今天小編分享的科技經驗：雷軍摸高，終于成了？，歡迎閲讀。
國產手機向上突破 3000 元檔位的勇氣，在小米财報中得以略窺一二。
自 2020 年制定高端化戰略以來，經過 4 年發展，小米終于在高端化方面取得突破。根據第三方數據，2024 年第三季度，在中國大陸地區，小米高端智能手機出貨量（3000 元級以上機型）在整體智能手機出貨量中的占比達到 20.1%，同比提升 7.9 個百分點。
尤其在 4000 – 5000 元價位段，小米高端智能手機市占率達到 22.6%，同比提升 9.7 個百分點，終于站上了中國大陸的第一位置。
高端化略有成效的更直觀表現，體現在最近發布的小米 15 系列上。首次告别 3000 元檔、起售價來到 4499 元的小米 15 系列，卻以比上一代小米 14 系列更快的速度，實現了 100 萬台銷量的突破。
上述高端化成果也直接推動小米季度财報創下新高。北京時間 11 月 18 日晚發布的 2024 年第三季度财報中，小米集團總收入 925 億元，同比增長 30.5%，集團經調整淨利潤 63 億元，同比增長 4.4%，其中包括智能電動汽車等創新業務經調整淨虧損 15 億元。
向高端化突圍的不止小米一家手機廠商。10 月份以來，一眾國產手機廠商發布的年度旗艦新機，紛紛告别 3000 元檔位，除了受供應鏈端元器件漲價影響外，高端市場的超高增速，則是推動手機廠商衝高的更重要因素。
Counterpoint 在近期一份報告中指出，各大手機廠商通過加大高端市場投入，尋求更多增長機會的戰略背景，則是中國高端市場的增長速度已超過整體智能手機市場。
2023 年，高端市場同比增長 16%，而整體市場同比下降 1%。進入 2024 年上半年，高端市場銷售額同比增長 8%，依然超過整體市場 4% 的同比增速。
率先在手機高端化領網域有所突破的小米，也迎來了現金流方面的歷史新高，截至 9 月底，小米現金儲備升至 1516 億元，同比增長 18.8%。
資本市場的正面反饋随即而來。中銀國際研報表示，" 對小米 2024 至 2026 年的發展前景保持樂觀，因除在汽車領網域外，小米在智能手機及 IoT 領網域的高端化戰略亦正重塑消費者對小米品牌的印象。"
A
高端化上的突破，帶動作為小米營收核心的智能手機業務，繼續保持增長态勢。
三季度，小米智能手機業務收入 475 億元，同比增長 13.9%，推動收入增長的主要原因來自智能手機的平均售價（ASP）及出貨量的增加。
财報披露信息顯示，小米智能手機的 ASP 由 2023 年第三季度每部 997.0 元增加 10.6% 至 2024 年第三季度每部 1102.2 元，高端智能手機出貨量占比增加成為提升 ASP 的主要因素。
與此同時，小米智能手機出貨量，也由 2023 年第三季度的 4180 萬部增加 3.1% 至 2024 年第三季度的 4310 萬部，增長主要動力則受益于小米在中國大陸的出貨量增加。
Canalys 數據顯示，在全球市場連續 17 個季度排名前三之外，聚焦到中國市場，小米手機銷量排名再次環比提升，從二季度的第五，進一步升至三季度的第四，市場份額同比提升 1.2 個百分點至 14.7%。
值得一提的是，在全球 TOP3 智能手機廠商中，今年三季度，小米成為唯一一家在全球和中國市場均保持出貨量同比正增長的品牌：全球市場，三星同比下跌 2%，蘋果同比增長 9%，小米同比增長 3%；中國市場，小米同比增長 13%，蘋果同比下跌 6%，三星依然未能擠進中國前五。
且小米手機的增長态勢還将繼續。三季度财報會上，小米集團合夥人、總裁兼國際業務部總裁盧偉冰承諾道，" 第三季度會是我們全年手機毛利率的最低點，四季度一定會反彈。"
