今天小編分享的财經經驗：年輕人擠爆打金店：商家月賺90萬，取貨排隊12小時，歡迎閲讀。
Tech 星球（微信 ID：tech618）
文 | 林京
封面來源 | 圖蟲創意
臨近春節，年輕人在打金店排起了長隊。
一位杭州打金店的老板告訴 Tech 星球，最近從早晨九點開店一直忙碌到凌晨六點，通宵做金飾。因為還有很多從外地趕過來的顧客，他盡量以最快的速度将金手镯、金戒指、金項鏈等產品如期交付，讓他們能夠在春節期間佩戴上。
打金店爆火的背後，是年輕人成為黃金消費主力軍之後的又一次反向消費。
數據顯示，從 2022 年開始，黃金價格（Au99.99，即千足金）不斷上漲，周大福的黃金首飾零售價還平均比黃金價格貴 30% 左右，并在 2023 年突破 600 元 / 克的高位。
昂貴的不止是零售價，還有工藝費。譬如，在周大福的門店裏，2 月 2 日當天，古法黃金手镯的售價為 609/ 克，手工費為 60 元 / 克，計算下來，一款 59.83 克重的手镯，就要花費 4 萬餘元。
在線下金店櫃台前，因高價躊躇不前的年輕人，很快找到新的 " 淘金 " 省錢攻略——從銀行買金條，然後去打金店打手镯。同樣是 2 月 2 日，中國農業銀行的澆鑄金條價格約為 492/ 克，北京一家打金店的手工費為 20 元 / 克，計算下來，同樣一款 59.83 克重的手镯，可以省下 9000 多元。
一位中國農業銀行的工作人員告訴 Tech 星球，2022 年，同款澆鑄金條 / 克售價在 340 元左右，到 2023 年就漲至 490 元 / 克，但相比線下金店要便宜許多，年底很多人過來咨詢。
此外，過去一年，黃金消費持續高漲。根據中國黃金協會最新統計數據，2023 年，全國黃金消費量 1089.69 噸，與 2022 年同期相比增長 8.78%。其中，黃金首飾 706.48 噸，同比增長 7.97%，并且，黃金首飾的消費量遠超金條及金币。
國内最大黃金珠寶交易集散地深圳水貝的一位黃金主播告訴 Tech 星球，年底是銷售旺季，" 我們老板都開始漲價賣了 "。
只不過，在今年這個銷量高峰期，痴迷黃金的年輕人，已經從 " 開不開心，存點黃金 "，到開啓新的血脈覺醒時刻——實現打金自由。
打金店爆火：商家月入 90 萬，年輕人排隊 12 小時
臨近春節，包括工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行四大行在内的多家銀行，紛紛推出龍年貴金屬產品，并推出 " 配贈紀念鈔 "" 買 5 送 1" 等各式活動吸引顧客。
與周大福等線下門店零售價相比，銀行金條價格 1 克能便宜 100 元左右，且質量有保證，年輕人便掀起了一陣從銀行買金條去打手镯首飾的風潮。
一位銀行工作人員告訴 Tech 星球，今年更為火爆的原因是，古法黃金素圈在社交平台走紅，由于并沒有過多設計，且款式不會輕易過時，年輕人紛紛從這裏購買金條，湧入打金店。
Tech 星球探訪一家北京的打金店，裏面四位打金師傅正在忙碌，熔金、打磨戒指等有視覺衝擊力的瞬間，他們會喊來專門的員工進來拍攝，發布網上，吸引更多的客流。而外面等候區已經坐滿了人，現場拿号排隊等待時間最少要三個小時。
打金店裏的一位師傅表示，最近一天大約打 1000 克金，手工費根據工藝復雜程度，從 20 元 / 克～50 元 / 克不等，按照平均 35 元 / 克手工費來計算，可以實現日入過 3 萬，月入 90 萬。
比起拿着幾十克的黃金來做戒指或者手镯的訂單，店内還有許多拿着 200g~300g 的黃金來打手镯的顧客。
