今天小編分享的互聯網經驗：湯姆貓+AI求IP“翻紅”？股東年内忙減持，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 元宇宙日爆，作者 | 凱爾，編輯 | 文刀
作為初代手機寵物陪伴遊戲，" 會説話的湯姆貓 " 曾在全球積累了大量粉絲，湯姆貓 IP 也成為一代經典。2017 年，A 股上市公司金科文化将誕生自海外 " 湯姆貓 " 收入麾下。你或許不知道，湯姆貓已成為中國 A 股市場的一只股票代碼。
在金科文化接手湯姆貓 IP 的數年間，多款系列休閒娛樂遊戲上線，還嘗試過 IP 授權、制作影視作品，但根據金科文化 2022 年财報，該公司廣告收入約占到其營收的 75%，靠 IP 吸引流量 " 賣廣告 " 是它主要的收入來源。但無處不在的廣告讓湯姆貓系列遊戲備受用户嫌棄。
湯姆貓 IP 的用户好感度被日益消耗，随之而來的是股價縮水和營收下滑。ChatGPT 引發的新一波 AI 浪潮後，轉機出現了。
湯姆貓公司開始大力投入 AI，宣稱将提升湯姆貓家族系列 IP 的互動體驗，主打陪伴方向。低迷數年的股價終于向上蹿了一波。新產品還沒出現，互動能力更新後，湯姆貓 IP 的運營策略能否有所調整猶未可知，但背後公司的股東們終于迎來轉機，趁勢減持了一波。
湯姆貓 +AI 拟定增 23 億元
初代智能手機用户一定記得當年風靡全球的 " 會説話的湯姆貓 " 寵物遊戲，這只憨态可掬、會模仿人説話的貓一度占領了許多人的手機。你知道嗎？現在這只 " 貓 " 屬于一家中國公司。
10 多年過去了，當初開發這款遊戲的公司 Outfit7 早就在 2017 年 " 賣身 " 中國财團 United Luck Consortium，幾經兜轉，Outfit7 最終被上市公司金科文化收購。2021 年 7 月，金科文化公司名稱變更，證券代碼也由 " 金科文化 " 改為 " 湯姆貓 "。
這個火遍全球的 IP，從那時起徹徹底底成為了一只 " 中國貓 "。而相比迪士尼、環球影城等知名 IP 古樹常青，湯姆貓在漫長的歲月裏不斷消耗着知名度，已成為許多人印象中的過時 IP。
曾風靡全球的 " 湯姆貓 "IP
當 ChatGPT 引發的新一輪 AI 浪潮襲來時，湯姆貓看到了 " 翻紅 " 轉機。今年以來，總部位于杭州的浙江金科湯姆貓文化產業股份有限公司不斷釋放用 AI 改造湯姆貓的消息，希望借助 ChatGPT 相關技術讓其從 " 會説話 " 變為 " 會聊天 "。
7 月 14 日晚間，湯姆貓發布最新公告宣布，拟向特定對象發行 A 股股票募集資金不超過 230011.42 萬元，此次新的募資計劃在扣除發行費用後，用于湯姆貓家族 IP 系列 AI 互動終端產品項目、垂直領網域模型開發項目、高密度大數據算力基礎設施項目以及補充公司流動資金。
湯姆貓公司的官方説法是，本次募資後，公司可以把握市場機遇、結合新技術、迭代新產品、拓展產品應用維度，增強公司核心競争力，保障公司經營戰略的實施。
從公告來看，湯姆貓的陣仗很大，既要自己搞大模型，又要搭建算力設施，最終目的是為了提升 " 湯姆貓家族 IP" 的互動程度。
當然，發行新股募資，本質還是囊中羞澀。畢竟，随着湯姆貓 IP 的知名度不斷下滑，這家公司的營收能力也大不如前。
根據湯姆貓 2022 年年報，報告期内，公司實現營業收入 16.33 億元，同比下降 15.89%；歸屬于上市公司股東的淨利潤 4.40 億元，同比下降 37.87%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤 4.04 億元，同比下降 42.81%。
今年第一季度，湯姆貓公司實現營業收入 3.41 億元，同比下降 26.48%；歸屬于上市公司股東的淨利潤 1.02 億元，同比下降 44.01%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤 1.01 億元，同比下降 44.05%。
