今天小編分享的财經經驗：最會過日子的精致女孩，讓這道“預制菜”年銷90億，歡迎閲讀。
文 | 消費巴士
如果問一線城市有什麼東西比房價還貴，那美甲應該算一個。
在一線城市做套最基礎的純色美甲，價格大概在 120 元左右，過年期間還可能漲到 160 元。如果想做得精致一點，還可能是 30-50 元做一個指甲，算下來做一雙手的價格直衝 300 元。
即使取最低值、按照每次做美甲的價格只有 120 元來計算，一個人的 10 個手指甲差不多有 10 平方厘米，換算下來美甲的 " 市價 " 等于 12 萬元 / 平米。就算是在北上廣深這樣的一線城市，也是屬于上乘地段、高端小區才能開出的價格。
傳統美甲那麼貴，稍微蹭掉一點顏色都能心痛好幾天，于是越來越擅長精打細算的精致女孩們，轉而選擇了穿戴甲，一種能像衣服一樣即穿即脱的甲片。如果不在乎尺寸和花色，拼多多上 9 塊 9 能買兩三副，想要點好看款式的，幾十上百塊也能買到一副，堪稱傳統美甲的完美平替。
根據頭豹研究院的統計，2019 年 -2023 年，我國穿戴甲行業的市場規模從 4.33 億元增長到了 42.86 億元，年復合增長率 77.34%。預計 2024 年 -2028 年，行業規模還會從 92.29 億元增長至 640.71 億元，年復合增長率 62.32%。也就是説，幫女孩平價 " 服美役 " 的穿戴甲，可能是個 10 年增長 150 倍的大生意。
美甲界的 " 預制菜 "，豐儉由人
對精致女孩來説，穿戴甲的好處不只是便宜。
想去美甲店做次全套美甲，她們需要經過修建本甲、打磨死皮、塗軟化劑、打磨甲面、修剪甲片長度、打磨甲片邊緣、塗底膠、上顏色、烤燈等一長串工序。做個基礎款的美甲還只需要一個小時左右，但想讓美甲師給你的指甲手繪點圖案、加點裝飾，時間可能直接 3 小時起跳，等于在下班之後又給自己找了個班上。
但穿戴甲就不一樣了，塗膠水、貼甲片，熟手幾分鍾就能搞定一雙手，卸甲也比傳統美甲更方便，這讓它因此有了 " 美甲界預制菜 " 的美譽。
不僅如此，傳統美甲因為每次都需打磨甲面，會有常做美甲的女生抱怨自己的指甲越做越薄、越做越脆弱，穿戴甲似乎減少了這方面的麻煩。
更何況，花幾大百做的美甲總歸讓人舍不得很快換掉，但 " 便宜大碗 " 的穿戴甲可以重復穿戴。最精致的女孩大可以買好多個款式放家裏，根據自己每天的心情、出席的場合和着裝穿搭，來選自己當天要戴哪套 " 戰甲 "。
穿戴甲在國内到底是什麼時候流行起來的？
在小紅書上，和穿戴甲相關的幾個熱門話題創建于 2018 年 -2020 年，如今加起來的總浏覽量已經有 190 億。另有數據顯示，2023 年穿戴甲線上規模超 2.5 億元，其中抖音銷售額同比增長 1351.8%。2024 年 4 月淘系平台上穿戴甲 / 甲片產品的銷售額同比增長超 480%，銷量同比增長近 10 倍。
截圖來源：新紅
而到了 2024 年的大熱綜藝《我是歌手》播出時，嘉賓亞當 · 蘭伯特收到了女歌手劉柏辛送的穿戴甲禮物，更是把咱 " 美甲預制菜 " 的熱度又往上提了八度。
根據天貓的統計，最愛買穿戴甲的是 18-24 歲的年輕人，她們不僅讓穿戴甲在電商平台上的銷量成倍上漲，還帶火了果凍膠、快速卸甲水等周邊產品。
穿戴甲也分了幾種不同類型來滿足不同群體的需求：最便宜的是工廠甲，雖然最低只需要幾塊錢 / 副，但因為由機器批量印刷生產，款式較為簡單，質感也欠佳；手工甲會融入更多創意設計、做工更精細，但價格也更貴，要幾十到上百元不等。
到了現在，作為平替的穿戴甲甚至衍生出了一種叫做定制甲的 " 貴替 "，它指的是那些根據消費者個性化需求，由美甲師手工制作的甲片，這種甲片不僅照顧到了顧客的指甲尺寸和手型，設計制作上也更加下功夫。
