今天小編分享的科技經驗：在世界任何角落找到屬于自己的 AI 原住民，歡迎閲讀。
硅星人首屆AI創造者大會（ACC 2024）熱鬧開場，聚集了各領網域的AI大咖。上奇數科的蘇洋、函子科技的蔣耀锴、Vast的宋亞宸、心光AI的王禹效，還有Mootion的童超，幾位嘉賓帶來了各自的創業故事和對AI未來的獨到見解。無論是AI如何降低創作門檻，還是在資本市場的挑戰中穩扎穩打，他們的分享都充滿幹貨和啓發。這不僅是一場技術交流，更是一次關于AI如何改變創作和創業的頭腦風暴。
以下為對話實錄：
蘇洋： 我們這一環節會相對輕松些，因為大家在AI領網域，尤其在產品方面，都有獨到的見解。先請大家做個簡短的自我介紹吧。
童超： 大家好，我是童超，Mootion的聯合創始人&CPO。Mootion是一款AI視頻創作工具，用户可以通過簡單的輸入或個人想法生成一個完整的視頻内容。今年6月我們面向海外用户發布了這款產品，截至10月底，用户增長情況還不錯。
蘇洋： 童超老師的介紹很低調。如果用一句話來總結，您是一個儲備蟄伏一年的創業者，產品一經上線便迅速走紅。4個半月的時間，Mootion已收獲全球100萬視頻創意創作者，眾多"AI原住民"都是你的用户。
童超：這也包含了些運氣成分。
蔣耀锴： 大家好，我叫蔣耀锴，是函子科技的CEO兼創始人。我們公司成立之初就專注于無代碼開發，核心理念是幫助非技術背景的創始人實現MVP。如今，随着AI技術的成熟，許多人希望能夠自主開發Agent并、實現變現。舉個例子，我們有一位用户開發了一款AI論文選題小程式，前兩道題目免費，之後按次付費。這種場景雖小，但它代表了一類需求——這些用户通常有一個天才的創意，唯一缺少的就是開發人員，而我們的平台正是為他們提供了這種支持。
王禹效： 大家好，我叫王禹效，是心光 AI 生活伴侶的創始人。我們開發了一款名為"心光"的AI生活伴侶，用户可以通過記錄零碎的想法和生活片段在我們的平台上與AI交流。AI會在用户開心時共鳴，難過時安慰他們。最近幾天我特别感慨，因為遇到幾位用户來感謝我們，説這個產品在他們最痛苦的時候提供了陪伴。他們中一些人長期服用抗抑郁和抗焦慮藥物，并且每周接受多次心理咨詢，盡管如此，仍然會感到難以承受的痛苦。而我們的產品恰好在他們最需要的時候給了他們情緒上的支持，像是一束照亮内心的光。我們希望通過記錄和AI互動，真正成為用户情感上的伴侶，為他們提供情緒價值。
蘇洋： 你們的產品非常温暖，現在有多少用户？
王禹效：現在大概有十幾萬用户吧。
宋亞宸： 我們公司叫Vast，是一家做3D大模型的公司。我們的產品叫Tripo，可以快速生成遊戲、動畫、元宇宙、3D打印和工業設計所需要的美術資產。
在To B與To C之間探尋未來之路
蘇洋：幾位都是非常優秀的青年創業者。大家在選擇創業賽道時是如何做出判斷的？如何選擇To B還是To C的策略？
宋亞宸：在創業過程中，這是被問到最多的問題。無論是投資人還是招聘者，都會問到類似問題。我通常的回答是這樣的：文字、圖片、視頻、聲音、音樂都是不同的信息載體，3D也是一種信息載體，且非常特别，因為它缺少屬于自己的UGC内容平台。文字有貼吧和微博，圖片有小紅書、Instagram ，視頻有TikTok、抖音、快手，聲音甚至也有喜馬拉雅，但3D内容還沒有一個專屬的UGC平台。因此，我們希望有機會打造一個"3D版的TikTok"。
