今天小編分享的财經經驗：跨境平台 義烏招商，歡迎閲讀。
經濟觀察報 記者 郭蓉 9 月的前三天，2024 浙江國際電子商務博覽會（下稱 " 電商博覽會 "）在義烏舉行，展會吸引了全球 1200 餘家知名電商平台、服務商和精品網貨工廠。
幾乎所有頭部跨境電商平台均出現在了展會現場。阿裏巴巴、京東商城、網易、小紅書、TikTokShop、Shein、Lazada、Ozon、Jumia 等二十多家頭部跨境電商第三方平台及獨立站企業在會場設定了展台，這些企業涵蓋了歐美、俄羅斯、東南亞等成熟市場以及中東、拉美、非洲等新興市場。
一位非洲電商平台 Jumia 展位的工作人員表示，此次參展主要為了招商。義烏小商品市場的配飾、服裝、帽子、箱包等品類，剛好和 Jumia 在家居和時尚這兩個品類上的招商需求相貼合，華東賣家也是他們下半年的開拓方向。
在跨境電商的時代，深圳等華南城市先行了一步。但世界小商品之都義烏的角色仍不可忽視，一位在義烏從事跨境電商物流的企業介紹，由于物流匯集能力，即使在跨境電商時代，義烏依然是華東周邊的集貨點，形成了 " 深圳賣、周邊產、義烏發 " 的跨境電商形态。
另一方面，義烏本身的跨境電商轉型也在推進之中。據義烏海關數據，今年上半年，義烏實現電子商務交易額 2628.71 億元，同比增長 12.32%，其中跨境電商交易額 762.89 億元，同比增長了 18%。
押注義烏
電商博覽會上，來自歐美、俄羅斯、東南亞、韓國、以及中東、拉美等新興市場的本土跨境電商如 Lazada、Ozon、Coupang、Kikuu 等，均在義烏展開招商。成立于波蘭、主要服務于歐洲市場的電商平台 Allegro，以及專注于非洲市場的電商平台 Jumia，也出現在了展會上。
為了吸引更多義烏商户，韓國本土最大的電商平台 Coupang 的工作人員向義烏商户介紹了韓國市場适合義烏的品類。例如，韓國寵物經濟發達，年輕人願意給寵物花錢，寵物衣服、玩具、貓狗窩等都比較好賣；再例如，韓國家庭空間小，廚房收納盒和置物架也是一個賣得很好的一個品類，這些小商品品類都适合義烏。
Ozon 被稱為 " 俄羅斯亞馬遜 "，展台工作人員表示對義烏小商品中的美妝配飾和小家具等都很感興趣；東南亞電商平台 Lazada 的工作人員則建議商户可以優先進入印尼、泰國和菲律賓市場。他們認為東南亞線上電商的商品偏好很适合義烏小商品市場：" 最好是那種發往國内四五線城市，且較為便宜的品類。"
Jumia 展位工作人員告訴前來咨詢的義烏商户，他們的電商平台在尼日利亞、肯亞、科特迪瓦這三個市場消費力都很可觀，目前手機、充電寶、藍牙耳機、智能手表等 3C 電子類的產品，在非洲都銷量很好，這些品類主要都是集中在深圳以及其周邊的華南地區。對于義烏等華東商家來説，目前家居和時尚類目仍有較大入駐空間。比如，當地蚊子較多，蚊帳等家紡類目會很受歡迎。
Jumia 展位工作人員説：" 下半年的方向，一方面我們想找一些華東的賣家，另一方面想在家具和時尚兩個品類上招商，包括配飾、服裝、帽子、箱包等商家，這類需求剛好和義烏小商品市場的品類相貼合。"
但招商并不容易，Jumia 展位工作人員介紹了招商情況：" 坦白來説合作不多 "。該工作人員説，義烏外貿企業習慣于 B 端訂單生意，一下子到了線上 C 端，" 有運營經驗的比較少 "。Jumia 準備後續做一些線上培訓、賣家大學，以及給賣家提供視頻教學等，幫助義烏中小企業跨境出海。
義烏角色
2023 年 4 月，從事跨境電商物流的天圖通遜扎到義烏正式成立了分公司。
" 這一年多來貨量急劇增長，倉庫壓力非常大。" 天圖通遜義烏分公司負責人天佳告訴經濟觀察報。
在這一年多時間裏，他們已經換了三次倉庫。剛到義烏時，僅有一個 800 平左右的小倉庫。很快，倉庫面積就不夠了，同年 8 月份又擴張至 2000 平，但庫容依然緊張，不久前又租下了一個 5000 平的倉庫。
天佳告訴經濟觀察報，她們雖然只是在義烏集貨，但其實只有很少一部分是來自義烏本地。天圖雲遜是所謂的 " 物流莊家 "，并不直接面向電商賣家攬貨，而是匯集同行的貨物後，作為 " 莊家 " 統一交付船公司和航空公司進行貨物出運，目前天圖通遜義烏分公司已經有幾百家合作方，他們手裏的貨，來自幾乎整個中國。
" 絕大部分的貨都是從江蘇、安徽、山東和浙江等省過來的，并通過國内物流運到義烏。"
天圖雲遜義烏分公司的一些客户，是來自華南的跨境電商物流公司，以及深圳周邊的跨境電商賣家。這些賣家的運營和銷售雖然都在深圳周邊，但江浙一帶小商品和各類家居用品工廠雲集，都是跨境電商比較暢銷的產品。于是來自周邊江浙滬工廠的小商品，通過義烏的物流體系集中發往海外。
由于物流的集群效應，再加上上海港、寧波港的輔助，義烏成為了華東集貨的一個點，一部分形成了 " 深圳賣、周邊產、義烏發 " 的跨境電商形态。
義烏市市場發展委數據顯示，今年一季度，義烏電商主體累計達 63.77 萬家，同比增長 27.39%，其中新增電商主體 41489 家，相當于 " 平均每 3.1 分鍾誕生一個電商主體 "。而三分之一以上的電商都在開展跨境業務，義烏已有超過 20 萬的跨境電商主體。
一位熟悉義烏中國小商品城商户管理的人士告訴經濟觀察報，其實許多義烏工廠企業想 " 走出去 " 的意願都非常強烈。但實際在義烏小商品城中擁有線下商鋪的商家中，只有部分頭部商家有足夠能力和資源出國拓展市場。
面對這種情況，義烏市政府 2023 年底推出了《加快電商标杆企業要素保障若幹措施》，旨在通過改善營商環境、吸引人才和優化快遞物流服務等，為跨境電商的增長提供支持。今年，義烏又啓動了一項名為 " 跨境電商萬人培訓行動 " 的計劃，通過組織課程、遊學項目和行業對接活動，計劃每年培訓超過 10000 名跨境電商人才。
2023 年 9 月，義烏小商品城也推出 " 品牌出海 " 計劃，該計劃包括海外分市場、海外倉、海外展廳、海外展會和海外線上平台等模式。其中，搭建線上平台 Chinagoods 國家站為跨境電商提供數字化支持，是建立 " 義烏中國小商品城 " 國際知名品牌體系的重要部分。
根據 Chinagoods 數據，截至 2024 年上半年末，Chinagoods 平台的前端店鋪展示數達到 5.9 萬家，累計上架商品 SKU 超過 300 萬個，注冊采購商數量超過 96.95 萬，平台 GMV 達到 68 億元。依托義烏市場 7.5 萬家實體商鋪，Chinagoods 既能發揮義烏優勢集合資源，又能減少對海外電商平台的依賴。
