今天小編分享的财經經驗：雙11囤酒店，成了這屆中產社交新貨币，歡迎閲讀。
雙 11 一開始，居住在石家莊的陳芳就預約了李佳琦超級爆品節的酒店大促，在直播間，平常售價 2000 出頭的上海迪士尼玩具總動員酒店，1 晚房券僅需 999 元。
" 買到就是賺到 "，更何況，999 元一晚的房券，還附贈上海迪士尼提前 1 小時入園的權益，畢竟單獨購買迪士尼早享卡的價格也得 99 元。
為了帶着還在幼兒園的女兒打卡上海迪士尼，陳芳在下班前就進入直播間，蹲守在工位上緊盯過品進度。當天 7 點不到她眼疾手快拿下房券，與此同時直播間的房券也 " 秒沒 "，陳芳不僅成了搶到房券的幸運兒，還疊加了李佳琦直播間的紅包，999 元的房券實付 987 元。
今年雙 11，像陳芳一樣有娃有房的中產，雙 11 訂單最多的就是酒店。
曾經，在旅遊旺季，面對單晚三四千、四五千的酒店，也潇灑拎包入住的中產們，攥緊了錢袋子，低成本帶娃成為潮流，性價比的風從始祖鳥衝鋒衣吹到旅行，" 用最少的錢去體驗不同的生活 " 也成了精打細算中年人對出行酒店的新态度。
于是，雙 11 囤酒店成為有娃中產們群聊信息 99+ 的新社交貨币，在雙 11 囤滿 5 萬元花呗，也成了中產朋友圈曬出的雙 11 新戰績。
圖源：AI 制作
" 從 2019 年開始，甚至 2021 年、2022 年，我基本會把自己 5 萬元的花呗額度全部花在囤酒店上。"90 後王峥告訴字母榜（ID：wujicaijing），base 上海的他是個普通上班族，盡管月薪近 2 萬元，但有了女兒後也習慣了精打細算過日子，由于淘寶系的飛豬支持花呗支付，不需要占用現金流，他總會在雙 11 囤滿高級酒店的親子房床券，甚至是遊輪旅行，馬爾代夫等國外的旅遊套餐。
" 暑假旺季飙到四五千一晚的酒店，雙 11 囤的房券，平均下來是 1000 元一晚，真的太劃算了。" 相比起出行前臨時為動辄三四千元一晚的高級酒店支付溢價，真正精打細算的中產早已成為了雙 11 囤酒店的大户。
舍了花一個月工資住酒店的面子，換來極致性價比、一分錢掰成兩半花的裏子，對于王峥們來説，" 跟别人聊起假期帶娃旅遊，在吐槽酒店漲瘋了的群裏曬出提前囤好的酒店訂單，就能瞬間成為話題中心。至于面子，退一萬步説，在工作日一晚都要 2000 出頭的高級酒店裏，僅花一半的錢入住，這怎麼不算排面呢？"
" 本來沒打算做攻略，結果在直播間刷到半夜停不下來。"
10 月 22 日，作為今年剛剛加入雙 11 囤酒店大軍的新人，89 年的張真本是為了家裏兩個孩子購置秋裝，偶爾刷到雙 11 的某平台直播間後，就被優惠力度震撼到了。
售價 999 元起步的開元 3 晚全國通兑的房券套餐（含早餐）、售價 588 元起步的萬豪集團酒店全國可通兑的 2 晚房券套餐，讓張真在螢幕前反復退出确認了兩次，平時需要咬咬牙才能下手的高級酒店，瞬間價格格外 " 平易近人 "，錦江全國 5000+ 門店可通兑的兩晚套餐僅售 538 元，在介紹頁面，張真注意到，甚至在部分門店，兩晚可以拆分兑換，還包含雙日早餐，" 這個價格，還要什麼自行車？"
而千島湖、陽朔、三亞等熱門旅行地的酒店套餐，不僅分分鍾讓張真拼起手速，慢一秒優惠套餐就售罄，" 洲際 999 元的套餐沒搶到，還有一個 1299 元的套餐付款時猶豫了 2 秒，結果就沒了 "。蹲守在直播間，張真全無困意，手慢無的驚險刺激讓她開啓了瘋狂買買買的剁手模式，甚至因為想搶的套餐太多，好幾次都付錯了款或者多付了款。
等激烈的搶貨結束，張真已經囤了 20 多個酒店套餐，花呗刷出去近 2 萬元。在想帶娃出遊的千島湖、三亞等地，由于不知道哪個酒店的套餐更劃算，又怕錯過優惠，張真一個地方至少囤了 3 份不同酒店的優惠套餐，" 到時候退掉不劃算的，只留一家。"
圖注：彎腰在抖音直播的高級酒店，圖源：字母榜截圖
作為雙 11 囤酒店的老鳥，陳芳、王峥則淡定得多。