在這個過程中，我們發現創作者們面臨着創作門檻高、成本高、耗時長等問題。所以我們希望能提供一個大眾化的創作工具，讓每個人都能創作自己的3D内容。恰好，我們在那個時候找到了一款3D大模型，3D技術也剛剛具備了實現的可能性，于是便着手把3D大模型做成一個產品，最終希望能創建屬于我們的3D内容創作和分發的UGC平台。
蘇洋：這和您之前的遊戲經歷，或者求學經歷有關系嗎？看得出您很喜歡挑戰高難度的事。
宋亞宸：是的，我從小就特别喜歡打遊戲。我一直住校，父母沒太多時間管我，所以有很多時間可以玩遊戲。初中時我出國留學，更是沒人管了。有時候我不去上課，一個學期都能在床上打遊戲，甚至把床墊坐出一個坑來。我在商湯科技從事AI+遊戲和AI+動畫相關的工作，這些對我來説都是自然而然的事情。我希望更多人，包括我自己，能創作出與3D相關的内容。
蘇洋：我看到有用户用你的產品來玩遊戲，也有人用它來做視頻。對于這些用户，未來你會提供給他們什麼樣的場景或平台嗎？如果你這樣做，你的戰略方向可能就不再是服務創造者，而是有所轉變了。
宋亞宸：沒錯。我們其實也考慮過這個問題，是否等别人把3D大模型做好後，我們直接轉向3D内容平台。這個想法再最初階段始終在我們心裏。我們發現一個好的内容平台往往從為創作者服務的社區演變而來。通常是先有創作者，再吸引消費者。所以，我們希望優先服務未來的AI 3D創作者，為他們提供技術和支持。這正是我們一直在做的事。
我們認為，随着一個新的大眾化創作工具的出現，會催生出新的玩法和品類，吸引更多創作者進入這個行業。它不只是服務于當前的遊戲或動畫領網域，還會拓展到未來的一些群體。他們都會是我們未來創作者社區的一員，這些人有機會創作屬于自己的有趣内容。他們會邀請他人來互動，或吸引他人關注，從而一步步形成一個内容平台。
Vast 創始人&CEO 宋亞宸
蘇洋：心光AI的王禹效老師是如何看待這個問題的？
王禹效：我本科念了八年多，别人碩士、博士都畢業了，我還沒畢業。簡單講一下我的學習經歷吧。我原本抱着上兩年大學就退學的心态，讀了三年多的計算機後，覺得光學計算機有些單調。當時大家總是在讨論算法優劣和内存效率之類的。我後來花了兩三年選修了各種專業，比如電影、語言學、心理學、認知科學，還研究宏觀和微觀經濟，有一段時間甚至學了法語。後來又學習了遊戲開發和平面設計，最後一年學了創業和市場分析。在此期間，我寫了40多萬字的文章，經常會有一些碎片化的想法，覺得不寫下來很可惜。我合夥人在豆瓣上也寫了三年多，他的困擾是"寫了這麼多，為什麼沒人能真正理解我"。我曾問他上個月吃了什麼，他都記不清了。于是我們一拍即合，決定開發一款适合我們的產品。2022年4月，我們尋找了很久，發現沒有合适的產品，索性決定自己動手，這就成了心光AI的起點。
蘇洋：工程師領網域有一句很好的話，叫"食自己的狗糧"。其實這是個褒義的説法，意思是我們自己先把問題解決好，用户才能有好的體驗。你剛才的分享讓我非常有共鳴。我寫了17年的文章，積累了上千篇博客，基本都是技術類的。我很好奇，如果把這些内容導入心光，會有什麼效果？
王禹效：我們更關注的是用户生活中的點滴，比如走過的路、吃過的美食、運動記錄、或生活感悟等等，更偏生活向。
蘇洋：所以，要開發一款To C產品，開發者本身需要是個熱愛生活、有趣的人，才能做出這樣温暖的作品，是吧？
王禹效：沒錯，做這個產品和我們的興趣愛好确實契合，我們非常享受這件事。
蔣耀锴：我也很有共鳴。最初我做這件事的初衷也是為了服務自己，大概在2014年到2018年期間，我一邊工作一邊開發了多個項目。每次寫代碼時，我都會質疑自己：為什麼要重新做這些事？為什麼要寫CSS、對接API？這些瑣碎的工作讓我感到厭倦。我學了四年計算機，現在還在做這些，真的有些不值得。