一位拿着焊槍正在加工 300 克金條的師傅，直呼累到手抖。而金條的主人，是一位左臂有紋身、身材魁梧的年輕男子，他和一位陪同人員正在旁邊全程盯着，看着黃金在眼前一步步變成手镯。
同樣忙碌的還有杭州的一家打金店老板，這家店在今年由當地電視台報道後，迅速走紅。由于店鋪位于社區，面積不過 30 平左右，裝修也略顯簡陋，左右相鄰的蔬菜店和水果店老板也不禁發出疑問：為什麼生意突然這麼好？
上述杭州打金店老板林金祥向 Tech 星球表示，最近的工作節奏都是從早晨一直忙到凌晨兩三點，最晚到凌晨六點，由于是夫妻店模式，兩人一天輪流換班工作。如果一天的訂單裏要多次重復做同一款式，對打金店師傅而言，更累。就連打金的顧客也都忍不住建議他，再去招一個人幫忙。
林金祥表示，從結婚用的 " 三金 "（金戒指、金項鏈、金耳環）到給寵物做金飾，年輕人對黃金需求非常多元化，他也在不斷适應新的潮流變化。有顧客給自己的寵物狗制作了一個 25 克黃金的吊墜，總計 1 萬多元，讓他不禁感嘆 " 土豪的世界，我理解不了 "。
一位去過這家店鋪的消費者向 Tech 星球表示，從早晨八點半去排隊，下午四點才排到熔金，晚上八點才拿到手镯，前後共計花費了 12 小時，走之前門店還有很多人在排隊。期間，等待的時間一度讓她想放棄，但一想到線下金店裏 600 元 / 克的零售價，還是決定耐下心來，繼續等待。
另一位消費者則告訴 Tech 星球，由于上海打金店的工藝費相對較貴，她特地坐高鐵跑到江蘇鎮江一家打金店做了一個手镯，省下來的工藝費可以彌補高鐵及打車費用，只不過需要花費更多時間成本。
當年輕人成為黃金消費主力軍
打金店的爆火并非偶然。在這背後，是年輕人正成為黃金消費主力軍，打金店也在借助短視頻、種草社區平台營銷不斷破圈，加上金價持續上漲一度突破 600 元 / 克的背景下，年輕人的一次平替性消費抉擇。
天貓發布的《2023 珠寶飾品行業趨勢白皮書》顯示，黃金首飾消費者以 18-34 歲的女性為主，其中 00 後消費熱情尤其明顯。
傳統的黃金消費場景多是結婚時的 " 三金 "，新生兒滿月時的金鎖、金手镯等，但随着結婚率、生育率下降，以周大福為代表的品牌開始瞄向年輕人，探索新的增長曲線。
早在 2017 年，周大福便成立風投基金 C Ventures，該投資機構在 2018 年投資小紅書。截至目前，在小紅書以 " 周大福 " 為關鍵詞搜索，相關筆記數量已經超過 203 萬 +。
盡管是黃金行業頭部品牌，周大福也一直深陷賺錢難的煩惱，其 2020-2023 财年的毛利率分别為 29.6%、28.2%、23.4% 和 23.7%。
由于黃金的金價是由國際金價來決定的，品牌再怎麼賣也無法從黃金上大幅獲利，因此，一般在品牌溢價和工藝上下功夫。
2023 年底，老鋪黃金向港交所遞交招股書，為行業提供了新思路。以 " 古法黃金 " 為賣點的老鋪黃金成立于 2016 年，其招股書顯示，從 2019 年至 2023 上半年，老鋪黃金的毛利率一直穩定在 40% 左右，遠超行業水平。
其他品牌也開始紛紛入局古法黃金，周大福自 2018 年開始推出傳承系列古法金飾，運用亞光、磨砂質地，加上錾刻、鑲嵌、琺琅、花絲等中國傳統工藝，乘着國潮的熱度，以及年輕人對黃金消費兼具投資和顏值需求，逐漸發展成為爆款產品。
周大福總經理陳世昌曾表示，2021 年 4 月至 9 月期間，周大福 " 傳承 " 系列銷售額的 56% 以上的消費營收為千禧一代和 Z 世代貢獻。财報顯示，截至目前，" 傳承系列 " 占周大福黃金飾品營收比重達四成。
