今天小編分享的互聯網經驗：關于微信接入DeepSeek，我們幫你研究了兩大隐秘商機，歡迎閲讀。
文 | 增長黑盒 Growthbox
要知道，中國對于 AI 的熱情可是全世界第一。任何有關 AI 的消息放出來，咱們都是最興奮的，反倒是歐美人非常淡定。
來源：益普索線下閉門會議
從生產端看，互聯網平台接入 AI 搜索能力，早已不是什麼稀奇的事情。
作為搜索領網域的一哥，百度早早就接入了 AI 能力。2024 年，在其 7 億 APP 日活中，AI 功能的滲透率已經超過了 70%。
字節推出了 " 抖音搜索 APP" 和 " 豆包 "，都具備強大的 AI 搜索能力，後者更是以千萬日活常年霸榜國内 AI 產品 No.1（前幾天剛剛被 deepseek 反超）。
騰訊推出了元寶 app，搭載了自研的混元大模型，是國内首個能夠直接基于公眾号、視頻号内容進行 AI 搜索的工具。
小紅書推出了 " 點點 app"，基于自身内容專門構建了 " 生活靈感和攻略 " 的 AI 搜索能力
KIMI、天工、秘塔等獨立 AI 產品，比互聯網大廠更早地啓用了 AI 搜索功能。
但在應用端，大家似乎把熱情都用到了股市上，感覺股民們探讨 AI 的次數，有可能比公司 CEO 更多。
就在這幾天，微信開始灰度測試接入 DeepSeek-R1 模型，提供 " 深度思考 " 服務，用户可通過微信對話框頂部的 "AI 搜索 " 入口免費使用該功能，整合了微信公眾号、視頻号等騰訊生态内容及全網優質信息源。
此番社媒巨頭和大模型天花板的強強聯合，在我們看來，很有可能誕生全新的商機。尤其是對于品牌做營銷來説，一個新的場景和機遇正在孵化中。
為何會有新商機？
表面上看答案很簡單：微信 13.82 億 MAU 體量優勢是任何一家公司都不具備的。相對應地，微信搜索功能的月活基本上是中國最多的，甚至超過了百度移動端，這代表了巨大的流量機會，大家都對一座隐藏的礦山充滿了遐想。
但矛盾點在于，大家并不知道礦山裏裝的是什麼：從 2024 年的情況來看，微信搜一搜的日均搜索次數又非常少，説明使用頻次很低，這些流量能產生多少商業價值其實很難判斷。
因為在我們的常規認知中，微信的心智從來都不是搜索，即使用户量再大，沒有後鏈路的行動也白搭。
（數據來源：小紅書 @名道）
企業非常擔心開采這座礦山，拿到的不是 " 金子 "，而是低粘性、不精準的 " 銅鐵 "。至少從目前微信的廣告收入來看，搜索占比還不高。
但是，這種情況正在發生改變。
首先看短期。我們在 2024 年 Q3 的用户調研顯示：微信搜索是公眾号内容的 TOP1 入口，同時也是視頻号内容的 TOP2 入口。同時，用户的收入階層越高、消費能力越強，通過搜索進入公眾号内容的占比就越高。
對比抖音來看，其 TOP1 入口是 " 直接打開刷視頻 "，而 TOP2 是 "APP 消息推送召回 "；而小紅書的 " 直接打開刷内容 " 和 " 搜索 " 幾乎是并列 TOP1。
從内容消費的角度來説，微信的用户心智正在發生巨大的變化，更貼近小紅書和百度，而不是抖音。根據微信公開課 2023 年的數據，微信搜索對于小程式新增日活用户的貢獻占比、對于公眾号新增粉絲的貢獻占比分别高達 20% 和 27%。 [ 1 ]
騰訊 2024 年 Q3 的财報顯示，得益于大模型能力提升了用户體驗，微信搜索帶來的廣告營收同比翻倍增長。
其次看長期。越是具備復合功能的 APP，才能在大浪淘沙中勝出，真正具備 " 生态 " 能力的平台，才是 AI 的主流入口。
比爾蓋茨曾經表示：整個軟體市場的格局都會改變。以後會需要多少應用程式呢？現在我們看到的是，每個人都在往自己的應用裏加 AI，然後説：" 看，我加了 AI 功能，所以得多收點錢。" 但是實際上呢，你需要的應用數量其實應該大大減少。 [ 2 ]
