今天小編分享的财經經驗：挺不住了？維他奶官方降價，2025年依舊是“誰漲誰先死”嗎？，歡迎閲讀。
近日，維他奶對旗下產品線實施大範圍 " 官方降價 "。這個冬天，有多少企業為漲價付出了代價？
内參君獲取的一份落款為 " 維他奶有限公司 " 的《維他茶系列價格調整通知函》顯示：" 維他奶公司旗下的維他品牌多年來致力于為消費者提供各式優質的飲料產品，是年輕人心目中喜愛的時尚個性飲料品牌。為了回饋消費者對于品牌多年來不懈的支持，同時也讓更多的消費者能以實惠的價格體驗到維他茶系列產品。"
具體來看，維他奶 250ml 單包茶，500mlPET，310ml 禮盒裝三種規格的多鍾茶飲料經銷商供貨價下調，下調服務約為每件 2 元。
業内人士分析，維他奶的降價不僅受到白糖價格下跌的影響，也可能是企業調整策略以回應長期存在的價格倒挂問題。
對此，一位知情人士透露，" 國際糖價下跌，而且跌的很嚴重，維他奶降價也是情理之中。其實，其他公司也在變相降價，通過促銷力度加大的形式，而不是簡單粗暴地直接降價。"
據了解，2023 年白糖價格一路上漲，給飲料行業帶來成本壓力，但自 2024 年 4 月起，白糖價格出現明顯回落，市場供應寬松。糖價下跌為維他奶提供了降價空間。業内分析人士認為，放眼四季度，國内迎來新生產季，新糖上市增加供應量，且新生產季國内增產預期較強，白糖市場走勢或遵循季節性規律，價格重心繼續下移。
" 糖價下跌的确給了維他奶降價空間，飲料行業都在關注成本的下行趨勢 "，另一業内人士表示。
值得注意的是，長期存在的渠道價格倒挂問題，或也是維他奶不得不主動降價的考量因素。
據維他奶經銷商反映，近年來，由于電商平台價格管控不足，線上維他奶產品價格普遍低于經銷商進貨價。而維他奶的價格倒挂現象導致許多經銷商将產品低于出廠價出售，以避免庫存積壓，這使得市場價格體系異常混亂，渠道商利潤受到嚴重壓縮。
一位較為樂觀的業内人士表示，" 降價對廠家的控價策略可能會有一些幫助。" 具體來看，" 出廠價 47 塊的情況下，市面的流通價普遍在 45 塊左右。換言之，廠家應該也是意識到這個問題，市場接受維他奶的價格就在 45 元左右。所以，廠家現在還是想通過降價看一下能不能把這個價格拉到正價出貨，不要老是倒挂出貨。"
當然，也有悲觀的觀點，" 廠家的大方向還是想控控價的，只是一直以來控不了，各種手段都控不了 …… 維他奶價格都亂了那麼多年了。出廠價格降了，竄貨流通價格自然會下降，換言之，比出廠價格倒挂 2 至 3 元的貨跟着就出來了。"
綜合來看，多位業内人士都認同的觀點是，" 維他奶降價未必能解決長久存在的渠道問題，但至少表明其對經銷商利益的某種回應和妥協。"
事實上，在維他奶降價之前，許多品牌在今年年初選擇漲價。從近幾個月的市場表現來看，這一決策并未為他們帶來預期中的積極效果，反而讓部分品牌面臨動銷困難的窘境。
例如，康師傅在 2024 年初上調了冰紅茶的大瓶裝價格，從 4 元調整至 5 元。然而，漲價導致許多消費者轉向其他品牌，市場反應并不如預期。
一位康師傅經銷商透露，漲價後冰紅茶的銷量明顯下滑，許多超市和小商店的銷量出現滞銷現象。此外，統一、元氣森林等品牌并未跟随漲價，甚至推出了大包裝低價產品來搶占市場份額。" 本地康師傅茶飲料的銷量下滑很明顯，尤其是在和競争品牌相比之後，消費者更願意選擇價格穩定的替代品。"
無獨有偶，這一點在康師傅方便面上也有體現。
一位康面經銷商透露，方便面在寒冷季節通常迎來銷售旺季，但由于漲價影響，終端銷售低迷。" 方便面原本是秋冬熱賣的產品，但現在銷售卻不見起色 "，某區網域經銷商透露，" 打了一車貨，完全沒有動銷，部分終端顯著減少進貨量 …… 業績不夠漲價湊，就是找死。"
而漲價的後遺症，甚至連可口可樂也難以避免。
一位北方的可口可樂業務代表告訴内參君，" 去年由于餐飲行業大熱，大批創業者進入這個行當，可樂在本地市場的銷量特别好，我們基層業代，尤其是跑餐飲渠道的業代都賺到錢了。結果今年餐飲大批倒閉，本來已經很難做了，廠家還漲價，導致我們每個月拿到手上就兩三千塊錢的提成。"
" 誰漲誰死，放在今年的快消品行業更是真理。" 上述業内人士表示。
值得注意的是，降價不僅在國内快消企業發生，對很多跨國快消品牌而言，在中國市場降價也是不得不啓動的戰略。
據路 · 透社報道，達能集團 2024 年在中國市場上多次進行價格調整，意圖借助更具競争力的價格吸引消費者。達能在包括中國在内的亞太市場降價 2.2%，其中包括 Activia 酸奶、Evian 礦泉水和 Aptamil 嬰幼兒配方奶粉等多款產品。
不過，降價雖然取得了一定效果，銷量增長超過 10%，但其财務表現仍未達到預期。達能财務總監 Juergen Esser 表示，中國市場需求低迷讓達能的營收受到壓力，但消費者對高性價比產品的偏好仍在，為此，達能不得不通過降價赢得價格敏感消費者。
此外，雀巢在 2024 年第三季度報告中透露，已對其中國市場價格進行了 1.5% 的降幅，以維持在價格敏感市場中的競争力。雀巢的高端產品線，如 NAN 系列嬰幼兒配方奶粉，專為過敏體質和特殊健康需求設計的配方，表現出較好的銷售數據。
不過，整體市場反饋仍顯示，消費者在選擇高端產品時趨于謹慎，部分消費者轉向了價格更具優勢的國產品牌。雀巢的降價策略雖然帶動了 3.9% 的銷量增長，但市場中 " 低消費意願 " 的态勢依舊未改。
一位業内人士表示，從維他奶的主動降價，到其他品牌因漲價帶來的動銷難題，再到跨國品牌在中國市場的漲價困境，表明了快消品企業在 2024 年面臨的艱難抉擇。一方面，原材料價格的波動和成本壓力讓企業難以忽視，但在經濟增速放緩、消費者需求疲軟的大環境下，價格敏感度加劇使漲價成了 " 高風險 " 決策。
随着白糖價格的回落，維他奶等企業率先采取了降價措施以保持市場競争力，這或許只是開端。在未來幾個月内，或将有更多品牌選擇降價或變相降價，甚至在特定時段推出促銷活動以增強市場活力。然而，更多降價舉措是否能帶來真正的市場修復，仍需進一步觀察。
本文來自微信公眾号 " 食品内參 "，作者：佑木 ，編審：橘子，36 氪經授權發布。