從财報來看，湯姆貓營收下降幅度不斷擴大，以至于公司的新一輪募資中，有相當一部分要用來 " 補充公司流動資金 "。
收入主要靠廣告 IP 淪為 " 資本工具 "？
曾爆紅的湯姆貓境況江河日下，不禁令人唏噓。外界也難免好奇，在将湯姆貓收入麾下後，背後的 " 浙江金科湯姆貓 " 公司到底是如何運營這個 IP 的，為啥這只貓過得越來越慘？
從官網介紹來看，湯姆貓有着一份相當不錯的數據 " 履歷 "。
湯姆貓公司稱，旗下子公司 Outfit7 集大數據廣告發行與互聯網家庭娛教于一體，業務覆蓋歐盟、美國、中國、俄羅斯、巴西、印度等全球大部分國家和地區。其中，APP 產品的全球累計下載量超過 150 億人次，月活躍用户超過 4.1 億次；" 會説話的湯姆貓家族 " 系列卡通片，在全球各地視頻網站的點擊量已超 720 億次。
回望過去幾年湯姆貓的發展，它最核心的業務是不斷利用湯姆貓家族 IP 打造遊戲來賺錢。2018 年，該公司推出《我的湯姆貓 2》，最高月活躍用户數達到 8600 萬人次；2021 年，《湯姆貓英雄跑酷》遊戲面世。其官網顯示，當前公司旗下主要遊戲還包括《湯姆貓總動員》、《我的安吉拉 2》等。
将 IP 打造成遊戲，也是許多知名 IP 的變現路徑。但湯姆貓的變現手段很簡單，遍布遊戲的各種眼花缭亂的廣告是它在近些年間主要的收入來源。
2022 年财報顯示，湯姆貓收入來源中，廣告占比約 75%，遊戲、新商業服務、授權、媒體影視業務分别占比約為 11%、7%、4%、2%，公司在海外營收占比接近 8 成。這份數據意味着，湯姆貓公司主要的客户其實是全球範圍内的廣告主，只有 11% 的收入來自遊戲本身。至于從 IP 授權、影視中賺錢的占比，在公司營收中顯得微不足道。
廣告是一條相對容易但很難持久的 IP 變現路徑。一段時間内，其憑借較知名的湯姆貓 IP，收獲了大量用户群，進而獲得廣告主的投放。但主要依賴廣告變現的弊端也非常明顯，太多的廣告占比持續消耗着用户們對湯姆貓 IP 的好感，遊戲體驗大打折扣。當用户因廣告侵擾日益流失，廣告收入自然也難以維系。
伴随着業績下滑，今年 5 月，深交所曾對湯姆貓下發年報問詢函，要求公司説明 2022 年第四季度和 2023 年第一季度營業收入、淨利潤持續大幅下降的原因及合理性，相關下降趨勢是否可能長期持續等。
湯姆貓則回應稱，收入及利潤大幅下降，主要由于國内市場廣告主預算縮減，海外市場受地緣政治衝突等負面影響，線上廣告收入整體有所下滑；此外，公司因推進人工智能互動終端產品以及《湯姆貓闖樂園》等新遊戲，導致公司研發費用大幅增長。
由此可見，湯姆貓的 IP 對于廣告主的吸引力已不復從前。
事實上，在過去幾年間的運營中，湯姆貓系列遊戲一直因廣告過多、虛拟道具等需要付費購買的項目繁多飽受诟病。
遊戲領網域 UP 主 " 大老師遊戲 " 曾發布視頻吐槽稱，遊戲開發方給湯姆貓出了各種 " 一言難盡 " 的皮膚，有的需要花費大量的遊戲金币，還有的需要充值 500 元才能獲取。而登錄遊戲不久後，立馬就有彈窗提示用户購買 10 元的新手禮包，在玩的過程中，随手一點都可能觸發廣告。" 玩法還是 10 年前的玩法，但多了一堆商業化的東西，湯姆貓已經成了資本工具。"
湯姆貓 " 皮膚 " 需要氪金獲取
在各大應用市場，也有大量的用户抱怨，湯姆貓已經變了味，" 一會一個廣告，稍微碰到一點就跳轉應用軟體自動下載了，次數多了真的會很煩。"
在百度上搜索 " 湯姆貓 " 出現的 " 相關搜索 " 顯示，許多用户搜索過 " 會説話的湯姆貓舊版 "、" 我的湯姆貓老版本 "、" 會説話的湯姆貓破解版無廣告 " 等等。
百度 " 相關搜索 " 顯示許多人懷念湯姆貓舊版本
從這些搜索信息來看，許多喜歡湯姆貓的用户，更加懷念以前廣告少、體驗更好的舊版本。某種程度上，這是市場對湯姆貓公司 IP 運營策略的一種否定。
蹭 AI 股價先動 股東 6 次減持
湯姆貓 IP 的存在感越來越弱，其公司股價也從收購 Outfit7 之初的 12.6 元左右不斷下跌。在 2019 年 8 月至 2022 年底的三年多時間裏，湯姆貓的股價長期維持在 3 元左右的低點，市值較此前縮水近 80%。