連續 3、4 年在直播間囤酒店的經驗，讓王峥心裏早有了一份酒店促售價格日歷。
幾家 OTA 平台内，飛豬大部分酒店在年底促銷期過後，最早的一波促銷大概在 3 月 31 日開始，部分套餐的有效期甚至長達一年，而背靠淘寶，也讓雙 11 成了飛豬的優惠放出季，" 錯過 11 月，基本短時間内不會有這麼大的優惠力度了。"
而盡管攜程今年是第一次參加雙 11，但明顯更像是湊熱鬧，9 月 19 日攜程自己的促銷節優惠力度明顯更大。至于新加入的美團和抖音，雖然平時美團酒店優惠力度不足，但大促節點的美團直播間，總會有低價房露出，價格可能更有優勢，抖音也總是能保持同套餐低數十元的價格優勢。
抖音、美團等平台的加入，讓直播間的中產囤貨大軍在雙 11 迎來高速膨脹。
陳芳很快減少了自己的囤貨量，去年盡管套餐不好搶，但只要搶到，即便在熱門的五一、十一假期也能約到房間，但今年囤貨後，陳芳第一時間登錄搶房，卻發現打工人僅有的幾個大的出行日，全都滿了房，" 今年囤得多，但是大部分都退了。"
截止發稿前，字母榜查看飛豬平台的雙 11 直播間，在社交平台引發瘋搶的開元 3 晚 999 元套餐已售出超 10 萬份。在抖音平台，華住會酒店推薦已經積累起 150 萬粉絲，創下了百萬＋的銷量，僅雙 11 期間，從 10 月 24 日起，賬号保持每晚直播，原價 1499 元全季漢庭兩晚的房券 4.6 折後售價為 678 元。低至 3、4 折起的高級酒店，彎腰試圖在雙 11 分一杯羹。
" 相比起花 4000 元去一個地方，當然是是 4000 元去兩個地方更好。" 陳芳道，相比起花一個月工資在房費上 " 説走就走 " 的随意，早早囤貨、精打細算成了中產帶娃遊的新潮流，
當氪不動金的中產走入直播間囤酒店，這場和 OTA 的雙向奔赴，其實早已開始。
早在 8 月，陳芳就在抖音刷到過華住會抖音官方賬号的直播，當時粉絲量不過 50 萬的賬号，直播當天就破了 300 萬 GMV。
王峥則發現，從不參與雙 11 的攜程也破例下場，不僅開啓了 " 雙 11 攜程好價節 "，還上線了飛豬同款 " 先囤後付 " 功能，方便搶購囤貨後預約不成功取消訂單。
根據公開數據，截至 2023 年 9 月，已經有 10 萬家酒店在抖音開設官方賬号，單月種草酒店人數超 150 萬，酒店 POI 門店數增長 60%。
不少連鎖酒店如華住、錦江、希爾頓紛紛在抖音平台上通過「直播團購 + 日歷房」的形式銷售酒店客房產品，" 希爾頓、金陵飯店、悦榕莊都來了，這個雙 11 有什麼理由不囤呢？" 張真興奮表示，曾經高高在上、訂房動辄四位數起的高級酒店和民宿，都在雙 11 閃現 3 位數的超低折扣，這讓花錢越來越謹慎的中產們，也有了 " 亂花漸欲迷人眼 " 的驚喜感。
在囤了就是賺了的直播間熱潮下，再加上貼心的 " 先用後付 " 功能的加持，王峥們往往一晚上就能囤 1-2 萬元的酒店券。
圖注：在社交平台曬雙 11 戰績的中產們，圖源：字母榜截圖
更不用提，一心只想提高入住率的高級酒店們，給從 OTA 平台而來的用户，準備了 " 更多 " 的花活。
除了陳芳搶到手的上海迪士尼酒店，999 元單晚，還附贈提前 1 小時入園的權利；凱悦酒店推出的某套餐中還包含了長白山滑雪權益。同時，王峥發現，通過某平台入駐酒店，還能享受一部分直接訂房沒有的權益，比如更新房型、贈送免費下午茶等等，提前囤貨不僅能享受極致性價比，還比直接訂房入住的用户享受了更多的權益。
不過，奔着便宜去的中產，也得小心被 OTA 和高端酒店聯手收割。
正如雙 11 從吐血大降價到成為商家 " 先漲價、再降價 " 的文字遊戲，雙 11 囤酒店的中產們也越來越感覺，" 雙 11 的酒店大促，有誠意但并不多。"
