今天小編分享的财經經驗：“颠覆者”亞朵，衝刺酒店第一梯隊，歡迎閲讀。
文 | 酒管财經
近日，亞朵發布了上市以來的第二份年報。
2023 年，亞朵集團實現營收 46.66 億元，同比增長 106.2%；淨利潤為 7.39 億元，同比增長 669.2%；調整後淨利潤為 9.03 億元，同比增長 248.3%。
這是亞朵集團登陸美股以來，營收連續第四個季度保持增長，也是亞朵連續第五年成功實現盈利。
《酒管财經》注意到，2023 年亞朵酒店，靠場景零售帶動其業績大漲。
據其财報顯示，2023 年亞朵零售業務收入增長至 9.72 億元，在總營收中的比例升至 20.81%，甚至超過了亞朵自營酒店的營收占比。
可以説，在酒店主營業務外，場景零售正逐步成為亞朵一條頗具勢能的 " 第二曲線 "。
此外，亞朵集團創始人兼 CEO 王海軍也強調，2024 年亞朵要 " 進一步釋放零售與住宿業務間的協同效應 "，持續致力于增強亞朵的品牌價值，讓中國體驗再上新的台階。
如今，中高端酒店賽道逐漸擁擠，如何在找到差異化路徑并快速擴張，仍是當下酒店集團需要持續思考的問題。
通過探索 " 酒店 +" 新思路，擴展除了食宿以外的酒店功能屬性，尋找提供增長新動能的 " 第二曲線 "，拓寬酒店商業模式版圖，亞朵這個颠覆玩法的經營模式，或為行業提供了一種新思路。
向兩千好店狂奔，有望進入第一梯隊？
翻看亞朵 2023 年交出的答卷，" 加速擴張 " 依然是其發展的主旋律，畢竟酒店集團收入的增長主要還是靠開業酒店的數量來推動。
酒店數量的增加，也在推動亞朵業績增長。
據其财報顯示，2023 年，亞朵集團累計新開業酒店 289 家，新籤約酒店 576 家，超額完成年初設定的目标，其中四季度淨增門店數為 98 家，創下自上市以來單季度淨增門店數新高。
截至 2023 年底，亞朵集團在營酒店數量達到 1210 家，同比增長 30%，加盟門店占比 97%。
不難看出，在 " 中國體驗，兩千好店 " 的戰略目标指引下，過去一年，亞朵在規模擴張上進一步提速。
不過，單靠跑馬圈地是行不通的，必須要有策略。
從其 2023 年的開店動作來看，亞朵的擴張策略依舊是瞄準快速增長的中高端消費市場，堅持加盟為主直營為輔的輕資產運營。
《酒管财經》注意到，2020 年至 2022 年底亞朵自營酒店數量一直為 33 家，但截至 2023 年底較去年反而減少至 32 家。
對亞朵直營店逐年減少的現象，一位酒旅觀察人士提醒道，不能完全忽略直營店的作用所在，其不僅能幫酒管集團樹立良好的标杆門店，也是集團真實實力的體現。
據弗若斯特沙利文統計，2021 至 2025 年，中高端連鎖酒店将成為整個行業規模增速最快的細分市場，而從 2017 年到 2021 年，亞朵已經連續五年位居國内中高端連鎖酒店規模第一位。
亞朵目前的 1200 家酒店中，有 920 家是定位中高端的亞朵酒店，占比達到 76%，而定位中端的輕居，只有 109 家。
此外，截至 2023 年末，亞朵籌建内待開發酒店有 617 家，按照當前的發展趨勢來看，其實現兩千店的目标，并不是沒有可能。
對此，亞朵也給自己定下了新的目标。
在财報電話會議上亞朵管理層表示，2025 年年底前擴張到 2000 家店，在目前門店基礎上直接翻倍。
值得一提的是，亞朵 2023 年推出了兩款重磅產品，亞朵輕居 3.0 以及全新中高端酒店產品亞朵 4.0 ——見野。
僅就輕居 3.0 而言，2023 年新開業達 25 家，2023 年第四季度新增籤約 27 家。
值得關注的是，在财報電話會議上，亞朵管理層預測輕居會成為亞朵第二個超過 1000 家門店的子品牌。
另據其财報透露，亞朵 4.0 目前也已在重點城市核心商圈圈定一批标杆項目，其中第一家亞朵 4.0 門店将于近期開業。
橫向對比國内酒店集團第一梯隊，亞朵 2023 年淨利潤為 7.39 億元，首旅如家 2023 年淨利潤為 7.95 億元，亞朵近乎追平首旅如家。
知名酒店投資人、中惠景網域酒店集團創始人朱新疆認為，國内酒店集團第一梯隊中首旅如家目前來看有掉隊趨勢，亞朵未來有望擠進第一梯隊。
打造 " 第二曲線 " 還是不務正業？
2023 年，亞朵的零售業務貢獻了 9.72 億元的營收，其中第四季度貢獻了 4.12 億元，接近全年的一半。
