今天小編分享的互聯網經驗：Jasper史前史：三個人，八年，一個AI獨角獸奇迹，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
钛媒體注：本文來源于微信公眾号硅兔賽跑（ID:sv_race），作者 | 王忘，編輯 | 蔓蔓周，钛媒體經授權發布。
在 ChatGPT 爆火之前，大多數人尚未聽説過生成式 AI 這一名詞的時候，有一家公司——Jasper AI——已經依靠 GPT-3 自動生成創意營銷内容，在 18 個月裏從白手起家化身為獨角獸。
一夜成名的背後，Jasper 的三名聯合創始人經歷了 8 年摸索、3 次碰壁，才找到合适的商機，從對創業和經營一無所知的草台班子成長為明星創業公司的掌門人。這 8 年他們經歷了什麼？
營銷門外漢的營銷公司
2014 年，三個不想找工作的年輕人Dave Rogenmoser、JP Morgan和Chris Hull坐到一起，許下三個宏願：第一，一起下海創業，具體創什麼業無所謂；第二，每月掙 6000 美元養家糊口；第三，友誼萬歲。
説幹就幹，三個人迅速開了一家 SaaS 公司，并果不其然地快速失敗了。
這家公司的商業模式變現周期太長了，為了維系日常生活，他們不得不放棄了第一次創業項目。很快，在機緣巧合下，三個完全不懂營銷的人成立了一家營銷機構。
這家公司幫助當地企業做Facebook廣告、搜索引擎優化或者網站落地頁。由于客户通常是小企業老板，對這些營銷工作并不專業，于是他們得以充當中間商賺差價：公司每月收客户的服務費，再拿出 50% 找到外包商執行，自己只是接接電話轉達需求。這生意看起來很輕松，當事人卻總是提心吊膽。他們基本上每次都是假裝專家，和客户指點江山，挂斷電話才開始一邊 Google 一邊緊張地學習。
雛鷹被推下懸崖才學會飛翔。就在這樣自己挖坑自己填的過程中，Dave、JP 和 Chris 變成了真正的營銷專家，并且通過服務各行各業客户學習了很多行業知識。公司每月收入達到了 25000 美元，然後陷入瓶頸停滞不前，因為這種商業模式無法繼續擴張，公司也由于服務不夠專業而經常收到客户的投訴。一年以後的某一天，三人關閉了這家公司，另起爐灶，成立了一個新項目：教别人開一家月入 25000 美元的營銷公司。
成功的自我營銷，失敗的知識付費
關閉了營銷公司後，Dave、JP 和 Chris 投入到新的付費課程項目6K Success中，将三人過往一年的成功經驗產品化，出售給營銷人員。
這一次，三個人開始為自己做營銷。借助之前積累的經驗，他們構建了有效的營銷渠道、擴大廣告投放規模、經營在線社區，依靠這些吸引了不少新客户。
在這段創業經歷中，Dave、JP 和 Chris 又一次精進了自己的營銷技能。但銷售課程太難盈利了。盡管公司在市場營銷層面努力做到盡善盡美，卻阻止不了有人購買了課程之後立刻復制一套二次出售——知識變現太難了。
幹得不爽的三人又一次走到抉擇的十字路口：這家公司還要繼續開下去嗎？
無心插柳日入 8 萬，往日輝煌難再現
三個聯合創始人中，JP 會編程。在運營 6K Success 期間，他開發了一個簡單的浏覽器小插件：當用户浏覽網站時，頁面上會定時彈出一個小視窗，顯示誰在什麼時候剛剛購買了產品，激勵用户下單。
這個小插件第一次上線就提升了 48% 的轉化，三人立刻敏感地發現了潛在商機。他們把這個工具發給了幾個做營銷的朋友試用，收到了積極的反饋。這鼓勵了三人壯士斷腕，關停付費課程運營的業務，專注于新的產品研發。
彼時，這個小插件甚至沒有封裝成 app，只是一段樸素的代碼，三人在正式構建產品之前舉辦了一場在線研讨會。這場活動吸引了幾百人參加。活動最後是預售環節，盡管產品還沒準備好商用，不過預付 1000 美元就可以成為首批用户。現場觀眾大衞光火：這麼好的產品，我們現在就要用！于是 80 個人罵罵咧咧地支付了 1000 美元——這是 Dave、JP 和 Chris 創業以來一次性賺到最多的錢。