無論手機毛利率的增長，還是高端化上的突破，都離不開小米在線下渠道拓展上付出的努力。
在總結小米當季财報的亮眼成績時，盧偉冰給出了三大因素：產品競争力，品牌勢能，以及新零售，" 這三個相互作用創造了今天我們看到的結果。"
2020 年，小米嘗試新零售變革之際，明确下來一個策略，據盧偉冰回憶，當時高層達成一個共識，即 " 未來如果要走高端化，不建品牌店是不可能賣好的，用户買高端產品一定會選擇品牌店，而非綜合店。"
線下渠道的重要性被再次提上日程。2024 年，小米新零售戰略進入再拓展和生态更新年。2024 年第三季度，小米在中國大陸地區的線下零售店數量持續增長，季度内超過 13000 家。
拓展線下渠道的效果，直接體現在手機銷量上。根據第三方數據，2024 年第三季度，小米在中國大陸地區智能手機線下渠道出貨量市占率為 10.3%，同比提升 1.7 個百分點。
盧偉冰預計，到 2024 年年底，小米線下零售門店數量會超過 15000 家，明年将達到 20000 家。
B
在講究調性、極具種草力的小紅書上，流行一句話，" 硬裝結束，雷軍進場 "。這個梗反映出了當代新消費趨勢，小米家電、互聯設備，成為有品位用户裝修的首選。小米正在用 AI 方法論、智能化的方式把家電重新做一遍。
用户的選擇給了小米 IoT 業績極大支撐。
在智能大家電方面，小米三季度空調產品出貨量超 170 萬台，同比增長超過 55%；冰箱產品出貨量超 81 萬台，同比增長超過 20%；洗衣機產品出貨量超 48 萬台，同比增長超過 50%；其中，冰箱與洗衣機出貨量均創歷史新高。
超預期的銷量，帶動小米智能大家電收入第三季度同比增加 54.9%，後者又進一步帶動其所在的 IoT 與生活消費產品業務收入創下歷史新高，當季收入同比增長 26.3%，達到 261 億元，毛利率達到 20.8%，同比提升 2.9 個百分點。
作為當前小米客單價最高的汽車產品，小米 SU7 的到來，更是發揮出了比智能大家電更強的輔助作用，引得盧偉冰連連感嘆，" 小米汽車對品牌影響力和新零售趨勢做出了良好貢獻，對我們的業績和發展產生了非常積極的影響。我們的客户群也受益匪淺。"
更重要的是，汽車對小米高端化品牌形象的加持，還将有望随着小米汽車收入和銷量的提升而逐步放大。
小米智能電動汽車等創新業務分部的收入，由今年第一季度的 2600 萬元，到二季度的 64 億元，增加至三季度的 97 億元。其中，智能電動汽車的收入，由一季度的 1840 萬元，到二季度的 62 億元，增加至三季度的 95 億元。
作為衡量汽車業務盈利水平關鍵指标的毛利率，也從一季度的 12.6%，到二季度的 15.4%，一路增漲至三季度的 17.1%。
四季度會不會繼續保持增長？盧偉冰信心滿滿説道，" 四季度會比三季度更好。"
給予盧偉冰底氣的，是小米不斷提升的汽車產能和交付目标。2024 年第三季度，小米交付了 39790 輛小米 SU7 系列新車，累計交付量達到 67157 輛。
同時，在财報發布前夕，小米剛剛實現累計生產 10 萬輛新車的目标。随着單月交付能力邁入 2 萬輛新階段，2024 年的全力衝刺目标，也被小米再次改寫：一季度财報發布時，小米對外公布的新目标是，全年汽車交付目标由 10 萬輛，增至 12 萬輛；三季度财報發布時，這一目标從 12 萬輛，再次增加至 13 萬輛。
產能逐級拔高的同時，小米 SU7 還拿下了 10 月單月 20 萬元以上轎車銷量第一、中大型純電轎車銷量第一名，超越了特斯拉 Model 3。
更重要的是，随着 10 月份預售價 81.49 萬元的小米 SU7 Ultra 正式亮相，其直逼百萬豪車的定價，無疑會再次重塑小米的高端品牌形象。
