今天小編分享的财經經驗：“沉浮”蘭世立：湖北首富不值得驕傲，想做純粹的商人，歡迎閲讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | 雷達财經，作者 | 孟帥，編輯 | 深海
從白手起家到登上福布斯中國富豪榜，成為 " 紅通 " 人員後又被無罪釋放，這樣看似小説般的傳奇經歷全部都曾發生在蘭世立的人生當中。
2021 年 12 月，羁押 879 天的蘭世立被判無罪。蘭世立重獲自由身後，其下一步規劃一直是外界關注的焦點。随着蘭世立此後不斷開展新的動作，其全新的創業項目也已逐步揭開神秘面紗。
今年 7 月 28 日，蘭世立現身北京。此番公開亮相，蘭世立有一項重要任務，那就是為了自家的汽水新品站台。當天，蘭世立向外界發布了武漢二廠汽水旗下的藍莓、車厘子、草莓三款果汁汽水。
為何不選擇曾從事過的餐飲、房地產、旅遊、航空等賽道，而是相中了汽水行業？9 月 8 日，蘭世立在與雷達财經獨家對話時表示，既然汽水行業過去能有百年的歷史，那麼未來汽水也可以做 100 年。
值得一提的是，雖然汽水行業的發展歷史很長，但國内鮮有汽水品牌登陸資本市場。而剛剛進軍汽水行業不久的蘭世立認為，汽水市場應該很快會有上市公司出現，而這個幸運兒 " 估計只有我們來當了 "。
盡管蘭世立回歸後頻繁活躍在各大社交平台的動态之中，大有成為網紅之勢，但其坦言自己發抖音更多是玩票性質，而自己此前直播也只是為了幫助品牌做宣傳推廣。
蘭世立還向雷達财經表示，" 湖北首富 " 這個名号不值得這麼驕傲，今天的富豪可能就是明天的破產者，自己其實更想做一個 " 商人 "。在蘭世立看來，商人經營管理好自己的企業才是本職，而把自己包裝成富豪并沒有多大的意義。
" 汽水行業，可以再做 100 年 "
雷達财經：當前你已投身到新的創業項目，比如你的二廠汽水目前正在如火如荼地進行當中。我們十分好奇，你此番復出為何會想到進軍汽水行業？在你看來，國内的汽水賽道是否還未飽和，并且擁有十足的想象空間？
蘭世立：這次創業我之所以選擇汽水這個賽道，是因為在我看來目前汽水這個賽道不僅沒有飽和，準确的説還沒有開始。此前汽水在國内基本上只有可口可樂、百事可樂兩大巨頭具備足夠的聲勢，盡管近幾年來諸如冰峰、北冰洋等在内的品牌開始復蘇，但是我仍舊覺得汽水賽道還沒有真正開始。
汽水行業其實很有意思，像可口可樂、百事可樂都有百年左右的歷史，國内汽水也有百年左右的歷史。特别是在 20 年前，國内的飲料市場上可以説除了汽水幾乎沒有其它的產品。但是最近幾年，各種新型的飲料開始湧現，反而大眾好像把汽水淡忘了。
最有趣的是，國内的幾個飲料巨頭如娃哈哈、農夫山泉等，目前都沒有重點發力汽水產品，這讓我感到非常的不解。也許這幾家巨頭這樣做，就是為了把汽水這個細分產品單留給我來做。
既然汽水此前有百年左右的歷史，那麼未來汽水也可以做 100 年。因為我認為，汽水這個產品不但解渴，而且它的口味、品類更新，甚至未來的市場都有足夠的想象空間。
雷達财經：你在二廠汽水項目中的具體持股比例是怎樣的？你投身新創業項目是如何籌措資金的？
蘭世立：目前我們做的汽水項目，基本上是由我們集團控股的。除了原創始人持有 35% 的股份，其它的股份基本是由我們集團控股的。至于資金來源，一般新的項目創業，除了自己過去積攢的一點老本，更重要的是向社會籌集資金，像汽水我們目前已經籌集到了不少的資金。