由此我們推斷：在用户行為發生變化的情況下，微信搜索的 " 含金量 " 會持續上升，直接聯動了品牌在微信生态内的内容營銷，促進私網域資產的沉澱，甚至有可能導向直播間、小程式等交易場景。
這對于企業營銷獲客、品牌建設來説的确是值得關注 - 如果在 AI 的加持下，能夠提升用户體驗并促進更多的活躍度，自然是新的增量。
那麼，增量具體會出現在什麼地方？
商機 1：
企業官網和社媒賬号有機會獲得更多自然流量
不僅僅是微信，随着 "AI+ 搜索 " 的發展，整個市場都會為企業營銷創造免費、長尾流量的機會，底層邏輯與搜索引擎優化（SEO）有點類似。
從運作原理來説：無論什麼 AI 工具，在用户提問後，除了給出總結性内容之外，還會給出信息來源的鏈接作為注釋。與傳統搜索引擎一樣，大多數情況下，用户就會選擇性點擊這些鏈接，進一步了解詳細信息。
如果企業提供的内容能夠被 AI 算法收錄并提供給用户作為答案的一部分，那麼企業就有機會從 AI 搜索入口收獲額外的流量。
這主要體現在企業官網、電商頁面、社媒賬号的流量增長上。我們先對标國外成熟市場看趨勢，再參照微信的功能思考機會點：
一項大範圍的網站流量研究顯示，有 63% 的網站至少收到過一次 AI 搜索引擎（如 chatgpt、bing、gemini 等）推薦來的訪客。也就是説，任何公開的網站都有 63% 的機會從 AI 搜索引擎獲得額外的流量。其中，98%AI 流量來自三巨頭身上：ChatGPT、Perplexity 和 Gemini。 [ 3 ]
放到國内，對于很多品類來説微信公眾号 / 小程式幾乎就成為了 " 企業官網 " 的代名詞 [ 4 ] 。 企業的 Own media 内容，有了更大的概率被精準客户發現，從而產生興趣。作為唯一一個可以搜索公眾号、視頻号内容的入口，微信的 AI 搜索就有了一定獨特性。
來源：新榜《2023 企業新媒體矩陣營銷洞察報告》
對于 B2B 行業來説，這一點更加重要。微信公眾号、視頻号以壓倒性優勢成為了企業社媒的 TOP1 視窗。 [ 5 ]
來源：KAWO《2024 年 B2B 社媒營銷研究報告》
從網站類型來看，在線服務、教育、文娛媒體、科技互聯網，都是 ChatGPT 導流最直接的受益者。 [ 6 ]
而我們拿到的數據表明，這些類目與微信搜索中最活躍的類目高度重合。
來源：騰訊廣告官方資料
格外利好長尾内容和中小企業
從傳統搜索引擎排名的角度來看，" 權重 " 才是真正的血脈壓制 - 權威、知名的網站天然受到算法青睐，在一些主流話題上，中小企業基本拿不到好排名，也就沒有流量。一些優質、小眾的内容，在傳統機制下恐怕難有出頭之日。
但 AI 搜索能夠很大程度的改變這種情況，以用户需求和體驗作為更高的标準，而不是按照權威度排資論輩。
即使你在大眾意義上不出名，但也有可能是某個細分領網域的專家、某些垂直類目的 TOP1 產品，你就是最懂用户的。那麼，你創作的内容就有可能被 AI 作為最高優先級向用户展示，從而獲得大量精準流量。
研究顯示， AI 搜索給中小網站帶去的流量占比，甚至比大網站要高很多。 [ 7 ]
雖然我們還沒有拿到微信 AI 搜索的内測資格，但早就在騰訊出品的 " 元寶 APP" 上嘗試過搜索功能。結果顯示，" 增長黑盒 " 這個公眾号的内容，的确能夠在某些垂直話題内獲得良好的展示，甚至一些主流熱門話題也可以（我們并不出名，對吧？）。
流量的商業價值更高、更多元
AI 對于搜索的加成作用會呈現兩個極端：一部分用户想要快速簡潔，但也有不少人希望深度專業。吸引後一類用户的商業價值明顯更高，因為他們更有可能對高客單價品類 / 服務、B2B 專業領網域感興趣。
