今天小編分享的财經經驗：上海房產中介故事：從會計轉行，去年完成從業以來最大金額交易，抵擋住了20萬的誘惑，歡迎閲讀。
從除夕放假到元宵節之前，上海市浦東新區昌裏路上的房產中介張仁俊每天都要定時為 17 户返鄉過年或出國度假的户主喂養寵物、照顧花草……
這些顯然不是張仁俊中介工作的分内之事，但他深知，只有提供更多增值服務，才能與房東、租客建立信任，最後成為朋友。
2023 年，上海二手房市場價格出現下行壓力，張仁俊看到，有些房東的心理價格預期一降再降，無奈之下 " 割肉賣房 "；有些買家看房和比了 3 年價，最終在這一年 " 抄底 " 安家。
3950 萬，完成從業以來最大金額交易
過去一年，張仁俊完成了從業以來最大一筆 3950 萬元的交易，他謙虛地笑稱：" 這次能夠幫房東順利賣房，靠的都是緣分。"
房子的房東在澳大利亞工作，得知上海二手房價下降的消息，便将浦東新區三林地區的一套獨棟别墅委托張仁俊的老同事幫忙出售，挂牌價低于市場平均價格 300 萬元。
此時，張仁俊恰好認識一位浦東新區航頭鎮的買家，正愁着要将家裏的老房子賣掉，置換新房。不過，房子在航頭鎮挂牌了兩個多月，一直沒有動靜。
上海外環線附近的獨棟别墅在市場較為稀缺，得知三林地區的獨棟别墅挂牌以後，這位航頭鎮的買家更加急切地處理起老房子。最終，他在與另一位買家的競争中，加價 50 萬元将這棟别墅買了下來。老房子在張仁俊和同事的協助下，也順利轉售。
張仁俊還遇到過一位從南京來到上海浦東定居的買家，将原本 150 萬元買入的房子急售，但最終成交價格只有不到 80 萬元。" 外地不在核心地段的房子，二手房要賣出去只能‘腰斬’。"
當市場的天平倒向買方，二手房買賣便有了更多溢價空間。
過去三年，張仁俊一直和浦東世博一位動遷户保持着聯系，從 2021 年起帶他看過十幾套二手房，後者都由于價格原因搖擺不定。
2023 年 12 月，這位買家突然下定決心，以 330 萬元全款買下了一套二手房，1 個多月後搬進了新家，" 原因是這套房之前的價格最少都要 360 萬元。"
抵擋住了 20 萬的誘惑
張仁俊説，自己之前是一名會計，厭倦了辦公室的記賬算賬工作，便投身房產中介行列。憑着多年的工作經驗，他很快從普通業務員成長為資深置業顧問。
" 身邊有些朋友覺得工作不好找，就湊合一下找個活，我覺得不對，湊合的工作一定做不好。我喜歡從事房產中介，每天接觸不一樣的人，交易成功後特别有成就感，特别激動。" 張仁俊感嘆，" 雖然也有沮喪的時候，但只有自己喜歡的工作才能做得好。"
每天早晨，當人們行色匆匆從地鐵口、小區門口經過，張仁俊就和同事帶着房源展示板等候着。他也被人評價説，工作起來特别 " 卷 "。
但張仁俊對《每日經濟新聞》記者説，如今市場競争激烈，只有足夠拼才能赢過競争對手，" 進入房產中介行業以後，才發現自己像是參加了一場馬拉松比賽。"
二手房交易中有一些不太透明的環節，張仁俊回憶道，有一次，一位買家願意出 320 萬元買房，但實際上房東出價只有 300 萬元。面對中間 20 萬元的差價誘惑，他堅持沒有私自收下來。
對于 2024 年，張仁俊説，希望自己堅持誠信經營，保持對工作的熱愛，完成金額更大的房產交易。
每日經濟新聞
