今天小編分享的财經經驗：穿lululemon的男人不孤單，歡迎閲讀。
作者 | 李小霞
編輯 | 喬芊
在 lululemon 門店，一件商品被男人買走，需要多長時間 ?
工作日午後，北京頤堤港内人影稀疏，lululemon 男裝門店卻不時有顧客進出，張輝便是其中之一。
他徑直走向店内貨架，目标明确，拿下一雙桃粉色鞋子，那是 lululemon 剛推出的第一雙男士跑鞋 beyondfeel，試穿完畢，買單走人，前後不過兩分鍾。
張輝全身上下都是 lululemon，作為 " 骨灰級 " 用户，在 2016 年之前品牌尚未進入中國市場時，他就經常找人代購。後來太太也在其影響下，成了忠實粉絲。
但技術工程師丁鑫的經歷似乎才更符合 lululemon 男性用户的 " 入坑 " 樣本：女朋友或老婆逛街時，為了湊打折順手給家屬捎帶一件，然後故事逐漸演變成 " 男人買起來比女人還瘋 "，一年消費上萬元。
丁鑫告訴 36 氪，在買 lululemon 之前，他認為其男裝與女裝一樣都很考驗身材，經常鍛煉的人穿起來才好看，但第一次嘗試後，卻發現裁剪設計有着超高的包容度，" 好像随便怎麼穿都可以，顯瘦又時尚，不會給人一種土氣感。"
更重要的是，衣服能同時滿足商務、運動等多種場景，可自由切換且在各個場合都不顯得違和。而 @鹹鹹小醬瓜傳達了男朋友相似的看法：" 雖然是個運動品牌，但不會穿着好像要去撸鐵，反而很日常、很精神。當然如果一時興起去打球也沒有任何問題。"
針對大部分男裝品類，lululemon 采用了隐藏 logo 的低調設計。男士上裝的 logo 并未像女士上衣那樣呈現在背部，而是放在了很難被發現的袖口處。一位時尚達人表示，這迎合了中產男性對低調老錢風的審美追求。
赢得男性用户的心和錢包，對 lululemon 來説并不容易。
創立于 1998 年的 lululemon，憑借初期 " 女性瑜伽服 " 的垂直細分定位迅速崛起。品牌對社區營銷、DTC 等模式的成功探索，至今仍是眾多企業的效仿模板。打造出或成為 " 中國版 lululemon" 更是服飾品牌樂此不疲熱聊的命題。keep 投資國產平替瑜伽服，斯凱奇推出瑜伽品牌，安踏收購 MAIA ACTIVE，切蛋糕者前赴後繼。
二十多年生長，lululemon 與瑜伽褲幾乎可以劃等号，掀起瑜伽服時尚穿搭之餘，女性标籤成了 lululemon 深入人心的品牌印象。國内更是将其劃為 " 中產女性三寶 " 陣營。
女性用户更是為 lululemon 撐起了一度超越阿迪達斯的市值。獨有的品牌印象成就了 lululemon，也固化了大眾認知，時至今日，當 36 氪和尚未 " 入坑 " 的男性群體提起 lululemon，他們通常會説上一句 " 知道這個品牌，瑜伽褲很出名 "。
回溯 lululemon 男士業務的開端，2013 年，lululemon 創始人做出了一個大膽的決定，在不影響女性消費者好感的同時，希望通過 " 去女性、去陰柔化、強調力量 " 來探索潛在的男性市場，将目标群體定為 25-34 歲之間，富有青春活力的年輕男性。
這在其最初的女性目标群體裏可以找到參照—— super girls，24-34 歲，受教育程度高，年收入 8 萬美金以上，有自己的公寓，喜歡運動、旅行。無論男女，lululemon 自始至終想要俘獲的都是那群城市中產用户。
lululemon 的獨特面料是其重要的產品壁壘，在 lululemon 的 Align、Wunder Under 等女士經典產品系列裏，就涉及到了 Nulu、Luxtreme、Luon 等多種科技面料。
在吸引男性用户上，lululemon 延續了這一打法。于 2015 年推出的一款名為 ABC 的運動褲，采用了其專利面料 Warpstreme，化解了男性褲裝裆部太緊而帶來的尴尬問題。ABC 男褲讓 lululemon 在男性市場打開了名氣，今天依然是男裝品類裏的銷售擔當。
為了拓展男性市場，lululemon 甚至打破了過去很少打廣告的規矩，在 2017 年 9 月第一次推出了針對男性的廣告，，找來了廚師、衝浪運動員、拳擊手、説唱歌手、音樂人一些不同尋常的男性形象，通過各自故事來展示出 "Strength to be"（力量）的推廣主題。2019 年又籤下超級碗 MVP 得主 Nick Foles 為首位男性代言人，後來與 NBA 運動員 Jordan Clarkson 等合作，對男性發起營銷攻勢。
過去幾年，男裝業務營收占比一直穩定在 20% 以上，但這顯然還不夠。男裝是 lululemon 最不為人知的秘密 ( lululemon2017 年時任 CEO 語 ) 。在 lululemon 高管眼中，男性業務規模可以做到和女性業務一樣大。
發力男士業務的迹象肉眼可見。從去年 12 月到現在近半年的時間裏，lululemon 先是在上海推出國内首個男裝快閃空間；然後又在北京頤堤港開設中國首家男裝獨立門店，也是亞太地區首家獨立男裝門店——而過去，國内 lululemon 門店只是為男士品類開辟一小塊專區；2 月份，lululemon 又推出首個男鞋系列，實現了男士品類全覆蓋。
4 月初，lululemon 與其品牌大使、中國首位 F1 車手周冠宇推出了 2024 限量聯名款產品，包括 Cotton Jersey 棉質針織 T 恤、Sojourn 外套、Nylon 漁夫帽和 Everywhere 腰包，同時，在上海靜安嘉裏中心門店開啓了周冠宇主場首秀特展。
lululemon 品牌大使周冠宇
然而在時尚領網域，男人的生意總歸沒有太好做。今年，張輝、丁鑫發現周圍穿 lululemon 的男性朋友慢慢變多，但不可否認，這部分人群基數依舊很小。
官方則表示，去年 lululemon 男性顧客在運動服品類的消費略有減少，雖然最近勢頭有所恢復，但如首席執行官 Calvin McDonald 言，建立男性市場的品牌認知度和關注度仍然是 lululemon 的首要任務。
推出品牌有史以來最多的男裝新品，做更多的活動，加速開店，都是一些基本動作。而這些背後，都繞不開為 lululemon 貢獻增長勢能的中國市場。尤其在美國市場今年開局就呈現出疲軟之态情況下，中國市場更是不可忽視。
重心傾斜随處可見，今年的國際市場的 30 家新開門店，大部分會集中在中國。一個值得提及的細節是，國内團隊拍攝、由楊紫瓊演繹的龍年春節短片，第一次在全球範圍内宣發。
至少，在成為男人的衣櫃前，熱火的 F1 中國大獎賽、布滿上海街道的周冠宇廣告牌，正在打破男性們對 lululemon 諸如 " 女性品牌 "、" 不夠陽剛 " 的刻板印象——原來，男人也可以穿 lululemon。