且這樣的高端品牌認知，正在切切實實獲得部分消費者的用腳投票。小米 SU7 Ultra 開啓預售 10 分鍾，小訂量超過 3680 台，該車型将在明年 3 月正式開售。
與新車型提速到來的，還有小米 SU7 交付產能的提升。目前，根據小米汽車 APP，訂購小米 SU7 MAX，提車周期已經縮短到 20-23 周。
小米汽車的出現，打破了 20-30 萬純電轎車長期被特斯拉霸榜的局面，相比手機的開局，高性能汽車備受用户歡迎也是小米整體品牌高端化的一個有力驗證。
C
在助推小米高端化之外，智能大家電、小米汽車等產品的成功，還開始為小米帶來用户破圈效應，并通過用户結構的變化，為小米高端之路打開新的想象空間。
自 2010 年小米創辦以來，男性用户一直都是小米手機的主力購買人群。女性用户在品牌高端化之路上究竟有多重要？iPhone 便是一個值得借鑑的例子。有數據顯示，購買 iPhone 的男女消費者中，女性占比超過一半。
如今，新的變化正在到來。小米集團創始人、董事長兼 CEO 雷軍在 11 月 1 日的直播中透露，目前小米 SU7 的車主中，有 56% 是 iPhone 用户，其中不乏同時使用 iPhone 和小米產品的用户，這一比例讓他特别驚喜。
上述趨勢也進一步延續到 10 月發布的新車型小米 SU7 Ultra 上，官方公布的數據顯示，小米 SU7 Ultra 目前已有 10% 女性用户預定，被女性用户親切地稱為 " 大女主座駕 "。
不容忽視的是，三季度發布的首款小折疊屏 Mix Flip，也成為小米吸引女性用户的一大利器。近半女性用户買走了小米小折疊。盧偉冰曾透露，小折疊上市後一直供不應求，55% 為女性用户，32% 的用户來自于 iPhone 用户的換機。國際數據公司（IDC）發布的報告顯示，2024 年第三季度，小米依靠新產品線 Mix Flip 的成功，自 2021 年第二季度以後，第一次進入折疊屏手機市場的前三位。根據供應鏈新消息，小米首款小折智能手機 MIX Flip 的備貨量已加單約 42%，達到了 50 萬台左右。
用户結構側的變化，有望釋放小米高端化的新潛力。而技術側的投入和創新，則是推動用户結構改變，讓更多女性用户喜歡上小米產品的前提。
盧偉冰表示，小米 2024 年預計有接近 240 億的研發投入，明年目标是 300 億。真金白銀砸下去的技術投入，眼下正轉化為小米手機產品的行業競争力。
如今，生成式人工智能（Gen AI）正被視為高端手機的必備功能。Canalys 研究分析師鍾曉磊提到，一眾國產品牌 " 已經進入 AI 互動和 AI 市場教育的新階段，AI 賦能的作業系統和各類 AI 智能體旨在提升消費者的使用體驗，以刺激換機需求，在 Apple Intelligence 落地中國市場之前，本土品牌 AI 手機的發展卻将步入快車道以快速形成差異化，第四季度旗艦領網域的競争将陷入白熱化。"
面對蘋果 AI 在中國市場的暫時缺席，一眾國產手機廠商正展開一場對 iPhone 的 AI 包圍戰。在小米 15 系列上，其搭載的澎湃 OS 2，對外發布的三項關鍵技術革新之一便是 HyperAI，其中包括 AI 動态桌面、AI 寫作、AI 識音、AI 翻譯及 AI 妙畫等一眾功能。當 Siri 開始嘗試植入 ChatGPT 後，小米也提前帶來了重磅打造的全生态 AI 智能助手 " 超級小愛 "。
AI，成了當下國產手機廠商技術飛輪轉動的最前沿。對于在高端化上取得突破的小米而言，比同步 AI 功能更重要的，可能是如何讓技術飛輪持續轉動起來，從而站穩高端之路。