但對年輕人而言，他們在購買時，需要承擔很大一部分工藝費。以今年走紅的古法黃金素圈為例，周大福的工藝價約為為 60 元 / 克，如果打造一個 60 克的镯子，意味着需要支付的工藝費，相當于年輕人再買 6 克左右黃金。
相較之下，一線城市打金店在古法黃金素圈的收費标準約為 30 元 / 克，杭州等城市的打金店收費标準為 10 元 / 克。
打金店也在招攬年輕人。在短視頻平台上，粉絲在 1 萬～10 萬之間的打金店有十餘個，且一些打金店還在構建賬号矩陣，開設直播間。不同于過往打金店擠滿了中年女性，現在打金店擠滿了年輕人。
在此背景下，随着今年黃金不斷漲價，年輕人或是拿着銀行買的金條打手镯去到打金店，或是以舊翻新需求，都将打金店生意推向新的高潮。
一邊想省錢，一邊擔心被 " 偷金 "
打金店爆火的另一面是，年輕人一邊想省錢，一邊擔心被 " 偷金 "。
目前打金店多是夫妻店模式，尚未形成大規模連鎖品牌。很多顧客的憂慮便是，金條在制作手镯等首飾過程中，是否會被添加其他雜質或者被克扣掉幾克黃金，畢竟在早期一些打金店發展過程中，時有發生。
短視頻平台上總結的諸多防坑指南裏就提到，顧客可以提前在家進行稱重，防止商家秤有問題，此外看熔金的碗是否有其他金屬殘渣，或者使用焊藥焊接，最終都會影響黃金純度。
一位成立 30 餘年的南京打金店老板告訴 Tech 星球，從金條到做成金飾過程中，肯定會出現損耗，比如 30 克黃金的手镯會損耗 0.1 克，一般門店老板會以當天金價回收價格計算，抵消掉一部分手工費。網絡平台上一些 " 零損耗 " 的宣傳，是不可能發生的。
随着互聯網平台的發展，現在多數打金店的醒目标籤，皆是允許用户全程觀看并且錄制視頻。不過，現在打金店現在也都接線上訂單，一些打金店師傅名氣足夠大，很多用户會選擇遠程郵寄，如何保證安全極具挑戰。
據 Tech 星球咨詢的多位打金店來看，打金店主一般會把拆箱、最後加工好的手镯、稱重、并且打包等流程錄制好視頻，發給用户。目前遠程郵寄仍然基于雙方信任，一部分打金店老板不負責往返郵寄費用，且最後寄回的時候并不會出具相關質檢證書，如果用户有所顧慮，可以自行去進行質檢。也有一部分打金店老板表示，最後會附贈光譜儀檢測報告。
但盡管如此，打金店的質量、誠信問題依舊難以打消一些用户的顧慮，" 如果光譜儀也有假的呢？" 一位用户在社交平台上如此説道。
一位去過打金店的用户表示，很多知名度比較高的打金店師傅，沒必要為了幾克黃金去影響自己的聲譽，用户踩雷更多發生在一些發展不規範、投機取巧的店裏。而且，打金店老板純靠手工費也能獲得不錯的收入，比如補給用户的那些損耗，他們也不吃虧，因為無論是融到水裏，還是其他損耗掉的黃金，最後店家都會提煉出來回收，保存下來。
上述用户表示，現在很多年輕人去打金店其實為了省錢，也會提前做好攻略，如果最後還是 " 踩坑 "，也只能認栽。
對很多已經從業二三十年的打金店老板而言，對于網絡并不熟悉，更多是由社交平台上的用户自發種草帶紅。而也有一部分年輕的從業者，深谙流量的玩法，借助短視頻平台等渠道，獲得源源不斷的客流，其中不免會有魚龍混雜的入局者，需要消費者仔細去甄别。
一些打金店也極力在短視頻中把門店老板推成網紅，Tech 星球從一家打金店裏看到，門店老板按照 30 天 10000 元的費用進行收徒，擴大規模。
消費者去打金店面臨的挑戰也在不斷變化，一位去打金店的消費者就表示，承諾是店裏老師傅做，最後其實是學徒，導致最終的成品非常粗糙。
因此，打金店的火爆能否持久，也取決于這個行業未來的規範化程度。
