今天小編分享的财經經驗：年輕人的“電子布洛芬”，三天賣了800萬，歡迎閲讀。
從玲娜貝兒、三麗鷗、黃油小熊、線條小狗、Loopy，再到如今的 Chiikawa，披着萌物外表的 " 電子布洛芬 " 往往承擔着滿足年輕人情緒價值的作用，不過 Chiikawa 如今呈現出的潑天熱度，卻不只是單純的電子止痛藥這麼簡單。
作者 | 張繼康
編輯 | 陳 芳
運營 | 賈天宇
3 月 29 日凌晨，在已經熄燈關門的上海靜安大悦城外，悄無聲息地坐上了一列帶着馬扎 " 夜排 " 的人，到了早上，這個隊伍越來越壯大，大悦城還沒開門營業，整個大悦城外的空地上，一圈又一圈，排滿了人。
既不是蘋果發布會，也不是限量球鞋上新，排隊的人到底在搶什麼？答案顯示在了靜安大悦城的大門宣傳畫上，在其門口，貼着三個頗具萌感的卡通形象，它們均是日本動漫 Chiikawa（中文名 " 吉伊卡哇 "，意思是 " 小可愛 "）中的主要角色。
自 2020 年初起，Chiikawa 先在 X（原推特）平台通過漫畫形式連載，後被制成短集動漫播出，從去年開始在國内突然爆火，并通過表情包等形式迅速傳播，成為年輕一代新的 " 電子布洛芬 "，是幫他們從低落的情緒中走出來的一劑良方。
雖然有人對 Chiikawa 這個詞語比較陌生，但或多或少會見過由這三只小玩偶做成的表情包。在小紅書，Chiikawa 的筆記超過了 123 萬條，話題浏覽量超過了 11 億次。在 B 站，Chiikawa 的官方賬号于今年初成立，不到四個月時間，粉絲數量逼近 60 萬。在抖音平台，帶有 Chiikawa 的話題播放量更是超過了 40 億次。
▲（Chiikawa 動畫截圖）
作為國内第一家名創優品和 Chiikawa 聯名的快閃店，其在搭建之初就有不少粉絲前來監工，催促進度，并戲稱靜安大悦城為 " 痛城 "（痛文化，指年輕人大膽對外表示自己感興趣的文化）。在限購、限時等諸多條件限制下，這家快閃店還是取得了驚人的業績。據财新報道，就在開業第一天，這家快閃店 10 小時的銷售額就達到了 268 萬，開業三天，業績超過了 800 萬元，客單價超過了千元。
李貝貝是 Chiikawa 中角色烏薩奇的忠實粉絲，在開業第一天，他在下班後趕到快閃店現場，發現已經無法入場，不甘心的他守在結賬出口，詢問已經出來的消費者是否可以加價購買，對方回道：" 你想得美 "。
這種火爆情景随後延續到了北京朝陽大悦城。4 月 1 日，朝陽大悦城的首家快閃店開業，主辦方吸取教訓改成預約制，但在需要提前預約的情況下，現場依舊人山人海。有人花幾十塊錢購買預約名額，現場還有黃牛高價抛售，快閃店限定的兩款周邊，在開業第一天就已售罄。
在活動持續十天後，朝陽大悦城的 Chiikawa 快閃店仍有很高的人氣。「市界」在工作日下午探訪發現，現場依舊排起長龍，排隊時間在半小時左右，店員表示，這已經是客流量最少的時間，限購時間為 15 分鍾，具有人氣的幾款周邊仍顯示售罄狀态。
▲（圖源：市界）
在快閃店，陳列着以三個主角（吉伊、小八、烏薩奇）為主的各種周邊，包括挂件、手提包、玩偶等，價格在幾十元到幾百元不等，體積最大的公仔價格在 520 元，為快閃店的限定款。" 要買就買最大的 "，有消費者絲毫不在意價格，抱起一只巨大的烏薩奇走向了櫃台，也有消費者目标明确，迅速将手中的購物筐填滿，前往結賬櫃台。
