今天小編分享的财經經驗：把盒馬、大潤發、銀泰擺上“貨架”，阿裏做“輕”能重回巅峰？，歡迎閲讀。
文 | 鲸商，作者 | 三輪
近日，盒馬鮮生再度被傳将被阿裏出售，而已确定的是盒馬創始人侯毅也卸任 CEO，光榮 " 退休 "。
傳言稱，" 阿裏内部基本已經确定，把大潤發和盒馬出售給中糧，大潤發預估 100 億元人民币左右，盒馬預估 200 億元人民币左右，雙方框架協定已經拟定 "。但盒馬火速回應稱：" 假的！"
其實，這并非盒馬第一次傳出将 " 賣身 "。此前，大潤發、銀泰也有類似消息。不過，随着傳言發酵，加之此前菜鳥、盒馬單獨上市未成功的事情。伴随一些議論聲：阿裏是否放棄 1+6+N 拆分戰略了？
俗話説，" 天下大勢，分久必合，合久必分 "。運用到企業架構調整中，或許是阿裏對曾經戰略重新審視，倘若這次 " 大撤退 " 後，其抓核心業務放邊緣業務，不乏是一種新調整。
" 賣 " 掉線下零售，只是時間問題
其實，2023 年 12 月，盒馬曾否認被出售傳聞，彼時有消息稱阿裏集團 CEO 吳泳銘做出了一系列資本規劃：盒馬已經在考慮出售，盒馬方面辟謠稱 " 被出售傳聞不實 "。
今年初，抖音欲收購餓了麼的傳聞也引起業内讨論，鲸商已在《抖音收購餓了麼的 " 绯聞 "，何以持續？》中進行簡單探讨。與此同時，阿裏巴巴集團董事長蔡崇信在财報會議上回應 " 阿裏退出實體零售 " 傳聞時表示：" 目前阿裏的資產負債表上依然有一些傳統的實體零售業務，他們不是核心的聚焦業務，阿裏退出也是合理的。但考慮到當前的市場情況，退出可能需要時間去實現。" 該回應引發了外界對阿裏巴巴退出銀泰、大潤發、盒馬等業務的持續猜測和關注。
盒馬、大潤發、銀泰這些實體零售，是重資產企業。倘若未能達到阿裏對新零售的預期，持續盈利，就會面臨巨額虧損。
先看盒馬，其 2015 年成立以來，到 2023 年 6 月，盒馬的核心業态包括盒馬鮮生（300 家）、盒馬奧萊 / 鄰裏（68 家），以及盒馬 X 會員店（9 家）。盒馬為了快速跑通商業模式，早期背靠阿裏不斷輸血，在嘗試了盒馬鮮生标準店、社區超市盒馬 mini、倉儲式盒馬 X 會員店，以及盒馬裏、盒馬 F2、盒馬集市後，盒馬仍難盈利。
2019 年，盒馬先被傳出因盈利能力和 GMV 增速不達預期，随後盒馬鮮生被從獨立板塊調整至事業群子業務板塊。盒馬雖在 2022 年四季度和 2023 年一季度實現了季度盈利，但在其他周期中，仍未實現全面盈利。
再看大潤發，水深火熱的社區團購和線下商超讓其舉步維艱。自 2017 年阿裏收購大潤發 36.16% 股份後，大潤發就進行了線下線上融合探索，并借助淘寶天貓大本營的輸血，開始新零售之路。
但在疫情到來，線上渠道占主流的大背景下，永輝超市、家家悦等本土化連鎖超市崛起，山姆、開市客等會員店占領消費者心智。叮咚買菜等生鮮電商、美團、拼多多等頭部電商衝擊，也讓大潤發這類傳統賣場經營效率下降、門店關閉問題頻發。
2024 年 2 月 29 日，大潤發江蘇鎮江學府路店停止營業。同一時間，大潤發四川德陽店、湖北黃岡店、湖南株洲店也宣布，即将退場。在此之前，大潤發在湖北宜昌、北京民族園、吉林延吉等地區的門店也相繼停業。
