今天小編分享的财經經驗：中國兩大路邊攤頂流，一夜奇襲日本，歡迎閲讀。
老外，正在成為中國最猛代言人。
誰能成為圈内頂流，熱搜數據可能會説謊，但老外的追捧不會。
前有李子柒回歸，被各國網友稱為超級英雄；今有 " 麥學燒雞 "，平等的氣瘋外國人。
這段時間，外國人又被中國麻辣燙集體攻陷了。
有在日本留學的博主稱，楊國福麻辣燙已經成為新晉排隊王，有人坐着輪椅也要去打卡。
無獨有偶，在韓國麻辣燙正成網紅美食，不光線下門店火熱，還是吃播和綜藝的流量密碼，受歡迎程度甚至超過炒年糕。
除了日韓，麻辣燙的火已經燒到了 18 個國家，且麻辣燙在國外已經脱胎換骨，身份早就不是路邊攤，而是身價暴增幾倍的大餐。
在國内不起眼的麻辣燙能開到全世界，多虧了兩個東北男人： 楊國福和張亮。
截至目前楊國福在海外開店超 100 家，張亮也開了 86 家。
别看這個數字不大，但在餐飲出海界也是扛把子。要知道強如海底撈，在海外也只有 119 家店。
承包了全球麻辣燙，這兩個東北男人是怎麼做到的？
中國排隊的風，順着麻辣燙吹到 18 國
世界是一座巨大的中國城，這句話的含金量還在提升。
中國餐飲界最擅長制造排隊之神，不管多麼小眾的吃食，都能在超長隊伍的烘托下成為網紅。
如今，這股排隊之風被麻辣燙帶到了全世界各地。
2023 年 10 月，楊國福在德國杜塞爾多夫開了第一家門店，一改國内路邊攤的樣子，門店面積足有 300 平米，外觀看起來像極了西餐廳。
開業當天就賣出 900 多碗麻辣燙，隊伍排到了店外大街上。這些排隊的人裏，中國留學生只是很少一部分， 其中 70% 是外國人。
日本麻辣燙店排隊最為離譜，不論刮風下雨，白天晚上，日本人都在排隊。
有比較聰明的年輕人，想着在出發前上網調研下，找個人少的店去吃，結果發現上野、池袋、福岡等地的店都需要預約排隊。
麻辣燙這輩子都沒想到，還能享受網紅和奢侈品的待遇。
麻辣燙在海外的火熱，還體現在它的功能越來越多。
加利福尼亞大學旁邊的張亮、倫敦大學附近的楊國福，已經變成學生們的第二食堂。
在德國柏林和慕尼黑，楊國福是德國年輕人慶祝生日的首選，風頭蓋過海底撈。
開在雅加達高端商場的楊國福，有很多白領在這開會、聚餐，秒變小吃界星巴克。
在外國社交平台上，麻辣燙相關話題都已經成了流量密碼。
日本知名聲優田中理惠，在社交平台 X 上除了工作和貓，麻辣燙是她發布最多的内容，堪稱 " 麻辣燙野生代言人 "。
日本、韓國的綜藝，都會把麻辣燙探店當成提高收視率的噱頭，吸引年輕人觀看。
尤其是在韓國，據外賣平台 eMenu 的後台數據顯示， 麻辣燙是韓國青少年最愛點的外賣。
麻辣燙在外國的火爆，直接反映到了評論和口碑上。
楊國福如今在德國開了 5 家店，每次開店當地媒體都會登報稱贊。
巴塞羅那的當地媒體評論： 這碗麻辣燙讓巴塞羅那人民為之瘋狂！
德國的萊茵郵報，還專門派了記者來店裏體驗，并用了頭版報道表示，德國之前沒有過這樣的美食。
2020 年張亮在新加坡一開業就成了網紅店，門口排出三圈人，且不少人吃完就成了自來水，主動上 Facebook 發好評。