到了2018年，我上一家公司成功上市，我就決定解決這個問題。并不是所有的事情都需要經過四年專業訓練的人來完成，比如将前端和後端連接起來。只有0.3%的人一生中寫過代碼，換句話説，30個人中只有1個會寫代碼，難道只有這1個人可以開發應用嗎？顯然不止如此。
蘇洋：就是GitHub去年宣布，他們的用户已突破一億是吧？
蔣耀锴：是的，雖然它們有一億用户，但絕大多數人只是上去看看。其實在這個過程中，我們逐漸接觸到了自己的用户，發現他們心中都有一個夢想——想要實現某個創意。讓我印象最深的是一位基金經理用户，他喜歡收集足球球星卡。他用我們的程式開發了一個管理球星卡的小程式，記錄自己有哪些卡、還缺哪些。他的朋友看到後，也想要這個功能，于是他開發了一個賬号系統，大家可以一起使用。後來還發展成一個交易平台，甚至開始代售。每當看到這種應用從無到有，我的成就感特别強烈。若沒有我們提供的工具，他可能不會進入這一行，因為技術門檻讓他望而卻步。而我們簡化了這一過程，世界上就多了一個服務小眾需求的應用。
蘇洋：我也很想深入體驗一下這個產品。我GitHub平台排行全球第1000多，但是做了很多像您説的重復而無聊的事，真是讓人抓狂。
蔣耀锴：你一定要來使用體驗試試。有個好消息，我們的第一島是免費的。
童超：剛才幾位分享的經歷和我們團隊的歷程很相似。我們目前也在做To C的產品，很多時候這些項目最先回歸到我們自己身上。我們的團隊很有意思，我和我的合夥人表面上看似内斂，但其實内心有很強的表達欲望。我們想要向别人展示一些東西，不是為了讓它爆火，而是希望它能被人看到，讓我們與他人產生連接，獲得認同。
我和合夥人曾嘗試過一些"業餘"項目，比如拍電影、寫兒童書。我們發現iPad上沒有計算器應用，于是我們就開發了一個開源項目上傳到GitHub上。我們還寫了一本關于AI的兒童書，告訴孩子們AI并不是難以理解的東西。我一直在思考，其實 這些都是較高門檻的表達方式，如果普通人沒有這些技能，又如何表達自我呢？因此，從一開始我們就在思考，如何幫助普通人更好地表達？
在這個過程中，我們遇到了兩個關鍵的契機。第一個契機是AI。我認為AI是一個非常好的杠杆，它能幫助普通人輕松實現自我表達。沒有AI，完成這些事情的難度非常高。比如，寫代碼、3D創作的門檻更是極高，甚至制作視頻也需要復雜的剪輯、拍攝和素材整合。而AI的出現可以大幅降低這些創作的門檻。第二個，我們一直在思考什麼樣的介質是能幫助普通人最好的表達。這兩個要素歸納結合起來，讓我們堅信Mootion能不能成為幫助普通人更好表達的AI視頻創作工具，這是我們最初的創業動機。
同樣，我想分享一個特别感動的用户故事。一開始去做視頻創作工具的時候，我們沒有帶着任何場景的預設，8月份的時候，在產品發布了大概不到兩個月的時間，我突然收到一封郵件，這個郵件由英文寫的寫的大标題"希望加入Mootion的團隊"，收到郵件的第一時間，我很詫異，也感到受寵若驚和感動。這是一位來自南非、六十多歲的大叔寫的信。他在信中説："我從事市場營銷工作已有三四十年，一直非常熱愛内容創作。就在去年，我的太太生了非常嚴重的病。我現在陪伴她的方式就是每天為她制作三到五分鍾的視頻。大家在YouTube上都可以找到這些視頻，現在已有數百個了。在她化療的時候，這些視頻可以讓她感到一絲安慰，減輕一些痛苦。"
讀到這裏，我特别感動，後來還專門找時間和他視頻聯系。在交流中，我發現，他并不關心AI的具體技術，而是關心自己是否能通過這種方式去表達，去幫助家人、朋友，甚至更多的人。他希望在表達的過程中獲得認同，也希望他的表達能夠給他人帶來價值。這件事讓我深受觸動，讓我重新回到了我們的初心和理念，這也是我們堅持做下去的動力所在。
