今天小編分享的社會經驗：鄉村直播間丨凌晨開播賣海鮮，漁村大姐一站就是4個多小時，歡迎閲讀。
6 月 9 日凌晨 4 點多，連雲港市贛榆區石橋鎮木套碼頭，一排排伏季休漁的漁船停靠在岸邊，霞光映照在海面上，波光粼粼。一個簡易的貨櫃小屋前，李寧正在為直播準備着。凌晨 4 點 40 分，一切準備就緒，一場 4 個小時的直播正式開始。" 家人們，姐姐們，感謝大家的關注，主播又和大家見面了！"
△李寧和助手在碼頭邊直播
李寧是贛榆區石橋鎮村民，自 16 歲初中畢業離開家鄉，在外一闖就是 20 多年。2021 年，看着家鄉電商產業越做越紅火，她決定回鄉創業。經過近兩年嘗試，過程也有一些不順，但她堅信，只要不怕吃苦，鹹海風裏同樣可以嘗到 " 甜 " 滋味。
凌晨開始直播，一站就是 4 小時
李寧的露天直播間背對着木套碼頭，" 選擇在這裏直播，就是讓大家從畫面上一眼就能看出我們的位置，知道我們賣出去的海鮮是新鮮有保證的。" 考慮到自己顧客群體的生活習慣，李寧将直播時間都定在每天凌晨四五點，記者發現，剛開播十多分鍾，就吸引了幾十人觀看。
△天剛亮，李寧就在木套碼頭邊開始了直播
" 河裏鯉，海裏鲳，今天首先給大家介紹的是營業價值很高的鲳魚，鲳魚做法也很簡單，下面我就教大家做一道紅燒鲳魚。"
△展示鲳魚
起鍋燒油、葱姜蒜下鍋、加豆瓣醬 …… 最後裝盤前再加上辣椒絲，動作一氣呵成，一盤色香味俱全的紅燒鲳魚擺到了鏡頭前。李寧拿着筷子品嘗了一口，" 肉又嫩又香，大家都學會了嗎？"
△直播品嘗自己做的紅燒鲳魚
為了準備當天的直播，李寧和她的團隊成員前一天下午就列出想要銷售的產品，這些產品都是李寧自己到市場挑選的，還有一些是跟着一些網絡知名主播銷售渠道拿貨，" 產品質量是第一位的。"
鲳魚、大蝦、鳕魚、黃魚 …… 除了各式海鮮，李寧還順便給網友們介紹了海藻、裙帶、龍須菜等海味小食，從凌晨 4 點 40 分開始，到上午 8 點 40 分，她一口氣播了 4 個小時，一共介紹了 14 種產品。
△李寧在直播賣黃魚
整個直播過程中，李寧一直面對鏡頭站着，一站就是 4 小時，中間有段時間能看到她的疲憊，但她始終努力讓自己保持亢奮狀态。4 個小時，助手給她送了四五杯水，除了喝水空隙，其他時間她的嘴巴一刻不停。
△直播中的李寧
4 個小時的直播，共吸引了 5209 人觀看，成交 83 單，交易額 7364.9 元。" 這個不算高，最高的一場成交 11 萬多。" 李寧説。
22 歲當老板，16 年後回村幹直播
初見李寧，她一開口，" 煙熏嗓 " 很有特色，" 你播兩天試試，你嗓子也跟我一樣了。" 李寧笑着説。
講起幹主播前的經歷，李寧頗為自豪。1999 年，16 歲初中畢業後，她跟随一名老鄉前往山東濟南打工，在濟南海鮮批發市場從事高端海產品銷售工作，雖然收入不高，但學到了不少海產品知識。
2005 年，李寧開始貸款創業，從給一家沃爾瑪超市供貨，最終發展到給全國 300 多家沃爾瑪超市供應生鮮產品，後來随着生意越做越好，她還辦過幾個工廠，李寧也成了名副其實的大老板。
△之前當老板時的李寧
2021 年，因投資的一個工廠出現意外，李寧不得不思考未來。雖然一直在外地，但她始終關注家鄉的變化。近年來，家鄉石橋鎮電商蓬勃發展，越來越多的當地人走上了直播帶貨的道路，" 憑借這麼多年對行業的了解，我看到了機會，于是決定回鄉創業，打通線上銷路。"
2022 年 4 月，經過一段時間籌備後，李寧在老家正式開播，一開始，她并不想自己過多抛頭露面，于是找合夥人，并培養直播團隊，自己以幹幕後工作為主。
培養 3 個月的主播，轉臉跳槽就走了
靠着多年積累下來的人脈以及對行業的了解，李寧的直播間剛上線，就吸引了不少人的關注。短短一年時間，她就有了六七萬的粉絲，直播間銷量達到了近 400 萬元。
雖然還不能與頭部主播比肩，但李寧對自己一年多付出所取得的成績還是非常滿意。不過，這一年多來，她也遇到一些挫折和不順。
就在李寧準備大展身手的時候，她的一名合夥人選擇離開，這讓李寧始料未及，" 我屬于後知後覺型，直到她自己開播了，我才知道。"
還沒從合夥人離開中緩過勁來，李寧一心培養了 3 個月的一名主播又突然跟她提出要跳槽。" 前一天還跟我信誓旦旦，説感謝我的培養，結果第二天就怎麼都留不住了。"
△直播賣蝦
好在，在外闖蕩多年的李寧并沒有被這些變動難到。她迅速進行調整，決定自己當主播，并且重新組建團隊。
放下面子自己幹，希望帶出更多團隊
" 以前我在外面的時候，就有不少朋友找過我，讓我開播，當時自己礙于面子，一直沒有同意，這回不得不放下面子，自己幹了。"
木套碼頭，沿着河邊，跟李寧直播間一樣的小屋還有十多個，這裏算是石橋電商產業發展的一個縮影。
據了解，石橋鎮目前主播户數達 400 餘户，電商從業者約 3500 人。2022 年石橋鎮電商銷售總額約 48 億元，發貨量約 4000 萬件，2023 年一季度銷售額約 18 億，快遞發貨量近 1400 萬件。
石橋鎮頭部網紅數量多、質量優，粉絲量過百萬且銷售額達千萬元以上的網紅約 30 餘户，日發貨量平均 20 餘萬單。同時，產業的發展也帶動輻射配套產業鏈條發展，帶動了周邊海產品加工企業、物流企業以及生鮮供應鏈行業的發展，提升了多家企業的發展活力。為了更好地滿足當地物流承載力，石橋鎮建設了蘇北最大的純生鮮物流中樞——京東（連雲港）分揀中心，目前開設北京、廣州等 12 條直達線路，次日即達範圍輻射全國大部分地區。
" 能回家鄉從事電商行業，我看好的就是家鄉電商人才集聚、產業鏈完整，我對将來很有信心，我也打算發展更多團隊，帶動更多鄉親增收致富，為家鄉的發展貢獻自己的一份力量。" 李寧對未來發展充滿信心。
通訊員 于雪 邵丹玉 現代快報 + 記者 王曉宇
（校對 周露 編輯 周冬梅）
