今天小編分享的财經經驗：知名品牌，1年關閉184家門店 ！，歡迎閲讀。
作 者丨林典馳
編 輯丨孫超逸 江佩佩
"2023 年我們經歷了有史以來最大的寒冬，行業周期性調整疊加了品牌不實的虛假負面信息影響，公司業績承壓。"DR 鑽戒母公司、迪阿股份創始人張國濤、盧依雯夫婦在年報的《致股東信》中寫道。
圖源：DR 鑽戒小程式截圖
一季度淨利潤大降七成
近期，迪阿股份（301177.SZ）公布了 2023 年和 2024 年一季度的成績單，業績進一步下滑。2023 年營收 21.8 億元，較上年同期下降 40.78%；歸母淨利潤 6896 萬元，同比下滑 90.54%。一季度迪阿股份歸母淨利潤虧損比例略有縮窄，錄得同比下滑 70.81% 至 2945.98 萬元。
圖片來源：迪阿股份公告
二級市場上，截至 4 月 30 日收盤，迪阿股份跌 1.54%，報 24.28 元 / 股，股價較去年 1 月時相對高點已跌去 65.77%。
迪阿股份将淨利潤大幅下滑的原因歸結為，外部宏觀環境及黃金產品市場對鑽石鑲嵌類市場的衝擊；對存在減值迹象的門店計提了資產減值；因提前閉店，部分門店無法收回的租賃押金損失。
盡管業績虧損，迪阿股份卻選擇每 10 股分 5 元，合計派發現金紅利 2 元。
" 由于流通股比例只有 10%，沒有辦法執行回購股份回饋股東，但由于大股東占比過高，一分紅市場聲音會認為是向大股東分紅，由于公司擁有 14 個億元的未分配利潤，最終選擇 2 個億元的分紅。" 近期，迪阿股份業績説明會在線上召開，公司董事長張國濤解釋。
大面積收縮！1 年關閉 184 家門店
在珠寶首飾行業，迪阿股份和旗下的 DR 品牌是後來者，此前其積極開店以提升市場占有率，後來公司意識到這一戰略加劇店鋪間内耗，反而不利于公司發展。
因此，2023 年，關店成了迪阿股份的主旋律。
去年迪阿股份關閉了 184 家門店，新開門店 24 家，淨減少門店 160 家。截至 2023 年底，迪阿股份門店數量為 528 家，均為自營門店。
其中，境内門店主要布局在三線及以上城市，其中分布在一二線城市的門店有 330 家，占比約 62.74%，分布在三線及以下城市的門店有 196 家，占比約 37.26%。
" 結合城市人口數量，結婚人口數量和城市 GDP 等各種維度評估門店位置和數量。" 張國濤在談到對門店的選擇時表示。
截至 2023 年年底，迪阿股份開店規模大幅縮減，新開門店較上年同期新開門店減少 230 家，直營門店單店營業收入 302.98 萬元，較上年同期下降 47.24%，單店毛利為 209.97 萬元，較上年同期下降 48.43%，單店坪效 3.40 萬元，較上年同期下降 46.29%。
在優化布局、縮減門店之後，迪阿股份單店收入、毛利、坪效較 2023 年上半年下降幅度有所減少。
張國濤談到，上海從 31 家門店優化到 13 家門店時，該城市營收會帶來 20% 到 30% 的損耗，但是費用率大幅減少，相當于整體成本減少了 70%。
一季度再關店 37 家
今年一季度，迪阿股份門店進一步收縮，進一步關閉門店 37 家，截至到 3 月底門店數為 491 家。
迪阿股份董事長張國濤表示，今年全國預計将有接近 70 家門店關閉，新開的門店将會圍繞頭部商場，目前二十多家頭部商場已經籤約，還有二十多個目标商場正在與對方洽談。
2024 年迪阿股份将以同店增長為核心，不會有大量的新開大量門店的計劃，美國和新加坡将有布局的計劃。
同樣，迪阿股份董事會秘書黃水榮補充道，預計 2024 年将不會有像 2023 年和 2022 年如此大規模的門店減值情況出現。
" 一生只送一個人 "，產品復購率極低
由于迪阿向來主打 " 一生只送一個人 "，產品復購率極低。業績會上公布的數據顯示，2021 年復購率為 2%，2022 年復購率為 2.8%，2023 年復購率為 6.6%。" 整體來講迪阿确實沒有什麼值得復購的產品。" 張國濤坦言。
迪阿股份 2023 年各個品類營收均有所下滑，求婚對戒品類同比減少 41.46%，營收達到 16.99 億元，占比營收比重達到 77.93%，營收下滑幅度也最大。
盡管產品銷售遇到較大阻礙，迪阿毛利率仍維持較高水平，達到 68.83%，幾乎與去年持平，客單價同樣保持基本穩定，同比下降 3.28%。
迪阿股份總經理盧依雯表示，DR 并不願意降價，打折容易回來難。" 我們認為短期打折非常有效，但是長期打折是一種興奮劑，是傷害品牌的事情。"
迪阿股份并未躺平，經過一番摸索，公司管理層坦言，產品仍然有優化空間。
張國濤稱，公司不會追求高速的利潤增長，迪阿希望成為更扎實和穩健的公司。
對于經營策略的調整，業績會上公司管理層予以一一回應。
路在何方？謹慎推進黃金類產品
2022 年起，國内消費環境低迷、克拉鑽石價格持續走低下滑、社會結婚意願不斷降低。再加上具備避險屬性的黃金價格不斷上漲、黃金首飾需求強勁，受此影響，2023 年迪阿股份開始推出黃金飾品，但目前占公司整體銷售占比還比較小，還在打磨過程中。
迪阿股份公告 2024 年拟開展黃金租賃交易
盧依雯認為，公司不希望到紅海市場做同質化的產品，希望能将黃金飾品打造出差異化價值。
因此，今年的 DR 将擴充產品品類。張國濤表示，迪阿将提升鑽戒的專業度，提升門店的設計美學。首先，迪阿将加大對戒產品的投入，該品類仍然有增長的可能性，圍繞已婚和準備結婚的人群，适配日常佩戴場景；其次，增加婚嫁場景和配飾禮物的產品研發。
張國濤表示，今年不采取激進的經營策略，DR 品牌還沒有特别完善，不追求營收高速增長，公司運營底子打扎實，提升經營利潤，提升品牌質感。
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SFC
本期編輯 江佩佩 實習生 黃麗鴻
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