " 别問我，我利益相關 "。

嬉笑之餘，李誕有時也會做出一些温良的勸慰。有投稿者苦惱 " 我現在年紀也不小了，都大二了，沒談過戀愛，可能一輩子都遇不到愛情了 "，李誕回復 " 太年輕容易談一聲，人無法放棄未曾有用的東西 "；有投稿者掙扎 " 一想到要離開男朋友，就感覺要死 "，李誕回復 " 不要把你在這個世界上的錨點放在任何一個人身上 "……

讀信時，李誕仿佛回到了脱口秀的老本行，能夠針對詞句對答如流。但不同于脱口秀的鋒芒畢露、強調個性，他在直播中又很好地隐藏了自己的表達與态度。這種戲耍感，恰如他名言 " 人間不值得 " 那般，能夠舉重若輕地消解沉重。

除了讀信，他偶爾也會将話題引向 " 正題 " ——帶貨。比如，有人説自己難以從上一段感情中走出，李誕馬上給對方量身定制 " 豁達鞋 "，説這雙鞋一只代表 " 走出來 "、一只代表 " 走不出來 "，你不斷邁腿，路走起來了，你就能走出來了。結果，經李誕這麼一講解，這雙鞋竟然賣成了爆款。

可以説，李誕的這間 " 小賣部 " 賣得不僅是貨，更是情緒價值。經由讀信，無數情感糾葛與利益算計在李誕面前走過，他不做道德評判，也不指責人性堕落，只是漫不經心地将其轉換為樂子，緩解焦慮、慰藉人心，博看客們一笑。

一波三折的直播路

不得不説，李誕是擅長捕捉風口的。和早年間捕捉脱口秀風口一樣，李誕也早早盯上了直播帶貨這塊蛋糕。

早在 2020 年，他就曾以助陣嘉賓的身份出現在了羅永浩的 " 交個朋友 " 直播間。同年 9 月，他又攜手《脱口秀大會》第三季冠軍王勉在抖音進行了個人首次直播帶貨。這場直播不僅吸引了 980 萬人次的觀眾，還創下了超過 2700 萬元 GMV 的成績，足以看出李誕在這一領網域的潛力。

随後，李誕繼續探索不同的直播平台。2022 年雙十二期間，他轉戰淘寶直播，與王牌主播王拓搭檔，用爆梗不斷的搞笑風格收獲了 3200 萬銷售額。

盡管成績不錯，但那些年在抖音、淘寶兩平台跳來跳去的李誕，直播事業卻并未扶搖直上。個中原因紛繁復雜：一方面與李誕自身有關，畢竟彼時脱口秀還是他的主業，他無法為直播注入太多的時間與精力，而且由于性格原因，他對賣貨也沒那麼不上心；另一方面與平台的屬性有關，抖音、淘寶直播間的權重與開播次數和直播時長密切相關，如果中間缺貨，賬号權重就會下降，流量也會跟着減少，而且這兩大平台無法讓李誕真正發揮語言優勢，與其他明星帶貨形成差異性。

這期間，李誕也曾試圖學習李佳琦那種直播方式，但他學不會。

後來，便發生了 "house 事件 "。李誕在事件中承擔了連帶責任。2023 年 5 月 17 日，北京市文旅局發布消息，無限期暫停笑果公司在京所有演出，沒收違法所得 132 萬元，罰款 1335 萬元。此後，笑果線上綜藝停擺，線下關閉了上海、北京和南京的所有劇場。坊間流傳着種種關于李誕的傳言，被訊問，被封殺等等。

直到今天，這件事依然影響着李誕，對他上綜藝、參加公眾活動產生着阻礙。

幸而，轉戰直播賽道後，李誕遇到了貴人扶持——楊天真。李誕小紅書賬号的籤約公司是壹枝花 MCN 機構，老板正是楊天真。楊天真是小紅書的資深推手，小紅書的 " 帶貨一姐 " 董潔，便由她一手捧出。

楊天真的運營理念非常簡單，" 要做人，不做号 "。簡而言之，就是打造人設遠比打造賬号重要。董潔為人低調，自帶清冷感，她的直播風格就是娓娓道來，不急不緩，選品多是自用款。李誕也是如此，賣得都是自己擅長的東西，牛肉幹、奶幹、白葡萄酒什麼的，與他内蒙人的身份相匹配。

在楊天真的支持下，李誕得以在 " 舒适區 " 内做自己，而觀眾也得以看到一個 " 想怎麼播就怎麼播 " 的李誕。有時，他甚至會躺在床上直播，把 " 人間不值得 " 的慵懶勁兒發揮到極致。

截至目前，李誕在小紅書已經擁有了 173 多萬粉絲，雖離超級主播還有距離，但前景一片向好。

比女人更懂女人

從李佳琦到董宇輝再到李誕，男主播在直播行業越來越多地湧現出來。但敏感一點的網友會發現，他們掙得卻大多是女人的錢。

今年年初，李誕有一次直播曾被廣泛關注。直播中，他一邊賣穿戴甲、一邊介紹陀思妥耶夫斯基的《卡拉馬佐夫兄弟》。帶貨之餘，他還笑着調侃自己，説 " 如果陀翁在世，恐怕也想不到自己會和穿戴甲出現在同一個畫面裏 "。

經由這場直播，觀眾可以捕捉到兩個元素：一是李誕的直播有明顯的 " 媚女 " 傾向，賣女性物品、讨好女性；二是在帶貨的同時，他還試圖抱有一定的文藝腔調。這兩個元素，後來都頻繁地出現在他的直播中。

早在很多年前，李誕就流露出了一種讨好女性的 " 自覺 "。2017 年，李誕做客許知遠的《十三邀》，曾提醒許知遠 " 别惹女人 "。當許知遠毫無顧忌地説自己最大的夢想是 " 想死在女人身上 " 時，李誕一臉不可置信地看着對方，五官擠在一起，仿佛在説 " 你完了 "。

接着，李誕婉轉且圓滑地規勸對方：先從詞語角度説，" 我不會使用‘女人’這個詞，都是用‘女孩’，你相信我，我是做大眾娛樂的，女人這個詞，男的用起來就會油膩 "；然後他又從傳播角度説，" 鏡頭就是這樣，哪怕説錯一個詞，這個黑點就跟上你了 "；最後他又從經濟角度説，" 你可以説真話，但一定會少賺很多錢 "。