蘇洋：這确實讓我有些意外。我一直以為您的產品主要是服務那些特别有創意、特别活躍的創作者，沒想到居然還有這樣神奇的功效。
童超：這也讓我們很驚訝。另外一個特别有意思的小發現是，我們在開發這個產品時并沒有進行任何場景預設。如果大家去Twitter上搜一下，短短一個月内，出現了很多阿拉伯語的内容，雖然我看不懂他們在做什麼，但這些内容确實引起了我的好奇。于是我找到了阿曼這個國家。我們了解到，許多老師在用Mootion制作教學視頻，給孩子們上課。一個老師告訴我，他在第一節課結束後，第二節課換了一種教學方式，讓孩子們自己上台制作視頻。我從這個事情中發現當你不對場景做任何預設時，用户會不斷帶給你新的反饋，這種體驗非常令人享受。
蘇洋：以前的課堂反轉是老師的一種教學方式，而現在是孩子們在課堂上創造有趣的内容。
童超：是的，這就是我所説的"杠杆"作用。我們覺得AI的杠杆作用特别大，大家不必過多關注AI的技術原理，只需享受創作的過程就好了。
Mootion 聯合創始人&CPO 童超
蘇洋：看來在座的公司都是面向全球的產品和用户，基本上都是全球市場導向。我注意到大家比較少涉及To B業務，這其中有什麼顧慮嗎？
王禹效：我們到是沒有什麼顧慮，就是想做To C。做To C有一個很有趣的地方，就是可以直接面向用户，這種直接的成就感更強。你會看到各種各樣的應用場景，能否通過一個產品去影響他們，甚至給這個世界帶來温暖。我有個合夥人曾在大廠做推薦算法，但那段時間他過得很痛苦。他的甲方是一家賣假面膜的微商公司，每個月投放兩千萬廣告。他不理解，為什麼自己賣得越好，市場上的假面膜反而越來越多？從這個方向來看，用技術去帶給人温暖，帶給用户正向的體驗，是非常有意義的。他説這個事完全可以做，就這樣滿足了他的需求，帶來了快樂。
宋亞宸：我們的業務是有面向To B的。目前通過自然增長，已經擁有了40多萬開發者，同時還有一個OpenAPI平台，既支持To B，也支持To C。現在我們有一萬多家中小客户和400多家大客户，其中包括騰訊、網易、字節、阿裏等付費客户。
有這部分的核心在于我們對待大B、小B、中B和開發者都是一視同仁的，我們認為大家都是開發者。客户遇到任何問題可以直接找我們。銷售由我負責，業務運營由我們的HR負責。你會發現我們公司并沒有一個專門的To B銷售團隊。每當有客户要求團隊介紹時，我們就是這樣簡單應對。
我們從未主動推銷過自己的產品，基本上這數百家大客户和成千上萬的中小客户都是自然吸引而來的。所謂的大客户和中小客户的區别在于，中小客户可能不完全知道自己在做什麼，他們的開發者只需要調用功能即可。而對于這400多家大客户，我們知道他們的需求，有一個專屬的溝通群和電子郵箱，客户有任何問題可以随時發郵件咨詢我們。這就是我們對待開發者和To B客户的方式。
在收費方式上，To C業務使用訂閲制，更加簡單，類似于傳統的SaaS模式。而在To B業務中，無論是小B還是大B，我們都是按調用量收費，比如每次生成一個3D模型收費多少。這樣的分層模式允許我們在價值鏈上獲取一部分收益。
蘇洋：看來您設計了一個不錯的分潤機制，确保了整個生态的收益效果。請問，你在選擇To B業務模式時，是有意設計的商業模式，還是一種巧合？
宋亞宸：其實，可以説AI很天然地被抽成了兩大類。第一類是"降本增效"，通過降低創作門檻和成本，幫助用户提升效率。第二類，在我們的賽道中更為重要，就是"功能增強"——讓用户能夠實現原本無法完成的任務。比如説，在3D打印方面，我們的客户原來不會建模，他們只能從社區中下載别人的模型來打印。現在，随着我們產品的發展，每個人都可以創建自己的模型，這在商業化價值上就帶來了完全不同。
