今天小編分享的财經經驗：拿下泰國版玲娜貝兒成二次元的快樂屋，得力啥時候變文創大佬了？，歡迎閲讀。
" 谷子 " 是越來越火了。
所謂谷子，諧音 goods，指 IP 衍生周邊，主要為徽章（吧唧）、挂件、立牌等周邊，現在已經發展出了一個千億級市場。
舉目四望，處處都是谷子。買咖啡店家送你貼紙，買零食袋子裏裝着張小卡，點外賣拿到的包裝袋，又何嘗不是國潮少女的谷。
看着谷子的興旺發達，我常常感慨 " 時尚是個輪回 "。遙想上學那會兒，文具就是所有人最早的谷子，配齊得力中性筆所有顏色，上課的時候往桌上一排，頭都抬得更高。
後來我發現，得力現在還真開始賣谷子了。從新晉泰國女明星黃油小熊，到多年的動漫頂流《蠟筆小新》，從《全職高手》到《時光代理人》，都能在得力收到一堆漂亮周邊。
不是，得力你怎麼真進谷圈了？
黃油小熊的含金量還在上升。
從年初開始，這個甜品店的吉祥物就成了泰國頂流女明星，每天在店裏換裝跳舞能引來萬人翹首期盼，連 Gucci 到了泰國都得請黃油小熊拎上包去站台。
要問這不就是個毛絨熊，為啥這麼紅？我只能説最高端的食材往往只需要最樸素的烹調方法，黃油小熊抿嘴一笑、随性一舞，那就是可愛的具象化，是情緒價值的壓縮包，所到之處遍灑温暖的光，勾起一片被 " 萌化 " 的嚎叫。
9 月，得力推出黃油小熊系列產品，開箱視頻點贊量成千上萬，線下門店打卡人潮絡繹不絕。老國牌和新頂流跨界合作，文創玩法和文具相見恨晚，效果如同往聯名界扔下了一顆深水炸彈，谷圈、文創、文具業震感明顯。
得力首發推出四種品類的上百個新品，谷子、文具、雜物無所不包。文具做出文創的趣味，而貼紙、徽章、咖啡杯等文創周邊中的人氣選手，也都做得有模有樣。不管是需要大量文具做儲備物資的學生黨，還是黃油小熊的野生媽粉，又或是看見漂亮文具就走不動道的集郵大户，遇到這麼全的系列都和老鼠掉進米缸差不多。
文具和文創已經融為一體，得力就差把 " 年輕人愛啥就賣啥 " 寫在腦門兒上。
不是愛扎 " 痛包 " 嗎，毛絨系列除了雙肩包、斜挎包、筆袋，還有黃油小熊痛包一并奉上，扎痛包要用到的徽章、鑰匙扣也備齊了；不是每天要頂着第一縷陽光衝到博物館門口排隊買冰箱貼嗎，亞克力冰箱貼拿好不謝；不是喜歡蹂躏捏捏、慢回彈解壓嗎，這些也有黃油小熊版了，配合毛絨大頭筆、搖搖樂支架食用更佳。
這還是我從小用到大的得力嗎，啥時候在文創賽道上跑這麼遠了？
上新一個多月了，還有網友在陸續分享用徽章扎痛包的教程，説自己用上全套黃油小熊文具終于治好拖延症—— " 二十多的年紀就是要用這些才有力氣趕早八啊！"
很多人在被黃油小熊文創驚豔之後才發現，原來得力都快成許願池了。默念自己喜歡的 IP，然後抛進得力的評論區，指不定哪天就能買到量大管飽品質管好的周邊。
這兩天，得力在上海參加世界上規模最大的貿易展覽之一——法蘭克福展。每年，文具展都能吸引來自全球各國的品牌和觀眾參與，今年還專門設定了谷子區、好物量販區和文具手帳市集。
得力也沒浪費舞台，帶去了不少當紅 IP：聯名動漫常青樹《蠟筆小新》的系列憨态可掬中透着鬼馬；國漫新秀《時光代理人》印在素描本和筆袋上更顯時髦酷炫；還有《全職高手》等等引無數二次元競折腰的作品。
小時候買得力的本子筆只知道挑顏色，如今再看恍若隔世——士别三日，得力你上新速度咋比快時尚還卷了？
大刀闊斧闖進文創賽道，本質上是因為商品的精神屬性變得越來越重要。
21 世紀什麼最好賣？" 情緒價值 " 必定榜上有名，最直觀的例子莫過于全國巡回拯救老舊商場的谷子店。上海的百聯 ZX 創趣場、武漢的 " 潮流盒子 • 武漢 X118"，都在擠進二次元賽道之後迎來營收暴漲；二手市場上，谷子價格動辄被炒到上萬元。看材質，谷子就是 " 塑料 "，是與 IP 相勾連的情感讓它們變成 " 黃金 "。
同理，價格從幾塊抬到上百乃至好幾千的捏捏，關鍵也不在膠水、色膏這些易得的材料，在于不同款式和手感提供的難得的放松體驗。