雷達财經：二廠汽水的生產模式是怎樣的？你認為你采用的這種生產模式的好處是什麼？
蘭世立：目前我們的汽水項目主要采取的是 OEM 模式。過去的飲料行業，大家基本上都是采取先建廠、買設備，再研發產品、投入產品的流程，我覺得這都是一些很傳統的做法。但如今不僅僅是飲料，所有的產品其實都是可以做代工的。
比如，國内從紅牛到加多寶，再到元氣森林，它們也都是從代工起步的，所以我覺得代工是一個很好的方式。你看蘋果做的這麼大，即便其目前已是全球市值最大的公司，但它也沒有自己的工廠，全部采用了 OEM 模式，因為 OEM 模式可以説是具備輕資產、快速高效等優點，因此現在許多企業都是采用這種模式。
雷達财經：目前二廠汽水的產品體系是怎樣的？已在哪些地區實現布局？
蘭世立：目前，我們的汽水主要分為兩大品類，一個是傳統的擁有百年歷史的香蕉、橘子、菠蘿口味；另外一個則是我們的創新口味，即藍莓、草莓、車厘子口味。
對我們來講，後者是一個全新研發的產品。不僅在中國市場，即便在世界市場上，目前也還沒有藍莓、草莓、車厘子口味的汽水。這個汽水系列是一個主打創新、時尚、針對年輕群體開發的高端水果系列產品。
目前，我們的汽水產品已在武漢、長沙、合肥以及廣東的多個主要城市開啓了直營。與此同時，全國還有差不多 20 個省市，主要是靠代理人在做營銷。
雷達财經：相較市場上同類型的商品，你認為二廠汽水的最大賣點是什麼？
蘭世立：其實要説到跟武漢二廠汽水同類的產品只有兩個，一個是北京的北冰洋，另一個則是西安的冰峰。
至于我們跟其它品牌的區别，拿北冰洋來説，它只有 5% 的果汁含量，而我們的果汁含量是 15%。其次，北冰洋的價錢是六塊錢以上，我們的價錢是三塊八。而冰峰是不含果汁的汽水，它的價錢也在六塊錢。此外，還有一個很重要的點是，北冰洋和冰峰都要回收瓶子，而我們的瓶子不回收，均采用全新的瓶子。
在我看來，我們的產品是真正的好喝又便宜的汽水，我們的產品價格定位便宜很多，而且果汁含量高，口感好喝，因此無論是品質還是價格，我們均占有絕對優勢。
雷達财經：能透露下目前二廠汽水在市場上的反饋如何嗎？你是否有為二廠汽水制定階段性的銷售目标？
蘭世立：現在我們二廠汽水在全國的銷量遠遠超出我們想象，我們原本計劃在一年之内能做 50 萬件到 100 萬件，這應該算是不錯的成績。而目前我們在 7 月份做了 40 多萬件，8 月份做了差不多 50 多萬件，僅這兩個月的成績就已經比我們原來想象的銷量多了很多。
雷達财經：目前二廠汽水的銷售渠道主要是以線上還是線下為主？主要的合作對象又是哪些？在你看來，線上渠道和線下渠道哪個更重要？
蘭世立：我們的汽水產品目前在線上、線下均有銷售。就線上而言，目前我們已在包括天貓、淘寶、京東、拼多多、小紅書、抖音、快手、西瓜視頻、視頻号、公眾号、朋友圈等在内的眾多平台開放了銷售渠道。
原本我們的銷售重點側重線下，但現在我們產品在線上十個平台的銷量已經超過了在線下的銷量，這是超出我們預料的，同時這也成為了我們銷售網絡當前的一大特點。比如，我們一款九塊九三瓶、全國包郵的產品銷量很好，動辄每天上萬件的銷售。
對我們而言，線上渠道和線下渠道都很重要。線上，消費者可以快速買到產品；線下，消費者則可以及時消費。其實對于汽水行業來説，這兩個消費場景都是非常重要的。
雷達财經：此前二廠汽水在推向市場的過程中，是否遇到過一些挑戰？你又是如何應對的？
