vivo衝擊高端，先在影像上交了一筆學費

今天小編分享的科技經驗：vivo衝擊高端，先在影像上交了一筆學費，歡迎閲讀。

vivo 高端化是一場硬仗，必須全力以赴。

手機廠商向高端要市場增量。

這是當前手機行業的共識，高端化也被業界稱為智能手機賽道的 " 終點 "。vivo 也不例外，近兩年來不斷通過在 AI、芯片、影像等方面猛堆料，衝高端，試圖打破過去外界對其 " 組裝廠 " 的固有認知。

vivo 不想當 " 組裝廠 " 了

" 組裝廠 " 的印象是 vivo 身上的一根刺，其產品副總裁黃韬曾在 vivo X100 發布時自嘲，" 過去這麼多年，經常有人調侃 vivo ‘是組裝廠，沒有核心技術’，要怪就怪 vivo 過去不愛講技術，甚至不太會講技術。"

套用格力電器的廣告詞，" 掌握核心技術 " 就是 vivo 高端化戰略的路徑之一。這被 vivo 創始人沈炜明确表述為：" 通過品牌高端化，擺脱低利潤陷阱；用底層核心技術，打破創新瓶頸；用創新，創造價值。"

在這條路線的指導下，vivo 相當努力的打造 " 技術派 " 人設，其中一個着力點就是循着品牌色，推出全新技術品牌——藍科技。這是一個十分讨巧的營銷策略，好記易懂，還能讓用户很自然的将其和 vivo 的品牌關聯在一起。

在此框架下，vivo 先後推出藍晶芯片技術棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍心作業系統和藍圖影像五大模塊，構成完整的藍科技矩陣，并以此作為 vivo 打造旗艦產品的技術基石。換句話説，vivo 旗艦產品必然以 " 藍技術 " 為技術底座，沒有 " 藍技術 " 打底也稱不上 vivo 旗艦產品。

以芯片為例，作為智能手機最為核心的部件，它幾乎決定了一款手機的性能上限。通常情況下，智能手機的 SoC 集成了應用處理器芯片、基帶處理器芯片、圖形處理器芯片等多種芯片。

其中，最核心的應用處理器芯片和基帶處理器芯片具有很高的技術壁壘。放眼整個手機行業，特别是高端手機市場，有能力自研應用處理器芯片的手機品牌，有且只有蘋果、華為、三星三家。

vivo 和其他手機廠商一樣，把發力的重點放在其他附加功能芯片上，和芯片廠商共同定義系統芯片。例如，藍晶芯片技術棧的一個應用就是，結合 vivo 自研影像芯片能力，深入到天玑 9400 的底層技術，充分激發聯發科這款旗艦芯片的性能。vivo 也希望借此夯實品牌内核裏的技術要素，實現從定義、開發到調校的芯片技術全鏈路閉環。

這也是多數手機廠商在芯片底層技術探索上的折中方案。典型代表如小米，雷軍早在 2014 年就布局自研芯片，并在 2017 年發布首款自主研發的手機 SoC 芯片澎湃 S1。然而，這款芯片因為多種限制而最終失敗，比如僅支持部分網絡、工藝制程落後以及性能較弱等。

最後小米不得不改變策略，放棄集成芯片 SoC 的研發，轉向功能芯片的研發。2021 年以來，小米相繼宣布推出多款自研芯片，包括影像芯片澎湃 C1、充電芯片澎湃 P1 等。需要注意的是，這些芯片側重特定功能，并非 SoC 芯片。

如果僅從手機銷量數據看，vivo 衝擊高端的努力似乎得到了市場的積極反饋。IDC 數據顯示，2024 年二季度，vivo 高居中國智能手機市場出貨榜第一。同時，今年上半年它在零售銷量榜上也位列榜首。多款新品的熱賣，幫助 vivo 分别在 1000-2000 元人民币，3000-4000 元人民币和 4000-5000 元人民币等多個價位段市場份額第一。

vivo 為高端化交學費

事實上，手機賣得好，掩蓋了很多問題。 比如 vivo 手機都賣給了誰？它真正的閱聽人是哪個群體？企鵝智庫曾給 vivo 用户做了一個畫像，其用户以年齡在 30 歲以下的女性為主；有六成來自三四線城市，且月收入超過 3000 元的只占據四成。

除此之外，榜單成績還很容易給外界和 vivo 自身幻化出一個錯覺：手機賣得貴就等同于高端化有成效，并借此不斷提高產品的售價。10 月 19 日，vivo 全新旗艦 X200 系列新品正式開售，搭載天玑 9400 處理器，起售價 4299 元起。相較于上一代 X100 系列，X200 标準版、Pro 版的起售價均上漲了 300 元。

對于漲價，黃韬很誠懇的解釋，此次定價已經是 vivo 努力到的極限，核心元器件成本大幅上升，并且在短時間内無法得到有效緩解，因此他們必須在成本控制與產品競争力之間尋找最佳平衡點。

可以看出，vivo 對新旗艦手機漲價的底氣并沒有那麼足。其背後反應的恰恰是，vivo 品牌高端化缺乏 " 含金量 "。

唐辰此前分析過，一定意義上，品牌力是上限，價格力是下限。上限決定產品的溢價空間，下限決定產品能走多少量。消費者是否願意為品牌溢價買單，取決于手機產品的核心技術、產品能力以及美譽度等綜合實力。iPhone 的定價策略便是如此，蘋果的品牌力上限遠遠高于其價格力下限，庫克才有資本攫取到智能手機行業 80% 以上的利潤。

這就需要理解高端化的實質。雷軍幾乎給出了一個手機品牌高端化的标準答案。他在個人首部商業思考著作《小米創業思考》一書中，就提出：不存在割裂的品牌高端化和產品高端化，品牌、產品、用户是統一戰略在不同層面的映射，本身是一體的；高價是高端的必要感性認知之一，是結果而非手段；高端化是集團品牌的整體戰略，不可能僅在單一品類中實現。

雷軍也坦言，小米高端探索之路，是他近十年最痛苦，也是收獲最大的成長。在高端化戰略前期，小米 11、小米 12 遭遇了兩次折戟，在讓公司蒙受嚴重虧損的同時，給團隊内部帶來巨大震蕩。

從這個層面上説， vivo 衝擊高端化，正踏在小米走過的路上。小米踩過的坑，vivo 也有可能掉進去一次。 但 vivo 可能沒想到的是，vivo X200 拍照 " 炫光門 " 事件的這盆涼水，潑得這麼突然這麼快。

vivo X200 自 10 月 19 日手機開售以來，有多位消費者反饋在使用中發現拍攝時會出現炫光現象，在特定光線條件下，手機攝像頭拍攝出的照片上出現了不應有的光斑或光暈。