情感體驗的重要性，在文具行業中也正得到體現。消費者期待的不再只是好用的文具，還是社交貨币和 " 精神布洛芬 "。
流行 IP 的谷子是同學間互贈的生日禮物，扎好的 " 痛包 " 是風靡全班全校的時尚單品，聯名文具是努力學習的強心劑，擺在桌上看着就是一場心靈馬殺雞。
吃谷、囤文創、收集好看還好玩的文具，成為流行的消費方式，年輕人以此表達對喜愛作品的支持，向外展示個性和品味、結識 " 同好 "，向内搭建自己的精神自留地，獲得情緒療愈。
在這種 " 消費更新 " 趨勢中，視覺、觸覺、聽覺等層面的感官享受，以及 IP 聯名帶來的趣味性、個性化，都是當下消費者的關鍵需求。
然而這樣的需求并不總能被滿足。無論谷子或文創或 IP 聯動，有多聲勢浩大、如火如荼，就有多良莠不齊、魚龍混雜。
趕風潮的商家品牌一抓一大把，説着要為消費者提供情緒價值，結果弄巧成拙讓消費者情緒負值的不在少數。不尊重原作和粉絲、貨不對板、張冠李戴、價格虛高、黃牛倒賣、限量不補 …… 等着花錢的消費者吐槽都吐不過來。
撥開熱鬧的表象，優質產品和趣味玩法始終稀缺。
而得力顯得與别不同的地方，就是沒有流水線 " 套公式 "，文創做得多，但沒耽誤做出每個 IP 的特色。
比如《蠟筆小新》系列就主打一個憨态可掬、古靈精怪。轉轉活頁本可以随心切換不同角色或不同狀态的小新做封面，學習前是思考小新，學明白了是歡脱小新；修正帶外殼是硅膠材質，蠟筆小新來了指定得贊嘆一句 " 手感真酥 hu"；還有更酥 hu 的，毛絨產品觸感柔軟、慢回彈和捏捏彈力解壓，還有立體小屋透明貼紙，可以 DIY 拼貼出那個童年最向往的野原之家，治愈從身到心，照顧到了多重感官體驗。
又如與國漫《時光代理人》的聯名，将原作凸顯青春活力的畫風沿襲到產品上，采用三位代理人的不同造型搭配鐳射工藝，更強調時尚感。
可以説每次聯名，得力都做到了知己知彼。既洞察年輕人的喜好和需求，也了解聯名對象的調性和特質，然後将 IP 特性融于產品，精準狙擊年輕人的喜好。
而且得力聯名總是文具、文創、谷子三管齊下，根據原 IP 的特點做出不同特色。這也是創立逾 40 年的老國牌積累下來的優勢，完善的研發制作體系和成熟的供應鏈，讓高頻次、高質量的產品創新得以實現。
走向年輕人，得力是認真的。產品上勇闖谷子圈、大力搞文創、深耕二次元；渠道布局上，也在追求讓年輕人轉角就遇到一個得力門店。
一套全國通用的逛街模板這兩年出現人傳人現象：在 B1 或 B2 層吃完炸串或拌飯，帶杯奶茶往樓上走，逐家巡查快時尚新出了什麼醜衣服，去無印良品玩 " 猜猜這個多少錢 " 的小遊戲，到西西弗書店歇歇腳，最後以在名創優品、酷樂潮玩添置日用品、購入新出的谷子結束。
逛的地方很多，買的地方不多，那些個能讓年輕人產生購買欲的必經之地，得力全覆蓋了。
目前，得力已經入駐包括名創優品、酷樂潮玩、The Green Party、番茄口袋等多家雜貨店，以及自己做文創就有一手的西西弗書店，還有無數人坐高鐵也要去的商超頂流胖東來。
黃油小熊系列的線下首發，就是在名創優品門店進行的。9 月 30 日，名創優品的 12 家門店，包括上海的名創全球首家旗艦店，被打造成聯名主題店，半人高的小熊立牌擺在門口，标志性的黃白格紋鋪滿牆壁，還專門設定了拍照留念點，整個店就是一個巨大的黃油小熊 " 痛店 "。
暖融融 " 痛店 " 之于年輕人，有如燈光之于飛蛾、逗貓棒之于貓，看一眼就被釣成翹嘴，走進去是不由自主的，買起來是酣暢淋漓的。上新周期趕上十一黃金周，主題店人流量增幅明顯，多家門店的熱門產品在開售當天就連庫存都被掃光了。
這樣的聲量在文具行業其實挺罕見。長期以來，文具主要通過經銷商銷售，東西按種類分，不按品牌分，你走進學校後門文具店想着要買筆，但腦子裏不見得就認定了某一個品牌的筆。品牌辨識度低，忠誠度更是基本無從談起。
