今天小編分享的财經經驗：沒了預售，618“拼”什麼？，歡迎閲讀。
文 | 驚蟄研究所，作者 | 成昱
" 聽説，淘寶京東今年 618 都沒預售了！" 當同事跟小陳説起這個消息時，她只是 " 哦 " 了一下。對于 " 先天網購聖體 " 的她來説，在預售上吃過的虧，讓她早早選擇了對其視而不見。
" 我去年買過一個按摩儀，預售價比正價便宜 200 元，一時衝動下單了，結果發現還要 60 天才能收到貨。還沒法退定，因為是‘定金’。" 小陳對驚蟄研究所表示，" 還有貨不對板的，比如常規包裝是一箱 12 盒的牛奶，結果收到貨是 10 盒的，因為已經拆箱了沒法退，只能怪自己下單時沒看清。"
當消費者對預售不再感冒，電商平台在今年的 "618 大促 " 來臨前，也不約而同地取消了這一促銷機制。為何曾經對電商平台、品牌方和消費者都有利的預售，如今成了 " 棄兒 "？
為何要做預售？
預售制其實不是什麼新鮮玩法。在天貓 2012 年将它引入到電商大促前，它一直是房地產行業的主要銷售模式之一，而房產預售的主要目的，是為房地產開發增加經營進項，從而降低開發商的資金使用成本。
所以，預售制本質上是一種提高經營效率的方法。而天貓将這種玩法引入到電商後，也帶來了一個三赢的局面：品牌有了更多的 " 大定 " 訂單，可以明确周期產量，避免庫存積壓，還能通過部分讓利拉動更多的 " 大定 " 訂單；消費者被這種新鮮玩法吸引，同時還能以更低價格購買新品，何樂而不為；天貓不僅通過預售提前拉動 GMV 增長，更将消費者捆綁在了自己平台上。如此一來，當雙 11 正式開啓消費者交尾款時，或許會在平台再次選購一波 " 現貨 "。
所以不難看出，電商預售制的誕生其實主要是三個原因。
一是為商家降低備貨成本。對于品牌商家來説，預售是發布新品的最佳方式，一方面能測出新品的市場接受度，另一方面是能更好的對銷量做出預估，降低生產成本和庫存備貨風險。而對于中小商家來説，提前預知銷售，能更好的控制企業現金流，從而 " 活下去 "。特别是對于服飾鞋帽類商家，預售制能幫助他們更好的控制大促期間的庫存周轉。
二是滿足了消費者追新的需求。對于消費者來説，618、雙 11 不僅是 " 撒手購 " 的重要節點，更是獵奇追新好時候——因為這個時候，品牌商家發售的新品 " 會有折扣 "。
三是幫助平台實現 GMV 增長的目标。電商平台中，淘天與京東的 " 對抗 " 一直存在：當淘天創造出雙 11 大促後，京東也推出了 618，擁有了自己的大促主場；當天貓引入了預售後，京東也推出了超級預售和定金膨脹。這背後，是雙方在大促 GMV 數字上的較量。
所以，預售制相當于鎖定了品牌商家的貨，也鎖定了消費者的錢包，誰能更早更快的吸引消費者到自己的平台 " 下定 "，誰就相當于提前鎖定了一部分 GMV。而在前些年，淘寶和京東在大促期間仍然保持發布銷售額數據的大促戰報時，而其中很重要的一組數據就是 6 月 1 日和 11 月 1 日前的預售銷售額。
預售為何被 " 抛棄 "？
成也預售，敗也預售。一件事，重復做久了，就一定會出現問題。這在電商領網域尤為明顯。十餘年來，預售制的弊端也在三個方面逐漸體現出來。
首先是模式有漏洞，越來越多的商家開始 " 鑽空子 "。
2024 年 1 月 31 日，中國消費者協會發布 2023 年全國消協組織受理投訴情況分析，其中第一條就明确提出，電商平台預售模式亟待規範。同時指出了電商平台預售模式存在的五大問題：
一是 " 尾款 " 漲價不誠信；二是預售商品不價保；三是承諾贈品不兑現；四是承諾時間不發貨；五是 " 最低價 " 宣傳不屬實。
中消協不僅建議消費者在選擇購買預售商品時，要仔細閲讀了解經營者相關預售規則，特别是各類限制性條款，同時着重要求電商平台應強化平台主體責任，明确預售模式下平台或商家的信息披露義務、交付保障措施、退換貨規則等。
能讓中消協如此重視，主要還是因為近年來電商預售的消費投訴不斷增加。特别是一些品牌商家在大促期間的預售 " 貓膩多 "，更有的品牌直接被中消協 " 點名 "。
2021 年雙 11 期間，中消協網站發布《2021" 雙 11" 消費維權輿情分析報告》。報告中稱，近日有消費者投訴稱，原以為雙 11 提前付定金能搶到便宜，尾款加預付款一雙匡威 569.17 元，但不用預付僅需 558.50 元。
與匡威有同樣套路的還有 FILA（斐樂）官方旗艦店。11 月 4 日，有消費者稱，" 雙 11" 預售期間，該店在直播間承諾滿 2000 元減 400 元是最大優惠力度，疊加平台官方優惠，總共是滿 2000 元減 700 元。在 11 月 1 日零點付清尾款後，11 月 2 日該店又放出 1 萬張疊滿 2000 元減 900 元的券，不用付定金也不用搶，提前付款的都被當韭菜割了。
其次是消費者熱情不再，預售成了吐槽重災區。
面對品牌商家們越來越多的 " 花招 "，消費者們對預售的熱情也逐年降低。有網友表示，數學不好的，繞的頭疼。關鍵有些預售壓根就不便宜。
