今天小編分享的互聯網經驗：深圳殺出超級隐形冠軍：年入21億 全國第一，歡迎閲讀。
近日，廣東深圳殺出一個超級隐形冠軍：東信營銷，向香港交易所發起 IPO 衝刺。
它的核心業務是：AI/ 大數據 + 數字營銷。按 2023 年收入計算，其市場份額占比達 5.0%，全國第一。自 2022 年大模型問世後，營銷一直被認為是 AI 的核心應用場景。從東信營銷的實際業務看，AI 也确實做到了。
我們不妨以東信營銷為實際案例，看看 AI 是怎樣改變數字營銷的。
01
2004 年 6 月，畢業于北京郵電大學的劉楊，在華為工作 6 年後離職創業，成立了東莞東信。當時的他，只有 27 歲，方向選擇的是：數字營銷—— 2004 年 -2011 年，這都是公司的主要方向。
直至 2015 年，公司加速對 " 效果廣告 " 的投入，發布東信營銷雲，服務阿裏巴巴、美團等高成長企業。
當時的行業背景是：2015 年，廣告市場規模出現負增長，電視廣告、報紙雜志廣告、電台廣告等傳統廣告大幅下滑。如 2015 年前三季度報紙廣告收入下滑幅度達 34.5%。
而與之相對的是：基于互聯網、社交媒體等的新媒體廣告态勢良好。廣告主更加重視互聯網 PC 和移動端的廣告投放。此外，精準效果廣告投放興起。移動廣告等業态，讓企業能夠搜集用户的行為數據，實現精準投放。如微博、微信廣告等。
2015-2020 年，東信營銷與騰訊、字節跳動、快手、微博、B 站等新媒體合作，開啓全媒體合作模式。
02
目前，東信營銷的核心業務是：提供基于 AI、大數據的數字營銷解決方案。
1、數字營銷解決方案：幫助企業在國内外主流平台（如電商、社交媒體等）數字營銷，目标是提高品牌曝光度、精準觸達目标消費者，進而提升銷售機會和收入。
2、AI 驅動的營銷產品：公司推出了一系列 AI 營銷產品，涵蓋市場研究到廣告投放等各環節。
其 AI 營銷產品包括營賽洞見（中國首個經過中央網信辦備案的大模型）、營賽洞察（全流程營銷洞察平台）、營賽數據（營銷大數據平台）、鵲橋（智能廣告投放平台）、雲知數（電商數據聚合平台）等。
3、數字商業解決方案：該方案主要針對電商平台和直播平台，幫助電商商家提高銷售轉化率。
三大業務中，數智營銷解決方案是最核心業務—— 2022-2024 年 9 月，占總收入的比例分别為 95.7%、96.1%、93.7% 。
03
根據弗若斯特沙利文的報告，東信營銷是中國最大的 AI 營銷公司之一（2023 年），占據約 5% 的市場份額。
其核心客户包括各大電商平台、品牌商及零售商等。2022-2024 年，每年（或每期）最大客户的收入分别占期間總收入的 36.0%、20.7% 及 18.0%；前五大客户的相應比例分别為 56.0%、37.8% 及 57.9%。
2022-2024 年期間，雖然東信營銷收入增長但未實現盈利。2022 年公司收入為 15.24 億元，淨虧損 1.04 億元；2023 年收入增長至 21.17 億元，淨虧損 0.28 億元；2024 年前三季度（未經審計），收入達到 20.04 億元，淨虧損 0.42 億元。
東信營銷所在的賽道是：AI 營銷行業。弗若斯特沙利文數據顯示，2020 年中國 AI 營銷行業市場規模為 209 億元人民币，預計到 2024 年将增長至 530 億元，年均復合增長率為 26.2%。
該賽道競争激烈，已經初步形成頭部玩家。根據弗若斯特沙利文的報告，2023 年，中國前五大 AI 營銷公司合計市場份額為 14.9%。
04
AI 當下究竟是怎樣賦能數字營銷的？結合東信營銷的實際業務，可以略作總結，大約分為幾方面。
1、讓營銷更精準。比如，AI 分析海量消費者數據，挖掘出消費者的潛在需求、購買習慣、興趣愛好等。
2、内容創作與優化。東信發布了大模型產品，可應對 122 個營銷場景，快速生成文案、圖片、視頻等内容。
3、營銷流程自動化與效率提升。利用 AI Agent 技術，東信可将分散的執行步驟串聯起來，形成自動化執行任務，如數據收集、報表生成、客户溝通等。
AI 營銷行業未來将繼續受益于 AI、大數據和機器學習技術的進步，特别是在跨平台廣告投放、智能内容生成、消費者行為分析等方面。