蘭世立：此前我們将二廠汽水推向市場的過程中，的确還是遇到過很多挑戰的。比如，我們最初設計的拉環蓋是金屬拉環、金屬蓋，但在市場上卻收到很多負面的反饋，部分消費者認為這個開蓋很困難、很麻煩，甚至覺得這個產品設計是有問題的。後來，我們就将這個設計改為了塑料拉環加鋁制拉蓋的組合。這樣一來，哪怕是婦女、小孩都可以很輕松地開這個瓶蓋。為此，我們專門停產一個月來做這項提升。
此外，我們傳統的香蕉、橘子、菠蘿口味汽水，被部分消費者認為包裝設計老氣，随後我們便推出了藍莓、草莓、車厘子口味的汽水，結果市場反應比較強烈，銷量也比較好。在我看來，其實兩種產品各有各的客户群體。對我們而言，我覺得我們新推出的產品很受歡迎，但是老產品也仍然擁有很大的市場。
" 汽水第一股，估計只有我們來當了 "
據媒體報道，近日，RAFFLES INTERIOR 發布公告顯示，8 月 1 日，公司拟向賣方 ( 武漢星航投網絡有限公司 ) 收購目标公司 ( 武漢二廠汽水有限公司 ) 51% 股權，代價 2550 萬港元将于完成後透過發行可換股票據支付，初步轉換價為每股轉換股份 0.136 港元。
資料顯示，RAFFLES INTERIOR 是一家 2019 年成立于新加坡的提供室内裝飾服務的公司，2022 年營收為 0.66 億新加坡元，約合人民币 3.5 億元。完成後，RAFFLES INTERIO 将實際擁有武漢二廠 51% 股權，武漢二廠也将通過資本運作實現變相上市。
雷達财經：對此，我們想跟你确認一下，前述這筆交易目前的進展如何？這與你此前給二廠汽水制定的上市時間表是否一致？未來二廠汽水是否有在 A 股上市的計劃？如果有，你打算多長時間内完成這一目标？
蘭世立：關于上市的問題，因為相關事項需要接受嚴格的監管，并遵守相關的法律規定，因此我們暫時還不能對上市信息做更多披露。
雷達财經：你認為老牌汽水中，二廠汽水真正對标的品牌有哪些？
蘭世立：如果説要在老牌的汽水玩家中找到我們的對标選手，我覺得只有冰峰和北冰洋兩家，其它的汽水都還沒有起步，也沒有市場，市場反應也不大。目前來講，我覺得冰峰和北冰洋對我們來講也不構成壓力，因為我們現在的銷量基本上已經超過這兩家了。
雷達财經：你認為老牌汽水發展這麼多年，接下來會有玩家登陸資本市場嗎？
蘭世立：可能你應該知道，此前冰峰曾經向證監會遞交上市申請。然而，冰峰在上會的前一日卻撤銷了申請，那證明它還是有瑕疵的。北冰洋雖然有消息稱其有上市的計劃，但目前好像還沒有什麼實質性的進展。我認為汽水市場應該很快會有上市公司出現，我覺得我們可能是比較領先的，這個汽水第一股估計只有我們來當了。
雷達财經：目前市場上茶飲賽道異常火熱，你認為包括喜茶、奈雪的茶等在内的眾多茶飲品牌，是否與你的汽水品牌構成一定的競争？
蘭世立：盡管茶飲和汽水都是飲料，但這個品類其實是兩個不同的賽道，我認為喝茶的消費者和喝汽水的消費者基本上是兩個不同的客户群體。
其實，我也有特别關注茶飲賽道，比如三得利的烏龍茶、東方樹葉、檸檬茶，以及像喜茶、奈雪的茶等在内的新式茶飲也都在生產這種 PET 包裝的產品，但我覺得它們也存在一定的問題。
比如，東方樹葉和三得利主打無糖概念，但我覺得無糖的概念有兩個問題。第一，大家知道，飲料一旦無糖，它的口感就會受到影響；第二，無糖的定價相對偏高，因此我覺得它的持續性還是值得懷疑的。像你説的喜茶、奈雪的茶，它們的思維方式有所不同，要想做這種标準化的工業產品還是需要一定的過程。