以凱悦酒店集團為例，2 晚可拆分含雙早的通兑房券中，有效期不變，景德鎮凱悦嘉軒從 2022 年的 899 元漲到了 2024 年的 999 元，漲幅 11%。而某平台的紹興蘭亭安麓酒店，2 天 1 晚套餐 9 月還有 1138 元的優惠套餐，雙 11 的同款套餐不僅售價 1888 元，周末兑換還需加價 200 元，甚至有效期都縮短了 3 個月。
而即便囤到手的套餐，李玲發現，想要帶娃出遊的幾個假期，早就被約滿，特别是三亞等熱門景點的酒店，" 看了不可用日期和加價日期，直接放棄了。"
事實上，當只割中產的高端酒店開始割肉清房，背後賺翻的卻是 OTA。
" 可以來我們直播間比比價格哦。" 在社交平台 # 今年雙 11 只囤酒店 # 的熱帖下，某四星級酒店的人員頗 " 卑微 " 得打下上述評論。
此前 " 報復性旅遊 " 熱潮下，去年節假日 2000 一晚都搶不到的該酒店，已經默默在攜程、美團、飛豬、抖音等平台将價格下調了 2 檔，如今為了降低空置率，該酒店人員不得不在社交平台 " 攬客 "，" 今年星級酒店的日子，都不好過。"
以華住集團為例，上半年，華住集團收入 114 億元，歸屬于華住集團有限公司的淨利潤為 17 億元，同比下降 15%，其中華住中國上半年歸母淨利潤下滑 9.5%。而在二季度，華住中國的日均房價同比下滑 2.95%，受此影響，RevPAR（混合平均可出租房收入）下降了 2.4%。
而中產最愛的亞朵，均價最高（441 元），但根據公開數據，二季度日均房價降幅 7.16%，RevPAR 降幅 6.5%。
不再風光的高端酒店不得不割肉求生，加大在 OTA 平台上的曝光量。
根據公開數據，截至 2023 年 9 月，已經有 10 萬家酒店在抖音開設官方賬号，連鎖酒店如華住、錦江、希爾頓都紛紛彎腰加入直播，國慶期間，根據抖音生活服務數據顯示，平台酒店住宿團購訂單量同比增長 205%。
在雙 11，" 買一送一 "、全季 599、開元 999 系列足夠讓口袋緊了的中產眼花缭亂，在寸土寸金的上海陸家嘴，麗呈酒店兩天 1 晚僅需 359 的套餐讓人直呼 " 搶到就是賺到 "，而在熱門景點如茅山東方鹽湖城，5992 天 1 晚的家庭大床房，更是讓張玲衝動下單，畢竟 "599 的價格，比旅遊團工作日的價格還要低。"
為了在雙 11 拼出最低價，OTA 平台們也通過追價系統線上收割用户。據市象報道，美團後台就有追價系統，系統一旦發現平台價格高于攜程等 OTA 平台，會自動将價格改為全網最低價。而根據字母榜報道，攜程旗下的智行 APP 裏的酒店類目，會直接在頁面比價，" 同程 xxx 元，某哪兒 xxx 元，藝龍 xxx 元。上述酒店人員亦告訴字母榜，" 在抖音為了換取流量補貼，同樣的套餐，會比在其他平台便宜幾十元到百元。"
這屆雙 11，在直播間卷起來的高端酒店，也讓 OTA 平台們賺的盆滿缽滿。
根據财報數據，二季度攜程淨收入 128 億元人民币，同比增長 14%，歸母淨利潤約 38.33 億元，同比增長 507.45%；美團到店酒旅業務訂單量同比增長 60% 以上；同程旅行第二季度實現收入 42.5 億元，同比增長 48.1%，創下單季度收入規模歷史新高。
不過，王峥告訴字母榜，雖然他在某 APP 以比其他 OTA 平台低了近百元的價格購入了同樣的套餐，但實際入住時，他卻發現，他的套餐既享受不到升房權益，也被分配到了更偏的房間位置，而同行的朋友，使用了其他平台的同款套餐，不僅更新了房型，還分到了更好的房間位置，OTA 平台間明争暗鬥的秘密，似乎藏在了每一份訂單的核銷裏。
而今年雙 11，王峥明顯興趣缺缺，相比起往年囤光 5 萬元花呗的熱情，王峥只囤了不到 2 萬元的酒店券，手裏的訂單他也并不急着核銷，" 等到年底還有一波折扣，到時候幾個平台對比看看，哪個便宜留哪個。"
想要籠絡越來越會過日子的中產，OTA 們恐怕還得在服務上多下下功夫。
（文中張真、陳芳、王峥為化名）
本文來自微信公眾号 " 字母榜 "（ID：wujicaijing），作者：馬舒葉，36 氪經授權發布。