舉個關于降本增效的例子，比如一個遊戲公司開發一款3D大型遊戲，可能需要一萬個模型。如果每個模型收費一塊錢，那就是兩萬塊錢，這種商業模式其實不夠理想。但如果鼓勵一個遊戲公司做一個以AI為核心玩法的遊戲，比如我們都做一個3D模型，彼此對戰後生成新的模型，這款遊戲就變得非常吸引人，可能上線第一天就吸引了上萬用户，第一周達到十幾萬用户。開發者的這種設想成真後，收費量非常可觀。包括在元宇宙或者UGC場景中也類似。用户每次裝飾自己的虛拟空間時都會生成新的内容，每天的調用量很大。這是一個非常大的市場空間，這就是我們開展To B和To C業務的原因。
用户增長的密碼，從創作者到生态的構建
蘇洋：我問一個在線觀眾都很關心的問題，幾位的產品都非常成功，特别是創業時間和垂直領網域的難度，不論To B還是To C都很具挑戰性。大家是如何獲取自己產品這些"AI原住民"用户的呢？
童超：在我們獲取用户的過程中，并沒有刻意給產品貼上AI的标籤。回到我們設計產品時的初衷，我們更希望沿着用户想要表達的路徑去看：用户想在哪裏表達？現在他的位置與理想表達之間的差距在哪裏？我們要做的就是幫他彌補這個差距。
因此，我首先去掉了AI的标籤，更多地通過内容的形式和如何幫助用户表達的方式來傳遞這個想法。其次，雖然我們這樣設想，但在實際操作中仍然發現自己無法做到全面覆蓋。我們產品的用户主要集中在北美、巴西和阿拉伯地區，但這三個區網域地理上相距甚遠，作為一家創業公司，我們無法同時覆蓋這些區網域。
因此，我們更側重于内容和表達的傳遞，在國内尋求一些KOL的支持。我不期望他們直接幫助我們獲取用户，而是希望他們能教育用户，讓用户了解到這裏有一個可以幫助他們的工具。我們采用更類似布道的方式，把信息傳遞到用户可見的地方。根據我們目前的數據，這些用户逐漸會自己找到我們，同時還會帶來第二波、第三波的新用户。
蔣耀锴：目前，我們的終端用户有400萬，開發者大概有20多萬。我們推廣的方式也沒有刻意打上AI标籤，偶爾會借用一下AI的概念，但更注重的是找到那些真正想做產品、想創業的人，出現在他們的視野中。我們在嘗試告訴他們，這裏有一種新的方法，可以讓你不用招聘一個工程團隊，就能自己實現創意。
我也特别認同"降本增效"和"能力提升"的區别。因為如果是降本增效，我們的目标會是工程師，但實際上工程師是我們轉化率最低的群體。他們占我們用户收入的四分之一，而反而是那些產品經理、設計師，甚至是老師的轉化率更高。
這些人往往因為缺乏技術能力而無法實現想法。在幫助他們賦能的過程也給我們帶來了更大的成就感。通常我們會出現在數字遊民聚集的地方、創業社區，或者學校中。比如一些學校的老師會使用我們的平台作為教具，教學生如何搭建動态網頁或創建智能助手。我常説，學生現在也許無法付費，但總有一天他們會成為非學生用户。
蘇洋：你是在幫助他們獲得更好的機會和工作，未來他們可能會回饋給你。
蔣耀锴： 我不能确定是否會幫他們找到更好的工作，但我相信，當他們工作後遇到某個需要搭建應用的場景時，可能會想起"大學時曾有一個叫Mootion的工具"。這就是我們所説的"占領未來"。
從左到右依次為上奇數科首席AI架構師，Dify中國區大使 蘇洋、函子科技CEO 蔣耀锴
蘇洋：To C的場景非常復雜，心光 AI 面向的也是非常廣泛的C端用户。你們如何讓用户放心使用？如何赢得用户的信任，尤其是在C端背景如此復雜的情況下？