對此，大潤發母公司高鑫零售方面回應，公司一切都在正常的運轉當中，大潤發閉店屬于正常的經營調整，" 部分改造為 2.0 門店和 M 會員商店，部分出于物業到期等原因。"
高鑫零售财報顯示，截至 2023 年 9 月 30 日，公司收入 357.68 億元，同比下降 11.9%。此外，該公司擁有人應占虧損 3.59 億元，和去年同期的虧損 6900 萬元相比擴大了 5 倍。這讓身為投資方的阿裏巴巴不得不重新思考其價值。
最後是銀泰。2014 年阿裏入股銀泰百貨，成為第二大股東；2015 年阿裏增持銀泰股票，成為第一大股東，由張勇出任 CEO；2017 年，阿裏以 177 億元人民币私有化銀泰；2019 年，阿裏更是喊出 " 未來五年再造一個銀泰百貨 " 的口号。但五年後的今天，銀泰似乎沒發揮出新零售的作用。
馬雲在 2016 年高呼 " 未來十年、二十年，沒有電子商務這一説，只有新零售這一説。" 現在看來，阿裏仍沒有找到實現路徑。
張勇 " 拆 "，吳泳銘 " 合 "
蔡崇信的表态，已説明把盒馬、大潤發、銀泰擺上出售的桌子上，後續就是談價格、條件。
畢竟根據最新财報顯示，2024 财年三季度，在包括高鑫零售、盒馬、銀泰等業務的 " 所有其他 " 業務分部的營收為 470.23 億元，同比下滑 7%；該部分淨虧損為 31.72 億元，同比擴大 87%。阿裏确實 " 帶不動 " 盒馬、大潤發，亟需一次改革、重組。
加上拼多多、抖音紛紛崛起，阿裏又經歷了反壟斷和新 CEO 上任。所以蔡崇信所説的賣掉資產止損，也是為了聚焦資源、精力、金錢，聚焦電商業務，争取把電商份額 " 搶回 "。
随着盒馬 CEO 侯毅的退休，接下來，需要看吳泳銘怎樣帶領阿裏盈利增長了。
先回顧 12 年前淘寶 " 一拆三 "，讓天貓誕生，營收猛漲。基于此，張勇上任後，從 2020 年開始進行組織變革。2023 年初，張勇更是宣布啓動 "1+6+N" 組織變革，讓組織變敏捷，讓決策鏈路變短，讓響應變快。同時，變革所帶來的更為明确的影響是讓每個業務板塊自負盈虧，過去依附公司流量就能生存的項目需要 " 自我輸血 "。生產力的釋放必須從生產關系的變革入手。
" 條件成熟一個，上市一個 "，張勇當時説，希望阿裏巴巴未來能夠長出若幹個上市公司，過幾年繼續 " 生兒育女 "，長出更多上市公司。" 上市不僅是上市本身，也是獨立面對市場的更高要求。希望大家都能為自己而戰，為自己所奮鬥的事業而戰。"
只是半年後，吳泳銘就推翻了張勇的決定。盒馬鮮生、菜鳥的上市遇阻的同時，阿裏巴巴集團還在财報披露，鑑于多方面不确定性因素，不再推進雲智能集團的完全分拆。
新一屆管理層 CEO 吳泳銘接棒蔡崇信後，在阿裏内部開展了一輪從上到下的整頓。
吳泳銘上任伊始，就兼任阿裏雲董事長、CEO，2023 年 12 月 20 日，在吳泳銘兼任淘天集團 CEO 不到 48 小時内，淘天集團就進行了管理層調整，吳嘉、處端、家洛、一漫、少遊、道放這 6 位年輕管理者被任命分别帶領淘天集團各關鍵業務，直接向吳泳銘匯報。吳泳銘則對淘天集團提出要求：正視現狀，重新創業。
阿裏本地生活集團的中的餓了麼董事長由本地生活 CTO 吳澤明（花名：範禹）接任，CEO 将由餓了麼資深副總裁、蜂鳥即配總裁韓鎏（花名：昊宸）接任；高德董事長由總裁劉振飛接任，COO 郭寧出任高德 CEO。