一些高端定制甲會找專業的美院學生設計，每個細節都精雕細琢，售價可達千元以上。而當下最熱門的高端甲則是《哪吒 2》中敖閏的 " 裂空爪 "，據説制作精良的 " 裂空爪 " 穿戴甲價格可以賣到三四百元一副，而且因為訂購的人太多，即使是預售加急、美甲師們加班加點，最快也要三周才能出貨。
幹穿戴甲三年，有人喜提賓利
消費市場行情火爆，供給端的增量自然也少不了。
根據企查查數據，近五年國内穿戴甲相關企業存量規模顯著增長，2022 年存量規模首次突破百家，截至今年 2 月 20 日，國内現存穿戴甲相關企業已經有 1308 家。光 2024 年，國内穿戴甲相關企業注冊量就達到了 933 家，同比增長超過 1.5 倍。而這些注冊企業裏，有不少都來自江蘇的 " 水晶之都 " ——東海縣。
數據顯示，東海已經承包了全國 70% 以上的穿戴甲生意，年銷售額從 2023 年的 30 億元，暴增到了 2024 年的近 80 億元，同比增幅高達 166.7%，日均產量更是高達 40 萬副。
在打造產業帶上，東海确實有兩把刷子。早在 2019 年前後，在發現穿戴甲有火起來的苗頭後，東海人就開始提前布局。他們引入了日韓美甲技術人員，派出大批學徒出海學藝，打通了穿戴甲從設計、生產、制造到銷售一整條完整的產業鏈。其中甚至有人是從水晶行業轉行來到的穿戴甲行業。
如今僅是手工甲這個品類，東海的相關企業就已經有上百家，還發展了 5 萬名熟練掌握繪藝的美甲師。整個東海的產出不僅銷往國内，他們還把原來在水晶產業上積累的海外直播經驗復制到了穿戴甲上，每天凌晨在海外直播間裏，向海外買家安利着各式各樣的穿戴甲——歐美線下美甲的客單價在 60 至 100 美元，而一副東海穿戴甲，在國外的售價可以控制在 20 美元以内。
眾多東海穿戴甲從業者裏，李志富也許是最有名頭的那個。1994 年出生的他，2021 年底入行穿戴甲，最初投入成本不過幾十萬，但到了 2024 年三月，他已經用賺到的錢給自己買了一台 400 多萬元的賓利。
李志富的致富完全是因為入行早。用他自己的話説，2022 年時本地同行還只有幾十家，到 2024 年，東海的相關企業已經有上千家，甚至形成了 " 穿戴甲一條街 "，而他靠賣穿戴甲一年賺到的錢，比過去做其他生意好幾年賺到的都要多。
在李志富如今的產業裏，他在東海的各個鄉鎮擁有 85 個生產站點，工人多達 2000 多名。此外他的店鋪也從最初的 1 家擴展到了 18 家，每家店的每面牆上都挂滿了各式各樣的穿戴甲，還會有主播以極快的語速和從不露臉的形式，在直播間裏向人們瘋狂種草。而他的藝禾工廠店，已經是阿裏巴巴穿戴甲銷量第一的店鋪。
東海無疑是希望李志富這樣的人越來越多的。
根據當地穿戴甲行業協會三年規劃方案，它要 " 力争 2026 年底產能突破 3 億副，銷售額突破 800 億元，發展規上企業 20 家以上，實現税收 5 億元以上 "。
為了實現這個宏偉目标，東海水晶城 3 号館在 2024 年新成立了一個 " 東海穿戴甲展銷中心 "，希望以此形成穿戴甲企業的聚集效應，讓人們可以像狂掃水晶市場一樣的狂掃穿戴甲。
甚至，東海還為當地企業提供了一種叫 " 美甲貸 " 的金融產品。有當地媒體報道，東海縣人社局聯合中國銀行東海支行，開展了專項金融支持行動，它們會對從事穿戴甲生產、銷售、原材料加工的企業和個人，分别給予最高 30 萬元的信用貸款和 1000 萬元的抵押貸款支持。
市場有了、企業有了、政策扶持也有了，誰敢説這份 " 預制菜 " 不香呢？