一項針對頭部 B2B 官網流量的研究發現，2024 年 AI 搜索帶來的流量竟然增長了 500%！按照如此勢頭建模預測： 三年後，B2B 官網的流量将有 50% 以上來自 AI 搜索。 [ 8 ]
我們再從日常消費的角度來看流量價值。一項針對交易類流量的研究顯示（主要是 amazon、ebay、etsy 等電商網站）： 通過 AI 搜索進入電商頁面的用户，會比 google 來的停留時間更久，并且訪問更多的頁面内容。較長的會話持續時間結合較高的頁面浏覽量，意味着用户在評估產品時花費更長時間、購買的興趣更高，顯然可以總結為流量的質量更高。 [ 9 ]
另外一個值得注意的現象是：用户似乎不再滿足于圖文類的内容，流量價值評估更加多元化了。
比如目前 ChatGPT 導流最多的地方是 youtube，占比從 2024 年 7 月的 0.17% 提升到 9 月的 3.9%；而 amazon 電商導流從 0% 增長到了 1.1%。 [ 10 ]
如果未來微信的 AI 搜索能夠引入視頻号直播、私網域導購、B2B 小程式落地頁、小程式電商商城，想象力還能再上一層樓。
那麼，整個 AI 搜索創造的增量規模會有多大？這裏我們需要冷靜看待。
數據顯示，僅僅通過 ChatGPT 聯網功能給其他網站帶來的流量，三個月增長了 60%，每天都有上百萬流量從 ChatGPT 導向外部網站。而從 ChatGPT 收到流量的獨立網域名數量，則翻了 3 倍。 [ 11 ]
然而，眾多研究也表示，從整個互聯網來看，目前 AI 搜索引擎給網站貢獻的流量雖然增長快，但可能不足網站總流量的 1%。只有在一些特定的行業或垂直領網域，這個比例有可能超過 5%，甚至能達到 20%。當下通過 AI 搜索來獲得用户增長，更像是 " 出奇制勝 "，而非 " 颠覆傳統 "。
AI 搜索并不是像短視頻一樣全民爆發的機會，一方面需要時間慢慢積累，另一方面内容的獨特性也是必備條件。知名研究機構 Gartner 預測：到 2026 年，傳統搜索引擎的流量将下降 25%，搜索營銷将把市場份額讓給 AI 聊天機器人和其他虛拟助手。 [ 12 ]
那麼企業在 AI 搜索趨勢發展之初，應該提前進行哪些策略規劃，并嘗試落地呢？其實，如何從 AI 搜索中獲得流量增長，是過去 1 年國外數字營銷領網域最熱門的話題。由此也誕生了一個概念：Generative Engine Optimization（GEO）。
GEO 指的是優化網站上現有的内容，以使其更适合被語言學習模型（LLM）掃描并用作來源，讓更多用户能夠在 AI 搜索中發現内容并點擊訪問網站。與傳統的搜索引擎優化（SEO）主要關注關鍵詞和網站結構不同，GEO 更側重于内容的深度、用户意圖和語義相關性，确保内容既能滿足用户需求，又能被 AI 引擎有效識别和利用。
下圖展示了如何通過 GEO 讓一家披薩店網站出現在 AI 回答的最高優先級，替代知名的紐約中央公園。 [ 13 ]
一篇最新的論文顯示，通過 GEO 方法，能夠将源内容可見性在 AI 搜索引擎中提高 40%，也就意味着網站增加 4 成的流量機會。 [ 14 ]
Gartner 同樣預測，到 2026 年超過 33% 的網絡内容将是以生成式 AI 搜索為目的而創建的。 [ 12 ]
當然 GEO 的實施策略非常復雜，也有一定的方法論。這裏不再展開，僅做抛磚引玉，大家感興趣可以在公眾号後台回復關鍵字 "GEO" 領取論文完整版。
商機 2：
達人營銷和搜索廣告有機會提升付費流量效率
問題來了：如果你是一家大公司的 CMO，更想要的東西必然是 " 大投入、大回報 "，而不是中小企業眼中的 " 取巧 "。因此，只有微信的 AI 搜索能夠通過付費投放，獲得規模化、穩定的增長，才具備增量的價值。
這其中能有什麼機會呢？