有意思的是，由于阿裏本地生活不再單獨設立 CEO，也就是説，吳泳銘直接接管了本地生活。俞永福卸任本地生活集團的管理職務，其嫡系劉振飛也被明升暗降。前淘天集團 CEO 戴珊則将協助籌建阿裏變革之後新的業務，此舉有些為年輕人 " 讓位 " 的意味。
一番操作後，吳泳銘清理了一波阿裏老兵，及其嫡系人馬。另一方面阿裏開始推動年輕化管理團隊，讓更多 "85 後 " 成為管理角色。
做輕，鞏固電商 " 護城河 "
吳泳銘希望聚焦電商業務，知易行難。
根據阿裏 2024 财年第三季度業績顯示，其營收 2603.5 億元，同比增長 5%；經營利潤 225.11 億元，同比下降 36%；淨利潤 107.17 億元，同比下降 77%。
增長疲軟，淨利下降的情況下，吳泳銘提到要重振淘天集團，未來一年，阿裏将在改善用户核心體驗上加大投入，以支持淘天集團重拾增長及穩固市場領導地位。
與此同時，拼多多在不斷發展壯大。2023 年拼多多營收、利潤呈現高速增長，甚至市值一度超越阿裏巴巴。電商價格力相對較弱的抖音也不容小觑。
因為抖音已是坐擁 7 億日活的平台，在 2023 年總結中顯示，過去一年，抖音貨架場景業務高速增長，商城 GMV 同比增長 277%。近一年平台 GMV 增幅超過了 80%。這意味着，淘天面臨的市場競争空前激烈。
吳泳銘曾提到，用户為先是淘天未來三年首要目标。更早之前，馬雲指出，淘天集團應該回歸淘寶、用户和互聯網三個方向。綜合來看，如何吸引用户、滿足用户需求或将成為淘天集團的重要課題。
類似的話，在 2023 年年報中，京東首席執行官許冉也表示過，2024 年，京東将以用户體驗提升和市場份額增長為重點。
而要做到用户為先，離不開低價這把利刃。拼多多一直執行低價策略，且早在 2021 年就推出了 " 僅退款 " 模式。如今成為各大電商平台的學習方向。2023 年 12 月，淘寶也宣布支持 " 僅退款 "，希望獲取更多市場份額。
2024 年，淘天動作頻頻，2 月，淘天成立了直播電商公司，要為有意入淘開播的明星、KOL 等提供全托管運營服務。并且，有市場消息稱，淘特平台上的商家和商品即将遷回淘寶。淘天表示，淘特業務會繼續發展，同時增加手淘的全量供給來服務淘特原有市場用户。
除了重新重視中小商家，在人才方面，淘天集團決定與國際數字商業集團之間員工自由流動計劃于 3 月中旬啓動，近期已開始試點員工轉崗打通、年資延續，淘天員工轉崗至國際數字商業，不再需要先辭職再入職。
另一方面，吳泳銘還釋放出明确信号：阿裏回歸創業精神，重視技術變革。
吳泳銘堅持 "AI 驅動、公共雲優先 " 的戰略。他對阿裏雲所有產品和業務模式作取舍 , 減少項目制銷售訂單，加大公共雲核心產品投入。他提出的阿裏雲的新戰略——堅持做好兩件事：一是打造一朵 "AI 時代最開放的雲 "，為全行業提供穩定高效的 AI 基礎設施，支持各行各業智能化轉型。二是創建開放繁榮的 AI 生态。
總之，此前盒馬、菜鳥分拆獨立上市失敗，與個體公司的發展未達預期相關，也與當前資本市場的萎靡、投資風向變化有關，但這都給阿裏再次敲響了警鍾。現在吳泳銘掌舵，能否重振淘天高光時刻，做 " 減法 " 只是其中關鍵一步。