此外，個别服飾鞋帽類商家甚至将預售周期設定為 90 天，如此一來，幾乎将預售制變成了 " 定制化 " 銷售。而在此前媒體的報道中，也有不少網友在線吐槽預售制的超長周期發貨問題：
網友 @劉 MAX 對商家設定的 " 超長預售期 " 表示無法理解，" 網購的初心不就是方便、快捷嗎？以前下單後一兩天就能收貨，現在點開一家店就是全款預售，基本都是下單後 15 天發貨。"
網友 @鍋巴的巴表示，在網購平台買衣服，好不容易看上一個喜歡的就是預售，要等十多天，" 要是好看就算了，十多天等來的質量還不好，又要重新買其它的，時間全耽誤了。"
為此，淘寶曾在 2023 年 12 月 27 日發布公告，對商家發貨時效上限作出調整，日常女裝等大部分服飾箱包鞋類的發貨時間上限為 15 天。
只是，有消費者表示 "15 天都嫌長 "。
第三是預售制對于 " 拉新 " 和 " 引流 " 的作用正在下降。
在過去幾年，新品預售是電商平台拉新和引流的重要方式之一。然而近年來，随着大眾消費觀念的變化，追新、獵奇已經成為了過去式，新品已經不再是多數消費者的購物首選，性價比反而成為了消費必要條件。
針對這樣的消費需求變化，電商平台也在做着積極的調整。
2024 年 4 月，1688 啓動全面入淘，在淘寶開了三家店—— 1688 嚴選淘寶店、1688 企業自采天貓店和 1688 工業行家選天貓店。
同月，京東旗下的特價購物品牌京喜直營發布微博，官宣發起 " 比拼價 " 活動。
但這些調整也進一步推動大促預售這一 " 古老促銷模式 "，快速退出舞台。
抛棄預售，京東淘寶還有什麼？
據了解，今年京東 618 将在 5 月 31 日晚 8 點開啓，直接 " 好采頭 "，進行現貨售賣，随後依次進入專場期、高潮期和返場期。
淘寶天貓也拉長了 618 活動周期，現貨第 1 波活動時間為 5 月 21 日 -5 月 28 日。現貨第 2 波活動時間為 5 月 31 日 20:00-6 月 20 日。兩波的優惠力度完全一致：跨店滿 300 減 50。
低價策略、現貨銷售、縮短活動周期以及提升商品服務附加值，将成為電商平台在大促期間替代預售的新手段。
對于電商平台來説，低價策略将會是一項 " 長期工程 "。
近日，京東發布站内公告稱，4 月 26 日起，來京東 " 百億補貼 "「美妝加贈」專區買美妝產品，在補貼基礎上額外加贈大牌好禮！
有消費者稱，其在京東購買香水時，收獲了一大堆贈品：" 活動是滿 300，滿 600 可以選取不同的贈品，包括面膜、爽膚水、卸妝水等等，有很多，基本都是小規格的。但以前可沒贈送過。"
而淘寶方面，4 月 23 日正式開啓淘寶百億秒殺節。同時，1688 的入淘，其品牌平替和大牌代工廠直供的特點，也将帶動更多消費者的關注和選購。
此外，縮短促銷周期、現貨供應，也能讓消費者們的注意力更聚焦在當下的商品。取消預售後，大促的優惠相對變得簡化，這也更利于消費者們選購 " 直給 " 優惠的商品，提升其購物時的決斷力。
商品服務附加值是這兩年各大電商競相攀比的領網域。當拼多多通過 " 僅退款 " 政策吸引了大量用户時，淘天和京東也宣布了跟進這一政策。
同時自去年 3 月以來，京東陸續上線了百億補貼、9.9 包郵、京東買菜等項目，去年 8 月，京東除了下調自營商品的包郵門檻至 59 元，還宣布自己的高粘性用户 PLUS 會員可享受全年無限包郵。
淘寶方面，不僅推出了 " 不愛吃包退 " 特色服務，今年 4 月 22 日，淘寶天貓官方還宣布，即日起 88VIP 會員可無限次退貨包運費。
當然，這一系列動作的根本原因，還是流量的風向變了，那麼追逐流量的動作就要及時調整。
只是，在追逐流量的道路上，越來越多的業内人士發現，京東、淘寶和拼多多正在相互抄作業。
" 拼多多的百億補貼頻道大牌正品越來越多了，有點京東自營的味道了。" 一位業内人士觀察表示，" 京東從采銷直播間到劉強東數字人，不斷加碼做直播，就很有淘寶直播的感覺。而淘寶把 1688 引進來，白牌貨、工廠貨一上，跟拼多多主打‘平替’的路子簡直一模一樣。"
" 不過，618 當前，不管誰學誰，賣出貨、賺到錢才是硬道理。" 該業内人士説。
對于整個電商行業而言，消費者從購買習慣到消費理念都已經發生了轉變，唯一不變的只有對價格的孜孜追求。預售制的誕生，本就是消費市場處于快速上升期時，平台為自身以及商家、消費者設計出的促銷工具。而當市場失去快速增長的動力時，預售制顯然已經不再适用了。
有網友擔心：今年 618 取消了預售，不會到雙 11 又死而復生吧？而這個問題的答案，就在消費者自己心中。當所有人都對預售毫無熱情時，電商平台又有什麼理由繼續堅持下去？
更直白地説，幹掉預售不是電商平台的 " 大撤退 "，而是一個重新聚焦用户價值的信号。眼下可以預見的是，各大平台将繼續圍繞低價心智，開啓一輪用户争奪戰，618 和雙 11 也将回歸最初的價值。