從玲娜貝兒、三麗鷗、黃油小熊、線條小狗、Loopy，再到如今的 Chiikawa，披着萌物外表的 " 電子布洛芬 " 往往承擔着滿足年輕人情緒價值的作用，不過 Chiikawa 如今呈現出的潑天熱度，卻不只是單純的電子止痛藥這麼簡單。
Chiikawa 的大部分角色都不會説話，長相也更加偏向圓幼态，這種獨特的 " 寶寶感 " 在其他 IP 中很難見到，并在潛移默化中促成了粉絲的母職喚醒，無痛當媽的同時，完成了一次對人物角色的 " 數字化撫養 "。
" 你的一句斯芬克斯，我就到了埃及 "" 吉伊沒考上除草證，但考上了復旦大學 "，在社交平台上，粉絲帶着 Chiikawa 玩偶在各地打卡拍照，也成為 " 帶娃巡遊 " 的象征。
這種數字化撫養，則更像是 " 養育你内心的小孩 "，完成了粉絲對自己小時候的一次重建。已經在 Chiikawa 上花費超過 500 元的鄭梅梅反復提及的一集内容是，主角吉伊的除草證考試失敗，好友小八卻通過了考試，吉伊情緒低落卻要面對好友的喜訊，小八則一邊慶幸上岸一邊對怎麼安慰好友躊躇不前，如此現實向的劇情更加吸引觀眾代入自己的感受，而最後兩人通過自己的方式彼此解開心結，化解了這次 " 小危機 "。在不到兩分鍾的時間裏，刻畫了兩個角色諸多豐富的情感，展示了人性深處潛藏的幽暗與閃光。
Chiikawa 構築的世界觀并不是單純的治愈、温暖，有的粉絲甚至認為，Chiikawa 其實描繪的是一個嚴酷的反烏托邦故事。在這個世界裏，角色不能躺平，要考試、除草，也要收集武器，打敗怪獸，看似明媚陽光，實則危機四伏，暗流湧動，更像是真實世界的反映。
更為不同的是，如果説其他 IP 走的是靠治愈系、萌系的特點來吸引玩家，進而引起大規模傳播的路徑，Chiikawa 在國内的第一次大規模出圈，則是在惡搞、戲谑等抽象文化下，借由表情包的形式在互聯網絡上完成了一次病毒般的復制，達到了男女兼宜的全方位覆蓋。
2022 年底，男性玩家居多的卡牌遊戲《影之詩》與 Chiikawa 聯名，發布了一系列聯動皮膚視頻。出人意料的是，主角之一烏薩奇的聯動視頻與玩家們產生了奇妙的化學反應，烏薩奇 " 皮笑肉不笑 " 的嘲諷表情，再疊加經常發出的 " 呀——哈—— " 的聲音，產生了又賤又萌的效果，讓玩家們 " 一天不看，渾身難受 "。後來，這則視頻還破天荒成為官方賬号迄今為止播放量最高的視頻。
▲（《影之詩》B 站截圖）
這也使得 Chiikawa 成為萌系 IP 中，屈指可數的男粉收割機。曾去往朝陽大悦城排隊購買周邊的鹿容就觀察到，在現場男女性玩家的比例基本在五五開，有些男粉絲甚至比女粉絲還要瘋狂，她親眼目睹了排在前面的兩個男粉絲，一進場就猛往筐裏塞周邊，還一邊喊道：" 都拿上都拿上，回去咱倆再分！" 而和鹿容同行的男性好友，也是為愛買單五百塊，" 當今社會，男性也需要可愛的東西來拯救心靈 "，好友表示。
據 Social Insight 統計，Chiikawa 在全球市場的男性粉絲高達 44.1%，這在萌系 IP 的粉絲群體構成中差異較大，以三麗鷗的新 IP 懶蛋蛋為例，男性粉絲占比為 24.5%，另一個經典 IP 布丁狗的男性粉絲占比僅為 12.8%。