王禹效：兩年前我們做過用户調研，詢問用户希望數據存儲在哪裏。用户普遍希望自己能掌控數據。因此，心光從不接觸用户數據。我們的設計方案保證數據不進入我們的伺服器。無論在線或離線，你都可以使用心光，數據完全由用户自己掌控。我們的產品設計就是基于這種理念，尊重用户的隐私。你會發現，用户可能并不在意是否有人能看到内容，但他們希望這種表達是私密的，并且是安全的。我們在技術上确保了這一點，保障了用户數據的安全和隐私。
蘇洋：你們的應用上升得這麼快，有沒有手機廠商或者系統廠商希望和你們合作，并且願意開放更多的權限給你們？
王禹效： 有的！手機廠商和我們各自都在做這方面的工作，其實我們非常希望能夠融入這個生态。雙方如果能夠合作，能為用户帶來更多的價值。我們非常重視最終用户體驗，期望用户在使用過程中更好地了解自己，并在需要的時候獲得幫助。同時，我們通過在手機端的授權，可以讓用户更方便地獲取幫助，而不必在心光中重復每個細節。
蘇洋： 假如一個心光用户使用一兩年，積累了大量的知識和數據，這樣的數據量會非常大。存儲在端側處理上會不會遇到一些麻煩？
王禹效： 處理上确實有一些挑戰。因為我們是原生的端側應用，确保性能是關鍵。數據量确實很大，有些用户的照片和視頻加起來甚至有40-50GB，心光的存儲量比他們的微信還大。
蘇洋： 你們是為用户提供一些端側的小模型？
王禹效： 是的，我們有端側小模型、個性化模塊和大模型。心光AI本質上是一套基礎設施架構，類似于積木式的組合。并非所有處理都在端側完成，要看具體的使用場景。用不着"殺雞用牛刀"。我們會自動判斷并選擇最适合的模塊和服務，以實現最佳效果。
蘇洋：我的直覺了是你用户的設備都是非常先進的。
王禹效：這方面不用太擔心，現在大部分手機都能支持一些較老的AI模型芯片。最近幾年的手機性能足夠應對，我們在設計時也考慮了性能限制。對于特别老的機型無法運行心光AI的情況，總體來説不是什麼大問題。如果設備确實無法支持，我們會通過雲端來彌補，實現所需功能。無論遇到什麼情況，總能為用户找到技術解決方案。
宋亞宸： 剛剛談到用户增長的問題，對于大眾級的創作工具來説，我認為最重要的還是展示實際案例。我們每個人在介紹自己產品時，通常會用自身、客户，或感人的客户故事舉例。只有用户看到產品的效果，才會有興趣去嘗試，否則很難講清楚其價值。
其次，產品需要形成一個社區，這個社區能讓用户互相幫助，解決很多問題。例如，社區裏會自然產生一些KOC或KOL，即使這些KOC只有5個粉絲也沒關系。只要他們願意分享自己的作品，無論是在Twitter上還是在内部社區裏，都會吸引更多人關注和學習。這種分享和互動可以加速用户的增長，是構建一個良性生态的重要部分。
此外，還有一點非常重要。我們在做AI工具時，更偏向于"業餘"方向。就像美圖秀秀一樣，并不是要替代專業的Photoshop。我們不是為工程師提供更好的編程工具，也不是為藝術家、電影公司或3D雕塑家提供更專業的工具。我們的目标是讓每個人都能做出有趣的作品，拓展普通人的創作邊界。就像自行車或汽車提升了人類的移動速度一樣，我們希望讓大眾擁有精英藝術的能力，創造大眾化的内容。
這其中藴含了巨大的商業價值。舉個例子，如果我是一個不會寫代碼的人，但有機會制作一個完整的應用，那将具有非常大的吸引力和商業價值。你的用户增長也會随之加速。如果只是面向3D建模這個領網域，那再過十年可能也只有原來的100萬人，因為全球做3D建模的人數畢竟有限。