得力入駐獨得年輕人恩寵的雜貨店、超市，又和名創優品合作打造主題店，就是為了從傳統文具店千篇一律的貨架裏跳出來，在年輕人面前來個驚豔亮相，告訴大家：得力開始做文創了，而且做得挺像樣。
得力未來還會繼續渠道創新，合作符合年輕人審美的銷售渠道，革新街邊店店态，提供更符合年輕人審美，以及與文創品類深度适配的沉浸式購物體驗。
文創版圖不止國内，聯名系列要出海乘風破浪去了。
實際上，得力是跨境出海的老将，早在 1998 年就以產品出口的形式打開國際市場，2000 年後開始推進品牌全球化。在國際電商平台亞馬遜上，得力稱得上國牌中的佼佼者，尤其受海外企業和機構用户的青睐，桌面收納、訂書機、彩色鉛筆都是爆品。
產品受到國際消費者歡迎，品牌影響力也在全球範圍内提升。去年年初，得力在印尼市場籤約知名女明星 AGNEZ MO，在越南市場籤約年輕男歌手 Son Tung M-TP 擔任品牌代言人，邁出打造國際化知名品牌的新一步。
據新華網報道，得力在全球已經擁有 11 大區網域營銷總部和 22 家海外分公司。
立體的線上線下營銷布局，激活了本土團隊的創造力，也推動着 IP 文創站上更廣闊的舞台。
在法蘭克福展上，得力透露，黃油小熊、《蠟筆小新》、《全職高手》系列會通過得力自有渠道出海，明年 2 月進軍泰國市場；海綿寶寶、海賊王、汪汪隊立大功、超級飛俠等 IP 系列則已經出海。
除了自有渠道之外，和其他品牌的合作也将助力 IP 文創走向更大的市場。比如黃油小熊系列，會通過名創優品渠道面向全球推出、上架酷樂潮玩泰國門店，還将與 The Green Party 母公司凱藍集團合作，進入新加坡、馬來西亞市場。
得力對產品和渠道一番大爆改的背後，國產文具到了拼品牌力的轉捩點。
在我國，文具行業由于進入壁壘較低，集聚了大量倚仗價格優勢搶份額的中小企業、白牌雜牌；而持續的低價競争，反過來又更加限制了產品和技術的創新。于是，文具產業從定價到定位長期在較低水平徘徊。
行業發展困于中低端，消費者需求卻在走向中高端。就像前文説的，文具實用好用，只能算站上了起跑線，除了性能要好，設計也要美、玩法要有趣，有 IP 等附加價值更讓人動心，從前常常被忽視的 " 品牌 " 這個要素，在文具市場中也愈加重要起來。
一個明顯信号是，來自日本、德國的高價文具品牌，在社交平台上很受關注。斑馬、國譽、三菱每每推出新品，都能吸引網友扎堆測評，這些品牌的創意功能和精心設計籠絡了一大批 " 自來水 "。
越高大上越惹人愛的貴價文具，看似成了現在這個 " 性價比時代 " 的異端，但究其本質，是消費者認為其品牌價值就配那麼貴——這種品牌認知也不是路上白撿的。
以日本文具為例，日本經濟那著名的 " 失去的二十年 " 期間，文具同樣陷入困局，而 " 品牌力 " 成為了一條突圍路徑，今日的文具豪門，在那些年卯足了勁兒分化發展、精準定位閱聽人，然後基于用户的真實需求開發高功能產品，終于把 " 黑科技 "" 硬核性能 "" 極簡設計 " 等等認知鑿進消費者心裏。
此時正站在新舊交界點的國内文具市場，走向精品化、高附加值、強品牌力的道路，正在被開墾。
發力文創，是得力走出的一條新路子。
在產品上，敏鋭地洞察年輕人對文具品類新的喜好和需求，積極切入文創賽道，在傳統的 " 文具 " 和 " 辦公 " 兩大業務基礎上開創第三種可能。依托研發和供應鏈優勢，推出 " 硬控 " 這屆年輕人的文創型文具，在實用好用的前提下，搭建起精神堡壘。
在渠道上，把新形态門店做成吃谷人減速帶、二次元快樂屋，多觸點加速滲入年輕群體。站在原有的國民級認知度肩膀上，進一步鞏固文創心智。
都説 " 情緒消費 " 是現在的流量密碼，想破解這密碼卻其實并不容易。
得力錨定文創品類，化身全是感情的 IP 聯名機器，堪比快時尚的上新效率滿足消費者對新鮮感的需求，好用好看還好玩的產品穩定輸出情緒價值，新店态現已加入年輕人豪華逛街套餐。
老國貨得力在新環境中如何煥發活力？現在還只是開始。
編輯｜大稚
作者｜Vista 氫商業
設計｜胖兔
