今天小編分享的财經經驗：鍾睒睒不建議喝“綠瓶水”，水行業逃不掉的低價競争，歡迎閲讀。
" 不建議長期喝綠瓶水，它就是不值錢。" 農夫山泉創始人鍾睒睒時隔 3 個多月後再次發聲，回應 " 網曝 "、接班人等種種質疑的同時，再次 " 硬剛 " 水行業。不過，這次鍾睒睒槍口向内，直言農夫山泉新推出的飲用純淨水（綠瓶水），是 " 一氣之下 " 的決定，主要是為了 " 恢復名譽 "。鍾睒睒談到痛恨低價戰，但水行業受農夫山泉的低價攻勢影響，已經打破 " 一元價格帶 "。
水質之争
圍繞純淨水還是礦泉水更好的讨論，已經持續了 20 多年，如今又被擺上台面。
近日，鍾睒睒在江西贛州參加活動，在談及今年推出綠瓶水的初衷時表示，" 説句老實話，那個時候是一氣之下，是為了恢復我的名譽。我要告訴大家，飲用天然水（紅瓶水）就是值這個錢，綠瓶水就是不值錢。但我仍然不希望大家去喝綠瓶水 "。
今年 2 月，娃哈哈創始人宗慶後離世，随後網絡上出現了一些有關農夫山泉與娃哈哈的傳聞，鍾睒睒也因此受到網絡謠言攻擊。4 月，面對不利的輿論，鍾睒睒火速重啓停止了 20 年的純淨水業務，并表示重拾純淨水業務是 " 給消費者更多的選擇權 "。
農夫山泉從純淨水起家，因為純淨水是甜的，才有了 " 農夫山泉有點甜 " 的廣告。2000 年 4 月，鍾睒睒在公開場合 " 炮轟 " 純淨水，宣布農夫山泉将停止生產純淨水，并通過電視廣告向當時的純淨水發起攻勢。此番言論，引起 69 家純淨水企業聯合指責，矛頭指向農夫山泉不正當競争。
如今再次談及不做純淨水，鍾睒睒表示，了解到礦物質對人體的重要性後，他就要求停止生產純淨水，全部生產天然水。" 現在有人説農夫山泉造謠、不甜了，那是因為水裏的礦物質——如鈣和鎂，是苦澀的味道。"
目前，農夫山泉飲用純淨水只做了一個規格，即 550 毫升 / 瓶，沒有生產和飲用天然水一樣 1.5 升 / 瓶的包裝。言下之意，鍾睒睒希望，" 口渴的時候，臨時買一瓶、兩瓶（綠瓶水）都沒有問題。但整個家庭從早上到晚上長期喝一定是有問題的。大量飲水一定需要礦物質 "。
對于鍾睒睒的言論，北京商報記者向娃哈哈集團相關負責人詢問，對方表示，" 我們不對他的言論做回應 "。娃哈哈桶裝水客服工作人員向北京商報記者表示，" 這個是誤解，純淨水和自來水相比，是要純淨很多，肯定更幹淨的東西對身體更好。不要過多擔心，如果在家裏感覺可以多喝自來水，那也沒問題。自來水也沒有説對身體不好，只是純淨水更好而已 "。
價格戰繼續
北京商報記者注意到，從今年 4 月底推出飲用純淨水至今，農夫山泉采取低價策略，已經迫使水行業打破 " 一元價格帶 "。在本地生活平台上，部分農夫山泉 550 毫升規格的飲用純淨水低至 8.9 元 /12 瓶，折合不到 0.74 元 / 瓶。
受到價格戰波及，娃哈哈 596 毫升規格的飲用純淨水低至 0.87 元 / 瓶；怡寶 555 毫升規格的飲用純淨水低至 0.81 元 / 瓶；農夫山泉飲用天然水也不例外，以 550 毫升規格的為例，部分渠道低至 0.825 元 / 瓶，5 升規格的也降至 7 元 / 桶以下。
某北京水站工作人員向北京商報記者表示，目前農夫山泉賣得較好的還是礦泉水，買純淨水的大多還是選娃哈哈和怡寶。
今年 10 月，有消息稱，鍾睒睒曾在公司内部要求整個包裝水部門立下 " 軍令狀 "，并稱如果不能通過紅瓶水和新上市的綠瓶水搶回市場份額，整個包裝水部門都要 " 下課 "。不過截至目前農夫山泉官方并未對此作出回應。
知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪表示，" 鍾睒睒表面上在説農夫山泉内部的兩款產品，更深層次的意思是在向整個行業、消費者表達，礦泉水比純淨水更好。但從目前來看，不太能左右消費者的想法。因為消費者的自主意識越來越強，不容易被一兩句話左右，特别是娃哈哈在國民消費者心目中有很高的認知度和認可度 "。
中國食品產業分析師朱丹蓬表示，" 鍾睒睒是用自己的純淨水和天然水的價格做對比，讓消費者潛移默化地接受天然水比純淨水好的觀點 "。
不過，根據農夫山泉上半年财報，實現營收 221.73 億元，同比增長 8.4%，但 " 包裝飲用水產品 " 的營收情況十分嚴峻，包裝飲用水產品營收首次出現大幅下跌，同比大幅下滑 18.3%，跌至 85.31 億元。
在詹軍豪看來，農夫山泉低價戰略屬于 " 傷敵一千自損八百 "，" 農夫山泉的綠瓶水本身就是突擊隊，攪亂整個行業戰局，從而保護紅瓶水。但從長期來看，如果一直持續低價戰略，會拉低農夫山泉的品牌價值，紅瓶水本身沒有利潤，甚至可能虧損 "。
大消費行業分析師楊懷玉表示，" 鍾睒睒的言論，可能會引發行業内部對于水标準的進一步争論，加劇行業細分賽道的分裂，也會讓其他企業創造新的產品概念，引發行業内卷 "。
今年上半年，華潤飲料的包裝飲用水產品的銷售價格有所下滑。招股書顯示，截至 2024 年 4 月 30 日止 4 個月，華潤飲料包裝飲用水產品的平均售價較 2023 年同期有所下降，主要原因是 " 包裝飲用水產品組合發生變化，以及在市場競争激烈的情況下提高了向客户（主要是經銷商）提供的折扣 "。
華潤飲料披露的招股書信息顯示，在整體包裝飲用水市場中，2023 年農夫山泉的市場份額占比為 23.6%，占據第一；華潤飲料占據 18.4% 的市場份額，位列第二。
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
北京商報記者 孔文燮
