今天小編分享的财經經驗：勇闖美國的蛋仔，能再赢一次嗎？，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文｜白鲸出海
春節檔剛剛落下帷幕，被馬化騰寄予厚望的《元夢之星》似乎仍未實現期待中對《蛋仔派對》的大反攻，在活躍用户、下載、收入等多個維度上，後者依舊占據領先優勢，有媒體戲稱 " 騰訊算是踢到鋼板了 "。
繼續穩坐 " 國内派對遊戲一哥 " 寶座的《蛋仔派對》，也在今年加快了出海進程。據 "Eggy Party" 推特官方消息，《蛋仔派對》國際服于 2 月 23 日正式向全球推出。繼去年出海中國港澳台和東南亞之後，此次《蛋仔派對》在美洲、亞洲、非洲、歐洲的多數國家上線，并在超過 100 個國家獲得 APP Store 精品推薦。
這一次，重點突破英語國家？
不過，相較蛋仔出海東南亞時，印尼登頂、馬來霸榜的盛況，這一波全球上線的整體勢頭乍一看要 " 平淡 " 得多。
data.ai 數據顯示，《蛋仔派對》國際服上線後并未在任一地區實現登頂。截至 2 月 26 日，登上全球 11 個國家的 iOS 遊戲下載榜 Top100；安卓版本在美國表現相對亮眼，目前位列美國 Google Play 遊戲下載榜第 22 名。總體而言，此次上線《蛋仔派對》除了在部分英語國家榜單上露頭，餘下南美等市場基本上 " 靜悄悄 "。這樣的榜單表現其實和蛋仔有所側重的出海策略直接相關。
《蛋仔派對》在各國最高排名（截至 2024.2.26） | 數據來源：data.ai
《蛋仔派對》此輪出海涉及的歐美、南美等市場，向來是海外派對遊戲的焦點市場，《Stumble Guys》之類的遊戲也早早占據了先發優勢，競争激烈。并且歐美等市場不比網易遊戲海外收入的核心陣地、相對熟悉的日本，或是出海新手村中國港澳台、東南亞，網易在這些區網域的布局集中在收購工作室，手遊發行方面确實相對缺乏累積經驗（包括網易參與制作的《暗黑破壞神：不朽》的海外發行都沒有交給網易）。
另一層考量則來自于，如果參照《蛋仔派對》在國内的發展路徑，以低齡用户作為核心用户群體，來到歐美等海外市場，必然面臨更為嚴苛的合規要求，企業必須非常謹慎。在這樣的背景下，集中資源逐個擊破或許也意味着更大的勝算。
《蛋仔派對》海外官方用專門分區呈現家長須知
雖然相較上線東南亞時期，《蛋仔派對》在英語國家的榜單表現稍弱一些，但是從下載量的維度來看，《蛋仔派對》還是取得了一些進展。點點數據顯示，就最近幾天來看，《蛋仔派對》在美國、英國等地的下載量已經超過了《Stumble Guys》。
2 月 23-2 月 26 日《蛋仔派對》在美國和英國的下載量甚至超過《Stumble Guys》| 圖源：點點數據
而從《蛋仔派對》海外玩家的分布情況來看，英語玩家的占比同樣不低。《蛋仔派對》目前提供簡中、繁中、印尼語、泰語、越南語、馬來語、菲律賓語、英語、葡萄牙語和德語 10 大語言版本，而從 Discord 社群不同語種玩家分布來看，英語玩家也是目前人數最多的，德語和葡萄牙語社群似乎仍處起步階段。
《蛋仔派對》Discord 社群中，英語玩家人數最多 | 圖源：Discord
這種對于英語市場的側重，其實早在測試期就能發現端倪。據此前媒體報道，《蛋仔派對》至少在 1 年之前就已經在美國、英國開啓了測試，而僅在測試期内，投向美國市場的投放素材占比就曾占到 4 成以上。另據廣大大數據顯示，《蛋仔派對》全球發布前後開始起量，美國、德國、加拿大都是重點投放地區，與榜單呈現的情況基本相符。
《蛋仔派對》國際服的四個包體近期投放情況