雷達财經：此前喜茶聯名 FENDI，以及最近瑞幸咖啡聯名茅台都在網絡上引起不小的關注，你之後是否有給二廠汽水做聯名活動的打算？或者接下來你打算通過什麼營銷活動幫助二廠汽水進一步破圈？
蘭世立：關于你説的這個喜茶和瑞幸咖啡做聯名活動的事情，我覺得這個聯名的意義不大，我們暫時還沒有打算去做聯名的活動。
不想當首富，" 我現在更專注于做一個商人 "
雷達财經：目前你的抖音賬号粉絲數已超過 60 萬，而且你此前也有在抖音平台為自家的二廠汽水做過帶貨直播活動。因此我們想了解一下，你日後是否有打算像羅永浩、俞敏洪、李國慶等企業家一樣大力進軍直播帶貨領網域的想法？
蘭世立：我抖音賬号發布的内容大多為随性而發，有什麼想法就随意拍、随意發，并沒有很專心地去經營它，更多像是玩票性質。盡管我此前曾在抖音做過直播帶貨，但我和羅永浩、俞敏洪、李國慶的定位不一樣，我目的更多是幫助品牌進行宣傳，與前面幾位還是有一定差别的。
雷達财經：你如何看待經歷過一定波折的企業家，通過直播帶貨的形式曲線實現創業理想一事？
蘭世立：關于你説的這個話題，我也有特别關注到三個代表人物，比如羅永浩、俞敏洪以及李國慶。我覺得他們三個人走的路還是有點差别的，因為他們主要是希望通過抖音直播帶貨來重新創業，而我不會用抖音直播帶貨來作為創業的手段和渠道，因此我們之間還是有本質差别的。
雷達财經：我們看到你的社交媒體賬号經常分享一些你對于各行各業的看法，所以你當前比較看好那些賽道？
蘭世立：這個就像我前面提到的那樣，我在社交媒體上分享的有關各行各業的看法，很多是随感而發、随性而發。至于看好哪個賽道，我認為在當前的這種經濟條件下，做其它賽道可能還是面臨比較大的挑戰，相對而言我還是比較看好消費領網域。
雷達财經：除了二廠汽水外，你接下來是否還有其它創業項目正在籌備當中，能否透露一下？
蘭世立：其實在二廠汽水之前，我已經做了另外一個項目——秀生活自動售貨機，目前我們這個項目已經在香港主機板上市，所以二廠汽水其實是我復出後的第二個項目。今後應該還會有第三個項目，我相信很快會向你們公布。
雷達财經：你宣布無罪釋放已有一段時日，復出以後你有和商界的哪些老朋友、新朋友做過深入的交流？接下來你是否會和部分大佬展開商業上的進一步合作？
蘭世立：我相信你們也有關注到，無罪釋放以後，我跟很多商界的老朋友都有很深入的交流，比如説李國慶（當當網創始人）、汪潮湧（信中利資本集團董事長）、郭凡生（慧聰網創始人），還有武克鋼（香港通恒集團董事長）、鄧俊傑（亞洲電視主席）。我和這些朋友交流都比較多，在各方面的合作也比較多，很多都已經開始展開深入的合作。
雷達财經：你曾經憑借着自己的努力成功問鼎 " 湖北首富 "，你是如何看待這一稱号的？未來你是否有信心再次拿下這一稱号？
蘭世立：關于 " 湖北首富 " 這個話題，其實我當年被評上所謂 " 首富 " 稱号時就是這麼説的，" 湖北首富不值得這麼驕傲，要當中國首富、世界首富，還有那麼一點價值 "。
不久前我在長白山論壇專門談到這個話題，我覺得現在國内富豪比較多，企業家也比較多，但這個社會比較缺乏商人。我覺得自己現在更專注于做一個商人，因為企業家是一個很虛的名号，而富豪也沒有一個統一的标準，今天的富豪可能就是明天的破產者。
但作為一個商人，無論成敗我覺得都是值得一談的，成功了可以分享經驗，失敗了可以總結教訓，它的成功經驗、失敗經驗都是值得借鑑的。更重要的是，我們做企業的商人去經營管理好自己的企業才是本職，而不是去把自己包裝成一個富豪，我覺得這是虛頭巴腦的事情，沒有多大的意義。