長期依賴廣告收入的湯姆貓，似乎掉進了下降螺旋裏，很難讓人看到 " 翻紅 " 的希望。而 ChatGPT 的火爆暫時性地改變了沉悶的現狀。
自年初開始，湯姆貓搭上了 AI 概念，不斷對外披露采用 AI 技術的相關動作。起初，湯姆貓公司在接受機構調研時表示，該公司嘗試應用 GPT-3.5 模型進行 AI 語音互動產品功能原型測試，并已經将湯姆貓 IP 形象植入產品功能原型當中，加入語音識别、語音合成、性格設定、内容過濾等功能，測試了語音互動、連續對話等產品性能，初步驗證了相關技術實現的可行性。
3 月 16 日，湯姆貓宣布旗下的《會説話的湯姆貓》将不斷迭代為《會聊天的湯姆貓》，利用 AI 深化湯姆貓家族 IP 與用户之間的互動體驗。與此同時，湯姆貓多次公開表示，湯姆貓家族 IP 的核心特征在于互動與陪伴，要實現更好玩的、千人千面的數字陪伴 IP。
緊接着，湯姆貓宣布旗下子公司已取得百度文心一言 API 接口，并稱公司正在探索人工智能和腦科學的結合應用。今年 5 月，湯姆貓透露，公司海外美術團隊已在局部美術創作中使用 AIGC 相關技術 Stable Diffusion 進行美術創作；此外，其還表示将積極對接谷歌推出的大模型 PaLM2。
6 月，湯姆貓還在互動平台表示，公司已完成 " 會説話的湯姆貓家族 "IP 大電影相關劇本的修改與潤色，并已經開始陸續與好萊塢多家全球知名電影公司開展合作接洽。近期，湯姆貓又成立了湯姆貓人工智能科技有限公司，并戰略投資了大模型創業公司西湖心辰，在 AI 領網域的動作不斷。
高頻次地披露 AI 動向，讓湯姆貓成為了今年 A 股市場中一只明星股票。其股價從年初的 3.16 元于 5 月 4 日漲至 9.47 元，漲幅高達近 200%，創造了近 4 年的高點。
湯姆貓股價走勢
但值得關注的是，在股票上漲期間，湯姆貓公司股東合計減持 6 次，合計減持 1.07 億股。其中，" 紹興上虞朱雀 " 累計減持 10519.35 萬股，第二大股東王健減持 196.05 萬股。
截至 7 月 18 日收盤，湯姆貓的股價定格于 5.95 元，雖然年内仍有 88.29% 的漲幅，但距離高點也跌去了 37.17%。在 AI 概念降温的外部環境下，市場情緒趨于冷靜，炒作勢頭有所衰減，而還沒有實際 AI 相關產品落地的湯姆貓，也遭遇了投資者的減持。
就目前來看，湯姆貓雖然在 AI 領網域的動作頗多，但還沒有正式的 AI 相關產品面世。人民網專欄作者張書樂認為，接入 ChatGPT 後，短期内對湯姆貓的運營模式并不會帶來本質性的改變，接入後能達到怎樣的效果仍不明朗。
而在今年 2 月份，湯姆貓發布 " 股票交易異常波動公告 " 時也提及，公司并不直接擁有類 ChatGPT 應用程式技術，目前相關工作尚處于内部測試階段，與商業化應用相關的場景尚未明确，商業化應用變現產品正式上線時間暫無法确定，目前場景亦不會產生新的獨立收入貢獻。相關產品能否上線，以及是否能夠達到預期，仍存在重大不确定性。
另一方面，它主打的 " 陪伴 " 場景是否有足夠的市場需求和增長空間也得打個問号，畢竟湯姆貓系列遊戲的用户群中，兒童占據了較大的比重。而根據 2021 年國家新聞出版署印發的《關于進一步嚴格管理 切實防止未成年人沉迷網絡遊戲的通知》 ，所有網絡遊戲企業僅可在周五、周六、周日和法定節假日每日 20 時至 21 時向未成年人提供 1 小時網絡遊戲服務。
這意味着，湯姆貓的主要用户群使用其遊戲應用的時間有限，且付費能力不足，如此一來，即便湯姆貓從 " 會説話 " 更新為 " 會聊天 "，變現渠道依然模糊，短時間内還很難改變以廣告為主要營收的商業模式。
加上 AI 後的湯姆貓，如果後續應用依然充斥着廣告和滿屏的商業化氣息，你還會像 10 年前一樣為它心動嗎？
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