不過一個相對有趣的情況是，此次上線的《蛋仔派對》國際服尚沒有入駐 TikTok，官網上的官方社媒平台僅指向了 X、Facebook、YouTube、Discord 和 Instagram，TikTok 上《蛋仔派對》相關的英文内容也非常少。要知道《蛋仔派對》在抖音上獲得了不少流量，有人分享蛋仔跳舞，有人分享整蠱隊友的片段，甚至有人拍小短劇……才讓 " 蛋仔甩手舞 "、" 蛋仔女孩 " 這些标籤深入人心，并且此前東南亞、中國台灣官方 TikTok 均已上線，而短視頻也幾乎是所有派對遊戲都不會放棄的一個營銷渠道。
一個可能的解釋是，《蛋仔派對》現階段重心實際上是在樹立玩家口碑，保證用户粘性上，培育好早期用户才能為下一步 UGC 内容的爆發做準備。換句話説，如果能按照國内的路徑發展，未來的《蛋仔派對》在中國港澳台、東南亞市場之外的海外市場還有非常大的想象空間。
但就收入曲線來看，海外目前就沒有按照國内的 " 劇本 " 來走。
不成比例的增長：3 成的海外用户占比和 3% 的海外營收占比
《蛋仔派對》被丁磊點名要 " 至少運營 10 年 "，它出海走向更大的市場本基本上是可以預見的發展路徑。從去年 6 月，《蛋仔派對》上線中國港澳台，9 月上線東南亞，再到今年二月全球發布，白鲸也一路追蹤了《蛋仔派對》的出海之路。如今去看《蛋仔派對》的日活用户全球占比，會發現非中國大陸玩家已經占到全部用户的 6 成以上，歐美等地上線時間不長，基本上還是中國港澳台用户和東南亞用户各撐起半邊天。
近一個月《蛋仔派對》日活用户分布情況 | 圖源：點點數據
如果從國服玩家的視角來看，國服和外服最大的區别其實是在于後者剛開服，蛋币送得很慷慨，并且還有機會獲得絕版的賽季皮膚。這是因為《蛋仔派對》目前還不是外服和國服同步進行賽季更新，通常存在長達數個月的時延。比如説目前《蛋仔派對》在中國港澳台和東南亞地區進行的新賽季 " 夢幻星遇 " 實際上是去年 7 月的國服更新内容，在國内玩出花來的 "IP 聯動 "，在海外的頻次和時間點上也通常低于 / 晚于國内，可玩性上其實還大有開拓空間。
點點數據抓取到國服遊戲内活動多達 16 個，而外服通常只有 2-3 個 | 圖源：點點數據
而氪金點和皮膚高度綁定的《蛋仔派對》營收幾乎都由新活動決定，外服相對 " 佛系 " 的活動運營很大程度上導致了日活占比超 3 成的外服玩家其實沒能支撐起同樣比例的收入。
根據點點數據，《蛋仔派對》近 30 天的整體營收為 2200 萬美元（這還只是 iOS 和 Google Play 的收入，國内其餘安卓渠道的收入并未計入，據説《蛋仔派對》峰值月流水高達 10 億人民币），國内玩家貢獻近 97%，其餘玩家占比僅為 3%，約合 40w 美金。即便考慮到海外尤其是現在占比不少的東南亞玩家，很多充值會在線下或者其他渠道，但這個體量應該也完全無法和國内安卓端玩家貢獻的收入在一個體量。
也就是説，目前來講海外用户并沒有為《蛋仔派對》貢獻什麼收入。這其實也并不稀奇，如果以《Stumble Guys》的情況來看，Top10 收入市場，基本上都是歐美、拉美國家。《蛋仔派對》接下來要去攻打的英語市場，才能夠檢驗這樣一款派對遊戲到底能不能在海外賺到錢、賺多少錢。
但就目前的市場情況來看，如果将《蛋仔派對》劃定在 Party Game 類目，目前海外沒有一個市場（包括美國在内），能達到國内市場一樣的收入水平，即便把所有海外市場打包捆在一起，可能也沒有。
但派對遊戲的持續運營，需要不斷做内容和活動更新、要構建并運營好玩家社區，尤其是放到一個文化不同的市場裏，這都不是容易的事情。而蛋仔的全球上線，又給自己加了不同語系下的新任務。
在有些失衡的收入和成本面前，在觊觎自己市場份額的騰訊面前，《蛋仔派對》仍然選擇全球上線，你覺得這是一個好的選擇嗎？
