今天小編分享的财經經驗：一家中國團隊在中東做語聊，不到半年收入接近600萬美金，投放形式很“中國”，歡迎閲讀。
文 | 揚帆出海 作者丨周可
去中東做語聊產品，依然很有市場。
Xena Live 最近引起了我們的注意，主要是因為其團隊在海外市場的投放和下載數據增長非常明顯。
剛剛過去的十月，Xena Live的總下載量接近 110 萬，對于很多頭部應用來説，這個數據可能微不足道，但是 Xena Live 是今年 4 月才上線的產品，參考下載數據來看，大概在 9 月份之前，其下載數據都保持在單日 7000 到 17000 左右，下載數據波動增長，不過進入 10 月份，Xena Live的下載量迎來非常明顯的飙升，單日最高下載量一度接近 4.5 萬，比此前的平均下載量翻了 4 到 5 倍。
語聊房本不是什麼新鮮的產品形态，但是一個新上線的應用能夠快速在當地起量，并且實現商業化變現，Xena Live 的成長還是非常值得研究的。
點點數據上顯示，Xena Live 在今年 4 月上線，但是從下載情況來看，4 月初，Xena Live 的單日下載量已經超過 7000，所以可以推斷，Xena Live 的實際上線時間或許要早于今年 4 月，在此前，這產品已經有了一定的用户基礎。
再來看收入情況，同樣以今年 4 月至今的收入數據作為參考，我們發現一個特别的現象。
今年 4 月至今，Xena Live的單日收入雖然有所上漲，但是單日收入增長差距并不大，10 月份，這款應用的下載量增長明顯，但是其收入在 10 月份增長的幅度并不算大。甚至在進入 11 月之後，随着單日下載量的微跌，其收入數據也有明顯下滑。
綜合來看，Xena Live 上線短短半年的時間，全球範圍内的收入流水已經接近 600 萬美金，平均下來，單月流水能接近 100 萬美元，這個數據對于一個新產品來説還是非常有優勢的。
功能方面，Xena Live 主打語聊功能，大體分為三項：派對、聊天、PK。用户可以根據自己的興趣創建房間，團戰 PK 等等。
對于用户而言，這些功能都是他們熟悉且喜聞樂見的，但是如何在眾多競争對手中脱穎而出，獲得用户的青睐，除了功能上的豐富和完善之外，市場投放的增長是重中之重。
在對 Xena Live 進行關注過程中我們發現，進入 8 月份以來，Xena Live 加大了廣告投放力度，App Growing 數據顯示，8 月份至今，Xena Live單日新增廣告數據，最多的一天超 460 個，當天廣告總數也從幾百最高上升至 2900 多個，投放力度明顯加強。
從投放平台來看，Meta 和 Google 是兩個最主要的平台，廣告投放比例占到了 96% 以上，投放國家方面，App Growing 數據顯示，Xena Live 投放國家的前五名分别為土耳其、沙特阿拉伯、伊拉克、科威特、阿曼，其中，土耳其的投放占比超過了 10%。
不過從用户下載數據來看，Xena Live 下載量前五名的國家分别是：埃及、伊拉克、土耳其、阿爾及利亞、沙特阿拉伯，其中，埃及的下載占比高達 19.56%，總下載量接近 100 萬。
相比之下，投放占比最多的土耳其下載占比在 11.20%。
埃及人口超 1.1 億，土耳其人口超 8500 萬，在中東和北非都是名副其實的人口大國，對于 Xena Live 而言是重點要突破的市場。
不過從收入貢獻來看，這兩個人口大國的氪金能力還差一大截。
點點數據顯示，Xena Live 自今年 4 月以來，收入占比前五名的國家分别是：沙特阿拉伯、美國、阿拉伯聯合酋長國、科威特、伊拉克。其中，沙特貢獻了接近 300 萬美元的總收入，占Xena Live總收入比超 51%，" 榜一大哥 " 稱号實至名歸。美國雖然用户下載量不高，但是付費數據也相當不錯，為 Xena Live 貢獻了超 97 萬美元的收入，占比接近 17%。
如此來看，Xena Live 更側重中東市場，特别是氪金大頭沙特，在投放和拉新方面重視度非常高，而土耳其作為一個人口規模相對較高的國家，市場增量空間還是比較大的。
如何拉新？如何通過廣告來拉動增長？帶這個這個問題，我們對 Xena Live 的投放情況進行具體分析，發現其廣告投放形式非常具有 " 中國特色 "。
以近 180 天的投放數據來看，App Growing 顯示，Xena Live 投放的素材中，信息流廣告形式占到 49%，獎勵式視頻占到 32%，特别是獎勵式視頻，對于用户吸引力比較大，帶來的效果更直觀。
但是，投放效果如何？
對比下載和收入數據情況，也可以發現其中一些問題。
比如前面我們提到的，下載數據有階段性的明顯增長，但是相應的收入數據提升的幅度并沒有像下載數據那麼高，這説明，下載用户的留存可能存在問題，亦或是增長的新用户付費能力不足。
結合投放地區分布和下載前幾名的數據，基本上可以證實這個結論，即下載數據增長優質的地區，并非付費習慣和意願更高的地區，這就導致了其收入數據增長平緩這一結果的出現。
當然，先穩住用户數據的基本盤，再尋求商業化的高增長，也是大多數企業慣用的方式。
MIKA 產品界面（圖源：App Growing）
App Growing 顯示，Xena Live背後的開發主體是中國團隊Gmancal Studio，這家公司旗下目前還有另一款應用MIKA，這同樣是一款直播應用，最多可以支持 9 人同時聊天，不過，相比 Xena Live，MIKA 還非常不成熟，目前僅在巴基斯坦、印度、日本、韓國等地上線，相對來説該產品的市場規模較小，其用户體量還有很大需要拓展的空間。
結語：
去中東做語聊仍是當下很多出海團隊非常關注的一個賽道，優質的產品在海外市場對投放和運營的重視程度更高，而 Xena Live 的投放方式也側面説明，一些在中國市場比較奏效的投放形式，比如 " 獎勵式視頻 " 在海外依然奏效，中國風格的投放和海外本地文化結合，也能碰撞出更多火花。