從其發展趨勢來看，場景零售似乎正被亞朵打造成頗具勢能的 " 第二增長曲線 "。
其實，在王海軍的規劃裏，亞朵是要将場景零售打造成一個相當重要的差異化标籤，那就是做酒店的亞朵，賣枕頭也能成第一。
基于此，亞朵品牌的廣度和深度也能得到不斷拓寬和延伸。
在亞朵的場景零售中，銷量最高的是 " 亞朵星球 " 的床品。而亞朵星球賣得最好的產品則是枕頭，天貓枕頭熱賣榜前 5 中，亞朵的枕頭占 3 款。
在其 2023 年财報中，亞朵海特别公開了其在 " 雙 11" 期間的成績：其枕頭品牌在第三方電商平台的 GMV 超 2.5 億元，是 2022 年 " 雙 11" 成交額的 6 倍。
而富安娜、水星家紡等頭部家居品牌其枕頭產品一年銷售額也才在 3 億元左右。
與其説亞朵 " 不務正業 "，倒不如説亞朵是以酒店為載體賣人文、賣體驗。
主打 " 提供好睡眠 " 的亞朵不務正業搞副業的背後，并不只是想把 " 睡得好 " 打造成一個差異化的賣點，而是想以此為契機，去提升顧客的入住體驗。
服務、體驗是被不少酒店品牌強調過無數次的關鍵詞，但很多酒店品牌并沒有洞察并滿足自己核心用户更真實、更核心的住宿需求。
亞朵無論是賣酒店服務還是賣枕頭，本質上服務的都是對睡眠具備高質量需求的 " 差旅用户 "。亞朵的核心能力是提高用户的睡眠質量，從而讓用户對品牌產生信賴。
亞朵集團創始人兼 CEO 王海軍多次曾強調，亞朵要 " 進一步釋放零售與住宿業務間的協同效應 "。
而去年新推出的亞朵 4.0 產品，每家酒店增加至少一個深睡樓層，且深睡房在隔音、睡眠、智能等方面全面更新。每個深睡樓層中還會設定 3-6 間冥想房，通過旗下亞朵星球的床品更新，智能化一鍵入睡功能增設以及助眠音樂、助眠香氛等產品配置，為用户打造沉浸高品質的深睡體驗。
不難看出，亞朵試圖将住宿和場景零售打通，兩大產品線形成合力，打造出具有超強用户粘性的睡眠產品生态。
不過，有業内人士對此持不同看法，他認為亞朵零售業務嚴重 " 偏科 "，除枕頭之外，其他產品的銷量乏善可陳，僅從產品側來看，枕頭作為标品，其本質也沒有太強的壁壘，沒有產品核心競争力，零售業務能否順利成長為亞朵的第二增長曲線還言之過早。
全速狂奔的亞朵，依然負重前行
《酒管财經》注意到，作為一家大型連鎖酒店集團，近年來亞朵在運營成本層面與負債層面，表現一直都不樂觀，資金壓力并不輕松。
按理説，亞朵走的是輕資產的加盟模式，不應該出現這麼大的财務壓力。
但事實情況卻是，據其财報顯示，亞朵的總負債金額從 2021 年的 16.81 億元已經上漲到 2023 年 45.27 億。
2023 年亞朵總運營成本及費用高達 38 億元，在總營收中的占比超過 80%。
如果把時間線拉長，2022 年亞朵產生的營收為 22.63 億元，總運營成本和費用更是高達 21.36 億元，總運營成本和費用占營收的比例為 94.4%，2019 年至 2021 年該占比同樣都在 90% 以上。
從目前國内酒店市場來看，中高端酒店的市場随着入局玩家增多也逐漸擁擠。
2023 年，各大酒店集團在中高端酒店領網域紛紛進行產品更新和品牌煥新。
華住集團推出全季 5.0 產品；首旅如家推出了如家精選酒店 4.0 版本。
錦江酒店 CEO 沈莉也表示，未來将加快中高端及以上品牌布局。
這也意味着，未來在中高端領網域，亞朵的競争對手眾多且強勁。
談及與華住、錦江、首旅三巨頭的差距，朱新疆表示，亞朵目前的問題在于品牌單一，在一線城市核心商圈存在近距離開店的情況。
酒店行業的競争日益激烈，尤其在中端及中高端市場。處于酒店行業第二梯隊的亞朵，雖然在繼續努力突破巨頭構築的 " 天花板 "，但仍有一定差距。
但對國内大多數酒店品牌而言，一直存在一個難題就是服務是可復制的，產品是不斷更迭的，但酒店品牌的核心壁壘究竟在哪？
當下，酒店行業的主題已經從疫情三年對的 " 如何活下來 " 轉變到 " 如何活得好 "。
酒店品牌應該撥開迷霧，把重心放在自己核心閱聽人的核心需求上，從更多維度去滿足消費者的需求，沉澱自身的品牌調性，構建出難以模仿的競争優勢。
在《酒管财經》看來，構建長遠品牌力，打造更深的差異化優勢才是當下酒店品牌最可靠的 " 護城河 "。
無論何時，擠進國内酒店集團第一梯隊都是件不容易的事情。
亞朵未來能否跻身第一梯隊，答案只有靜待時間給出。