楊國福發布的 " 德國哪裏還需要楊國福 " 話題下，有近千條來自紐倫堡、漢堡、漢諾威、亞琛等各地年輕人發出的 " 開店呼喚 "。
兩個在國内幾乎統治了麻辣燙界的哈爾濱老板，又一起承包了全球麻辣燙。
02 東北猛男狂殺海外，全靠兩個女人
兩個東北猛男，是怎麼靠路邊攤搞定外國胃，還能從老外手裏賺錢的？
把兩個品牌的出海路徑重合，就能勾勒出兩把萬能鑰匙。
靠 " 兩個女人 "，成為全球 " 美食新寵 "
楊國福早在 2017 年就開始出海，第一家店開在加拿大温哥華，但當時并非主動出海，而是當地留學生看中麻辣燙的商機主動求合作。
正式規模化出海，多虧了一個女人： 韓國直營店總代理藝娜。
藝娜原本就是麻辣燙的愛好者，2019 年偶遇楊國福夫婦，深入交談後一拍即合，打開了楊國福規模出海的通路。
之後藝娜成為楊國福在海外的首個總代理，她在韓國運營 4 家直營店和 13 家加盟店， 直營店平均每天有 8 萬流水。
在藝娜的運營下，麻辣燙很快搞定韓國年輕人，尤其是高中女生。
韓國 KB Kookmin Card 信用卡 2019 年至 2022 年的用户消費數據顯示， 女學生用户群刷卡消費最多的除了咖啡，就是麻辣燙。
無獨有偶，張亮麻辣燙在印尼首店的加盟商也是位女性，出于對麻辣燙的喜愛，她把全部資金都投了進去。張亮并沒讓她失望， 店鋪開業僅 5 個月，月營收就達到 24 萬元。
在歐洲地區，麻辣燙更是被賦予一個新身份：熱沙拉。
對于常年吃白人飯的老外來説，改良過後的麻辣燙，就是一份美味的減脂湯，尤其是自選菜的吃法還能看到食材，因此深受律師、醫生等白領喜愛。
更多的女加盟商和女性消費者，打開了麻辣燙風靡全球的一扇門。
撕掉 " 路邊攤 " 标籤，在餐飲圈升咖
中國麻辣燙出海有兩個很颠覆認知的變化： 一是并非都開在華人區；二是賣得越貴越火。
一説到中餐出海，大家第一反應要麼是深入各國唐人街，搞定海外華人，要麼是靠低價致勝。
沒想到，麻辣燙在海外完全和認知反着來。
無論是楊國福還是張亮，都很少開在華人區，而是更偏向于繁華市區或商場。
像印尼的楊國福開在雅加達西部的 NEO SOHO，定位是高端商場。張亮和楊國福在日本，則是把不少居酒屋都逼關門了。
位置更新，價格也随之水漲船高。
楊國福國内 30 元 / 斤，吃一頓花六七十，都被吐槽變貴了，在海外 50-80 元 / 斤反而賣得火熱。
比如楊國福，在新加坡要 83.1 元 / 斤，印尼約合 71.5 元 / 斤，就連物價偏低的泰國，都要 55 元 / 斤，比國内高出将近兩倍，外賣比到店還要貴出 30% 左右。
在海外吃一頓楊國福，哪怕一片肉不加，100 元只是起步價，最多可能要 300 元，比海底撈還貴。
張亮也是如此，張亮在日本連湯底都要收 16 元，在美國更是一頓 50 美元起步。
但哪怕賣得再貴，這些麻辣燙店也不缺顧客，因為在他們眼裏，這并不是快餐而是中國大餐。
甚至有老外覺得，麻辣燙逼格比肯德基麥當勞還高。
03 " 麻辣燙之王 " 争霸的賽點，不僅是搶外國胃
在出海這件事上，張亮和楊國福論證了一句：沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。