看着轉賬記錄，三個連續創業者第一次感受到什麼是真實的市場需求。他們用幾個月時間将產品開發出來投入市場，獲得了積極的反響，這就是後來的Proof。帶着 Proof，Dave、JP 和 Chris 入選了 YC 的 2018 年冬季創業營。
在 YC 裏的三人｜圖源：ScaleUps
Proof 從第一天起就得到了市場驗證，很快，產品就達到了 75000 美元的 MRR。然而天花板也來得很快。Proof 只是一個簡單的小功能，安裝容易、解除安裝也容易，流失率很高；由于產品極其簡單，競争對手復刻的成本也很低，大量挑戰者湧入發起價格戰。
三個人決定要把 Proof 從 " 功能 " 變成 " 平台 "，他們開始研發建站工具，幫助用户制作個性化的網站。然而，新的 Proof 產品沒再赢得市場的熱情。公司持續燒着錢，增長卻一直沒什麼起色。Dave 後來復盤，當時因為有了資本支持，創始團隊開始懈怠，失去了危機感，總覺得公司賬上還有錢，導致很多問題沒有及時解決。截至項目關停的 2020 年 10 月，公司的 MRR 有 25000 美元，月增速大約 3%，但絕大部分收入都來自最初的彈窗軟體。
開局一帆風順的 Proof 在 18 個月後慘淡關停了。
異軍突起重回巅峰
2020 年底，結束了 Proof 項目的同時，Dave、JP 和 Chris 開始研究 AI，并注意到了 GPT-3。當時，三人開始重操舊業，給企業做廣告投放培訓。培訓中有一節廣告文案創作課，Dave 突發奇想：能不能讓 AI 來幫人寫文案？
當時，Dave、JP 和 Chris 還沒從前 18 個月的煎熬中走出來，他們決定，先開發一個簡單的小 app 送給培訓課上的人試用，聽他們的反饋，如果 30 内沒有什麼結果，就放棄這個創業方向。然後，熟悉的驚嘆和熱情回來了，人們僅僅看到 demo 演示就興奮不已，紛紛要求采購，Jasper就這樣誕生了。
作為資深的營銷人，Jasper 團隊深切地知曉營銷人的痛點。除了創意和内容生產之外，營銷人要針對每個媒介載體設計不同風格的内容——即使是同樣的產品介紹，在官宣新聞稿和 TikTok 的呈現形式肯定有區别。Jasper 不僅可以自動生成适合各個平台風格的内容，還可以将品牌風格要求喂給 AI，使其生成的内容保持統一的品牌調性。
截至 2022 年底，Jasper 完成了 3 輪融資，共籌集到 1.31 億美元，估值超過 15 億美元。
2023 年初，ChatGPT 開始破圈爆火，不到半年的時間内，GPT-4、AutoGPT 迅速迭代，Bard、文心一言、通義千問等大模型也陸續問世，大語言模型和生成式 AI 一時間風頭無兩。
在應用層面，AI 自動寫作文案這一領網域作為大語言模型的 " 老本行 "，在短短的幾個月裏變得擁擠，Jasper 雖占有先發優勢，卻也面臨 Copy.ai、Anyword 等新勢力的競争。面對風雲變幻的市場，今天的 Jasper 在原有基礎上又拓展出了聊天機器人和 AI 生圖兩條新產品線。
生成式 AI 的賽跑才剛剛開始，風将會在何時停下，獨木橋上的選手中誰會是最後赢家，一切都是未知。
不過，對于今天的 Dave、JP 和 Chris 三人來説，作為屢敗屢戰的創業老兵，他們早已更懂得如何經營一家公司，也更能享受創業過程中的酸甜苦辣。也許 Jasper 只是他們創業旅程中的又一站，但我們有理由相信，這一組聰明有趣的三劍客還會再次出發，給世界創造更多驚喜。
參考來源：
How Jasper found product-market fit: pivoting to AI-native SaaS（UNUSUAL）
Jasper.ai（YCombinator）
https://www.jasper.ai/
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