我們認為，平台的新入口是否有資格被稱為 " 流量紅利 "，關鍵點在于這個入口能否讓平台自己賺到錢。畢竟，注重用户體驗不等于做慈善，一個無法商業化的能力難免會淪落為邊緣功能。
用互聯網黑話來説，這就是流量 " 貨币化率 " 的程度。微信内無論是朋友圈、視頻号、公眾号，廣告加載率一直是很低的，微信中其實有大量的流量無法被貨币化。
AI 搜索如果能夠重新利用這些流量，提升貨币化率，那才有真正的想象空間。
帶動達人營銷生态發展
以下是我們的推測：AI 搜索給微信帶來的真正潛力在于達人營銷。
騰訊其實早就推出了一個對标小紅書蒲公英、巨量星圖的廣告產品，叫做 " 騰訊互選廣告平台 "，就是官方進行達人篩選和投放的通道（沒錯，我們也是互選平台的優選達人）。最近兩年随着視頻号崛起，發展非常快。
微信内無法被貨币化的流量掌握在誰手裏？肯定是各種公眾号、視頻号的達人，甚至是私網域社群的群主 - 微信有 5000 萬創作者。
接下來，我們根據下面這張圖，推理一下邏輯：
如果微信 AI 搜索的體驗更好，必然有更多人用
用户能夠發現更多達人内容，從而給達人帶去了流量
更多原生達人能成長起來，其它平台的達人也願意遷移過來
品牌看到了這些增量的優質内容，願意花錢投放給達人，也能獲得更好的回報
達人賺了錢，有動力生產更多優質内容，AI 搜索的質量更高、體驗更好，用的人就越多
平台賺了錢，更願意投資 AI 技術、扶持達人、完善商業化產品
整個閉環形成
這種看似 " 曲線救國 " 的方式，實際上抓住了内容平台最核心的資源 - 優質内容。比起自己付費買搜索流量，廣告主其實還有其它的選擇：直接把達人們積累的自然流量買過來不就行了！
我們在 2024 年 Q4 的調研顯示，無論是微信視頻号還是公眾号，用户增長的驅動力 TOP1 就是内容的匹配程度，這點跟抖音和小紅書有明顯差異。" 内容質量上升 " 這一驅動力，在微信内容生态内的表現較為顯著。
也就是説，現在微信急需構建有特色的達人生态，來維持用户的增量，然後才是吸引廣告主投放預算。
而這些達人種草内容，的确能夠引發用户積極的後鏈路行為 - 這是廣告主最樂意看到的。
根據我們拿到的一些内部數據來看，微信内容生态的增長還是比較正向的 - 這進一步驗證了我們的邏輯推斷。
在搜索結果中引入廣告
這是一個非常簡單粗暴的做法，與傳統搜索引擎變現的模式并無差别，但增加了廣告位，從而帶動廣告加載率提升。
2024 年 10 月，Google 率先做出大膽的商業化嘗試：在 AI 搜索結果中加入廣告，并在美國手機端正式上線。
Google 搜索中早就上線了一個名為 "AI overview" 的功能。這相當于在傳統的 Google 搜索結果頁面的最上面，增加了一個區塊來展示 AI 對于搜索結果的總結。原本這裏是沒有廣告的，但現在部分商品廣告會出現在裏面。比如用户搜索如何在洗衣服的時候去除褶皺，那麼 AI Overview 中不僅有教程，還有洗衣液的產品廣告。 [ 15 ]
AI overviews 并非百分之百展現，而是根據搜索關鍵詞的不同，有選擇性的出現。有調研顯示，去年 8 月時差不多有 12.47% 的搜索結果中包含 AI Overviews，比前幾個月有了大幅增長，但從整體廣告加載率的角度來看肯定是很低的，Google 也處于嘗試階段。 [ 16 ]
但至少 Google 的内部調研顯示：用户認為這些廣告有幫助，因為它們能在自己需要時迅速将其與相關的企業、產品和服務連接起來。 [ 17 ]
反觀國内，目前基本無人敢邁出這一步，各大 AI 搜索工具主打的都是 " 無廣告 "。這甚至倒逼百度在年初推出 AI 搜索功能時，也把 " 無廣告 " 作為了賣點。
所以，按照微信一貫的保守作風，也不會這麼早就把 AI 搜索本身商業化。
比如昨天，有知名博主指出，騰訊元寶中 AI 回答的結果可能存在廣告鏈接。騰訊公關總監張軍馬上出來辟謠 " 理論上不應該 "。