蔣耀锴：AI的到來的确使得靈活決策能力和知識的邊際成本大幅下降。我們所做的許多工作都是在降低邊際成本，真正将其轉化為用户可用的產品。我一直在思考，AI究竟帶來了什麼？正是因為這種能力的普及，原本只有人類具備的能力現在機器也擁有了，從而帶來了生產力的爆發，門檻也大幅降低。
宋亞宸：其實每個人在做事情時都講求投入產出比（ROI），而大部分情況下，這種"回報"非常低。比如，在知乎上吐槽一句，在小紅書上分享一段不屬于自己的人生，都是回報很低的行為，所以你的投入（I）也很低。但假如我需要花費20年時間去制作一個視頻，我肯定不會在小紅書或抖音上發布。一樣的道理，每次制作内容時，成本和實時性是關鍵因素。像我大學時期沒有制作屬于自己的遊戲，就是因為當時沒有這個工具。小時候只能在筆記本上畫出一個"遊戲"的設想，比如角色的血條，但那并不是真正的遊戲。如果當時有這樣的工具，我早就可以開始創作，成為一名創作者了。
資本寒冬中的熱血與初心
蘇洋：我們以最後一個問題來結束今天的讨論。當前投資環境面臨諸多挑戰，大家如何看待投資？最近一輪融資的規模如何？
宋亞宸： 我覺得現在是一個非常好的時代。任何一家偉大的公司，往往都是在泡沫破裂、市場危機的時候誕生的。想想喬布斯當年以50萬美元試圖賣掉蘋果卻無人問津，騰訊也曾嘗試賣掉QQ但沒有人接手。在資本市場好的時候，反而很少能看到真正優秀的產品誕生。
在我看來，偉大的公司和偉大的創業者往往都是在資本市場低迷的時候出現的，因為這時"交學費"成本最低。你可能總共融了100萬美元，這筆錢決定了你必須謹慎地做各種決策，在低成本下不斷試錯并成長為成熟的創業者。而當資本市場非常好、動辄融資數十億美金時，這種試錯成本是無法承受的，幾乎沒有回頭路。
所以，我認為現在是一個很好的創業時代。我鼓勵大家，如果你有自己的想法，并且有一個值得信任的團隊，那麼現在就是時候去做一些你真正相信的事情了。
王禹效： 我們也遇到了很多很可愛的人。大家總説資本現在難拿，問題是，我發現投資人也在到處尋找好項目。創業者説難找投資，投資人卻説難找到好的項目和認真做事的人。到了某個階段，引入投資人反而是好事，我們就是在這樣的階段才決定找投資人，結果四五天就談成了。因此，我們發現你只要認真做事，自然會有人來關注，而不是天天拿PPT畫大餅。所以我覺得應該腳踏實地，專注做好階段性成果。認真做事的人，還是有很多的。
從左到右依次為心光 AI 生活伴侶創始人 & CEO 王禹效、上奇數科首席AI架構師，Dify中國區大使 蘇洋
蔣耀锴： 我們上一輪融資是在2021年，現在主要是努力掙錢。對我來説，更關注用户和產品。只要把轉化率、LTV等關鍵指标關注好，融資其實并不是最優先考慮的。我自己沒有特别大的資金壓力，所以也沒特别考慮融資的事，更希望我們能夠成為一個"滋潤"的公司。
童超： 我也認為，偉大的公司都是從"冬天"裏成長起來的，而不是在温室大棚中滋長的。最近我重新看了一本書，是一本非常适合在當前"冬天"去讀的書。無論是AI創業還是其他創業，這本書都能給創業者帶來鼓勵，你會在其中找到很多共情的案例，激勵自己向前走。
此外，我想説的是，對于AI創業，尤其在當下的環境中，我特别期待并提醒大家注意，目前所有的AI產品、AI應用、AI模型等，尚未找到真正清晰的商業模式。許多項目還處在商業測試階段，可能無法達到大家所期望的規模。核心問題是邊際成本降不下來，沒有辦法像互聯網的時代，你獲客的成本，你的邊際成本極低，近似于零，要靠技術發展， 創業者來講不能等技術發展，你像飛機要掉下來組裝飛機的樣子，這個時候要管理自己的商業模式，管理自己的用户。
蘇洋：感謝幾位朋友今天非常誠懇和真摯的分享，謝謝！