楊國福在 1970 年出生于哈爾濱，2003 年在哈爾濱永和街成立了楊國福麻辣燙，從此平步青雲。
張亮小楊國福 15 歲，他曾親口承認，楊國福是他 " 姑家的表姐夫 "。
眼見表姐夫發财，張亮就去表姐夫店裏勤勤懇懇 " 學習 "。2008 年，第一家張亮麻辣燙在哈爾濱的阿城區開業。
從這時起兩家既是親戚也是對手，開店數量和位置也是你追我趕暗中較勁。
出海也是如此，雖然兩家店出海的步伐不同，但開店的國家相當一致：日本、美國、澳大利亞、德國、西班牙、荷蘭、法國、新加坡、泰國、印尼等。
尤其在西班牙巴塞羅那，兩家麻辣燙店直接貼臉開大做起了鄰居。
在國内沒有分出勝負，在國外就能對決出 " 麻辣燙之王 " 嗎？
刀哥覺得麻辣燙的海外一哥之争，除了搞定中國胃，還有兩個賽點可以搶。
一個是差異化打法。
楊國福和張亮在國内之所以難分伯仲，一方面是麻辣燙作為國民小吃，口味形式已經深入人心，很難玩出花來，另一方面是競争太激烈了。
去年張亮在哈爾濱開了全球最大 " 張亮麻辣燙 "，四層全景玻璃窗，還能吃到整只波士頓大龍蝦，這麼卷就算能幹過楊國福，也卷不過本地的品牌。
東北三省，每個地區都有自己的 " 老字号 "。比如賓縣常住人口 40 萬，只有北京朝陽區的一個零頭，卻有 7000 家麻辣燙。
在海外同樣兩家中國麻辣燙，誰家更有個性誰就能更吸引眼球。
舉個例子，楊國福在德國的門店，除了 logo 最亮眼的就是國潮女孩，這個圖案雖然已經在被國内外賣圈拉黑，但在國外就跟李小龍的雙節棍一樣，能代表中國。
還有張亮在日本做麻辣燙，不像别的地方菜品自選，而是做成定量一份，更符合日本人的用餐習慣。
這些差異化的打法，在出海初期可能效果不明顯，但随着規模越來越大，慢慢都能壘成自己的護城牆。
第二個賽點是供應鏈實力。
從行業的角度看，麻辣燙是一個極易标準化的品類，從菜品到湯底都可以直接復制，很适合出海。
但兩家麻辣燙的供應鏈都在國内，由總部工廠統一配送到海外某個國家的底料倉庫，再根據各個門店的消耗情況進行配送，這非常考驗品牌的反應速度以及供應鏈成熟程度。
尤其是兩家店在海外主要以加盟的形式擴張，這更考驗品牌的服務能力。
楊國福在巴西首店開業時，加盟商不光遭遇了小偷偷電纜，還因為大型設備進口關卡，導致開店時間一再拖延，加大了店面初期運營的難度。
還有麻辣燙的靈魂牛骨粉不允許出 口，當地經銷商必須采購牛大骨現熬， 每天要花 8 個小時熬骨頭， 時間成本都遠高于國内。
這些問題都是對品牌出海的考驗，未來，誰能更快速、更系統的解決這些問題，誰就能拔得頭籌。
除此之外還有最重要的一點：品牌口碑。
在國内品牌、供應鏈、加盟制度等相對完備的情況下，這些年麻辣燙也因為質量和價格收到不少差評。
這些都可能是未來出海的絆腳石，畢竟現在老外都在中國網絡上高速衝浪，好事能出門，壞事也能傳千裏。 兩個 麻辣燙品牌搞定海外新顧客前，哄好國内老顧客也至關重要。
就像張亮麻辣燙聯合創始人姜佰東所説：
出海是強者的遊戲，不是弱者的避風港。
本文來自微信公眾号 " 金錯刀 "（ID：ijincuodao），作者：雲搖，36 氪經授權發布。