結語
搜索原本是一個主動在信息的汪洋大海中尋找有用線索的過程，傳統的 SEO 主要依靠搜索詞 / 點擊量等表層數據來實現。而對于微信生态來説，由于它早已滲透進人們日常生活的方方面面，接入 AI 後，搜索很可能會實現千人千面的效果。
我們大膽推測，當一個用户在微信搜一搜裏搜索 " 度假 "，搜索結果不再是全網點擊率最高或是最新發表的帖子，而是 DeepSeek 在排除隐私信息後，分析了該用户的公眾号閲讀習慣、視頻号點贊内容、小程式訪問記錄等，綜合給出的最優方案。
我們認為，微信接入 DeepSeek 将會深刻重構流量分配的邏輯，所以對于品牌營銷而言，不僅需要強化内容質量與關鍵詞優化以提升索引權重，還要緊抓達人已有的高質高效流量，找到自己的精準用户。
當公眾号、視頻号及全網數據搭配上「深度思考」，品牌營銷的目的或許不再是占領消費者心智，而是成為時刻陪伴消費者的智能化夥伴。
參考資料：
[ 1 ] 微信搜一搜月活躍用户達 8 億，" 數據看板 " 如何助力精細化運營？｜新京報
[ 2 ] Bill Gates on possibility, AI, and humanity｜Youtube
[ 3 ] 63% of Websites Receive AI Traffic ( New Study of 3,000 Sites ) ｜ahrefs bolg
[ 4 ] 《2023 企業新媒體矩陣營銷洞察報告》｜新榜
[ 5 ] 《2024 年 B2B 社媒營銷研究報告》｜KAWO
[ 6 ] Investigating ChatGPT Search: Insights from 80 Million Clickstream Records｜Semrush Blog
[ 7 ] 63% of Websites Receive AI Traffic ( New Study of 3,000 Sites ) ｜ahrefs bolg
[ 8 ] How significant is AI chatbot traffic in B2B?｜Growth Memo
[ 9 ] Transactional AI traffic - a study of over 7 million sessions｜Growth Memo
[ 10 ] Chat GPT Search｜Growth Memo
[ 11 ] Investigating ChatGPT Search: Insights from 80 Million Clickstream Records｜Semrush Blog
[ 12 ] Gartner
[ 13 ] What ’ s Generative Engine Optimization ( GEO ) & How To Do It ( Source: https://foundationinc.co/lab/generative-engine-optimization )
[ 14 ] GEO Targeted: Critiquing the Generative Engine Optimization Research｜sandboxseo
[ 15 ] Google Search ’ s New AI Overviews Will Soon Have Ads｜WIRED
[ 16 ] AI Overviews Research: Google Ads in the AIO-inclusive SERPs｜SE Ranking
[ 17 ] New ways for marketers to reach customers with AI Overviews and Lens｜Ads & Commerce Blog