人們對于 Chiikawa 的狂熱，也滋生出了許多賺錢的生意。最先吃到螃蟹的還要數創造出 Chiikawa 的作者，通過 IP 授權，原作者一躍成為大富豪。
不久前 Chiikawa 作者年收入 52 億日元的話題詞就衝上了微博熱搜，令人豔羨不已，換算成人民币年收入大約是 2.4 億元。不過，「市界」查詢日媒發現，數據并沒有這麼多，但也足以説明這門生意很是賺錢。
據日媒報道，Chiikawa 作者的年收入将超過 12 億日元（折合人民币 5671 萬元），其中，來自 IP 授權的收入将超過 10 億日元（折合人民币 4726 萬元）。從 IP 授權的銷售額來看，Chiikawa 也将與另一大知名品牌三麗鷗持平，在 2023 年 4-12 月，三麗鷗的 IP 授權銷售額賣出了 103.6 億日元（折合人民币 4.8 億元）。
在國内，賺到 Chiikawa 第一桶金的則是名創優品。北京上海兩家快閃店的火爆出圈，也讓這個一直走在聯名路上的品牌，把 Chiikawa 推上了新的熱度。
▲（圖源：市界）
" 名創優品把價格打下來了 "，鄭梅梅表示。此前，由于國内沒有官方授權的周邊，她只能靠代購、海淘等形式購買 Chiikawa 的周邊，加上代購費、關税等一系列因素，當 Chiikawa 的周邊漂洋過海來到她的身邊，價格基本會翻倍。
她曾找代購買過角色吉伊的小型挂件，這個挂件體積比手掌還小，在日本的原價折合人民币是 72 元，結果當這個挂件漂洋過海到了她的身邊，價格就直接翻了一倍，最後花了 135 元才買下。
而在名創優品，她用 150 元的價格就買到了兩個比平板電腦還大的限定玩偶外加一個和手掌一般大的挂件。" 不是日谷吃不起，而是名創更有性價比 "，在粉絲之間，流傳着這樣一句話。
就在前幾天，名創優品在全國都上新了 Chiikawa 周邊，再度拉爆了購買力。在其淘寶旗艦店鋪，49.9 元的站姿公仔超過了之前大火的 Loopy，成為毛絨類收藏榜的第一名，幾款產品的銷量均已超過了 1 萬件。價格在 39.9 元的睡衣挂件，銷量突破了 2 萬，僅靠這一款產品，名創優品的淘寶店就有了近百萬的營收額。
不僅如此，從 3 月 29 日開出首家快閃店以來，港股上市的名創優品股價就在不斷上揚，截至 4 月 11 日每股報收 43.45 港元，總市值短短十幾天增加了 40 億港元至 549 億港元。
有數據統計，名創優品已經與全球近 100 個 IP 合作，由此也為產品帶來了充足的溢價空間。2023 年全年，名創優品調整後淨利潤約 23.6 億元，同比增長 110%，毛利率達到 41.2%，同比提升 6.3%。特别是在第四季度，名創優品的毛利率來到了歷史新高，達到了 43.1%。名創優品表示，毛利率增長的原因之一是得益于在國内市場的品牌更新戰略，推出了毛利率較高的產品。
不過，乘上聯名的快車也并不意味着高枕無憂，就在四月初，名創優品的官方抖音在發布宣傳視頻時為 Chiikawa 的三位主角分别取了 " 瘋狂怪叫兔 "" 藍色褲頭貓 "" 智障愛哭鼠 " 的綽号，引起了粉絲群體的不滿，後來名創優品火速發表了一封致歉信，才得以平息粉絲的怒火。
年輕人愛 Chiikawa，并且樂意買單，但不允許别人冒犯。
（文中采訪對象均為化名）
